轮胎销售出差总结

出差人

xx-x

部  门

xx销售部

时  间

2011、10、22----11、1

地  点

湖北黄冈、咸宁

行  程

麻城、罗田、英山、浠水、蕲春、黄梅、

武穴、阳新、大冶、黄石、咸宁咸安、

内      

容

一、  基本情况

（1）地区情况：

黄冈市地处湖北省东部，大别山南麓，长江中游北岸，地区多山地与丘陵，对三轮车的销售具有促进作用。黄冈市现下辖黄州区和红安、罗田、英山、浠水、蕲春、黄梅、团风7个县以及一个县级龙感湖农场，代管武穴、麻城两个县级市。版图面积17453平方千米，总人口740万。有个别县城对三轮车管制很严，如红安县、黄梅县，其中红安当地政府限制三轮车的销售，做福田、力之星的经销商年销量不足200台，先正打算脱手；黄梅县共两家经营三轮车的，分别是福田、宗申，都是属于二级代理商，是在江西九江进的货，（黄梅到九江大约50公里，福田、宗申的经销区域，黄梅县划归九江市）。另外，从宁阳到湖北省最近的距离约为650公里（保守），一般都为700—900公里，这样核算的话，一辆车加上230—320元，再加上经销商的利润，一辆车实际上要加上700-800元，这样的话，经销商不容易接受，另，据经销商反映，由于路途遥远，对于售后维护不利。公司产品的车型样式对于湖北东部地区占有一定优势的。

（2）区域情况：

湖北临近河南省，河南省多数中低档车对湖北市场造成一定的影响，加之许多经销商对海戈集团的认知度不是很大，对产品的不信任，影响了新客户的开发，湖北市场的部分区域对三轮车的销售管理比较严格，有的地方对挂牌相当严格。

出差人签字

日  期