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暑期社会实践报告模板

百分网【社会实践报告】 编辑:刘昭 发布时间:2017-08-12 08:32:57

班 级:中西医结合学院皮肤一班

姓 名:李罡

形 式:家庭辅导

时 间:2015年7月10日------2015年8月10日

实践对象:泸州市高坝石梁村三个初三毕业学生

目 的:对这一年来所学的知识、所培养的能力作一个除期末考试以外的另一个侧面的检验,培养了自己发现问题、分析问题、解决问题的能力和与人交往的能力,利用暑假为社会做一点有益的事情。

引 言

这是迈入大学校门后的第三个暑假,这个暑假我选择留校,为了使这个漫长的暑假过得充实,为了对这一年来所学的知识、所培养的能力作一个除期末考试以外的另一个侧面的检验,所以作为一名大学生在暑假为社会做一点有益的事情,在这个暑期中进行了一次家教实践活动。

现将该次实践报告的具体情况作如下报告:

实践对象:泸州市高坝石梁村三个初三毕业学生,包括一个男生(成绩较好理解能力较 强)两个女生学习(成绩中等理解能力较弱);

实践目的:

1.对三位学生初中所学知识作简单的复习。

2.对其即将学习的高一的数理化课程作较全面地讲解,使其能掌握高中的基本学习方法、并能解一些基本具难度的题目。 实践过程

在整个过程的起初的两三天里,我并未贸然进行实质性的教学活动。我首先翻阅了该生一学期的作业及考试试卷,又向其家长了解了一些情况,我对该生的基本情况有了初步掌握:该男生(成绩较好理解能力较强)两个女生学习(成绩中等理解能力较弱),并注意在以后的教学中要因材施教,不能一刀切。 针对上述情况,我为该男生制定了一个“夯实基椽逐步提高—适当难度”分三步走的辅导计划 , 为两个女生制定了“夯实基椽书本为重、理解为主—逐步提高”并结合学习方法的提高为重的辅导计划:

第一阶段“夯实基幢:

1. 用三天时间对其初中的课程作简要的复习,特别是一些比较重要的、和高中的课程联系比较紧密的章节。

2. 简要地介绍高中和初中学习的区别,和学习方法的不同,使其有一定的心理准备。比如:高中学习更注重知识的深度、要多涉及课外的辅导书籍等

3. 简单的介绍辅导的安排,先对高中的数理化的重要章节比如:运动,牛顿定理等作简单的介绍使其有粗略的认识。 通过三天(每天8小时数学上午,物理化学下午。下同)的练习后,该生计基础知识和对高中课程兴趣达到了令人满意的程度。我认为这一阶段的教学很有必要:首先有助于学生对基础知识的掌握更好的学习以后的知识。其次有助于在轻松的环境下和学生的沟通。还有助于提高其对高中课程的好奇心,使其对即将到来的课程产生浓厚的兴趣。

第二阶段(耗时约二周半):

由我所辅导的学生的情况有所差别,所以我采取因材施教的方法。

首先是对于教材的讲解,由于高中教材都简单,理解起来也比较容易,所以我再教材上没有花太多的时间。平均每次花1小

时时间讲解教材,讲解过程中主要是在教材上易混淆和错误理解的知识点上面多下功夫比如:集合性质、摩擦力产生的条件、函数与映射等。

然后是对教材上的知识点的运用,只要是通过一些题目的练习。题目主要是来自教材的课后和一些课外辅导书。可后的题目比较简单,但是对公式、定理的记忆和掌握很有用。所以在练习的时候都是由简到难先练习课后的题目,再练习课外的具有一定难度的题目。由于三个学生的情况的不同,我所选的题目的难度都是比较有针对性。对于理解比较困难的学生主要以基础的题目为主。掌握到一定的程度再练习具有一定难度的题目。在这过程中为了使其的保持浓厚学习兴趣,我采用了多种方式比如:抢答、联系实际、限时“魔鬼训练”等。在其对知识掌握得差不多的时候,我再进行适当难度提高。

由于时间短和其家长要求只是对高一的知识作系统了解式学习,对学习的深度要求不高所以在这阶段讲解的比较快,基本上是一天一章。通过两周半的学习已经把数理化的教材内容讲解完毕,学生的对知识的掌握已达到了一定的程度。会运用基本的方法解一些稍具难度题目

第三阶段阶段(耗时一周):

主要是对以往的高考题目的练习。在这个阶段主要采取测试的

方法,由于一些高考题目的难度较大所以我并未对该生作过于严格的要求和施加太大的压力。第一、二次的测试结果最高分大概在60分到70分之间两个女生都没有及格(满分100分),但在意料之中。第三、四测试结果都有所提高基本都及格,最高分也上的了80分。通过测试既是对学生学习成果的检验也是对我的辅导成果的检验,检验结果都比较满意。

实践体会

第一,从事教学工作需要“钻心”:我为这次实践的顺利进行,我投入了大量的精力准备。虽然说对于高中一年级的知识基本不在话下,但我还是找来了教材和教参等专心备课,力求做到在知识上准确无误;除了在“教什么”上下功夫,我在“怎样教”也丝毫不敢马虎,我翻阅了《教育心理学》、《发展心理学》、高中教学法等专业书籍,上网查询了有关经验交流,在充分尊重掌握教学规律的前提下开展教学活动。

第二,从事教学工作需要“耐心”:面对三个学生,他们对知识接受和记忆的方式和能力都有其不同的特点,我们在教学中不能从自身主观出发“想当然之”。对学生在学习中所遇到的障碍要“耐心”的讲解,一遍不行就两遍,两遍不行三遍,同时也应该反省自己的教学方式是否对路,切忌“简单粗暴”,对于不同的学生不能一刀切。

第三,从事教学工作需要与人“交心”:在教学中不能够“闭门造车”、“一叶障目,不视泰山”,要多与外界交流,掌握更多的信息,丰富自己的教育背景。我注意了与家长的交流,一方面更深入了解学生的情况,有利于我“有的放矢”;另一方面我及时将教学进展及时反馈给家长,有利于家长的配合与支持。同时,我还向多位我以前的老师请教,他们的经验都给了我莫大的帮助。

家教的一点感悟

第一就是感到赚钱不容易,他家距学校比较远,坐公交车要40分钟,每天就必须起得很早,这就迫使我改掉了假期睡懒觉的习惯(通常要睡到十点多才起床)。开始的几天,我都是在睡梦中起床,提着昏沉的脑袋去洗漱。那种转变的滋味真不好受!为了不迟到,我总要风风火火地赶路。无论是晴天还是阴天下雨,我到达他家时,都是满头大汗。屁股尚未坐稳,就要开始工作。每天要去做家教,为了保证质量我每次都要先备课,又是备课要备到很晚才能睡觉,有时一天讲下来嗓子都沙哑了还要硬撑着,自己赚钱才能体会到父母的艰辛。

第二感到做老师的辛苦,由于他们都是未成年的孩子非常好玩,上课时经常开小差。有时,我心里会感到很恼火:自己如此卖命地讲,他们却置之不理。好在我很有耐心。每当他们开小差时,我都会提醒他,耐着性子给他讲下去,他们有时会给我带

来“沉重”的打击。记得有一次,我给他们讲解了几道物理习题,中等难度。他们听课时,显得有些吃力。我讲完后,问他们是否还有疑问。他们都点头表示全听懂了。过了两天,为了检验复习的效果,我把那几道习题拿出来,让他们去做。结果,他们几乎是“全军覆没”。当时,我感觉自己仿佛从九霄云殿一下子跌进了无底深渊。这是我家教过

程中遇到的最大的挫折。事后,我不断地反思:是自己的原因,还是他们的原因?又是想到自己也是学生有时也一样时,才知道我们老师的辛苦。

家教生活还让我想起了很多东西,城市与农村是两个截然不同的世界。生长在这两个世界的人们,在某些方面会有不同的表现。农村的孩子假期都要到地里去帮父母干些粗重的农活儿之余才能挤出一些时间来学习,绝大多数重来没有请过什么家教。但他们的学习都很自觉。他们能够体会到劳动的艰辛、懂得幸福生活的来之不易、懂得为将来的幸福去拼搏。因此,他们不会懒惰。相反,会更加勤劳地工作和学习,为的是能够过上更加幸福的生活。城市家庭一般生活很优裕,孩子生长在如此的环境里,天生不懂得吃苦。家长都尽一切努力给自己的孩子创造尽可能舒适的环境,上学放学有人接送,提出的种种要求都会得到满足,甚至连自己的房间都会有人整理打扫。生活如此安逸,反而养成懒惰散漫的习惯。因此,从小培养孩子的吃苦

能力很有必要。城市孩子缺少像农村孩子那样多的吃苦机会,我认为这是一种遗憾。这也是值得城市孩子的家长们教育子女时思考的一个问题

我通过这次为时一个月的实践,从另一个侧面检验了自己的各方面的情况,培养了自己发现问题、分析问题、解决问题的能力和与人交往的能力;同时也发现一些了自己的不足,使我在以后的学习中不断的弥补和提高。可以说,这次实践让我是“受益匪浅”。

实践人:中西医结合学院皮肤性病学一班 李

暑期社会实践调查报告封面和模板2017-08-12 23:36 | #2楼

学 院: 环境与资源学院 专 业: 测绘工程 班 级: 1002 学 号: 20151069 姓 名: 张 珏

暑假社会调查报告

实践单位:中国人民财产保险股份有限公司宣汉支公司

实践时间: 2011年7月20日 至 2011 年7月29日 共 10天

一、实践目的:理论联系实际是党的优良传统和作风,教育与生产劳动和社会实践相结合是党的教育方针的重要内容,理论教育和实践教育相结合是大学生思想政治教育的根本原则。大学生参加社会实践,了解社会、认识国情,增长才干、奉献社会,锻炼毅力、培养品格,对于加深对邓-小-平理论和“三个代表”重要思想的理解,深化对党的路线方针政策的认识,坚定在中国共-产-党领导下,走中国特色社会主义道路,实现中华民族伟大复兴的共同理想和信念,增强历史使命感和社会责任感,具有不可替代的重要作用,对于培养中国特色社会主义事业的合格建设者和可靠接-班人具有极其重要的意义。

二、实践内容:了解保险业,并能掌握最基本的保险专业知识,对人民财产保险公司有一定的了解,并能熟悉本公司的大概工作流程,并对保险行业有一定的认识理解。并在其理赔部门能学习到相关的知识。对于这一从未涉及的领域有一定的了解,让自己能掌握一门除本专业以外的另一专业的深入了解。

三、实践结果:“在大学里学的不是知识,而是一种叫做自学的能力。”这次实践后才能深刻体会这句话的含义。除了计算机操作以外,课本上学的理论知识用到的很少很少。刚开始去的时候,还真的有点不习惯。很多东西都不懂,幸好有叔叔阿姨们的耐心帮助,让我在这次社会实践中掌握很多东西,最重要的就是使我在待人接物方面,如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。同时在这次实践中使我深深体会到我们必须在工作中勤于动手慢慢琢 磨,不断学习不断积累。遇到不懂的地方,自己先想方设法解决,实在不行可以虚心请教他人,而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。

四、实践总结或体会:第一次参加社会实践,我明白大学生社会实践是引导我们学生走出校门,走向社会,接触社会,了解社会,投身社会的良好形式;是促使大学生投身改革开放,向工农群众学习,培养锻炼才干的好渠道;是提升思想,修身养性,树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践,有助于我们在思想校大学生更新,观念,吸收新的思想与知识。这十天一晃而过,却让我从中领悟到了很多的东西,而这些东西将让我终身受用。社会的实践加深了我与社会各阶层人的感情,拉近了我与社会的距离,也让我在社会实践中开拓了视野,增加了才干,进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂在那片广阔的天地里,我们的人生价值得到了体现,为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。希望以后还有这样的机会,让我从实践中得到锻炼。

社会实践的工作原则是:(1)坚持育人为本,牢固树立实践育人的思想,把提高思想政治素质作为首要任务。(2)坚持理论联系实际,提高社会实践的针对性实效性和吸引力感染力。(3)坚持课内与课外相结合,集中与分散相结合,确保每一个学生都能参加社会实践,确保思想政治教育贯穿于社会实践的全过程。(4)坚持受教

育、长才干、做贡献,保证社会实践长期健康发展。(5)坚持整合资源,调动校内外各方面积极性,努力形成全社会支持学生社会实践的良好局面。

一:挣钱的辛苦

整天在公司辛辛苦苦上班,天天面对的都是同一样事物,真的好无聊啊!好辛苦啊!在那时,我才真真正正的明白,原来父母上班工作真的很不容易!

二:人际关系

在这次实践中,让我很有感触的一点就人际交往方面, 大家都知道社会上人际交往非常复杂,但是具体多么复杂,我想也很难说清楚,只有经历了才能了解.才能有深刻的感受,大家为了工作走到一起, 每一个人都有自己的思想和个性,要跟他(她)们处理好关系得需要许多技巧,就看你怎么把握了.我想说的一点就是,在交际中,既然我们不能改变一些东西,那我们就学着适应它.如果还不行,那就改变一下适应它的方法。让我在这次社会实践中掌握了很多东西,最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。同时在这次实践中使我深深体会到我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨,不断学习不断积累。遇到不懂的地方,自己先想方设法解决,实在不行可以虚心请教他人,而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。

三:管理者的管理

在公司里边,有很多的管-理-员,他们就如我们学校里边的领导和班级里面的班干部.要想成为一名好的管理,就必须要有好的管理方法,就要以艺术性的管理方法去管理好你的员工,你的下属,你班级里的同学们!要想让他们服从你的管理.那么你对每个员工或每个同学,要用到不同的管理方法,意思就是说:在管理时,要因人而异! 四:自强自立

出门半"招"难!意思就是说:在家里的时候,有自已的父母照顾,关心,呵护!那肯定就是日子过得无忧无虑了,但是,只要你去到外面工作的时候,不管你遇到什么困难,挫折都是靠自已一个人去解决,在这二个多月里,让我学会了自强自立!凡事都要靠自已!现在,就算父母不在我的身边,我都能够自已独立!

五:认识来源于实践

一切认识都来源于实践。实践是认识的来源说明了亲身实践的必要性和重要性,但是并不排斥学习间接经验的必要性。实践的发展不断促进人类认识能力的发展。实践的不断发展,不断提出新的问题,促使人们去解决这些问题。而随着这些问题的不断解决,与此同步,人的认识能力也就不断地改善和提高!马克思主义哲学强调实践对认识的决定作用,认识对实践具有巨大的反作用。认识对实践的反作用主要表现在认识和理论对实践具有指导作用。认识在实践的基础上产生,但是认识一经产生就具有相对独立性,可以对实践进行指导。实践,就是把我们在学校所学的理论知识,运用到客观实际中去,使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践,那么所学的就等零。理论应该与实践相结合。另一方面,实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习,学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同,接触的人与事不同,从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习,从学习中实践。我们不只要学好学校里所学到的知识,还要不断从生活中,实践中学其他知识,不断地从各方面武装自已,才能在竞争中突出自已,表现自已。

很多在学校读书的人都说宁愿出去工作,不愿在校读书;而已在社会的人都宁愿回校读书。我们上学,学习先进的科学知识,为的都是将来走进社会,献出自己的一份力量,我们应该在今天努力掌握专业知识,明天才能更好地为社会服务。

实践,就是把我们在学校所学的理论知识,运用到客观实际中去,使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践,那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面,实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习,学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同,接触的人与事不同,从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习,从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展,又加入了世贸,国内外经济日趋变化,每天都不断有新的东西涌现,在拥有了越来越多的机会的同时,也有了更多的挑战,前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了,中国的经济越和外面接轨,对于人才的要求就会越来越高,我们不只要学好学校里所学到的知识,还要不断从生活中,实践中学其他知识,不断地从各方面武装自已,才能在竞争中突出自已,表现自已。

在公司里,别人一眼就能认出我是一名正在读书的学生,我问他们为什么,他们总说从我的脸上就能看出来,呵呵,也许没有经历过社会的人都有我这种不知名遭遇吧!我并没有因为我在他们面前没有经验而退后,我相信我也能做的像他们一样好.每天9点钟-下午5点上班,热情而年轻的我并没有丝毫的感到过累,我觉得这是一种激励,明白了人生,感悟了生活,接簇了社会,了解了未来.在公司里虽然我是在理赔部门,但我不时还要做一些工作以外的事情,有时要做一些清洁的工作,在学校里也许有老师分配说今天做些什么,明天做些什么,但在这里,不一定有人会告诉你这些,你必须自觉地去做,而且要尽自已的努力做到最好,一件工作的效率就会得到别人不同的评价。而这里是工作的场所,每个人都会为了获得更多的报酬而努力,无论是学习还是工作,都存在着竞争,在竞争中就要不断学习别人先进的地方,也要不断学习别人怎样做人,以提高自已的能力!记得老师曾经说过大学是一个小社会,但我总觉得校园里总少不了那份纯真,那份真诚,尽管是大学高校,学生还终归保持着学生的身份。而走进企业,接触各种各样的客户、同事、上司等等,关系复杂,但我得去面对我从未面对过的一切。记得在我校举行的招聘会上所反映出来的其中一个问题是,学生的实际操作能力与在校理论学习有一定的差距。在这次实践中,这一点我感受很深。在学校,理论的学习很多,而且是多方面的,几乎是面面俱到;而在实际工作中,可能会遇到书本上没学到的,又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是很简单的问题,只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会埋怨,实际操作这么简单,但为什么书本上的知识让人学得这么吃力呢?这是社会与学校脱轨了吗?也许老师是正确的,虽然大学生生活不像踏入社会,但是总算是社会的一个部分,这是不可否认的事实。我们也要感谢老师孜孜不倦地教导,有些问题有了课堂上地认真消化,有平时作业作补充,才能比一部人具有更高的起点,才有更多的知识层面去应付各种工作上的问题,作为一名新世纪的大学生,应该懂得与社会上各方面的人交往,处理社会上所发生的各方面的事情,这就意味着大学生要注意到社会实践,社会实践必不可少。毕竟,3年之后,我已经不再是一名大学生,是社会中的一分子,要与社会交流,为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的,以后的人生旅途是漫长的,为了锻炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才,很多在学校读书的人都说宁愿出去工作,不愿在校读书;而已在社会的人都宁愿回校读书。我们上学,学习先进的科学知识,为的都是将来走进社会,献出自己的一份力量,我们应该在今天努力掌握专业知识,明天才能更好地为社会服务。

暑假社会实践报告模板2017-08-12 13:35 | #3楼

作为一名当代大学生,有句话很形象的说出了我们的处境:半条腿迈进社会的人。初出茅庐的我们只能用一个“嫩”字形容来自己,没有经验,没有能力,甚至于改变现状的勇气都相当缺乏,只有一些所谓的课本上的知识,不得不说对于一年之后就毕业的我来说相当的恐惧。

幸运的是本学期在学校参加的电子设计大赛的院级和校级评选中,我们组获得了去参加省赛的资格。于是我决定以这个假期为契机,去参加学校工程训练中心举行的培训,来锻炼自己,进而可以学到在课本上学不到的知识,并且看看自己所学的知识到底有没有用武之地。刚开始培训的时候就做的是2011年和2015年的国赛综合测评题,题目看起来也不难,就是用数字电子技术和模拟电子技术共同结合搭一个综合波形滤波或者发射器。然而在我们开始做的时候才发现并没有那么简单,我们在课本上学到的只是简单的高低通滤波器的原理,附有一个简单的样版电路图,但在国赛题中是没有办法用的,因为他要求四个运放各有各的功能,而一片LM324只有四个运放,不可能一个功能就用掉两个运放,这无疑就意味着我们要自己改造电路,用一个运放来完成两个运放完成的工作。我们在网上查找资料,再请教了更有经验的同学,经过使用Multism仿真工具。最后终于做出来了东西,虽然效果不是很好,没有完全达到题目要求,但是我们感觉很充实,这就是自己做的东西。

以后每周都开始做一个模拟题,时间基本都是一周,我们周一

总结上周的得失和成绩,然后在下午分析本周的题目,最后在星期二写出具体方案。在我们这个团队中,我主要负责软件方面,竞赛一般都需要使用MSP430单片机,由于它功耗低,功能全。另外,为了能使单片机自如的运作,还需外加必备的芯片比如ADS1115(16位四通道A/D转换器)和DAC8560(16位D/A转换器),虽然单片机内部自带了A/D的功能,但是它的精度远不及那些芯片。由于我们主要做的是电源方面,因此每次都需要A/D,D/A转换,键盘,显示等等。做了两次题目之后,我渐渐适应了这个环境和氛围,根据我们电源组的出题风格,我觉得每次使用单片机上面自带的独立键盘不太好,没有技术含量,于是我就打算写一个矩阵键盘任意输入的程序。使用4*4或者3*5的矩阵键盘,除了可以实现“+”或者“-”的微调功能之外,还可以实现数字0~9的任意位小数或者整数的任意输入,而且还可以自带回退功能。虽然这个程序确实比较复杂,我在理论思考完之后把代码写到IAR中调试,结果发现还是出现许多问题,我深深的感觉到自己的水平还很一般。于是在不断地调试之后,终于可以实现这个功能了,在结果可以到达与自己预想是一样的效果时,那种美妙的感觉真的是无与伦比。

在8月12日到8月15日的四天里,我们就开始了本届全国大学生电子设计大赛的设计。在这四天三夜里,感觉生活中的酸甜苦辣都经历过。当把方案用仿真器调试出来的时候,是一种高兴的感觉,然而实际电路板的效果却不尽人意。当我们把比较奇缺的元器件买到时,感觉又前进了一步,然而由于失误把芯片烧坏的时候,却不知道

用什么语言来形容。最后,经过我们团队的努力,终于将作品做了出来,虽然它的功能不是很齐全,如果按题目要求看的话,只完成了不到百分之50。但我们没有感到自己是失败的。反而,我觉得能把整个流程坚持下来,并且可以做出东西的,都是成功的。另外,我们在这里一个月的时间学到了那么东西也是无价的。得不得奖无所谓,重要的是我感觉自己在本专业里还是一无所知,因此我以后会更加努力的学习新知识,不断地壮大自己。

通过整个假期的培训,我深深的体会到了大千世界包含万物,我们学到的只不过是九牛一毛。我们应该认识到自己的知识欠缺,把求学当成是一种乐趣。所以我更应该利用平时的时间用锻炼自己,丰富自己的阅历,并且做到学有所用,这就是我最大的心声了。本次实习之后,我知道了经验是在不断的经历中磨合出来、积累下来的,我们真的还需要不停的锻炼,所以,我们必须淡定的接受现实,选择性的强化自己,为以后融入社会打下基础!

大学生暑假社会实践报告格式及范文2017-08-12 14:56 | #4楼

系部: 专业: 年级: 班级: 姓名: 学号:

实践单位: XXXX有限公司

实践时间: 2011年--月--日 至 2011 年--月--日 共 --天 实践报告正文

一、实践目的:介绍实践的目的,意义, 实践单位或部门的概况及发展情况, 实践要求等内容。这部分内容通常以前言或引言形式,不单列标题及序号。

二、实践内容:先介绍实践安排概况,包括时间,内容,地点等,然后按照安排顺序逐项介绍具体实践流程与实践工作内容、专业知识与专业技能在实践过程中的应用。以记叙或白描手法为基调,在完整介绍实践内容基础上,对自己认为有重要意义或需要研究解决的问题重点介绍,其它一般内容则简述。

三、实践结果:围绕实践目的要求,重点介绍对实践中发现的问题的分析,思考,提出解决问题的对策、建议等。分析讨论及对策建议要有依据,有参考文献,并在正文后附录。分析讨论的内容及推理过程是实践报告的重要内容之一,包括所提出的对策建议,是反映或评价实习报告水平的重要依据。

四、实践总结或体会:用自己的语言对实践的效果进行评价,着重介绍自己的收获体会,内容较多时可列出小标题,逐一汇报。总结或体会的最后部分,应针对实践中发现的自身不足之处,简要地提出今后学习,锻炼的努力方向。

五、正文字体:宋体小四号字。字数:3000字左右

关于09级大学生暑假兼职情况的调查报告 前言:

时代的发展需要综合性的人才,所以大学生必须多方面的发展自己的能力,才能赶上时代的步伐,才能有自己的一片天地。也正是因为这样,因为要成为一名出色的社会全方面人才,我们不能仅仅从书本中找寻我们的答案,那样只会止步不前。我必须要充分应用书本上的内容,将它们实践化,同时全身心地投身到社会中,在实践中找寻我们所需要的答案,在寻找答案的过程中我们将经历不少的风吹雨晒、腰酸背痛,唯有积极乐观、坚持不懈,才能获取经验,才能获取真正的成功,为将来能成为一个独立自主的人打好基础。

实践目的:马上要走向社会了,就业的问题似乎就开始紧紧地围绕我们的身边, 成了说不完的话题。在招聘会上的大字报总是写着“有经验者优先”,可是对于仍在学校的我们这些毫无社会经验的大学生确实是个比较困扰的问题,因此,我们必须拓展自身的知识面,扩宽与社会的接触面,增加个人在社会竞争中的经验锻炼和提高自身全方面的能力,以便在毕业以后能真正地走入社会,能够更好的适应国内外的经验形势的变化,并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题。经过自己的不断查找,终于找到了一份社会实践工作。

实践单位及其概况:大厦渔具(店)

本店是小本经营,它已经在广西河池市金城江镇已经拥有20年的生涯了。主要是以钓竿、撒网、丝网等捕鱼工具为主,以渔轮、钓钩、钓线等钓具配件和工具用品为辅,同时也搭配鸟网、吊床、折叠凳等其他产品这种销售模式来经营的。20年的店铺生涯用自己的一点一滴的辛苦经营打造了很好的信誉,并且承诺只要不影响二次出售,买后七天内可以无条件退换。

当然,本店刚成立时仅仅从以捕鱼为生的捕鱼者的角度考虑,以销售撒网、丝网、拦江网等捕鱼工具为主,以鱼笼、装鱼袋等为辅。但随着生产的发展和人民生活水平逐渐提高,钓鱼也逐渐成为人们养身修性及健身的一种休闲娱乐活动,在神州大地迅速发展起来。本店也把握了渔具市场的发展方向,逐渐从以捕鱼者为中心的角度出发迅速衍生出以休闲娱乐的群体为第二中心,同时使渔竿、渔线轮和鱼钩迅速成为我们店的主要销售产品。又应广大群众对垂钓用具产生了较高层次的需求,本店进了不同层次的产品供顾客选择。

到今天本店主要是以钓竿、撒网、丝网等捕鱼工具为主,以渔轮、钓钩、钓线等钓具配件和工具用品为辅,同时也搭配鸟网、吊床、折叠凳等其他产品销售经营。因为本店20年的经营历史以及积累的丰富的经验,已经建立了良好的信用,扩大了不少的成交量。这些使得本店获得了庞大的固定消费群体,也招致不少的外地的顾客的到来。

实践内容:

(1) 安排概况:这次,我于2011年07月10日在广西河池金城江大厦渔具

(店)开始了我的暑假实践活动。在这里,我的主要任务就是负责尽可能多地销售店内的货物,同时熟练地了解各产品的用途和性能,以便更好地向顾客介绍。一方面,尽可能多的增加客源,另一方面,尽可能的提高信用度和质量保障。

实践方法:

1. 尽早详细地了解商品的用途和客户需求情况,并通过顾客售后反馈情况来

认识渔具市场的趋向。产品与客户是企业发展的双翼,在产品上横向开拓,以钓鱼人切身需示为主轴,再深入这些产品价值链,取得纵向发展,对产品追根究底、精益求精,体现轻、巧、耐、美的结合,即为本店的核心理念。

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2. 坚持以信用第一,热情服务为基本原则去对待每一位顾客。同时也不忘和

老板处理好关系,认真扎实地做好自己地工作,已达到和-谐状态。我们勇于为钓鱼人创新,我们一直坚持走在产业前沿,向钓鱼人推荐理想的钓鱼器具。以客为尊是我们的信念,我们倾听客户的心声,了解客户市场需求上的差异,以客户需求为己任,我们的团队与客户业务行为同步,职能互补,资源共享,品牌共誉,共营价值,让我们产品价值链的上下游都成为主角,多元映射无边界的利益共同体,极大强化了商务协作。本店能够一天天的茁壮发展,不只要感谢钓具的创造者以及产品销售的同仁,更要感激我们的客户和钓鱼人,是你们不断的给了我们养份与爱护,而这些便是我们未来发展的动力来源,我们团队今后一定与钓鱼人和市场客户情感上结盟,心理上签约,以致“同频共振”。

3.

(2)实践流程:1.熟练地了解本地各渔具店的销售情况;

2. 了解渔具在本地市场的需求情况以及;

3. 尽早尽量详细地了解各产品的性能、特点和用途

4.正式充分向顾客介绍适合他们或他们所需要的产品

(3)工作内容:

譬如:鱼竿是主要钓具,渔线、渔钩、铅坠、浮漂等都是以鱼竿为中心配套里安慰一体的。

a. 钓竿

近年来,传统的竹、苇竿或者竹苇混合制成的鱼竿已基本不再使用了,取而代之的是各式各样的现代化的现代化鱼竿,如琉璃钢杆、碳素杆及玻璃纤维与碳素纤维混合制造的鱼竿。这些鱼竿的特点是重量轻、弹性好、韧性大、耐弯曲、抗水

性强、不怕虫蛀、操作灵便、外形玲珑美观。鱼竿有手竿、海竿和手海两用竿三种

其中鱼竿又可以分类为:溪流竿、综合竿、竞技竿、罗非竿、路亚竿、矶钓杆、海钓竿和其它钓竿 其中:大濑5.4米硬调碳素溪流竿 具有采用日制超高弹性、超高密度的碳纤维材料精心设计而成。 防滑、舒适一体成型、黑色防滑漆握把,手感舒适、细腻。高雅、美观、大方的PET透明包装。此款溪流竿深受大家欢迎。

b.渔线分类有:尼龙线、碳索线、编织线、矶钓主线、钢丝线和其它钓线

各类渔线适用于不同的钓鱼者,但我们店主要以尼龙线和碳索线的销售为主。尤为突出的是“极强”和“”两种销量始终领先。

c. 渔钩分类有:有倒刺钓钩、无倒刺钓钩、爆炸钩、串钩、路亚钓钩和其它钓钩

d. 渔轮分类有:纺车轮、卧式轮、手刹轮和其它渔轮

e.浮漂分类有:立式浮漂、矶钓浮漂、夜光漂和其它浮漂

f.饵料分类有:鲫鱼饵、罗非饵、草鳊鱼饵、鲢鳙饵、综合饵、添加剂、海钓饵和鲤鱼饵

g. 工具用品和装备包括:浮漂盒、支架、网具、遮阳伞、渔具包、水裤等

(4)专业知识和专业技能:

实践意义和解决方案:

实践总结:

在大厦渔具店实践中一个月多的时间里,前几天工作是对金城江本地几家渔具店进行了解,后面就是全身心投入销售阶段,热情耐心地向顾客销售我们的渔具,并合理地着重强调我们的产品质量和售后服务。同时不忘尽可能地联系我们的会计专业知识,进行简单的记账,从实践中学习经验。尽管每天的工作确实有点累,但比起那些终日忙碌于销售的人来说,比起那些长期处于骄阳寒风中辛苦工作的人们来说,我的这些累可以说得上是小巫见大巫了,不值一提。 我初步总结和分析了一下做销售的基本原则:站在客户的角度,替他们考虑,一件商品的价格和质量都非常重要,还有就是售后服务是否方便。

通过这一个月的销售实习使我深深明白营销的重要性和销售是一件很辛苦的事,根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要,但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。

在为期一个月多的实习里,我象一个真正的员工一样,感觉自己已经不是一个学生了,每天7点起床,然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该公司

的各项制度,虚心向有经验的同事学习,一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西,对工程机械行业也有了更深的了解和认识。同时也学会了怎样去销售渔具:(1)说话要有礼貌,称赞客户眼观,使他们获得自重感;(2)说明自己的身份,让客户知道你的来意,并询问是否有有意购买渔具;(3)若无意向,请他们帮忙宣传介绍;若有就向,就向客户介绍自己的产品优势 ;(4)客户询问价格时,报价要视具体情况而定,讨价还价一次不能让的太多,要不然客户会认为降价空间还很大;(5)记录客户的联系方式和感兴趣的渔具及报价;(6)经过协商定出售价,并交付款。

实践是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历,他使我们在实践中了解社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野,长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础,我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试,也是提高自身综合能力的一次机会,所以我们要把握好实习的机会,学到有用的知识,让自己以后事业的根基更加稳固!

其他资料:

渔具店线上线下经营要点: http://ad.ahsrst.cn 渔具店怎样抓住商机

http://ad.ahsrst.cn 中国渔具行业发展研究报告 2011版(资深版)

http://ad.ahsrst.cn真心求教:内地渔具市场目前现状?以及市场前景怎么样?

充分利用网络

与竞争者互相帮助,互相促进

价格低廉。实惠、公道

信誉:首先让你相信我

7年的店铺生涯让阿景有着庞大的固定消费群体,甚至有一些外地的忠实顾客专程“飞”到他的店来购物。现在阿景上网了,就更加重视自己一点一滴打造出来的信誉,而且还承诺只要不影响二次出售,收货七天内可以无条件退换。

产品:只选对的不选贵的

一般来说,作为初创者,建议可以从价低但附加值高的小商品入手,可以积累经验,建立良好信用,扩大成交量,从而逐步发展。需要有好的货源,同时还要有作图的基本功。

还有就是要突出特色,最好选择不重复的款式,做到人无我有,人有我精;而如果是很特色的商品,最多不要超过两款,我希望我的买家到我店里来,是一种常看常新的感觉,事实上,很多买家就是冲着我店里只有一件两件,而别人又没有,才来买的。现在的人,谁都想个性一些,所以一些特色的东东,就很受欢迎,也很抢手。

渠道:要保证有稳定 的货源

做网商,渠道一定要稳定。现在很多人只是把图片、介绍传上去在网上买空卖空,不仅没有保障,而且对己的信誉也是一种损害。但因为有有实体店的存在,而且还给别人作代理,这样可以可以专注经营,不用为货源操心

服务:让顾客感觉到你很专业

做网商一定要专业,越专业客户越信任你。阿景对此深信不疑,“我不在的时候,技术员经常代我答疑,回答问题要比我专业多了。经他们的回答,询问的人一般都会买,从这点可以看出,专业的

产品知识是非常重要的。”

渔具行业竞争关键因素

1.价格

2.渠道

3.产品/服务质量

4.品牌

渔具行业用户关注因素

1.功能

2.质量

3.价格

4.外观

5.服务

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