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9月工作总结与计划

爱汇范文网【年中和年终工作总结】 编辑:刘昭 发布时间:2016-10-10

九月悄然离去,十月大步走来,对于上个月份,我没有做到最好,没有为部门作出贡献,没有分担自己的那份力量,给部门拖了后腿,自己的目标也没有达成,看到兄弟姐妹们都有了不错的成绩,自己也有些着急,没有方向感,对于九月份的拜访数据,很不理想,这是没有业绩的直接原因,而导致这个原因是多个方面的,一方面是基础工作做得不到位,资料反查不够详细,不是老板;另一方面是话术,在和客户沟通的时候,没有把客户带动起来,这一点我也没有做到位。希望在以后的工作当中不断地去学习,去问问老同事,从他们那里得到宝贵的建议,会对于我的以后发展提供很多的帮助。子曰:“三人行,必有我师焉。择其善者而从之,其不善者而改之。”这样才能对自己有所帮助。

十月已经过去一周了,这个月要有所突破,针对于工作要做到:在工作中,自己按照发展要有新思路,改革要有新突破,开放要有新局面,各项工作要有新举措的要求,在工作中要能够坚持原则、秉公办事、顾全大局,以新为依据,遵纪守法,遵守纪律。认真履行销售岗位职责,一丝不苟,忠于职守,尽职尽责的工作,工作上踏实肯干,服从组织安排,努力钻研业务,提高业务技能,尽管平时工作繁忙,不管怎样都能保质、保量按时完成岗位任务。资料要查的详细,要反查到老板,老板的电话号,还有就是话术,平时要加强话术的对练,要在心

里形成一种对话的情景,这样才能在和客户交谈过程中不至于谈吐不清,造成客户挂断的结果。继续学习,不断提升理论素养。在信息时代,学习是不断地汲取新信息,获得事业进步的动力。走上工作岗位后,我积极响应单位号召,结合工作实际,不断学习理论、业务知识和社会知识,用先进的理论武装头脑,用精良的业务知识提升能力,以广博的社会知识拓展视野, 努力实践,自觉进行角色转化。只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值,也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样,一个人的价值也是通过实践活动来实现的,也只有通过实践才能锻炼人的品质,彰现人的意志。 打电话之前,一定要组织好自己的语言,不要紧张,也不能激动。跟客户沟通时,一定要调理清晰,并要严格遵循公司的报价原则。当客户态度不是很友好时,我们要懂得随时调整自己的心情,不能被客户左右了我们自己的情绪。客户拜访技巧:初次拜访客户,一定要坚持谦卑的态度,递送名片时,一定要双手奉上,多说一些恭维的话。在进行商业洽谈时,一定要头脑清醒,立场鲜明,不能被客户左右了自己的思想,该坚持的原则必须坚持,否则,后面的工作我们会非常被动。客户管理:我将自己的客户进行了分类归档,特别是加了QQ好友的客户,我进行了重要、次要和一般三个级别的分类,对重要客户进行重点开发和培养,提高了我的工作效率。

对于这个行业我也了解的颇多,分析一下现状,现在网络

已经无孔不入,现代经济生活主旋律的今天,您可以不在乎厂房的大小,也可以不在乎工厂的门面,但是您不能没有网站! 当今世界,但凡是一个企业,无论大小,都需要有个网站,有了网站,就等于有了全国全球的市场,没有网站,就等于与世界隔绝开来。随着互联网的不断发展,国内网站建设行业也经历着一次又一次的变革。早在十几年以前,最初的网站界面仅仅只是最简单的页面制作与页面之间的链接。而到第二代开始,则可以针对网站的某一频道采用一些数据库管理模块(如新闻发布、产品发布等),通过后台编辑人员的管理进行内容的添加与修改,如今,却已经发展到第-四-代智能建站系统,使建站者能够方便快捷的对网站进行管理和维护。不可否认,在十多年以前,并没有太多企业意识到互联网对企业自身所产生的巨大作用,也有太多的企业并未拥有企业网站。与沿海城市相比,内陆城市的网站建设行业起步更为缓慢,网站建设公司更熟屈指可数。但随着一大批网站建设工作室及公司的兴起,使内陆城市的网站建设行业成为了一块巨大的香馍馍。以郑州的网站建设行业为例,目前在百度上就能搜出上百家的网站建设公司与工作室。而且大部分所采用的WAP建站系统都为ASP或PHP系统。在过去10年里,网络信息传播从网站传播为主发展到今天以搜索引擎为主。人们除了习惯于到导航网站或者门户网浏览信息,也因那句人所共知的“百度一下,你就知道”,而习惯于通过搜索引擎来寻找自己需要的信息。百度推

广的成功对于目前的公司网站而言,即成为了一个机遇也成为了一个挑战。公司可以利用网站把公司信息通过搜索引擎提交给大量的潜在客户,获取商机。然而,人们在搜索引擎上愿意查找的信息就在前几个页面,信息量不会很多,而相关的网站却是多如牛毛。所以,如何让排名靠前这对公司网站是一个很大的挑战。

但目前,许多公司网站却还是停留在过去的思维,仅把网站当做公司形象展示的平台,而不是获取客户的重要渠道。网站大多做得很华丽,大量的flash,图片,甚至整站都是flash,但这种做其实是对公司的网络营销也将造成致命的打击。要知道,受众在查询企业相关信息时,首先是要先找到企业,才能进一步对该企业有所了解,而企业在搜索引擎上的排名却不仅仅是靠华丽的flash做到的。所以,近几年,公司网站建设将更重视搜索引擎优化,并且网站在展示企业良好形象同时,更加注重浏览者的浏览体验,更简洁更大气更方便浏览产品信息的网站必将成为主流。

8月份工作总结和9月份工作计划2016-10-10 22:19 | #2楼

八月份工作总结和九月份工作计划 八月份工作完成情况:

1、网络舆情日常监督。

2、退城进园:引水方案、调规工作推进取得明显成绩。发改局已出文,待报市政府。

3、会议室方面:重新对工程质量进行二次复查,并催促邯郸博菲特装饰公司修复整改。洽谈室壁画安装完成。射灯完成安装。QQ视频方案确定及落实采购、安装,目前正在调试。

4、阅兵蓝期间迎检及多方信息收集,保证企业平稳运行。

5、完成7月份生产经营分析报告。

6、集中档案室全体人员分享《伐柯集》精彩内容。

7、结合财务部完成上报贷款信息材料。

九月份工作计划:

1、网络舆情监控。

2、退城进园相关工作推进。(工作有突破、有亮点)

3、档案室工作加快推进:一是密集柜安装完成,二是信息查询网络信息化,三是冷轧档案明确归档办法。四是结合档案局规范其他类档案的梳理。

4、完成8月份生产经营分析报告。

5、钢铁准入年度自查工作跟踪及推进。

6、总经办其他工作配合和协调。

陈广民

2015年8月31日

9月份工作总结和10月份工作计划2016-10-10 19:56 | #3楼

9月份安全工作总结

1、参加公司组织的6S大检查,所查问题已汇总并反馈到企管人事部。

2、配合市特检院对炼钢起重天车整改情况进行复查(重点对炼钢天车起重量限制器整改情况进行复查),市特检院对我公司隐患整改情况非常满意,下一步将按照正常程序为我公司起重机械办理合法使用手续。

3、协助市特检院对制氧1000m3氧气球罐、650 m3氮气进行检验,目前制氧厂5个球罐已全部检验完毕。

4、和市特检院共同商定炼钢厂烟道式余热锅炉检验方案并进行检验,目前两台烟道式余热锅炉已检验完毕。

5、根据公司领导要求,修订《安全环保奖惩管理办法》并下发。

6、起草《安全生产责任制》文件并征求各部门意见,目前已初步定稿,等公司领导审核通过后下发。

7、对烧结1#、2#电场改造完工后进行安全验收,所查安全问题烧结厂已进行整改。

8、县安监局组织专家组对我公司进行安全大检查,所查50项问题已下发存在问题单位,目前正在整改中。

9、县安监局组织专家组对我公司生产安全事故应急预案进行评审,下一步将对专家组提出的问题进行梳理,根据专家组意见对预案进行修改。

10、对公司8月份联合检查问题的整改情况进行验收,除个别问题打暂缓报告外,其余问题已整改完毕。

11、组织各单位进行电气专项检查,共检查问题42项,已发到各单位,目前正在整改中。

12、与市特检院联系,对炼钢厂、制氧厂共16个安全阀进行校验。

13、继续对各厂员工安全操作规程的掌握情况进行抽查,六大分厂共抽查17人,全部掌握。

14、9月份对公司115名新工进行了岗前安全教育,并组织了安全考试,除炼铁厂一名员工(温连军)未交试卷外,其余考试全部合格。

15、与外施工单位天津华能能源设备有限公司签订安全环保协议,并对施工单位人员进行了现场安全教育。

16、对分厂8个煤气报警仪进行修理。

10月份安全工作计划

1、出台公司《安全生产责任制》文件。

2、对各单位安全标准化自评报告进行审核充实,报南京正邦公司。

3、根据应急预案专家组对我公司应急预案评审提出的问题,对预案进行修改,报安监局进行备案。

4、对专家组对我公司安全检查50项问题的整改情况进行验收,迎接专家组对所查问题整改情况的复查。

5、对公司9月份电气专检的42项问题的整改情况进行验收。

6、对25名压力容器、压力管道、锅炉工进行培训取证。

7、对压力容器、压力管道、高温金属容器进行专项检查。

8、在煤防站组织煤气中毒演练。

9、做好对公司检修现场、临时施工现场及日常检查,对炼铁2#炉煤气管道、煤气外网管道进行重点关注。

10、完成公司领导交办的其它任务。

安环部

2015-10-1

九月份班级工作总结与计划2016-10-10 11:22 | #4楼

结束了两个月的暑假,新学期到来了。下面对于刚开学一个月的工作做一个总结,及对之后工作的开展做一个详细计划。

一·本月工作总结。由于刚开学本月的具体工作时间比较紧,就整个班级的优秀与不足之处作出以下几点总结:

1.因为之前一学年的相处,本班的凝聚力加强,整个班级成员紧紧的团结在一起。

2.因为班集的一些调整,班干的更换,这让某些工作的开展有一定难度。

3.因为刚刚结束了暑假,部分同学没有调整过来,导致到课率不是很高不高。

4.但是寝室卫生方面还是整理的还不错。

5.大二专业的增多,班级活动相对减少,但是班会这些基本活动还是在积极开展。

二.针对本月存在的问题及下学期情况做出以下工作计划。 在开学不久本班召开了班委会,对班级的具体事务管理作出了大致的计划,也再一次告知每个班干部的具体工作,对他们的不足之处提出了建议。为了让班级更好的发展以及结合下学期的大致情况作出以下计划:

1.各班干部直接积极交流,让每一个班干部了解自己的职责所在,了解其性格与能力以便各项工作的顺利开展。

2.严格管理班级考勤与纪律,保证课堂上的数量以及质量,班长、副班长学习委员每天准时点到。对于迟到或缺勤的人做以下几项工作:

(1)单独找其聊天,告知其危害及利弊;

(2)寝室长必须带动本寝室同学积极考勤。

3.对于上课纪律作出以下几点计划:首先,保证每个班干部都能起好带头作用;其次,班干部管理好自己周边的纪律,尽量做到班级基本无吵闹之人;最后,副班长及纪律委员主要负责纪律(在班上极其吵闹之时必须拿出魄力加以管制),在上课期间外出必须向老师请假。

4.卫生生活:

(1)保持好寝室卫生,坚持每天打扫。

(2)保持好班级卫生,上课的教室不带吃的,不乱丢垃圾。

5.在学校组织的各项活动中,积极组织同学参加,养成良好的学习习惯,形成良好的学习氛围。

以上就是本班九月份的工作总结以及工作计划,我相信我能更好的领导本班取得优异成绩。

企会1205班

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