督导管理人员工作计划

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督导管理人员工作计划

一、准备工作

督导管理人员工作计划

1、进场施工准备

姜睿负责与监理公司联系，确定好时间后督导人则准备好该点施工设计图纸和材料、和该点物业方协调好进场时间和施工材料堆放处、给施工队负责人通知进场时间和材料领取时间。

2、开站准备

和施工队联系好开站时间及开站时需要的相关器材（如耦合器、尾纤、法瑯盘、弯头、测试手机（当天做出 CQT 测试报告，看是否有弱覆盖区域）、有直放站干放的话则要准备笔记本电脑等）。

3、验收准备

先做预验收（信号覆盖是否有弱覆盖区域、检查室分系统的驻波、器件部分是否贴标签、走线是否美观（如馈线尾纤走线是否整齐、是否穿管）、有源设备是否接地、隐蔽工程是否规范）。

二、站点施工中工作

1、知道每天的工程进度（最好是每天都能到现场了解实际情况）。

2、注意走线系统的施工工艺是否合格，有源设备是否接地。

3、每日检查施工队的施工是否按施工图纸施工。

4、给施工队解决施工中需要协调的事情（如开电井门、电梯施工时需要开电梯等）。

5、弄清楚施工时所用的实际材料，和设计出的材料清单进行核对，标明差别的地方。

6、如自己解决不了的问题则及时和负责人联系（姜睿）

7、每个周三和周六发一次手上工作的进度报告，接收人姜睿

三、督导人员应具备基础素质

1、能独立设计施工图纸，初期至少要能看懂。

2、能知道所有器材的名称及功用。

督导人员工作计划2015-10-30 21:49 | #2楼

市场竞争日趋激烈，在终端市场竞争环境下，市场督导占据着不可估量的地位。作为企业的一个核心职位，在保证公司利益、维护公司原则的同时，还要帮助市场维护权益，上传下达，排忧解疑，有效管理促销员工，尽心尽力履行公司、客户的义务，以完成公司下达的指标同时更进一步的提高销售量。作为一名市场督导员，面对当今严峻的市场局面以及艰巨的工作任务，首先应该在自身的规划做起，进而理清工作的思路，最后确定工作达成目标。具体如下：

自身素质是督导员工作的向导和后盾，因此我会做到：

一、在市场督导中，始终以良好的思想道德完成工作，树立诚信形象，维护公司名誉。

二、深刻了解企业文化，通过了解企业的发长历史，树立企业品牌信心，使自身更加具有权威。

三、做销售也就是做人，不管面对的是促销员态度、产品问题甚至客诉，用合适的沟通方式提出实事有效的解决方案，来保证公司的利益，尽好客户的义务。

四、掌握熟知好企业产品品项结构、价差体系、销售网络结构、工作操作流程等知识，进一步为自身的督导树立更大的权威。

五、以积极良好的的工作态度，完成好工作计划，加强自身额外知识学习，提高随机应变能力。

工作思路：

一、市场管理：

1、巩固现有市场：通过合理有效的方式（活动）巩固现有市场对公司的认可度，调动现有市场的积极性。

2、融入市场：了解市场信息，为公司掌握市场情况提供最真实的资料，也为公司的下一步战略定位提供依据。

3、指导市场：正确指导各种工作流程、原则以及执行公司各项管理制度。

4、监督市场：维护公司和市场合作者的权益，团结市场，时时刻刻记得向公司汇报最新的市场动向。

二、促销员管理：

1、通过培训，增强促销员的专注与自豪

企业文化是一个公司的灵魂，作为企业的一员也有义务了解，对促销员角度来说，我们是通过对促销员进行企业文化培训，系统地介绍公司的创业历史、发展概况、荣誉奖项和战略规划等，以此来增强促销员的归属感和荣誉感。归属感可以给促销员一种全情投入的专注，荣誉感可以使导购员在向顾客介绍产品时具有更强的说服力，而且可以使他们拥有与企业共同的自豪。这种“专注”与“自豪”的增强，无形当中就大大提升了促销员对企业的忠诚度，从而对销售业绩树立了更大的信心。

2、多点沟通多点关心，让员工感觉温暖

巡场时，与促销员建立适合事宜的沟通，通过交流了解他们的工作处境，需要什么，什么需要帮助等等。同时，做为一个承上启下的督导来说，必要时考虑向公司申请为促销员专门开展的一些活动，以体现企业对员工的关心、关爱之情，让员工以一颗感恩的心更加努力的工作。

3、提高激励，突破完成工作计划

在与促销员建立良好沟通的基础上，以合理的晋升、精神/物质奖励

（公司申请允许情况）带动工作积极性，在完成工作计划基础上更进一步突破。

三、巡场管理 1、场周边的巡查

了解消费人流去向，确定销售状况较好的竞争对手，分析与对手相比我们存在的问题（是不是陈列摆设问题？是不是卫生清洁问题？等）决定有效处理方式，马上改善。

2、观察促销员

在促销员无发现情况下，选择合适地点观察其着装规范，待客礼貌礼仪以及销售技巧等情况。

3、场内检查

检查产品陈列规范以及相关卫生状况，同时留意并记录顾客的建议，主要是我们的产品方面。查阅销售记录和库存数量，以做好备货准备。

4、现场指导