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服饰品牌推广活动方案
1、元旦促销方案
一、活动目的:1、延续圣诞影响
2、提高W`·S·M的市场占有率,促进销量,消化库存
二、活动对象:1、追求高品质生活的中、上等阶层的现代都市时尚女性
2、年龄层为20-38岁的都市女性
三、活动主题:旦旦大礼,与你同享
四、活动时间:12月30号(六)、1月1号(元旦、星期日)、2号(一)
五、参加条件:试衣者
六、活动内容:
1、凡试衣者均可获得精美的元旦礼品一份;
2、满即减:①凡购满380元即减89元
②凡购满580元即减159元
③凡购满780元即减259元
七、促销成本:(380—89)/380=0.765(折)
(580—159)/580=0.725(折)
(780—259)/780=0.667(折)
平均折扣:(0.765+0.725+0.655)/3=0.72(折)
八、媒体运作:主题海报放置在店铺门口右侧且显眼的位置
2、新年促销方案
一、活动目的:1、添加新年气氛
2、促进销量,消化库存(冬装)
3、(春装)新品上市,吸引顾客
二、活动对象:1、追求高品质生活的中、上等阶层的现代都市时尚女性
2、年龄层为20-38岁的都市女性
三、活动主题:大利是,过新年
四、活动时间:1月23号(大年初一)、24(初二)、25(初三)
五、参加条件:试衣者
张惠 46 庾玉兰45 李艳思23 钟丽芳50 杨纯丽43
六、活动内容:
促销注明:新品除外
1、凡试衣者均可获得精美的新年礼品一份;
2、买一送一 :①凡购满388元即送指定的百搭背心一件,价值119元
②凡购满588元即送指定的百搭T恤一件,价值209元
③凡购满888元即送 指定百搭背心和T恤各一件,总价值339元
3、买衣服,抽利是:①参加条件:购衣者
②购衣者可凭购买小票到前台抽利是
③限每票一次
利是分类: ①18元 中奖率30%
②38元 中奖率30%
③68元 中奖率25%
④98元 中奖率15%
七、促销成本:18*30%+38*30%+68*25%+98*15%=48.5
388/(388+119+48.5)=0.698(折)
588/(588+209+48.5)=0.695(折)
888/(888+339+48.5)=0.696(折)
平均折扣:(0.698+0.695+0.696)/3=0.696(折)
八、媒体运作:主题海报放置在店铺门口右侧且显眼的位置
3、元宵节促销方案
活动目的:渲染春节气氛,促进W.S.M品牌服装的销售,提高品牌知名度。 活动对象:佛山地区20-38岁时尚都市女性 活动主题:迎新送红包 活动时间:1月15日~元宵节 参加条件: 凡购买满588元,可有一次抽奖机会,百分之百有奖 活动内容:
1、准备工作:每天均在一个密封的、只有一个手大的洞可以伸进去没有放任何东西的抽奖箱放入100个红包,红包中装有面值不等的现金券。
2、奖项份额:
3、规则:每位购满588元的顾客每天只有一次抽奖机会,抽奖的时候不能偷看抽奖箱里面。
4、、情人节促销方案
媒体运作:在店铺门口显眼位置摆放主题海报。
活动目的:宣染情人节气氛,提升W.S.M品牌亲和力。 活动对象:佛山地区20-38岁时尚都市女性 活动主题:甜蜜放送 活动时间:2月14日 参加条件:在活动当日购满199元以上的顾客 活动内容:
1、活动当天购满199元~698元顾客可赠送玫瑰花一支以及一盒精美的巧克力。
2、活动当天购满699元以上(包括699元)的顾客,可获得价值199元的男士钱包一只或皮带一条。(在传统的观念里,这些东西都有“管住男人的钱”或“绑住心爱的男人”之意) 规则:享受礼送不重复。
5、三八节促销方案
一、 活动目的:年初销售淡季,适逢三八妇女节,同时也是季节交替时节,借此机会,拉媒体运作: 在店铺门口显眼位置摆放主题海报。
动销量,处理库存。达到拉动年初销量,处理库存的目的。
二、
三、 活动对象:佛山地区20-38岁时尚都市女性 活动主题:特惠半边天
四、活动时间: 3月7日~3月9日
五、参加条件:凡在活动期间购买服装者
六、活动内容:
1、“买即送”:凡在活动期间购买服装者,均送康乃馨一支。
2、“满即减”:①凡购满180元,减38元。
②凡购满280元,减68元。
③凡购满380元,减68元。
④凡购满480元以上,减138元。
规则:超过180元但没达到280元则以180元的标准减现金,以此类推。
七、媒体运作: 在店铺门口显眼位置摆放主题海报。
6、愚人节促销方案
一、活动目的:季节交替时节,借此机会,拉动销量,处理库存。达到拉动年初销量,处理库存的目的。
二、活动对象:佛山地区20-38岁时尚都市女性
三、活动主题:愉人礼送
四、活动时间:4月1日
五、参加条件:凡试衣则送
六、活动内容:
1、凡试衣者送愚人节整蛊人的小玩具一个。
2、分类折扣:①部分商品7.8折。
②部分商品8.8折。
③部分商品9.8折。
八、 媒体运作: 在店铺门口显眼位置摆放主题海报。
7、五一促销方案
一、 活动目的:
为了抓住“五一”黄金周销售机会,带动新一轮的销售高-潮,提高门店销售额,同时增加企业亲和力,树立优良企业形象,培养忠实顾客。
二、 活动对象:主要是佛山地区20-38岁时尚都市女性
三、 活动主题:完美假(价)期
四、 活动时间: 2011年4月29日——5月3日
五、 活动内容:
1、所以服装(除特价外)享受8.8折
2、凡购满588元可进行抽奖
奖项设置:
会,抽完即止
七、 媒体运作:
大门口挂条幅、主题海报;店内POP,夏季吊旗,特价区吊牌;上下电梯有宣传指示牌
8、端午节促销方案
一、 活动目的:
为庆祝端午节、纪念屈原与保留民俗传统,借此活动达到“寓教于乐”的目的;并回馈顾客,希望能提高品牌知名度,吸引人潮,为顾客提供一个温馨的购物场所,以及提高活动日的营业额,让顾客感受一个难忘的端午佳节。
二、 活动对象:主要是佛山地区20-38岁时尚都市女性
三、 活动主题: 千里粽香
四、 活动时间: 2011年6月23——25日
五、 活动内容:
1、满500送200
2、试衣有奖,凡试衣者可获得由本店专门提供的,印有品牌logo的带有粽子外形的钥匙扣
六、 媒体运作:
大门口挂条幅、主题海报;店内POP,夏季吊旗,特价区吊牌;上下电梯有宣传指示牌
9、秋冬换季促销
一、 活动目的:推广品牌,提高顾客对本品牌的认知度,清理库存,资金回笼。
二、 活动对象:佛山地区20—38岁都是时尚女性
三、 活动主题: 惊喜夏天,好礼重重!
四、 活动时间:2011年8月23日—2011年9月10日
五、 活动具体内容:
1、全场商品最低5折、
打折商品购买588元,可获赠精美礼包一份(成本价20元左右);
打折商品购满688元+10元,赠送价值150元的现金卷。
2、特价商品购满688元,可获赠价值200元的新品秋装一件,凭卷在指定时间段领取(价格范围内任挑)
活动准备工作:
布置卖场,陈列,模特展示,将打折商品,特价商品分开,准备精美礼包,现金卷等。 宣传:广告语设计,海报张贴,卖场音乐配合。
媒体运作:在店门口,人流走向处摆放宣传海报
10、国庆促销方案
一、 活动目的:
为了迎接 “十一”黄金周和中秋节的到来,我们利用这个大好的时机进行节日促销,同时也是为了扩大品牌的影响力和提高销售业绩 。
二、 活动对象:主要是佛山地区20-38岁时尚都市女性
三、 活动主题:双节齐到来,好礼共邀您
四、 活动时间: 2011年10月1日——10月7日
五、 活动内容:
1、所以服装(除特价外)享受8折
2:购满288元就可以获得我们的精美衣架10个,衣架上面有威丝曼的商标。
目的:购买了新的衣服,当然要新的衣架来挂,这样客人就不用愁没有漂亮的衣架来挂自己漂亮的衣服啦。
券外表看起来都是一样的。
六:要求
1、活动期间,导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗,确认各项准备工作到位;
3、每天营业前摆放主题海报,检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备;
4、宣传单置于店内供顾客自取;
6、严格登记兑奖人身份证、电话等详细情况。兑奖结束后,对奖项的兑换要保存好原卡,再与库存奖品对账,杜绝私自拿取奖品;
7、专人负责物资准备 :横幅、海报、报纸、促销礼品、抽奖箱;
8、每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面;
9、注意整理并及时把持有贵宾卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。
总部提供:
☆总公司负责本次促销活动的所有宣传广告画面、海报、横幅、礼品包装的
七: 宣传部分
我们会在我们的门店前摆放我们的POP,店内的我们的活动宣传单。
商场外有我们坚立的巨幅画象,内容为我们的商标,这样可以引起客人的好奇心。
11、圣诞节促销方案
一、活动目的:1、提高和强化W`·S·M在佛山的知名度;
2、提高W`·S·M的市场占有率,促进销量
二、活动对象:1、追求高品质生活的中、上等阶层的现代都市时尚女性
2、年龄层为20-38岁的都市女性
三、活动主题:诞诞大礼,与你同享
四、活动时间:12月24号(平安夜、星期五)、25号(圣诞节、六)、26号(日)
五、参加条件:试衣者
六、活动内容:
1、凡试衣者均可获得精美的圣诞礼品一份;
2、买即送:①凡购满330元即送指定的百搭背心一件,价值139元
②凡购满500元即送指定的百搭T恤一件,价值239元
③凡购满700元即送 指定百搭背心和T恤各一件,总价值398元
七、促销成本:330/(330+139)=0.7(折)
八、媒体运作:主题海报放置在店铺门口右侧且显眼的位置
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