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绩效考核体系设计方案
薪酬与绩效考核体系设计：
（一）、薪酬体系设计：
①、薪酬层级设计：
层级类别 | 岗位名称 | 行政级别 | 备 注 |
管理层 | 销售公司总经理 | 总经理级 | |
销售公司副总经理 | 副总级 | ||
大区经理 | 总经理助理级 | ||
销售公司部门经理 | 经理级 | ||
业务层 | 区域经理 | 经理级 | |
特派业务员 | 经理级 | 行驶区域经理职能的特派业务员 | |
特派业务员 | 主管级 | 行驶业务员职能的特派业务员 | |
业务员 | 员工级 | 含助理业务员、实习业务员 | |
支持层 | 销售公司各部门内主管 | 主管级 | |
营销公司各部门员工 | 员工级 |
注：初步暂设六个行政级别，分别为总经理级、副总级、总经理助理级、经理级、主管级与员工级。
㈡、销售公司管理层、业务层、支持层薪酬体系：
①销售公司营销人员基础工资标准：
项目 内容 岗位 | 基础工资 | 备 注 | |
基本工资 | 岗位津贴 | ||
销售公司总经理 | 1200 | 1800 | |
销售公司副总经理 | 1000 | 1400 | |
大区经理 | 1000 | 1000 | |
区域经理 | 800 | 800 | |
特派业务员 | 700 | 500 | 行使区域经理职能的特派业务员 |
700 | 300 | 行使业务员职能的特派业务员 | |
业务员 | 600 | 250 | |
助理业务员 | 600 | 150 | |
②销售公司营销人员基础费用补贴：
1、安徽区域营销人员基础费用补贴具体详见对应年度《销售公司安徽区域营销人员基础费用标准》；
2、省外区域营销人员基础费用补贴具体详见对应年度《销售公司省外区域营销人员基础费用标准》；
㈢、主要考核指标
层级类别 | 岗位名称 | 行政级别 | 考核内容 |
管理层 | 销售公司副总经理 | 副总级 | 目标销量完成率、工作计划性、费用控制、团队管理 |
大区经理 | 总经理助理级 | 目标销量完成率、工作计划性、费用控制、 市场拓展质量、团队管理 | |
销售公司部门经理 | 经理级 | 部门工作计划性、工作完成情况、团队建设及上级主管评价 | |
业务层 | 区域经理 | 经理级 | 目标销量完成率、市场质量建设、资源利用率、辖区人员管理、 其它（根据市场情况下达月度的关键考核指标） |
特派业务员 | 经理级 | 目标销量完成率、关键指标完成率、客户管理、市场管理、内部管理等 | |
特派业务员 | 主管级 | 目标销量完成率、关键指标完成率、客户管理、市场管理、内部管理等 | |
业务员 | 员工级 | 目标销量完成率，其它关键指标达成情况（由区域经理提报） | |
支持层 | 销售公司各部门内主管 | 主管级 | 团队工作完成情况、工作态度、内部配合度及上级主管评价等 |
营销公司各部门员工 | 员工层 | 工作完成情况、工作态度、内部配合度及上级主管评价等 |
注：具体KPI考核指标另行确定。
注：查看本文相关详情请搜索进入安徽人事资料网然后站内搜索绩效考核体系设计方案。
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