教育市场推广方案

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教育市场推广方案

这几天我一直在想培训的核心竞争力是什么呢？这不仅是我个人要思考的问题，也是每个人要思考的问题，在早期教育培训市场比较不规范的时期，怎样突出培训的真正的核心竞争力，我想只有真正的突出核心竞争力，也就是我们独有的特色，才能在市场上站住脚跟，发展的脚步才会走得更远。

教育市场推广方案

SOWT分析

品牌核心：高品质的学校，实践高效、名师执教、保证就业。定位：集团化的教育培训机构。

1、准确定位，建设基础，推向市场，吸引目标客户群。

2、建设完善的经营项目、服务，稳定及扩张客户群。

3、媒体公关推广（广告和软文），提升整体知名度。

4、完备教育模式、经营业务、媒介宣传三者之间有机融合，

形成稳定良性循环。

5、树立主题教育品牌，深入挖掘教育内涵，形成潜移默化

的文化品牌。

发展目标

1、建设教育机构旗舰中心，高端的基础设施和先进的教育

模式。

2、完善各部门，个细节点的管理工作，推进系统化、完备

化经营。

3、品牌化经营，向外扩张，加盟连锁。

VI设计

教育(logo)标示、教育全套，包括MI（教育理念）、BI（行为规范）、VI（视觉识别）设计服务，凸显教育机构的品牌和优势。

招生运营

1）.可以有针对性的做一些广告。比如在发行量比较大的报纸、教育报刊、或者比较常看的杂志上登一期或几期广告。做广告的同时，学校要大量回购，把这些资料用在展示宣传上，比如住宅小区的报刊厅宣传等等。

2）在学校附近的公交车站牌，或公立的车站投放公交广告。公交车站人流量大，效果比较好。同时也是目标客户常经过的地点。

3）网络宣传。现在的人选学校一般都会上网查查资料，看看大家对某个学校有什么评价啊什么的。因此，在网上投放一些广告，包括图片，文字宣传和一些软文广告都是挺有必要的。

4）免费试听新课程。让现有学员（转介绍）和潜在新学员都有免费试听的机会，好的话就直接报名啦~！

5）在住宅小区周边的公园里，或其他一些家长常去的地点，组织学校的室外教学活动，也可以组织和在场观众的互动，这样也是很好的宣传方式。

6）可以邀约组织具有特点的专业免费讲座，比如：网络营销未来发展等等。（可以与报社合办）

7）组织一批人常年的在大学附近进行传单宣传。

8）寒暑假组织学生和参加夏（冬）令营活动，扩大知名度

9）多参加一些公益活动，打造影响力

10）事件营销，抓住机会创造事件营销。

性价比高的教育机构

名师执教，保证就业

签约授课的专业的教育培训机构

电话：李国强 2015-4-22 15524469699

教育培训市场推广方案2016-09-23 21:30 | #2楼

首先作为一个新人很高兴与书人教育各位前辈和老师学习交流。不说大道理，只讲讲个人对销售这块的理解与操作步骤。有偏颇之处，还望大家海涵，希望大家多批评指正。

遵纪守法，诚实守信。这是做销售的底线。法律规定人们应该做什么，什么不该做。一切工作都是围绕这一点展开，这是一条警戒线。无论业绩多好，只要违法一次，就会为公司和自己带来损害，而且有些时候损失是无法挽回的。比如销售过程中的虚假宣传。签订合同时候的定金、预付款、违约责任问题。销售前准备和具体工作

第一对于这个行业有一句老话，销售就是销售自己。我认为，首先作为我个人，我想最重要的是自信，然后热情大度，清洁端庄是我们的待客之道。做好心理准备、知识准备、形象准备。每一次销售和推广都是一次与客户斗智斗勇的过程，轻松点讲也是一次淘宝的经历。及时做好经验总结，好记性不如烂笔头，多做工作笔记。

第二自我准备之后，在了解整个市场背景和区域人文的情况下，熟悉同行的产品和劣势，熟悉公司产品特色，突出重点，突出与众不同之处进行宣传推广。细则如下

一准确定位，吸引目标客户群。

二可以有针对性的做一些小广告。比如在一些报纸，期刊，和住宅小区的报刊亭。

三网络宣传，在网上投放一些小广告，图片文字宣传和一些小广告。

四免费试听课程。让现有学员和潜在学员都有机会免费试听机会，好的话，这是销售成功的很好的时机。

五在住宅小区周边和公园，或家长常去的地方组织一些室外教学活动，也可以和群众互动，这是个很好的宣传方式。

六多参加一些公益活动，打造影响力。

第三怎样获得学员的信息。这是一个重要的突破点，其实第一条第二条就是为获得学员信息的一些工作。在此之外还有什么呢？可以从办活动中收集、市场街头问卷调查、由学生家长介绍和专业渠道收集购买。

按照常规思路，一般都认为要和学校建议友情关系，怎样又快又好的建立良性循环关系呢？我个人认为，这和自我的待人接物处事方式关系莫大。而待人接物处事方式又涉及到自我素养的高低，这是一个长期学习和积累的结果。比如说，握手，一般是年长者先伸手，递接名片应用双手。女人一般都喜欢用交谈的方式增进关系等等。怎样有良好的说服性，这就需要我们平时学习和实践的积累。亚当斯密说交换就是双赢学校为我们提供信息的同时，我们是否能提供校方所需要的。不知道大家学习过经济学没有，比如说机会成本，如果我不能为你们创造效益，你们也不一定会接纳我。我在你们那拿不到理想中的报酬，当然我也不会去。有时候销售就和应聘差不多，我现在也是在销售自己。

第四如果是电话销售不是面对面（face to face)的沟通，掌握相关话术是必须的，涉及到心理学方面的知识，在此不能把心理学整个说下来，说话准确清楚标准非常重要。我有一个朋友是做保险销售的，他就是盲打电话，命中率很低。当然我们肯定不能盲打。

为客户和学员提供教学服务中具体工作

第一给客户留下一个好的第一印象，认真耐心细致解答问询。做好相似问题

异同点的记录，以便以后工作中运用。

第二为客户提供合理的学习方案，销售课程。我们面对是不同价值观，人生观，不同职业的人，所以因人而异，因地制宜，因时而变的沟通，尽量提供有利于双方的方案。如果不能满足，耐心解释。并推荐另外的类似课程。第三积极配合教师的教学工作，掌握学员的学习情况。

第四根据学习情况，拓展教育业务项目。

第五和家长和学员建立友情关系。

售后服务

第一电话回访，了解学习后的掌握情况。

第二做好回头客营销，拓展业务。

第三建立和完善学员档案。

第四总结工作

我个人认为销售前，中，后，贯穿始终都是和销售人员自身息息相关的，销售员一定程度上是公司的门面，外界一般通过销售员才和公司发生业务往来。所以销售人员应当具有的是一个良好的心态，端庄的姿态，规范化的操作是衡量公司业务水准的一个指标。

一个好的销售员，即使在离开部门很久后，大家也能够记住他。原来我不在江湖，江湖中也有我的传说啊！我也希望，江湖中也有我的传说。

当年明月讲，良心和理想这两样东西千万不能丢，在此我加一个坚持二字吧。最后，希望能够和大家一起工作学习，成为生活中的良师益友。如果....也没有关系。

教育培训机构市场推广方案2016-09-23 11:35 | #3楼

当前教育培训机构在推广营销过程中面临巨大挑战，且市场竞争激烈，那么如何做好机构的营销推广呢？在这边个人总结了自己多年的市场推广经验做一些分享，谈谈具体的推广营销思路和做法，希望可以帮助到各位。

一准确定位，吸引目标客户群。这一点就要求机构自我定位准确，推出公司产品特色，突出重点。

二针对性的做一些小广告。比如在发行量比较大的报纸、教育报刊、或者比较常看的杂志上登广告。做广告的同时，学校要大量回购，把这些资料用在展示宣传上，比如传单、住宅小区的报刊厅宣传、等等。

三网络宣传。在网上投放一些小广告，图片文字宣传和一些软文广告。利用好互联网资源丰富且针对性强的优势，提升曝光度。

四免费试听课程。让现有学员和潜在学员都有机会参加免费试听，课程安排理想，反响效果好，一般都会现场报名。个人觉得这是市场推广中必不可少的环节，对潜在客户很有吸引力。

五在住宅小区周边和公园等家长常去的户外公众场所，组织一些室外教学活动，增强与群众互动，这是个很好的宣传方式。

六多参加一些公益活动，打造影响力。

七举办一些具有特点的专业免费讲座，吸引生源

八利用移动互联网的优势，投放教育机构推广平台翼起学，其作为教育产业移动互联网门户，覆盖广、精准度高，且有配套的推广措施、用户点评等，这一块如果很好的运用起来，推广效果会非常明显。

九举办一些小型活动，制作事件热点话题展开宣传。

以上几点仅供参考，希望对大家能有所帮助。

个性化教育市场推广策划案2016-09-23 8:46 | #4楼

当众多的国际教育品牌运用整合营销传播瓜分广西市场，广西的教育产品却因缺乏现代先进的营销理念，只能以传统的刀矛为武器，既无法守卫曾经属于自己的疆土，又何谈开拓更多市场。

在这样的市场前提下，我们更需要的是用先进的武器来武装我们的品牌，赋予更多的品牌内涵，增加产品的核心价值，才能全副武装，与国际品牌在市场上公平抗衡，这就是——整合营销传播。

第一套装备：整合营销挖掘产品核心价值

装备方法：直指客户目标导向，满足目标客户人群心理

以消目标消费群为导向是一次整合营销传播的出发点，也是一次整合营销的终结点，更是整合营销传播过程中每一个环节的焦点。整合营销传播法则提醒我们的是：找出消费者需要的是什么样的产品，关注消费心理的变化，而不是问：我们的消费者在哪儿，请消费者注意等。

在学大将于7月在南宁推出之际，同样我们所关注的是：现在的孩子最需要的是什么，家长关注的是什么？我们更关注到市场的发展趋势和消费心理的需求变更。根据一系列的市场调查和分析，以及对消费心理的了解和认识。

根据对学大的“个性化教育”产品的认识，以及与市场上的同类产品进行比较：学大的“个性化教育”具有很多较为突出的特性：一对一的辅导不同个性的孩子不同的辅导方法，但美中不足的是不能立刻见效，无法使家长们在最短的时间内看到效果，需要一个相对较场的产品成熟期。

因此在宣传上我们应首先考虑的是怎样提升学大的“个性化教育的优势特征，规避产品不足之处，经过一系列的消费心理分析，在目前这个并不成熟的市场上，主流消费群（家长们）基本属于感性消费，其消费和购买心理大多取决于对如何真正快速有效地使自己的孩子学习更加轻松有效，使孩子的成长更健康快乐，归总而言：就是一种与众不同和特立独行的心理。

现在与其给孩子上课，不如先给家长们上课，让家长们彻底转变爱孩子的老观念，真正认识到孩子急需个性化教育的现状，并对我们的产品有着较好的认知度，家长们才有可能拿钱来消费。

经过多次的探讨和论证，我决定从学大的“个性化教育”的一对一的不可复制的产品特性为切入点，对产品的优势进行展开推广，从个性化教育的角色加以延伸，进而宣传产品功能。

再则，从长远的角度，是采取以点及面的方式，通过产品的特定性，和对目标消费群的需求满足，以及长期的市场渗透，不断地提升品牌意识，营造品牌氛围，形成特有品牌风格的一条整合营销传播思路。从短期市场目标出发，综合目标消费市场发展趋势，提出一个能迅速使消费心理靠近的上市宣传主题，从而使目标消费群迅速关注我们学大的“个性化教育”，再通过功能诉求达成销售目的。

第二套装备：激活产品活力，奠定品牌前期市场基础

装备方法：找准目标市场，稳步渐进，奠定市场基础，静待市场成熟在市场营销的过程中，产品永远是策划的第一着眼点。任何的市场推广策划都必须基于产品和服务，只有找到了我们的优势，才能找准市场推广策划的突破口，只有向消费者（家长们）充分展示我们产品优势，才能使孩子家长们了解和接受我们的教育产品，在整个市场正趋于成熟期，应该更多的关注产品（品牌）的延伸和市场基础的奠定，才能让产品更加充满活力，迎接市场成熟期的到来。

要在此期间使广大消费者（目标消费群）形成品牌概念，并成为家长们为孩子们选择的第一预选品牌，虽然在宣传的过程中，仍需根据消费的实际需求来更新产品的功能、外观等要素，但在品牌的诉求上，给予消费者的是一个完整、统一的形象，而且也一定是一个与众不同、独具品位的教育品牌形象。因此，找准目标消费群的同时，更应针对目标消费市场开展宣传活动，采取以品牌宣传为主，功能诉求为辅的市场战略平稳地切入目标市场，以待市场的成熟。

第三套装备：差异化

装备方法：资源整合，脱开市场推广模式，区分细化目标市场

目前教育产品市场，不单是品牌概念的不成熟，即使是在产品功能的概念上，大多数家长们都没有一个明确的认识，当然也谈不上消费使用心理。

在广西，现有的教育品牌不论从入市时间还是市场销售状况，都没有一个让人一看就眼前一亮从而立刻心动的品牌，学大的“个性化教育”在广西这市场正处于成熟期期间推出，可以说是企业主的远见卓识，为企业发展奠定的基础，但更多的是看到了在这样的市场背景前提下，商业契机和切入市场的突破口也就更多、更大。在上市前期，我们更需汇总产品优势，运用现代装备，寻找市场突破口，迅速切入市场。

首先应该确定的是：学大的“个性化教育”，本身就是为我们的目标消费群（中小学生）量身定制的与众不同、特立独行的消费心理的教育产品。我们的目标市场是：有一定消费能力，高知家庭，我们的上市目标是：品牌概念的宣传更重于产品功能的诉求，上市推广是为未来市场奠定基础，采取长短期目标相结合，先树品牌形象，再做产品推广的方式进行宣传推广。我们的上市宣传推广方式是：尽量规避硬性广告，多选择理性与感性相结合的方式切入，在大众媒体上，以品牌推广作为主导，特别在新闻宣传方面，采取一系列的新闻攻势，通过不断地制造新闻热点，争取在上市前期就奠定品牌基础，在产品的功能诉求上，主要采取新闻软文诉求和硬性宣传相结合的方式，配合有针对性的促销活动，在实质上提升销售量。

上市推广方案：

第四套装备：挖掘差异点,紧紧围绕主题

在进行宣传、推广的过程中，我们将紧紧围绕“一对一的个性化教育”的品牌推广思路进行，但在每一个宣传、推广阶段，我们在产品功能的诉求上，都会根据市场情况的不同，调整功能诉求主题。

每一个教育产品商都希望自己的产品上市之后，都能够迅速为家长们所接受，方法虽然很多，但目的只有一个：产生更多的家长主动消费。市场，每一天都在变，但我们要的是俘获家长的心，而不是被家长所左右，重要的是怎样引导而产生他们主动消费。因此，避远求近、找寻最佳营销方案是上市期间最需解决的关键问题。

经过对市场的前期调查，我决定对学大的“个性化教育”的上市推广采取存同求异的方式展开宣传，实行差异化竞争策略，为学大的“个性化教育”创造独特的品牌优势。

虚实结合，品牌和功能的诉求，讲求统一主线——以教育、成长、快乐为主点，采取独特的表现手法展示产品（品牌）魅力和内涵。品牌记住了，知名度提高了，指定购买率也就会相应提高，所谓的虚是品牌的概念和产品理念通过宣传推广能很快地为目标消费群所接受，而实则是实实在在的功能的诉求和能够给予孩子们的实惠。

因为前期市场投入经费有限，广告气势不要太过猛，巧妙利用各种媒体，用最少的钱做出最好的效果，产品初上市，宣传要恰到好处，多种媒体组合推广，公关活动同时进行，这样才能达到一鸣惊人的目的。

广告范围宜窄不宜宽，应考虑只针对目标消费市场，在市场未成熟之前，应只选择在南宁青秀区、西乡塘区等一类城区做试点市场，因此在宣传推广上，公关活动和广告宣传载体亦同样围绕着这个目标城市。

第六套装备：策略：我们要比别人更实

在媒体的选择上，《南国早报》是最容易被消费者所接受的，但南国早报的广告费是南宁最高的，根据我们的前期投入的15万的广告经费，根本经不起折腾，那么，我经过走访了几家广告策划公司，最终决定，选择打包式服务方式，即把我们的营销推广打包给一个经济实惠的策划公司进行。

《南国早报》的夹报。可以花更少的钱，比在早报做广告更好的销售效果。前期推广方式：

●《南国早报》夹报：即在《南国早报》中夹页我们自己的宣传单。每一万份3000元费用。我们可以隔天一次连续三次为9000元。

夹报内容：1、孩子犯罪低龄化前因

2、孩子性格自闭化前因

3、孩子变成学习机器的前因

之后引出我们的“个性化教育”

●产品推介会：在夹页上介绍个性化教育的优势，和必然趋势，引起家长重视，从而引出我们的产品推介会，配合夹报，采取电话预约的方式，我们要做2-3次产品推介会。采取预约报名的形式，每150—100名为一期推广人数。

凡来参加的都免费给孩子做一次心理测评（一周内有效）。并送精美礼品。（现场展示）

邀请：新闻媒体，教育专家孩子家长；

新闻媒体的介入，我们可以花少量的钱，做最好的新闻报道，每个记者200。在新闻报道、软文配合以及促销活动上我们都将制定针对目标市场的，具有特性能吸引目标消费群关注的主题进行推广。

每期推介会价格在15000万左右。

4：针对一类小区，做小区促销，促销方案（略）

5、配合1—3期软文。

6：公交车体广告半年。价格未知。

在公关活动设计上，采取的是给消费者看得见的实在，强力针对目标消费群的激-情主题活动。

1、激-情100，幸运孩子返全款

在每个城区地同时展开，报名参加“个性化教育”的第50和第100名的孩子可获现场返全款的优惠。

活动时间：7月10日—8月10日

2、会战南宁，智力抢答

早教中心市场推广方案2016-09-23 16:42 | #5楼

市场拓展主要指早教中心名单的获取、合作渠道的开发、宣传推广的方法等为中心课程销售服务的外部准备。主要方式包括：基础名单的搜集、异业渠道的合作、广告的投放等。

1、基础名单的搜集

适龄家庭的名单搜集是中心课程销售的第一步准备工作，名单的搜集一般包括：

1）、call in 主动电话咨询的客户，留下家庭的信息和联系方式

2）、walk in 主动进店咨询的客户，留下家庭的信息和联系方式

3）、单页/报纸派发

每周组织工读生或者老师去适龄宝宝集中的公园或小区空地派发中心的宣传单页或者报纸，通过和家长的沟通，留下家庭的信息和联系方式，这是一种简单直接，成本较低的宣传手段，应该坚持去做，效果会非常明显，可以用最短时间在周边的小区达到宣传的目的。

4）、异业渠道名单的获取

通过和其他母婴类渠道的合作，如母婴店、游泳馆、奶粉厂商、儿童摄影店，通过名单互换、客户资源共享、店面互相摆放展架/海报/单页/代金券/优惠卡等方式，搜集异业渠道客户名单，分享合作方的客户资源。

5）、医院、卫生防疫站、疾病预防控制中心客户名单的获取

通过拓展中心所在地区主要妇婴医院、卫生防疫站、疾控中心的渠道，获取大量小年龄段宝宝家庭的名单信息。

2、合作渠道的开发

中心平时应该积极联系拓展一些异业合作渠道，可以通过活动的合作，慢慢建立起关系。

3、宣传推广的方法

1）、单页/海报的宣传

平时积极在周边小区和公园派发单页，张贴海报，成本小，见效快。

2)、异业渠道的宣传

积极联系在母婴店、游泳馆、儿童摄影店等有店面的合作渠道摆放中心宣传单页/海报/优惠卡/展架等宣传品。也可以联系在母婴店定期给会员投放的产品目录册上投放

宣传广告（此方法成本较高，效果不直接）。

3)、媒体渠道的广告投放

A、电视广告

成本太高，对于单个中心不推荐直接投放，连锁经营的早教中心可以选择在少儿频道或收视率较高的时段选择性投放，也可以选择和电视台少儿节目组通过节目合作的方式投放软性广告，成本相对会低一些。对于公交移动传媒发达的城市，可以选择投放公交电视广告。

B、楼宇广告

成本相对较低，但宣传面比较窄，对于周边有大量写字楼和高档社区的中心可以选择性投放。

C、纸媒广告

成本较高，中心可在有大型讲座/活动的前期宣传阶段选择性投放。也可以选择和本地区发行量大的报纸合作相关板块，比如报纸的教育版、母婴版等，投放软性广告。

D、网络广告

成本较低，一般可以选择在当地妈妈聚集的育儿类网站投放广告，因为准客户集中性较好，对于中心的品牌认知和推广会有较大帮助。

中心活动部分

中心组织的活动可以遵循每月组织2场活动的原则，一场为固定类型的活动，一场为每月随机内容的活动。固定类型的活动可以每个单月组织一次生日会，每个双月组织一次会员活动。随机内容的活动可以根据节日主题+专家讲座+亲子运动会的形式来穿插组织。

通过频繁的活动，可以迅速让当地适龄宝宝的家长了解中心的品牌，3岁以下孩子的妈妈是非常希望带着宝宝参加集体活动的，也会非常关注哪里在举行这样的活动。品牌的迅速推广对于中长期的市场销售会有很大的帮助。通过活动还可以最大程度的吸引家长返店，在活动当中，家长可以参观中心的设施和场地，体验老师的教学水平和授课方式，迅速消除家长和我们之间的陌生感，为后面的课程销售创造更加有利的机会，通过活动也可以为老会员转介绍客户提供便利条件。

一、固定类型活动

1、单月生日会

1）、活动目的：在1、3、5、7、9、11月组织宝宝生日会，邀请中心最近两个月过生日会的

宝宝参加，同时通过宣传渠道和前期邀约客户名单中有意向的准客户参加，采用会员+非会员的方式，通过生日会这样一个主题活动，即让老会员感受到了中心的会员服务，也让准客户通过生日会了解了中心的环境和氛围，活动结束后，可以跟进课程销售环节。

2）、活动时间：可以定在每个单月第三周的周六/周日（根据每月节日变化略作调整）

下午3：00——4:00或4:00——5：00

3）、活动道具：气球、蛋糕、生日帽、小奖品（水果或者礼物均可）

4）、活动流程：

A、签到——贴名帖——组织家长参观，在游戏区停留等待

B、活动开场：所有家长在老师带领下进入教室，按顺序坐好，为宝宝戴生日帽

主持老师宣布活动开始，欢迎所有的生日宝宝

C、热场环节：安排一个课堂里经常使用的亲子互动游戏，如膝上童谣、宝宝操、彩虹伞等，