销售新近员工工作计划

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销售新近员工工作计划

篇一：新进销售员工作计划

销售新近员工工作计划

2015年工作计划

作为一名刚刚步入销售行业的一名新人，在这不到一个月的时间里，让我认识到自己欠缺的不仅仅是销售方面的知识和技巧，同时还需要学习公司的各方面知识——公司企业文化、管理制度、各产品的适用和使用操作及维护保养等。

经过这段时间的学习，结合自己以前所学习和实际工作中的经验，使我对一些基本简单的量仪参数测量等配置有了一定的认识和了解。对公司经营的各类品牌及各品牌的主要产品均熟记于心，并能根据提供的一些参数和图纸合理选择适用的量仪及各部位的配置。在下一步的工作当中，还需要更加彻底的完善自己，无论是在技术方面还是销售方面，自己都还存在很大的知识缺陷：

（1）对本公司的各类产品除了熟悉认识之外，要能自己熟练使用，并进行测量校对。各类产品的量程、精度、测量范围等技术参数熟记，在客户询问时做到及时解答应对，不出差错。运用cad软件绘制产品图、装配图等。

（2）学习销售相关的知识和技巧，从接听电话开始，接到客户来电后要做好记录并把相关的重要参数和问题询问清楚并详细记录下来，尽可能多的向对方询问有关信息，以方便为客户更快更好的选配相应的量仪。

（3）在掌握公司所有产品的知识基础上，要能灵活应对客户所提出的任何问题，并给予优惠合理的选择配置，尽最大努力让客户满意我们的服务和产品。虽然自己对销售行业不了解，但是有句话说的好“态度决定一切”，我既然选择了销售行业量仪方面，那么我就会一直走到底，走向事业的顶峰，不断的学习努力创造更多的财富与价值。生活与财富是没有终端的，虽然有的人说钱财生不带来死不带去，要那么多无用。其实这恰恰相反，财富你可以不用，但是它却能体现你自身能力的价值。学无止境，不管任何行业只要能踏进这个门槛，就有机会展现自己的能力，销售做的不仅是工作也是人与人的沟通交流，任何时候不管从事任何都要认真的去对待，学会控制自己的情绪，不要让不好的情绪影响到同事或者客户。

工作与生活都是相同，并不是一帆风顺，随时会遇到各种各样的困难，唯有坚定不移的心智与毅力方能使自己在这个行业甚至这个社会永久的立足而不被淘汰。对未来的工作充满信心和渴望，我会通过不断的学习来提高自己，并用实际工作来证明自己的能力，展现自我的价值所在。

姓名：

日期：2012.12.21篇二：新员工入职工作计划

新员工入职工作计划

首先，我很感激公司领导给予我这样一个机会，能够荣幸地加入开发公司开发设计部这个团队。入职一周以来，为了更好地开展本职工作，我抱着学习的态度，通过公司门户网站和向领导同事请教，不断了解公司的企业文化，企业新闻和一些项目基本情况。现将新一周的工作计划进行汇报：

一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一名新员工，只有亲自通过对工作的接触，才能使自己对本职工作有更好地了解。虽然现在我与大家的差距还很大，但是我会以积极谦虚谨慎的态度加紧学习的。

二、积极参与实践工作。我会抓住机会，坚决服从领导安排，积极参与实践工作，明确工作职责，了解工作流程以及与工作相关部门的工作方式，从实践中学习和锻炼。

三、加强自身的全局意识，增强责任感、服务意识和团队精神。积极主动快速地做好自身角色转变，从“局外人”到“企业人”，形成对公司及部门的归属感、安全感和忠诚度。我将积极配合领导和同事的工作，由于是新员工我能为大家做的或许不是很多，但我会尽我最大的努力为部门、领导及同事们分担一些我力所能及的事情。

四、及时完成领导交代的任务。认真负责地完成工作，毫不怠慢。

五、熟练办公软件的操作。学习和熟练办公软件的操作，这也是实际工作中基本和必需的。以上是我对新一周工作的一点计划，我希望能够得到学习和锻炼，做好本职工作，与大家互相协作，共同进步。也许我不是最优秀的，但我相信自己是最努力的。在这里，我要感谢同事们对我的指导和帮助，希望今后能对我多多指教。篇三：最新销售人员月份工作计划最新销售人员月份工作计划

以下是本人为大家整理的关于最新销售人员月份工作计划范文的文章，希望大家能够喜欢！为了进一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作计划：

一、对销售工作的认识：

1、不断学习行业知识、产品知识，为客户带来实用介绍内容，更好为客户服务，显得行业的专业性;

2、先友后单：与客户发展良好友谊，转换销售员角色，处处为客户着想，把客户当成自己朋友，达到思想和情感上的交融;

3、调整心态，进一步提高自己的工作激-情与工作自信心;百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘;

4、去除任何客户拒绝的恐惧心理，对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行交流;二、对销售工作的提高：

1、制定工作日程表;(见附表)

2、一天一小结、一周一大结、一月一总结;不断查找工作上的不足，及时纠正工作的失误，完善工作的整体效率;

3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户;乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果;

4、每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户(此数字为目标，供参考，尽量做到)，促使潜在客户变成可持续客户：

5、拜访客户之前要对该客户做全面的了解(客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好)，并准备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案;

6、对陕西盛山西盛江西盛河南省四大省市、县公路段单位负责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预约拜访;

7、提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流;

8、通过电话销售过程中了解各盛市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人;

三、重要客户跟踪：

1、江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长;

2、山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科;3、浙江省临安市公路局、淳安县公路段、昌化县公路段、建德县公路段的相关负责人;

4、山西省大同市北郊区公路段桥工程乐;

5、河南市政管理处的姚科长;

以上是我十月份工作计划，我会严格按计划进行每一项工作;敬请魏总对此计划不全的一面加以指点，谢谢!

新进销售员工作计划2016-07-16 16:16 | #2楼

（1）对本公司的各类产品除了熟悉认识之外，要能自己熟练使用，并进行测量校对。各类产品的量程、精度、测量范围等技术参数熟记，在客户询问时做到及时解答应对，不出差错。运用CAD软件绘制产品图、装配图等。

（3）在掌握公司所有产品的知识基础上，要能灵活应对客户所提出的任何问题，并给予优惠合理的选择配置，尽最大努力让客户满意我们的服务和产品。虽然自己对销售行业不了解，但是有句话说的

好“态度决定一切”，我既然选择了销售行业量仪方面，那么我就会一直走到底，走向事业的顶峰，不断的学习努力创造更多的财富与价值。生活与财富是没有终端的，虽然有的人说钱财生不带来死不带去，要那么多无用。其实这恰恰相反，财富你可以不用，但是它却能体现你自身能力的价值。学无止境，不管任何行业只要能踏进这个门槛，就有机会展现自己的能力，销售做的不仅是工作也是人与人的沟通交流，任何时候不管从事任何都要认真的去对待，学会控制自己的情绪，不要让不好的情绪影响到同事或者客户。

姓名：

日期：2012.12.21

新进公司个人销售工作计划2016-07-16 17:34 | #3楼

篇一：新进销售员工作计划

2015年工作计划

姓名：

日期：2012.12.21篇二：新进员工系统工作计划安排

新进员工系统工作安排计划

——常德项目销售员﹠策划师

一、背景

★ 2004年2月29日，我司赴湖南文理学院“大学生供需见面会”现场招聘，经过几轮筛选后，共录用四人（名单、简历附后）。因所聘用人员皆为

应届大学毕业生，工作经验匮乏，房地产专业更是一无报知，故对此四人的系统培训应加紧进行；

★ 紫金城·金色晓岛项目户外广告亮相后，咨询电话较多。考虑到前期客户积累工作的重要性及时间的紧迫性，要求所招人员尽快到位； ★ 因所招人员均无售楼经验，需有一定售楼经验的人员进行填补与带动，决定到常德在售楼盘售楼员中“挖”人。所“挖”人员虽有一定房地产专

业知识，但需进行公司价值观与工作方法的培训；

二、销售员人数要求

★ 5月18日紫金城·金色晓岛项目进行vip销售，故在4月份要求4人到位； ★ 随着正式开盘日的到来，到10月1日，销售人员达到8人。

三、四位应届毕业生报到时间

2004年4月20日，公司总部及项目组提前3天以电话、邮件等方式进行通知。

四、销售人员服装

★ 根据紫金城·金色晓岛vi系统标识统一定制服装（个人交纳服装押金200元）； ★ 样式参考：

样式一

样式二

样式三

五、实习阶段内容及待遇

★ 根据当前工作需要和公司对新进员工的培训要求，4月20日至6月20日为实习阶段； ★ 实习阶段工作及培训时间由公司进行统一安排；

★ 常德实习阶段公司不提供食宿安排，深圳实习阶段由总部统一安排（5月7日至5月13日）； ★ 薪金：元/月/人； ★ 其他事宜按公司规定；

六、本阶段培训内容及架构

共分两阶段，第一阶段：宏观及项目情况了解 1、宏观

? 城市了解（政治、经济文化、gdp、人口??） ? 开发商（背景、实力、主业??） ? 百思勤（核心理念??） 2、本地房地产市场了解

? 项目情况（定位、项目分析、规划设计、营销推广、美感、卖点、物管、园林） ? 踩盘（正售、售磬）（布置最基本需要踩的盘，在踩盘过程中需要自己找寻其他的盘）

第二阶段：房产专业知识、法规及全国各地产品了解 1、房地产专业知识

? 房地产专业知识（产权、土地??）

? 法律法规（《商品房管理条例》、《产权转让、登记》、合同??） ? 礼仪及销售技巧（基础） ? 踩盘

2、全国房地产项目了解附表一：培训工作及时间安排一览表（具体时间节点及踩盘可以根据实际情况协调；培训详细资料另建档案）篇三：新进员工培训工作计划

新进员工培训工作计划

一、新员工培训目的

1、帮助新员工缓解紧张情绪，形成对企业的归属感、安全感、忠诚度。

2、帮助新员工融入企业，让新员工了解公司历史沿革、政策、制度、企业文化等。

3、帮助新员工进行职业生涯规划，以树立正确的职业发展方向。

4、帮助新员工转变角色，从“局外人”到“企业人”。 5、帮助新员工明确自己的工作职责、工作流程以及与工作相关部门的工作方式等。二、新员工培训内容

1、新员工到职前的培训准备工作如下表所示。

新员工到职前培训准备工作内容一览表(续上表)2、办理入职手续和组织参观

（1）由行政人事部对当天报到的新员工进行接待，并办理入职手续。

（2）新员工报到时，须填写《员工登记表》、《员工试工登记表》等表格。

（3）行政人事部安排新员工参观公司，并做有关介绍。 3、集中培训

（1）行政人事部负责集中培训的组织工作。（2）具体事项

1) 公司行政人事部经理致词，欢迎新员工的加盟，向新员工介绍公司发展规划和发展战略。

2) 行政人事部助理介绍公司发展历史、公司文化和相关规章制度。

3) 行政人事部助理介绍公司重要部门的工作流程和人员配备状况。4) 项目管理部经理介绍公司的主营范围及行业优势。 5) 进行考试，考试合格后上岗并进行岗位技能培训。（3）集中培训方式，内部讲师面授。 4、岗位技能培训（1）组织部门

各新员工所在部门负责岗位技能培训的组织工作。（2）具体事项

1) 部门职责和岗位职责。 2) 相关岗位工作文件及示范。（3）培训时间和培训方式 1) 培训时间为1-3个月。

2) 培训方式为在岗实习制，由各用人部门安排工作经验丰富、技能熟练的在职老员工担任导师，指导新员工尽快熟悉岗位工作。

三、新员工培训的考核与评估

进行新员工培训考试，包括集中培训的知识性考试和技能培训的现场。

1、理论及技能操作考试。 2、评估

（1）行政人事部负责对新员工培训进行反馈调查，填写《新员工入职培训反馈意见表》，并在7日内将学员的反馈意见表汇总后送授课教师参阅。

（2）行政人事部在新员工集中培训结束后一周内，提交该期培训的总结分析报告，报公司总经理审阅。

（3）新员工集中培训结束后，进入在岗实习。在岗实习由各部门负责人负责实施，并于实习结束后由新员工填写《新员工试用期考核转正表》,经部门主管审批，报行政人事部。（4）行政人事部在新员工接受培训期间，应不定期与新员工、部门培训负责人进行交流，及时了解新员工的动态，改进培训方式，以使培训更加富有成效并达到预期目标。四、做好新员工培训的辅助措施 1、加强宣传

向公司各部门宣传公司新员工培训的政策、方法等，强化员工对新员工培训工作的重视程度。

2、对新员工导师进行培训

对各部门选拔出来的新员工导师进行培训，主要是团队合作方面的培训。五、培训时间安排

培训时间安排如下表所示。培训时间安排一览表

新进销售员工作计划 (4000字)2016-07-16 16:35 | #4楼

姓名：

日期：2012.12.21

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