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牙膏市场推广方案

时间:2022-05-11 11:01:31 推广方案 我要投稿
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牙膏市场推广方案

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牙膏市场推广方案

(一) 人们对牙膏的需要

人们对牙膏的需要是为了满足自身清洁的需要即生理需要;在自身卫生满足的条件下,人们开始追加对牙膏的要求,如中草药配方的牙膏、含木糖醇成分的牙膏、配方中没有有毒有害化学成分的牙膏等等,这些即为人们的安全需要;安全需要得到满足之后,更高层次的需要出现,人们希望得到爱和爱他人、与他人建立友谊、有和-谐的人际关系、被团体所接纳、有归属感,从而使自己更加自信,自尊的心理得到满足,于是人们要求自身良好的形象,人们希望牙膏可以在外型上帮助自己,于是美白、清新口气等功能的牙膏出现;当以上层次的需要都得到满足智之后,更高层次的需要出现。但是高层次的需要由于不详其他需要那样迫切,不易被察觉,且消费者的需要尤其是高层次的需要是没有终极的。

(二) 产品概况

1、 具体产品:某新品牌儿童牙膏

2、 定价:9-13元/支

3、 目标消费群体:家中有7-12岁正处于换牙期的家长

(三) 营销策略

1、市场分析

全家老小共用一支牙膏是不科学的,因为这样做忽略了儿童稚嫩的牙齿对牙膏的特殊要求。

其实成人牙膏从膏体磨料、口味到药剂量都不适宜儿童使用,因为成人牙膏磨料硬度高、摩擦力大,容易损伤儿童牙齿;香精刺激性

强、口味重,会影响儿童的味觉;膏体偏碱体、药剂量较高,易破坏口腔生态环境。

国内一些知名品牌在成人含氟牙膏外部包装上有这样的警告标志:①儿童使用不应超过0.7cm(豌豆般大);②儿童须在大人指导下使用,防止吞咽。这说明成人含氟牙膏对儿童不安全。 以上研究表明儿童牙膏的市场发展空间较大。

2、产品设计特点

①.挑选温和中性的软性磨料,更加亲和儿童娇嫩的口腔环境,有效保护口腔粘膜和尚未完全钙化的牙齿。

②.口腔专家推荐的氟化物含量使儿童乳牙更容易吸收,强化牙齿表面钙化,增强抗酸能力,用量均在安全范围之内(约为成人含氟量的1/3)。

③.水果味和特别膏体刺激性小,避免损害儿童的口腔粘膜和味觉,适合儿童。

④.包装迎合儿童的心理,提高儿童刷牙的兴趣,有利于从小培养孩子良好的口腔卫生习惯,从而减少蛀牙等口腔疾病。如

3、产品分析

优势(关键词:安全、木糖醇、新颖):

① 换牙期儿童的牙齿、牙龈保护,配方安全可靠;

② 采取木糖醇配方,避免了传统的含氟牙膏对儿童牙齿的伤害,甜味十足的同时保护儿童牙齿;

③ 包装采用卡-通形象,设计新颖,在视觉上引起儿童注意。 劣势(关键词:新品牌、价格):

① 新推出的品牌,消费真认认可度不够;

② 因采取木糖醇配方等新技术,导致产品的价格略高于同类产品的价格。

4、核心营销理念

重点突出产品采用木糖醇配方,安全可靠,对牙齿有很好的保护与保健功能。

5、营销手段

①与儿童医院合作,向前来治疗或咨询儿童牙齿问题的家长推荐该品牌牙膏(满足生理需求);

②得到权威医疗机构的认证,增加产品的可信度(满足安全需求); ③ 在学校门口鼓励家长带领带着孩子来试用,可以在取得家长同意的前提下,选择几名儿童长期试用,得到试用儿童的认可,用他们带动周围的人购买该产品;

④ 与成人配套出售;

⑤ 在超市、药店同时铺货;

⑥ 在电视媒体的宣传中,着重突出产品特点;

6、创意策略

包装上采用连载故事或连环画等方式,吸引消费者长期购买。

7、广告口号

我的木糖醇,我的牙膏

(三)总结

根据马斯洛需要层次理论制定的营销策略,希望提高该产品的销量与知名度,同时满足消费者的需求。

熊猫牙膏市场营销推广方案2016-09-23 18:38 | #2楼

一背景资料

1.1企业的发展状况

405日用品有限公司成立于1984年,现有十几年的历史了。是中国最大的日用品公司之

一。公司位于广州,靠近珠江,交通便利。公司发展至今已经有高端的制造技术,在2015年还获得了环保优秀企业的称号,我们的产品是奥运指定的产品。在业界受到一致地好评。 公司拥有很强的研发团队,为公司赢得市场的先机。公司还有经验丰富地销售团队,带领公司的员工开拓市场。

公司的经营范围:沐浴露,洗发水,儿童牙膏,成人牙膏,洗面奶,洗洁精。 企业文化:诚信经营,开拓创新。

企业使命:把最好的呵护带给消费者

公司组织机构:

董事长

总经理

市场部

研发部

策划部

营销部

后勤部

财务部

1.2项目简介

1.2.1项目的目的

儿童是父母手心里的宝,现在的父母对儿童也是关爱蓓至的。因此本公司为了加强对儿童的关爱,培养更健康的祖国的花朵。我们推出了这款无氟的熊猫牙膏。

现在市面上的牙膏虽然有儿童牙膏,但他们的定位不够明确,占有的市场份额不足,对消费者的影响不大。因此为了把握市场的先机,赢得消费者的喜爱,在消费者心中树立正确

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