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市场活动推广方案

时间:2022-05-11 11:01:34 推广方案 我要投稿

市场活动推广方案

活动背景:若是社区活动,需进行社区分析

市场活动推广方案

活动目的:

活动详情:

1、活动对象:活动针对的目标群体是什么

2、活动主题:此次活动的主要中心内容是什么

3、活动方式:此次活动的方式是合作还是个体操作,活动的形式是以什么方式展现

4、活动时间及地点:

5、宣传计划:活动开展前的广告宣传及形式

6、物资准备:活动中需要什么物品

活动流程:

活动分工:

效果预算和目标:

费用预算:

意外防范:

(二)

以促销方案为例

一、 活动目的:对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确,才能使活动有的放矢。

二、 活动对象:活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、 活动主题:在这一部分,主要是解决两个问题:

1、确定活动主题

2、包装活动主题

降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典,把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。

这一部分是促销活动方案的核心部分,应该力求创新,使活动具有震憾力和排他性。

四、 活动方式:这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑:

1、确定伙伴:拉上政府做后盾,还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动,还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作,有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源,降低费用及风险。

2、确定刺激程度:要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参与。刺激程度越高,促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

五、 活动时间和地点:促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城-管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价。

六、 广告配合方式:一个成功的促销活动,需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 --------------------------------------------------------------------------------

七、 前期准备:前期准备分三块,

1、人员安排

2、物资准备

3、试验方案

在人员安排方面要“人人有事做,事事有人管”,无空白点,也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚,否则就会临阵出麻烦,顾此失彼。

在物资准备方面,要事无巨细,大到车辆,小到螺丝钉,都要罗列出来,然后按单清点,

确保万无一失,否则必然导致现场的忙乱。

尤为重要的是,由于活动方案是在经验的基础上确定,因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确,刺激程度是否合适,现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者,填调查表或在特定的区域试行方案等。

八、 中期操作:中期操作主要是活动纪律和现场控制。

纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

现场控制主要是把各个环节安排清楚,要做到忙而不乱,有条有理。

同时,在实施方案过程中,应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整,保持对促销方案的控制。

九、 后期延续

后期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手,即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

十、 费用预算:没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算,直到活动开展后,才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动,仅靠一个好的点子是不够的。

十一、 意外防范:每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物 力、财力方面的准备。

十二、 效果预估:预测这次活动会达到什么样的效果,以利于活动结束后与实际情况进行比较,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

以上十二个部分是促销活动方案的一个框架,在实际操作中,应大胆想象,小心求证,进行分析比较和优化组合,以实现最佳效益。

有了一份有说服力和操作性强的活动方案,才能让公司支持你的方案,也才能确保方案得到完美的执行,使促销活动起到四两拨千金的效果

跳蚤市场活动方案2016-09-23 12:59 | #2楼

一、活动总体目标

本次活动本着“你的多余,我的需要”和“卖的是快乐,买的是实惠”的理念,引导学生将自己不要的旧图书、学习用品、玩具、自制的手工艺品、小制作等拿到跳蚤市场展示,交流,拍卖,从而培养学生的商业意识和经济头脑,培养队员的表达能力,组织能力,应变能力,理财能力,提高学生参与社会活动时间能力,培养小朋友的经济价值观,从身边的小事做起,不浪费自己的物品,自觉养成节约资源、爱护环境的意识和良好的行为习惯,响应环保低碳生活,培养具有良好综合素质的好孩子。为此,田田教育决定在端午节之际开展“跳蚤市场活动。”

二、 活动目标详细阐述

A、在活动中,培养小朋友良好的交往态度,倡导文明交往的风气,培养文明礼貌的行为;

B、在买卖过程中,培养小朋友诚信的品质,体验劳动的艰辛,学会尊重劳动,尊重别人;

C、在与人打交道的过程中,培养小朋友遇挫不怠的良好心理素质;

D、了解商品的定义及商品交易遵循的原则和方法(等价交换原则等); E、培养小朋友与不同人交往的能力,掌握一些与人交际的技巧; F、培养小朋友的语言表达能力;

G、发展小朋友独立解决问题的能力,培养他们的创造思维及社会综合实践能力; H、建立初步的经济价值观。

三、活动方案

1.时间:6月22日下4点半开始

2.地点:田田英语校区

3.参与对象:田田教育所有学员及家长(备注:可带自己的亲戚和朋友过来参与),欢迎报名参加。

4.具体流程:

1)活动之前,请小朋友至少选定4件商品(或换或卖,但至少保持一件商品是用于出售而不是交换)。需自带摆摊用的大桌布或者塑料布,或者泡沫贴,学校可提供小桌子、小凳子等能放置商品的展台。。

2 4点开始入场,由家长带领孩子铺排装扮摊位,摆放商品和价签。 3)4点半点正式开始交易。

4)先请小朋友推销一下自己的产品。

5) 自由交换。

(为什么要设置有些商品是出售?想要买的小朋友,一定要卖出去商品,才能积攒到钱去买自己想要的。而且要尽可能快地积攒,否则有可能被别人买走。有助于帮助孩子认识到赚钱的不易。)

5.报名办法:

1) 报名暑假强化班的同学可直接带朋友和家人参加。

1) 想参加的同学在教务老师处报名名额有限只限10个人,如报名人数超过将从中选拔10人成为摊主,其余都成为卖家,并说明是否带亲戚朋友过来。(因为需要知道大概有多少

个小朋友参加,好规划场地。)

2)由报名的先后顺序分配场地号,即**家为1号,依次类推。

3)报名才加不收取任何费用。

四、交易物品

A、书籍书刊(各类儿童读物、儿童教育类书籍、家庭健康类书籍等)

B、文具用品(绘画工具、铅笔、等各类文具用品,最好是全新闲置)

C、儿童玩具(汽车、飞机、奥特曼、芭比娃娃等各类大小玩具)

D、儿童用具(学步车、扭扭车、儿童车等各种成长阶段用具)

E、自制作品(儿童自制玩具、绘画作品、小手工等)

五、注意事项

1、即日起由家长向孩子介绍本活动的意义和内容,陪同孩子共同选择本活动适用的玩具和物品,多多益善,可换可卖,自己决定。

2、用于销售的物品定价在1-10元之间,家长需和孩子共同确定标价以及最低成交,并制作价格标签。

3、家长需帮助孩子挑选合适的商品,不易太贵重,也不易选择孩子很珍贵很喜欢的物品;尽量让孩子做主,选择交换或者售出后不易后悔的物品。物品选中后,请家长协助孩子组织练习推销的口号或者介绍的说辞,活动中有向其他小朋友推销介绍自己商品的环节。

4、教育孩子认识人民币,简单的数学计算。

5、遵守公共场所秩序,在规定的范围进行交易或买卖,不得乱跑或串摊位。

6、不参加卖的人也可以去买。就是说孩子小的家长可以带孩子去买东西。任何人都可以来这里玩。

六、奖项设置

1、最具创意摊位奖 2、最佳商品奖 3、最热情销售员奖 4、最佳演讲推销奖 5、诚信交易奖

6、其他(大家给建议吧)

七、招募工作人员

1、安排摊位,维持秩序人员2人 ( 张俊娇 冉亚群 黄翾)

2、评委 2人,负责颁奖 ( 魏娟、 许微仪)

3、摄影,1人 (黄翾)

八、物资准备

1、5个奖项的奖品 2、经营许可证的制作(15份左右) 黄翾

(可修改 补充)

请愿意参与其中做义工的家长或孩子与中心联系,电话:5223121。

附件:跳蚤市场的好处

1、“现在孩子们把这些玩具带到跳蚤市场,既可变废为宝,又可交换到其它好玩的玩具,让自己的小资产得以盘活,在交易中学会理财、学会沟通、学会诚信,体会创造价值的乐趣,并培养节俭、奉献、自立、自主的意识。”(新华日报)

2、“举办此次“跳蚤市场”,主要为了对孩子们进行一次理财教育,培养他们初步的理财观念及勤俭节约的好习惯。“看着他们像小大人一样‘讨价还价’,而且对自己手上的钱都很珍惜,我们心里踏实多了”家长们纷纷赞许道。”(华商报)

3、“举办此次活动是为了培养孩子们的理财能力和勤俭节约意识,让孩子们在交易中学会理财、学会沟通、学会诚信,培养爱心。”(烟台晚报)

4、“参加这次活动的孩子,最小的3岁,最大的16岁。通过这样的活动,让孩子从小懂得一些商品经济知识,对孩子们适应生存环境十分必要。”(南京晨报)

5、“很多家长表示此次活动有利于培养孩子的社会实践能力、人际交往能力,能够让孩子树立勤俭节约意识和科学理财观念。”,“孩子:我现在花钱都会算计着花了,因为知道了父母挣钱挺不容易。”,“家长:这个活动让孩子懂事了”,“青少年宫活动:让孩子懂得珍惜、学会理财”。(燕赵都市报)

6、“‘从小让他知道,只有付出才会有回报。’陈可彦小朋友的妈妈认为,小朋友吵着要玩具是难免的,但要有度,要告诉他们不要攀比,什么该买,什么不该买。”,“‘通过旧货交易,让小孩学会理财、节约,这很好。’陈森小朋友的妈妈杜秀治认为,从小教会小孩子如何正确理财,就等于是教他们如何进行勤俭节约。”(东南早报)

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