销售部门绩效考核方案

评价要素及权重

工作目标计划

完成情况

主管评价

得分

1．销售目标完成率30%

2．空白市场进入目标完成率15%

3．合同错误率5%

4．关键行为

项目管理（立项、策划、分析、监控、档案、

总结）10%

5．以技术引导为目的的客户拜访的数量和质量5%

6．技术方案的质量5%

7．例行工作报告的质量5%

8．控制合同成交质量（价格、付款方式）5%

9．客户满意度改进5%

10．有效沟通与协作5%

11．由上级主管确定的其他关键行为或用来调节上

述关键行为权重的部分10%

工作目标计划沟通确认：

主管：责任人：

工作评价：

总分：

评价结果：

□A□B

□C□D

评价沟通记录：

主管：员工：

年月日年月日

二级评价：

调整人：

年月日