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芳美亚新产品推广方案
前言
深圳市蝶欧饰品经营有限公司是原丹麦知名女饰品牌FORMIA(芳美亚)在中国大陆的总运营商,从90年代至今超过15年历史,并在大陆引进了欧洲的设计师和设计工厂。 FORMIA(芳美亚)创建于1928年,曾为丹麦皇剧院及欧洲皇室提供御用设计,上个世纪八十年代末开始,FRMIA(芳美亚)逐渐把目光转向时尚白领女性。“旧时王谢堂前燕,飞入寻常百姓家”,短短几年里,FORMIA(芳美亚)已在世界各地设有近百家特许经营店,深受全球女性的青睐。 FORMIA(芳美亚)作为世界著名女性饰品品牌,本次策划的目的是借助浪漫的情人节-“圣诞节”以此加盟平和堂、友谊商城、王府井百货等高档商城上柜销售来拓展湖南的女性饰品市场。
此次策划主要从碟欧的知晓来打开市场,想让消费者知道它,从而产生喜爱之情,再购买它,最终成为它的忠实顾客,为其扩大市场。
目录
一、市场分析 ................................................................................................................................... 4
(一)宏观环境及行业分析 ................................................................................................... 4
(二)消费者分析 ................................................................................................................... 4
(三)竞争者分析 ................................................................................................................... 4
二、新品分析 ................................................................................................................................... 5
(一)新品类别 ....................................................................................................................... 5
(二)新品核心理念 ............................................................................................................... 5
(三)新品润源 ....................................................................................................................... 5
三、SWOT分析 .............................................................................................................................. 6
(一)优势 ............................................................................................................................... 6
(二)劣势 ............................................................................................................................... 6
(三)机会 ............................................................................................................................... 6
(四)威胁 ............................................................................................................................... 6
四、产品定位 ................................................................................................................................... 6
五、推广目标 ................................................................................................................................... 6
(一)知名度 ........................................................................................................................... 6
(二)销售量 ........................................................................................................................... 7
(三)市场占有率 ................................................................................................................... 7
六、推广策略 ................................................................................................................................... 7
(一)广告主题 ....................................................................................................................... 7
(二)广告语 ........................................................................................................................... 7
(三)活动安排 ....................................................................................................................... 7
(四)其他促销活动 ............................................................................................................... 7
(五)媒介选择 ....................................................................................................................... 8
七、经费预算 ................................................................................................................................... 8
八、效果评估 ................................................................................................................................... 9
一、市场分析
(一)宏观环境及行业分析
1、宏观环境:目前中国的饰品市场国外品牌较少,而国内的知名品牌也并不多,大多都是无品牌的零散小型“作坊”制作的流入市场。只有一些一线城市有品牌饰品可供顾客选购。
2、行业分析:在目前看来消费的排头兵依然是女性。再加上女性的审美意识不断提高,对美的追求也越来越高。所以,饰品行业的发展前景依然会持续走高。
(二)消费者分析
随着经济的不断发展、人们的审美不断提高。女性朋友不仅仅只追求饰品的价格和质量。更重于其外观的观赏性和时尚感。
(三)竞争者分析
1、代理厂家的商品,连锁经营。 有一定的规模,店面大小为20-40平方米/家。如AI YAYA女生饰品:以时尚、动感、低价、打造十元以下女生超值饰品。 在全国有300家连锁店,苏州地区也有不下10家。仅阊胥路沿线就有3家连锁店,其中一家是直营店。以神仙街28#的一家直营店为例, 店面大小为30-35平米,有背景音乐,大多为青少年喜爱的POP音乐,有4个固定的导购小姐;在其对面的 “野蛮女友”绿色为主的店招很显眼,前门两个女侍应生,是一家量贩店(大批量,跑量)。以风靡东南亚新鲜女孩饰品为卖点,口号:前卫、时尚、新鲜、便宜,5个店员年轻时尚; 以白领女性为主要消费群的流行美BEAUTY
IN FASHION 只有15平米左右大小,专营手饰、化妆品。口号:盛放你的美 BLOOMING THE BEAUTY OF YOU)。 纸月亮是一家装修较新的两层建筑,在苏州地区来讲,是同类产品中规模不可小视的,店内还配有时下流行的熏香来渲染它的品位,员工文化层次较之前两家要高。
2、特色专营店。 如苏州石路地区的摆摆出格C&S家居小摆铺,蜡艺专卖,室内装修别致,有固定的购买人群。 POP公仔屋,南浩街743#,店面面积10平米左右,专营外贸公仔。这两家店员较少,没有 “吆喝”声。
二、新品分析
(一)新品类别
芳美亚已在世界各地设有近百家特许经营店,深受全球女性的青睐,现在它又将市场定位为时尚白领女性,产品逐渐丰满,款式目前已超过上万种。
目前主要有发带、发夹、发簪、马尾圈、鹤嘴夹、抓夹、发棒、项链、手链、太阳眼镜、淑女阳伞、围巾、帽子等。
(二)新品核心理念
时尚中的高贵、典雅中的绚丽
(三)新品润源
MIA於1928年创立于丹麦哥本哈根。灵感来自丹麦的童话《海的女儿》。是以童话为主题的品牌饰品,是凝结了设计师的灵感结晶,取得了时尚界的广泛认可。
三、SWOT分析
(一)优势
芳美亚它是经历几代设计师的精心打造,凝结了Mia为代表的设计师的灵感结晶。芳美亚曾为丹麦皇剧院及欧洲皇室提供与应设计,在把目光转向时尚白领女性短短几年里,已在世界各地设有近百家特许经营店,深受全球女性的青睐。
(二)劣势
现在社会上饰品的市场份额比较小,利润空间不大,而且芳美亚是针对时尚白领的,在消费者群体上存在很大的竞争。
(三)机会
现在湖南市场内,针对时尚白领女性的饰品还是比较少的,而且芳美亚的产品品种比较齐全,因此存在很大的机会。
(四)威胁
由于饰品的品种多,价格高,竞争者多的情况下,可能在刚开始会很难进入市场。
四、产品定位
芳美亚以中高消费价位为主,也会以低价位吸引人气,高价位奠定品牌优势,满足各种不同收入层次的女性。
五、推广目标
(一)知名度
提高产品再湖南地区的知名度。
1、争取通过电视广告、代言人选拔大赛等宣传活动,把芳
美亚在湖南市场提高50%;
2、建立产品销售买点问询和消费者对产品品质的认知;
3、通过突破性的广告表现建立消费者对产品的偏好。
(二)销售量
合同数量增长率提高10%。
(三)市场占有率
市场占有量在原来的基础上增长10%。
六、推广策略
(一)广告主题
时尚中的高贵、典雅中绚丽
(二)广告语 1、我因你而精彩。
2、我有我的事业,我还有童话般的爱情,你有吗?
3、我的装扮,我做主。
(三)活动安排 1、上半年,做一些赞助活动,在各省份主要城市进行活动宣传,让人们知道他的存在。
2、下半年,以“七夕”和“圣诞节”为主题的宣传活动。
(四)其他促销活动
1、在平和堂的专柜,做打折的活动,并派发优惠券。
2、在友谊商城的专柜,做买二送一活动,同时派发优惠券。
3、在王府井百货的专柜,做满88元赠礼品活动,同时派发
优惠券。
(以上活动不重复)
(五)媒介选择
1、电视:选择湖南都市电视台。
2、报纸:选择长沙市场的潇湘晨报、湖南日报等媒介。
3、杂志:选择全国影响、发行量超过20万份的《瑞丽》、《女友》和《知音》。
4、广播:选择长沙的经济台、音乐台。
5、优惠券:印有品牌产品的优惠券100万份,在门店门口发放。
(在超市悬挂POP,公交站牌广告,公交车身广告,电视广告,门户网站广告,报纸和广播广告。)
七、经费预算
八、效果评估
这次活动的宣传主要体现了芳美亚高贵、典雅特点。通过此次市场推广宣传,让湖南消费者知道了芳美亚,为芳美亚打开湖南市场奠定了一个良好的基础。
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