招商人员面试问题

招商人员面试问题

招商经理/主管面试问题

姓名：                          性别：                  时间:     年   月   日

[第一部分 职业规划]

1.你何时在何校何专业毕业？你如何看待你的专业与所应聘工作的关系？

2.你何时何地开始从事商业招商工作？

3.你最近就职的公司是哪家？你对它有何评价？离职的原因有哪些？

4.你最近就职的职位是什么？日常主要工作职责是什么？

5.你对自己未来的职业生涯有何规划？

[第二部分 专业知识]

6.请列示清远市主要商圈概况：

7.请列示清远2个给你认为成功的零售商业项目并简要说明其成功的原因：

8．请列示你最熟悉的三个商业领域及主要客户

9. 你曾经参与或主持过哪些项目的招商或招商管理工作?

10.你认为一个完整的项目招商周期应分为哪几个招商阶段，每阶段主要工作有哪些？

11．你如何看待2015年的清远商业市场？你认为今后清远商业将有什么重要发展趋势？

12、请列示你熟悉的业态及业种，并说出你熟悉的每个业种的20个知名品牌。

13、你认为经营商户比较喜欢铺位面宽与纵深的比例是多少？

14、你认为经营商户选择进驻商场会考虑哪些方面的因素？

15、作为招商经理，你会给予招商队伍哪些培训工作？（招商经理答）

16、作为招商经理，你会怎样安排工作？（招商经理答）

17、作为招商经理，对目前比较流行的shopping mall有哪些了解？其业态构成有哪些特点？（招商经理答）

[第三部分 综合测试]

18.你希望在什么样的工作环境工作？

19．你认为一个优秀的招商人员应具备哪些职业能力和职业精神？

20．你经常上网吗？经常浏览哪些商业相关网站（并用1-2句话表达你的评价）？

21.请列示你比较喜欢并经常阅读的杂志/书籍并用1-2句话表达你的评价。

22．请说明你目前的待遇情况，并说明希望在本公司获得的待遇。

23．如果你在本司获得的待遇暂时比你目前的待遇低，但本司可以为你提供更广阔的发展空间，你是否愿意来本司工作？若因公司项目需要，公司安排您到外地中长期出差呢？

祝你应聘成功！

招商总监面试问题2015-09-24 20:16 | #2楼

一、经验性问题（关于应聘者过去所做过的事情的问题）

1、介绍您的前几份工作的工作内容（观察介绍时的条理是否清晰）

2、着重介绍下您在***公司工作的工作内容（考察是否了解招商工作的重点，与本岗位匹配度有多大）

3、您在***公司担任招商总监时，带领的团队有多少人？架构如何分布？直接汇报对象职务是什么？（了解原公司架构和管理层次）

二、知识性问题(与应聘者的应聘岗位相关的基本知识)

1、您在***公司是如何具体开展招商业务的（考察思路是否清晰，对招商工作是否熟悉）

2、分析一下您在***公司招商时主要的竞争对手有哪些，相比于竞争对手，你们的优势和劣势分别有哪些？（考察市场分析能力）

3、您有哪些途径去拓展客户源，完成招商指标（考察客户资源是否丰富）

4、您觉得从招商经理到招商总监这个角色的变换，有什么不同？（考察管理的战略意识和管理高度）

5、

三、情境性问题（将应聘者置于一个假设的情境之中，让应聘者设想一下，自己在这样的情境下会怎么做）

1、小王、小李、小刘都是你的下属，平时工作积极性都不错，最近一段时间发现工作热情度有所下降。经了解是由于小李的抱怨，发表了一些公司的负面信息影响了另外两位员工，而小李的工作能力和业绩都不错。作为团队领导者，你会采取什么措施来提高他们的积极性？（考察团队领导能力）

2、王老板是你的目标客户，大家聊天的时候聊的挺好，平常也可以出去喝茶、吃饭，但是一谈到招商工作，王老板就会搬出以前投资失败的经历，并表示等你们商场做旺了，一定会进驻，对于这种客户，你要如何突破他的防线，达成合作目的。（考察业务拓展能力）

四、行为性问题（围绕与工作相关的关键胜任能力来提问）

1、在过去的工作中，有没有由您独立负责的招商任务（STAR）当时这个任务的目标是什么？过程中你是怎么做的？最后结果怎么样？如结果是成功的，分享下成功的关键；如结果是失败的，总结下失败的经验。

2、如何让您担任我们公司的招商总监，按照目前市场的严峻形势下，你会从哪几方面开始工作。

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