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珠宝店融资计划书范本
时间：2015年1月31日
地址：河南郑州花园路郑州国贸中心*座****室 联系人：**
电话：*********
第一章 公司介绍
一、公司的宗旨
公司要成为服务河南省人民的专业珠宝礼品销售商。
提高大众“珠宝（钻石）礼品”的意识。
公司将专注于专业定制珠宝礼品业务。
二、公司简介
河南省**坊珠宝有限公司是目前省内唯一一家专业的珠宝礼品（有限）公司。创建之初便致力于把公司建设成为营销网络覆盖全省的最为专业的珠宝礼品公司。 礼品当今已是现代企业营销策划中必不可少的一部分，一件好的礼品渗透着企业的文化，显示着品牌的魅力，更传递着馈赠方的浓情厚意。
公司是法国著名珠宝品牌：***亚太区总代理，**（上市公司）音乐礼品省级代理，美国纽约**女神珠宝有限公司省级代理，旗下直销网站：**钻石网。
**坊珠宝礼品专诚为各企事业单位、社团及公共机构提供全面的服务，度身定制珍贵的黄金，铂金，K金，白银，钻石及宝石等礼品，由构思设计，费用预算，制作到包装都悉心安排，完全满足客户的要求，服务范围遍及美国，中国，香港，澳门及台湾。
三、各部门职能和经营目标
公司职能部门包括营销部、财务部，行政后勤部。
经营目标：销售****万/年，毛利达到***万左右。
四、公司管理
1、股东大会：由各个股东组成
2、经营团队：***：10年珠宝业内经营经验
第二章 产品与服务
一、公司代理以及拥有的品牌介绍
1、省级独家代理的品牌：
1）***音乐礼品：
韵升简介：***音乐礼品为宁波***集团（股票代码600366）的主营产品之一，*****国内市场占有率为 95% 左右，国际市场占有率为 50% 以上，公司已形成年产 3000 万只八音琴的生产能力，其生产和销售规模为世界第一。
2）黄金礼品摆件
SUN QUEEN简介：SUN QUEEN美国纽约太阳女神珠宝有限公司是一家美国珠宝品牌运营机构，2001年在中国投资成立了深圳市三坤珠宝实业有限公司。是集设计、制造、批发、零售为一体的千足金电铸摆件、礼品的企业。
2、旗下拥有品牌：
1）****珠宝
*****珠宝有限公司成立于二OOO年三月，是一家从事珠宝设计、生产、销售一体的专业珠宝有限公司。主营业务为珠宝首饰零售、首饰成品批发、珠宝首饰设计、首饰新材料开发运用、以及珠宝原材料的进出口贸易等，是法国著名珠宝品牌卡尔玛亚太地区总代理。
2）**钻石网
***钻石网由资深的钻石业投资商创办，经营团队由具有多年大陆钻石零售高层管理经验的传统珠宝业管理者及中国电子商务业界精英组成，拥有丰富的中国大陆钻石零售业管理经验及强大的钻石资源，融合传统钻石零售业及互联网精髓，旨在建立一个覆盖中国大陆乃至全球的钻石直销品牌。
二、公司服务
主要服务于各个企事业单位，只要您需要中、高档礼品您就是我们的服务对象，年龄层包括18至80岁，公司坚持28原则，服务重心将是提供80%业务的20%的客户。
附件1：公司产品目录
第三章 市场分析
一、市场规模、市场结构与划分
13亿人口的礼品市场有着巨大的市场容量和增长空间。据相关资料表明，中国每年的礼品消费超过600亿元，2015年初中国发表了09年完成了保八的经济增长目标，在全球金融危机的大背景下中国经济继续保持了高增长，在这样的经济背景下礼品市场将会在一个长时期内保持稳定高速增长。
河南本身就有强大的市场消费能力，中国是一个礼仪之邦，自古崇尚“来而不往非礼也”，中原尤甚。
高端的礼品适合高端人群，大众的礼品适合更多的消费者。高端的和低端的都有市场，因为这两个群体都蕴含巨大的市场。礼品市场需要按照二八理论，牢牢抓住20%的高端人群，特别的高贵的稀有的高端礼品才能支撑这个20％的高端人群市场
国内外珠宝商众多，但是国内至今未有一家珠宝企业涉及定制礼品一块。
二、目标市场的设定
1、初期以省内行业客户为主，比如洗浴、宾馆、演艺场所，以公司的质优低价珠宝礼品为突破口。
2、后期以服务大中型企事业单位专业礼品定制为主。
三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析
产品主要以公司消费为主，消费方式主要是批量订购，消费习惯主要是会议、日常促销需求、节日回馈客户。影响市场的主要因素：一个是整体经济状况会影响整体的市场需求，另外一个是顾客的购买习惯，针对珠宝礼品需要我们进行引导。 四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白、新开发、高成长、成熟饱和）
目前公司在河南有2家合作单位一个是许昌的****，郑州的*****，目前就郑州市区仅洗浴场所就有****多家，市场亟待开发，因为很多客户用的是高档产品高档价格，而我们产品符合高档产品中低档价格，目前市场处于新待开发阶段。 五、市场趋势预测和市场机会
商家需要促销品，并且需要价低送礼有能拿的出手的产品，很多需要长期用促销品的如银行很多时候都是以日用品为主，一提到钻石、贵金属多被列入到奢侈品的范畴，而公司可以提供产品符合高档礼品中档甚至低端价格，因为送礼是一刹那的感觉，要让客户觉得真值，而商家又不用花费太多的促销费用，这是最好的用钻石和贵金属的结合。仅做好全省洗浴行业，仅拿郑州市区合作20家计算年营业额可达100万。
第四章 竞争分析 一、有无行业垄断
珠宝行业没有垄断，而且珠宝礼品也属于新生阶段，没有专业公司来进行开发运作。
二、竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等）
如果按照珠宝行业来说，国内基本都在从事珠宝零售批发，而细分的珠宝礼品定制市场在国内基本没有公司涉及。行业刚开始还未形成领导性品牌时正是利润较高的一个时期。 五、公司产品竞争优势
任何产品都可以作为礼品，但不是所有产品都符合在人们消费心智中高档（奢侈品）消费品有者超乎你想象的价格，这样的优势，拿旗下的***钻石网来看，基本上比市面价格低50%至60%，而且我们不需要体验店的高租金及各种推广费，我们可以做到更低的价格。所以留给我们的利润空间加大。
公司有进货渠道的优势，公司旗下品牌****与上游珠宝供货上建立了良好的合作关系，产品品质和价格都更具优势。
公司拿了2个公司一个是上市公司，一个是美国企业的省内代理权，这样与国内的大型企事业单位谈判更有优势。
第五章 市场营销
一、销售渠道、方式、行销环节
目前业务开拓区域为郑州市内为主，主要业务开拓方式以电话沟通及陌生拜访为主，业务渠道前期主要以行业客户为主：洗浴、宾馆、演艺场所、小商品批发等。后期主要以大型企事业单位礼品定制为主。 二、销售队伍情况及销售福利分配政策
前期销售人员***人，每个人负责一个独立区域。招聘****名电话营销人员，对省内地市的大中型单位进行电话陌生拜访，业务人员配合上门拜访。 销售人员福利构成主要以基本工资加提成以及年终奖方式。 三、市场开发规划，销售目标
首先按区域将郑州市区划分清晰，首先收集区域的目标客户资料，主要为洗浴、宾馆、会所、金店、礼品店、家居店、证券、保险、银行。并对客户进行初步的沟通，预计1个月时间。
在对客户进行初步整理后，有针对性的对意向客户进行跟进，预计1个月时间。 在半年内与***个左右的洗浴、宾馆、会所建立长期合作关系，在一年内签订***个定制大单，建立起***个的长期合作伙伴（定期拿货），具体措施：招聘****人，前***个月的时间，对重点客户、大型客户进行初步接触，要做到每个人手中跟进客户要有**个，重点客户要达到**个，有意向签单客户**个。
礼品事业部2015年销售额达到****万以上，按照*个人，每人年度需完成**万的销售额，每月每人要完成**万元的销售。一个季度内连续完不成任务按末位淘汰执行。
第六章 投资说明
一、资金需求说明（用量、期限）
下表中为6个月除货物和流动资金外的固定投入：
1、6个月固定投入：79200元 2、预计进货费在10万元，
3、合计投入179200元，不含流动资金。 二、投资形式 股份制
三、回报与偿还计划
根据珠宝行业的投资回报率，预估我们的投资回报率将在 资产偿还计划：
四、投资者介入公司管理之程度说明
五、报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算） 经营状况一个季度一出，收支情况按月汇报给投资者。 第七章 风险分析 一、资源风险
钻石价格，一直呈现逐渐上涨的趋势。全球钻石资源的枯竭和钻石消费的刚性增长，早已决定了成品钻的价格将在未来呈持续上升的走势。跨国钻石供应商钻利集团全球市场总监申城透露，在过去的15年里，全球范围内一直没有发现新的大型钻石原生矿，而国际钻石市场的需求，则年均以10%的速度不断上升，钻石价格由此节节高攀，每年升幅在3%至5%。
供应商方面，团队领导人***，与上游供应商有着10年的良好合作关系。 二、竞争风险
目前礼品市场竞争非常激烈，但在高档礼品中钻石礼品这个细分市场，钻石礼品符合中国日益富裕国情。
三、财务风险（应收账款、坏账）
目前所有的贵金属以及钻石镶嵌类都以划款发货方式，或是货到一次性付款为准，基本上不存在应收账款、坏帐的发生。 四、管理风险（含人事、人员流动等）
人员配置较少，主要管理人员稳定，后期主要管理营销人员可以考虑赠与一定的股权，稳定公司发展。 五、破产风险
如果业务开展不利，当然存在破产的风险，但是公司从以前的业务拓展经验入手，相信在3至6个月会给我们一个惊喜。 第八章 管理
一、公司组织结构及团队介绍 1、组织结构：
1）营销部：下设销售部和呼叫中心 2）行政后勤 3）财务 2、团队介绍
1、**：珠宝行业超过10管理经验，经营着数家珠宝零售店。
2、**：5年高档礼品经验，7年工作经验。服务过的企业：中国金币、中国黄金、中钞国鼎，独立操作过年营业额过千万的项目。 二、管理制度 详见附件。 三、人事计划
人员配备：业务人员5人，财务2人，管理人员1人，行政1人。 公司将设立销售部、呼叫中心（电话营销部）、行政后勤部、财务部。
销售部主要负责省内珠宝礼品业务的拓展，主要拓展行业客户以及专业定制业务。业务人员设置4至5人；呼叫中心一个任务是做好自身的销售工作，一个是配合营销部联系郑州以外省内目标客户。设置1至2人；行政后勤部设立1人，主要工作为公司所有后勤工作；财务部设立2人，一个财务一个出纳；设立总经理1人；销售部经理1人。 招聘渠道：智联招聘、省人才市场
培训安排：产品知识培训培训3天时间。业务技巧培训安排1天。考试安排半天时间。
融资计划书范本
如何撰写融资计划书
计划书提纲 xx-x公司（或xx-x项目） 商 业 计 划 书 （xx-x办事处）年 月 （公司资料） 地址 邮政编码 联系人及职务 电话 传真 网址/电子邮箱 报告目录
第一部分 融资计划书摘要
（整个计划的概括） （文字在2-3页以内） 一. 公司简单描述 二. 公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标） 三. 公司目前股权结构 四. 已投入的资金及用途 五. 公司目前主要产品或服务介绍 六. 市场概况和营销策略 七. 主要业务部门及业绩简介 八. 核心经营团队 九. 公司优势说明 十. 目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还 十一. 融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案） 十二. 财务分析 1. 财务历史资料（前3-5年销售汇总、利润、成长） 2. 财务预计（后3-5年） 3. 资产负债情况
第二部分 融资计划书综述
第一章 公司介绍
一． 公司的宗旨（公司使命的表述） 二． 公司简介资料 三． 各部门职能和经营目标 四． 公司管理1. 董事会 2. 经营团队 3. 外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等）
第二章 技术与产品
一． 技术描述及技术持有
二． 产品状况
1. 主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等） 2. 产品特性 3. 正在开发/待开发产品简介 4. 研发计划及时间表 5. 知识产权策略 6. 无形资产（商标/知识产权/专利等）
三． 产品生产
1． 资源及原材料供应 2． 现有生产条件和生产能力 3． 扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 4． 原有主要设备及需添置设备 5． 产品标准、质检和生产成本控制 6． 包装与储运
第三章 市场分析
一． 市场规模、市场结构与划分 二． 目标市场的设定 三． 产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 四． 目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和） 产品排名及品牌状况 五． 市场趋势预测和市场机会 六． 行业政策
第四章 竞争分析
一． 有无行业垄断 二． 从市场细分看竞争者市场份额 三． 主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占 率等） 四． 潜在竞争对手情况和市场变化分析 五． 公司产品竞争优势
第五章 市场营销
一． 概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额） 二． 销售政策的制定（以往/现行/计划） 三． 销售渠道、方式、行销环节和售后服务 四． 主要业务关系状况（代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等），各级资格认定标准 政策（销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等） 五． 销售队伍情况及销售福利分配政策
六． 促销和市场渗透（方式及安排、预算） 1. 主要促销方式 2. 广告/公关策略、媒体评估七． 产品价格方案 1. 定价依据和价格结构 2. 影响价格变化的因素和对策八. 销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。九. 市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据
第六章 投资说明
一． 资金需求说明（用量/期限） 二． 资金使用计划及进度三． 投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）四． 资本结构 五． 回报/偿还计划六． 资本原负债结构说明（每笔债务的时间/条件/抵押/利息等） 七． 投资抵押（是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证） 八． 投资担保（是否有抵押/担保者财务报告） 九． 吸纳投资后股权结构 十． 股权成本 十一． 投资者介入公司管理之程度说明 十二． 报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算） 十三． 杂费支付（是否支付中介人手续费）
第七章 投资报酬与退出
一． 股票上市二． 股权转让三． 股权回购四． 股利
第八章 风险分析
一． 资源（原材料/供货商）风险 二． 市场不确定性风险 三． 研发风险 四． 生产不确定性风险 五． 成本控制风险 六． 竞争风险 七． 政策风险八． 财务风险（应收帐款/坏帐）九． 管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖） 十． 破产风险
第九章 经营预测
增资后3-5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据
第十章 财务分析
一． 财务分析说明
二． 财务资料预测
1. 销售收入明细表 2. 成本费用明细表 3. 薪金水平明细表 4. 固定资产明细表 5. 资产负债表 6. 利润及利润分配明细表 7. 现金流量表 8. 财务指针分析 1) 反映财务盈利能力的指针 a. 财务内部收益率（firr） b. 投资回收期（pt） c. 财务净现值（fnpv） d. 投资利润率 e. 投资利税率 f. 资本金利润率 g. 不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析 2) 反映项目清偿能力的指针 a. 资产负债率 b. 流动比率 c. 速动比率 d. 固定资产投资借款偿还期
第三部分 附录
一． 附件 1. 营业执照影本 2. 董事会名单及简历 3. 主要经营团队名单及简历 4. 专业术语说明 5. 专利证书/生产许可证/鉴定证书等 6. 注册商标 7. 企业形象设计/宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等） 8. 演示文稿及报道 9. 场地租用证明 10. 工艺流程图 11. 产品市场成长预测图
二． 附表 1. 主要产品目录 2. 主要客户名单 3. 主要供货商及经销商名单 4. 主要设备清单 5. 市场调查表 6. 预估分析表 7. 各种财务报表及财务预估表 *计划书须用计算机打出，隔行打印且页面采用宽边；标题用较大的粗体字小标题用黑体字；各大章节分页，正文须注明页码。
融资计划书范本
第一：摘要 旅游产业在国民经济中的地位
1 世界旅游业已成为全球经济的重要组成部分
2 旅游业已成为中国经济发展的先导部门
3 旅游业成为中国的支柱产业
4旅游业和互连网的相互合作将会更加促进旅游业发展
第二：主体 一、 市场定位及特色分析市场定位：
打造国内旅游-行业B2B2C、C2B门户网站，整合旅游-行业资源，线上收集整合行业信息，各级会员互动；线下以网站为依托，针对高端消费群体定向直投旅游产品消费指导杂志，塑造一个互联网与传统纸媒并行的旅游资讯与服务为主体的新型电子商务模式，将天下游成就为一个综合旅游消费情报服务商，终级目的打造一个以消费者为核心受众体提供产品匹配服务——旅游DIY的C2B为经营主体的门户网站。
目标客户：以旅游-行业产品为主体的服务供应商或合作企业，如：旅游景点附近的酒店、宾馆、汽车出租、各级旅行社等。
客户价值：第一为企业提供网上信息发布、选择合作伙伴、与消费者沟通互动的平台，同时为企业提供消费者的消费信息分析报告，由此为旅游-行业企业的发展决策提供依据；第二通过旅游消费杂志的定向直投帮助企业锁定消费群体，通过为消费者提供的旅游产品服务来宣传企业以及巩固忠诚消费者。为消费者提供全面的旅游产品匹配服务，让消费者体验旅游DIY。
竞争对手：
第一目标，携程网、E龙网；
第二目标，规模比较大的旅行社网站。
通过对第一目标的学习、研究巩固第一步经营模式，保持特色的情况下以第二步经营模式的新颖，区别对手并建立具备自身特色的旅游-行业信息平台；以互联网收集旅游-行业信息加以分析形成强大的旅游产业信息数据库，占据与第二目标竞争的绝对优势；以迅速发展、高门槛、新创意全面强化竞争优势；
特色分析：“旅游线路+周边产品+产品匹配”、旅游消费情报、旅游杂志，线上信息集成、线下纸媒投递；
1.旅游线路+周边产品+产品匹配
旅游线路：整合旅行社发布线路信息，为消费者提供旅游产品的可比较、多选择服务；以产品信息和强大的站内搜索功能为核心；
发展战略：统一规则、技术推动、指导消费、推动规范旅游产业的发展； 发展方向：海量信息、人工审核、规则统一，推行“透明消费”概念发展庞大的多层面消费群体，为企业提供稳定的客户源。企业可线上发布产品，参与报价、让利互动获得有目的有针对性的消费者关注；消费者可线上查询、主动询价获取C2B模式的主动权；
周边产品：汽车租赁、订票网点、导游服务以及景点附近的酒店、宾馆等； 发展战略：将旅游产品推向直接客户，为企业寻找合作伙伴提供参考信息； 发展方向：合理组合旅游产品，消费方向多方选择；
产品匹配：依据消费者的旅游目的地、价格等选择自动匹配或自助组合旅游方案；
发展战略：打造团游概念，为消费者提供全方位的服务；
发展方向：整合旅游产业于一体，最终目标是消费者通过选择旅游目的地或价格自动匹配、自助选择列出各种旅游方案，为消费者预定各级服务体验旅游DIY。
2.旅游消费情报发展战略：通过旅游产品的消费数据分析研究，为企业提供旅游情报、旅游-行业的发展方向；
发展方向：第一线上权限浏览，第二线下纸媒投递；
3.旅游杂志发展战略：通过自有的权威旅游指导杂志打造线下媒体；
发展方向：第一线上旅游引导，第二高可读性具有收藏意义的旅游杂志的定向直投；
网站职能：
1. 向旅游产品消费群体获取方案，收集与营销相关的市场、竞争者、消费者以及宏观环境信息；
2. 为企业会员提供竞争者资料；
3. 为企业会员提供发展决策依据；
4. 为消费者提供优质的消费参考信息、自助消费服务；
盈利模式：
1. 会员年
2. 团游服务；
3. 网媒广告；
4. 旅游情报；
5. 短信订阅；
6. 纸媒广告。
二、 发展状况目前此业务的发展状况为网站功能升级开发阶段。
三、 希望融资金额及其他投资者目前此项目尚无投资者，第一期希望融资金额为300万，其目的为迅速占领市场、完善网站功能、强化竞争优势。对于投资形式期望为战略投资。其用途为：
1. 人力 包括技术开发、系统维护、市场策划、营销推广、渠道开拓人才等；
2. 设备 包括办公环境、办公设备、服务端设备等；
3. 推广 包括广告宣传、新闻发布、客户服务等战略执行；
4. 培训 员工、渠道、客户的产品培训计划。
四、 目标评估与三年计划
1.2015年度以技术开发、业务铺垫为主；
2.2015年度塑造团游概念，主要城市或景点的企业会员数量以30000家为第一期目标，力求第二年实现盈利。同时完善导游服务、汽车租赁等资源为旅游DIY打好基础；
3.2015年奥运会前提供旅游产品的英、日、韩等文的旅游信息服务，占领本世纪初中国最大的旅游产品消费的前沿阵地，占据旅游-行业门户的霸主地位，成就旅游-行业的传媒帝国，引领旅游消费的新模式电子商务市场发展。
五、 资本退出对于财务风险投资的变现方式有如下几种选择：
1. 股票上市 在维持收支平衡的情况下，加强市场开拓步伐，提高自身竞争力，炒作经营概念，完成股票上市；
2. 股权转让 如出现不可预料的风险因素，以股权转让的形式出售企业，保证投资商的利益。理想的股权转让目标——携程、E龙；
3. 股权回购 企业经过发展回购投资商的股
六、 总部设立以首都北京为核心辐射性开拓市场，以旅游信息服务为引导，迅速占据国内旅游产品电子商务市场。
七、 风险因素对于今后企业发展的过程中会面临诸多风险因素：
1. 管理团队经验不足 此因素客观存在，战略方向不是问题，关键在于客户服务体系的经验欠缺，最佳解决方案邀请互联网行业有经验的经理人加盟共同创业，做好市场开拓及维护工作；
2. 市场发展 此因素在于市场发展的不确定性，政策对旅游产业的影响等；
3. 行业竞争 如市场开拓缓慢，可出现复制模式的行业竞争对手。其解决方案需要从粘黏个人会员做起，使用各种手段刺激个人会员的消费欲则保证了企业会员的利益，使网站具有长久的生命力及强大的竞争优势
第三：附录 .1 中国主要地区的旅游资源 .1.1 西南市场
1.2 华东市场
1.3 东北市场
1.4 华南市场
1.5 华北市场
.2 国内典型旅游景点分析
2.1 历史文化类
2.2 海滨旅游区
2.3 自然风景游览区
3 其他个性景点介绍
3.1 杭州未来世界
3.2 深圳微缩景区——锦绣中华
3.3 丰都鬼文化主题乐园
2消费者旅游市场需求分析
4.1 观光型旅游者
4.2 娱乐消遣型旅游者
4.3 度假保健型旅游者
4.4 文化教育型旅游者
4.5 宗教型旅游者
4.6 寻根、探亲、访友型旅游者
4.7 购物型旅游者
4.8 商务/公务型旅游者
4.9 生态/探险型旅游者
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