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路演推广活动方案
根据前一阶段的路演活动取得了较好的营销成效，为了持续营销市场营销氛围，促进提升客户感知，提高新入网量，自4月份起我司常态化开展“精彩移动欢乐行－－中国移动文化巡
演”活动。具体活动内容如下：
一、活动时间 2015年4月-12月 二、活动主题
“精彩移动欢乐行－－中国移动文化巡演”活动 三、活动地点及次数 1.时间次数
以上为4-5月路演活动安排，此后安排另行通知。 2.路演地点
四、活动对象
1
中国移动宁德三大品牌客户
五、活动形式
（一）活动内容（节目+互动+抽奖）
本次路演活动以舞台表演穿插业务互动活动为主要内容。对与参加活动的客户将进行抽奖，获奖客户获得博朗电吹风等礼品包。
路演活动分开场、表演、互动、尾声四个部分
开场：播放快节奏音乐或精彩电影，吸引路人、拉拢人气，音乐或电影放映结束之后，主持人进场，介绍活动主要内容；
表演：由演员进行现场表演，吸引更多观众注意；
互动环节
1、业务知识问答：通过屏幕显示问题题目，由台下观众进行抢答，答对者可获得小额礼包。每位客户最多可获得2份礼品（问题围绕新入网、家庭计划、网龄客户回馈活动、0元购机活动、139邮箱、飞信、12580、无线音乐俱乐部、手机报、增值业务体验俱乐部等业务开展，具体业务问题设定见附件1）；
2、现场业务开通活动：客户现场开通三种以上增值业务即可参与抽奖，可获赠价值10元以下促销品一个并可获得抽奖券一张。
尾声：主持人宣布活动结束。
（二）客户参与方式
1、业务问答环节：客户在台下进行抢答，只要回答正确屏幕上相关业务的问题，即可获得小礼包一份，每人最多可获得两份； 2
2、现场开通业务抽奖活动：客户现场开通3个以上业务即可即可参与抽奖，抽奖奖品有幸运大奖及幸运奖各一个。
▲说明：客户在业务受理区填写业务申办表格后由工作人员代其开通相应业务，即可获得博朗电吹风或奥运磨砂杯一个，数量有限，送完即止。（业务申办表格详见附件3）
六、活动奖项设置
七、各县市奖品分配
八、活动奖项说明
路演活动全部业务互动环节奖品将采用奖品抽奖券的形式，客户在符合获奖条件时派发相应奖品抽奖券，在路演结束后，客户可凭借奖品抽奖券、身份证及手机卡到指定营业厅兑换相应奖品。
九、领奖事宜
客户凭个人身份证原件即可参与领奖。
十、活动流程
具体活动流程见附件2（路演活动部分执行细案）
十一、现场布置规划
现场布置分为舞台区（奖品展示架）、业务宣传区、业务受理区、 3
兑奖券派发区四个区域。
1、工作职责
舞台区：主要以歌舞表演及观众互动为主；
业务宣传区：负责宣传单页、X展架的陈列，业务的咨询工作； 业务受理区：负责现场业务的定制工作。
兑奖券派发区：负责兑奖券的派发和登记工作
2、人员配备
舞台区：主持人1名、现场协调员2名
业务宣传区：业务咨询员2名
业务受理区：业务定制员2名
兑奖券派发区：兑奖券派发员1名，登记人员1名
3、物质配备
舞台区：灯光、音响、抽奖电脑终端一台、投影仪、话筒等 业务宣传区：新入网单页、i-home家庭计划、全球通回馈、街舞大赛、增值业务（飞信、139邮箱、12580、无线音乐俱乐部、体验俱乐部、以及移动气象站）等业务宣传单页；
业务受理区：业务定制电脑终端2台、业务登记表格
抽奖券派发区：实际奖品数量抽奖券若干张，兑奖券领取表格（详见附件3）
4、现场布置简图
观众区
十二、兑奖流程、抽奖流程
详见附件3
十三、传播策略
※ 通过在营业厅、自营店等自有渠道及网吧、学校、联盟商家等新型渠道投放单页，海报、横幅等方式进行宣传。针对年轻时尚的客户，通过发放单页，进行重点推广；
※ PUSH:充分利用自有传播资源针对特定的目标用户进行短信、彩信等宣传；
※ 互联网传播:在签约的本地网站开设活动专栏，投放滚动广告以及论坛发贴等方式进行宣传；
十四、县市分工
（一）市公司
1、负责本次路演活动的整体组织，确定营销推广指导意见，同时做好跟踪监控及相关协调工作。
2、负责抽奖平台开发、维护、数据支撑工作；
3、负责总体物料的设计、制作，并下发各地市公司进行投放，确保相关宣传资源投放到位；
4、负责做好本地网站传播工作；
5
5、做好目标客户短、彩信群发工作；
6、负责活动飞信号的开发，以及做好客户领奖事宜的告知工作；
（二）分公司
1、负责协助做好路演活动的场地建议、选择和确认工作，确保活动如期举行；
2、配合做好宣传补强工作，并充分利用自有渠道和社会销售网点进行活动宣传；
3、根据路演活动举办的情况，在现场进行各地市公司各类相关业务及服务的联合宣传；
4、负责做营业厅、社会渠道相关活动的客户解释工作。
5、县公司认真做好活动的落地执行工作以及现场礼品的筹备和发放工作；
6、负责准备现场投影仪设备。
（三）执行公司
1、负责整体活动执行工作；
2、全面负责落实路演各阶段活动项目的执行，与地市公司配合进行活动场地确定及活动现场布置等前期准备工作；
3、全面负责路演活动的现场把控并做好活动应急预案。 十五、费用预算（奖品费+传播费+执行费）
1、奖品费用
6
2、宣传费：略
3、活动执行费:略
十六、效果预估
1、预计现场参加活动的客户有300人/县市，通过口碑传播而间接影响的客户为600人/县，即通过活动宁德地区目标感知客户为5400人；预计通过活动现场定制业务30人/县，则成功定制增值业务270户。
2、实现移动与客户之前零距离接触，将大大提升客户对品牌的忠诚度和美誉度；
3、实现业务的一对一介绍，加深客户对增值业务的理解，同时通过现场定制业务，提升相应业务的普及率和活跃度；
4、实现TD-SCDMA前期预热宣传，加深G3的宣传力度。 7
手机路演活动策划方案
一、活动目的：
为了提高卖场形象和品牌，以及知名度，提高销售量。因现在的手机行业竞争比较激烈，故各手机同家必须提高自己的销售量和知名度，增加竞争力度，路演的内容要符合企业形象，具有意境，对消费者具有视觉冲击力和联想触动力，并能体现出企业为消费者带来的切实利益，增加产品的吸引力和传播效果。籍此宣传手机卖场的“细心聆听、诚意协助”、“夏季行动、回报社会”的品牌形象。
二、主题：中国联通中美淡村店盛大开业
三、主办单位：中美手机城协办单位：中国联通
四、路演时间：20XX年5月17日
五、路演地点：淡村菜市旁1号
六、准备工作：
1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型；
2、详细了解各厂家是否有促销活动，这样可以借用厂家促销的机型做为亮点，可以有效的降低成本；
3、路演人员的培训，对有针对性的机型进行特训，以增加活动期间的销量；
4、活动前期的宣传，舞台搭建，等等
七、活动内容：
1、投入相当一部分资金购买礼品，从礼品上吸引路过的潜在消费者；
2、从社会上百般寻找高水平的主持人，当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动；
舞蹈、歌曲、魔术师等节目，延长消费者逗留时间，提高顾客的兴趣和购买欲
4、准备一些很简单的关于手机的问题及游戏，使消费者看到获得奖品的希望，从而调动顾客参与积极性；
5、针对消费者心理及习惯，设计一档简单好玩的游戏1：请活动现场的各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛，编写“路演主题”发送至指定号码。以最短时间编写者为胜，并设置其奖品；
游戏2：拼图游戏，图案设计不需要太复杂又不能太简单的，最好是一部手机的图案，在规定时间内拼完的都可以获得精美礼品
6、举行店内购机抽奖活动：购机在1000元以上者(含1000)即可参加抽奖；
八：舞台搭建和物料
1、DM单：甲方提供，
2、遮阳帐篷：4把（甲方提供）
3、桌椅及桌布：长桌子8张，椅子16把
4、举牌KT6个0.6*0.4M
5、易拉宝4个0.8*2M
6、人员马甲26件
7、演出音响、调音师及舞台搭建（租用）
8、舞台背景喷绘3.8*5.4M
9、拍照相机
10、礼品
九、节目内容：
歌曲2首，1~2人，共10分钟；舞蹈2支，3~4人，共20分钟；魔术表演2场，1人，共20分钟；主持人介绍品牌厂家及产品展示，30分钟，互动问答及游戏，45分钟；(详细节目流程附流程表一份)
活动流程：
1.7：30之前卖场管理人员、销售人员、各个部门上岗员工必须在早上全部到岗。
2.7：30准时开员工会议。会议内容：检查人员到位情况、开业前准备工作汇报、员工动员口号。
3.8：00之前全部的活动现场布置必须全部完毕，员工必须回到各自的工作岗位。管理人员进行检查。
4.8：10贵宾进场。注意事项：进场通道布置、接待礼仪人数、接待前台位置布置，签到本，进场后贵宾安排（茶水，礼品，休息区）。
5.8：30开始舞狮表演
6.9：18联通总经理上台剪彩讲话。必须落实事项：剪彩物料的准备(剪刀、托盆、彩带、礼仪人数、鞭炮、领导位置顺序)讲话人员的部门、职位、姓名落实，讲话人员的顺序、演讲稿、礼仪人员的引导工作。讲话前领导的休息区落实（遮阳伞、桌子、椅子、茶水、标识牌、领导的位置安排，礼仪人员现场的服务规范）。
7.继续舞狮表演助兴，进行菜青。
8.9:48厂家活动路演、销售开始。
9:12:00所有到场嘉宾进行用餐
十、活动现场安排：
1、场地安排：在手机卖场门前搭建舞台，前提是不影响店面通道。
2、人员的安排：店面只安排4人，2人/班发放宣传单页，并引导顾客到店内购机，要求交谈表达力强；现场控制人员1名，保证与礼仪公司的良好沟通；礼品保管1名，按要求指定获奖人发放奖品；交通疏导1名，保证店面门前通道畅通。其余派单人员，流动式安排；
3、奖品的确定：待定
4、现场拍照照片内容：主持人介绍产品、与观众互动及颁奖、模特产品展示、人员发放DM单页，人员举牌沿路行进，表演秀等拍摄注意：Internet与方正分开拍摄，选好拍摄角度
十一、演出费用总计略
2、XX手机五一促销活动之路演活动策划方案
一、活动目的
通过路演活动，将XX手机的信息和企业的经营特色、经营理念传达、本次活动卖点的诉求，使目标消费者达到认知，为当日XX手机的销售打下铺垫。
前期媒体宣传结合当日声势浩大的活动现场，吸引当日客流量和关注人群，力求本活动成为XX手机目标消费者议论的焦点话题。
大气的路演活动不仅成就一种声势，更是XX手机高端形象的定位和强大实力的一种侧面展示，也同样给竞争对手无形之中施加了重重压力。
制造悬念，使消费者广泛关注，为XX手机活动造势，利用XX手机高端品质和惊喜价格为宣传卖点，有效利用活动辅助，形成XX手机销售高峰。
二、活动时间
20XX年5月1日至20XX年5月7日
三、活动地点
安华通讯商城路演广场
四、活动主题
《掀起你的盖头来》
五、活动支持
“好礼两重送”在活动现场发放带有编号的宣传单页，并将传单上的回执联撕下，投入抽奖箱，活动进行时抽奖（分阶段），奖品为相应的礼品。
意义：聚集人气，使活动现场氛围保持热烈。
“幸运名字”凡身份证姓名带有“XX”两个字中的任何一个字。在活动当日购买XX手机即可以优惠300元，同时还可以获得XX手机为您精心准备的一份礼物，数量有限赠完为止。（本活动自今日起有效期为7天）
意义：可以使消费者牢记XX手机，挖掘消费者对XX手机的品牌忠诚度。
“幸运数字”凡持人民币位尾数为51，在活动当日购买XX手机即可等同于人民币200元，同时还可以获得XX手机为您精心准备的一份礼物，数量有限赠完为止。（本活动自今日起有效期为7天）
意义：提升XX手机产品竞争力，短期内提升销售额，扩大市场份额，提升XX手机品牌
含金量，同时打击竞争对手。
注：“幸运名字”与“幸运数字”每人仅限一种，本活动最解释权归XX手机长春事业部所有。XX手机DM文案我的E卡快车!一支生日蜡烛，一个调皮笑脸，或者一个劲爆大拳头——100张妙趣横生的E卡图片在手机中列队等候，MMS闪电发送！更过瘾的是，你还能捎上自己的混音杰作，来个音乐e卡速递，叫死党们眼睛耳朵一起见识你的厉害！够酷带劲吧！从此以后，尽管用最个性最特别的语言表达自我，还有谁敢比你更炫？
3、全球通讯城手机卖场路演活动方案
一、活动目的：
为了提高卖场形象和品牌，以及知名度，提高销售量。因现在的手机行业竞争比较激烈，故各手机同家必须提高自己的销售量和知名度，增加竞争力度，路演的内容要符合企业形象，具有意境，对消费者具有视觉冲击力和联想触动力，并能体现出企业为消费者带来的切实利益，增加产品的吸引力和传播效果。籍此宣传手机卖场的“细心聆听、诚意协助”、“元旦行动、回报社会”的品牌形象。
二、主题：元旦“正能量”手机
三、主办单位：全球通讯城手机城承办办单位：大学生文艺演出团
四、路演时间：20XX年1月1日
五、路演地点：——————
六、准备工作：
1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型；
2、详细了解各厂家是否有促销活动，这样可以借用厂家促销的机型做为亮点，可以有效的降低成本；
3、路演人员的培训，对有针对性的机型进行特训，以增加活动期间的销量；
4、活动前期的宣传，舞台搭建，等等
七、活动内容：
1、投入相当一部分资金购买礼品，从礼品上吸引路过的潜在消费者；
2、主持人，当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动；
3、舞蹈、唱歌等节目，延长消费者逗留时间，提高顾客的兴趣和购买欲
4、准备一些很简单的关于手机的问题及游戏，使消费者看到获得奖品的希望，从而调动顾客参与积极性；
5、针对消费者心理及习惯，设计一档简单好玩的
游戏1：游戏名称：三人抱成团
游戏内容：
每次参与活动为10人，在乐曲中听主持人的口令“三人抱成团”，参与者在最短的时间内找到两人抱好，这样就剩一人被淘汰！主持人可按实际情况喊口令！
游戏道具：无需道具需设置奖品
游戏2：游戏名称：双龙戏珠接力赛
游戏内容：
每组派两名队员将一个皮球夹在两人之间，向前行走，进行接力比赛。在行走过程中球不可以落地！落地要从头开始，看那一队在最短的时间内将行程走完游戏道具：皮球
3、游戏内容：
上场的队员听主持人的号令，作出与号令相反的动作！比如主持人说站好，你就得坐下，主持人说向前走，你就得向后退。如有违反着将被淘汰，直到选出一名胜利者。
游戏道具：无需道具
4、游戏名称：真假难辩
游戏内容：四个一样的杯子里只有一个杯子里装有白酒，其余三个装的是水，或者醋，让参赛的队员猜谁喝的是酒。
游戏道具：4个杯子、一瓶水、白酒1瓶游戏赠品：礼品
5、游戏名称：夹乒乓球游戏内容：由两人上场比拼，同在一个小盆中夹乒乓球，看谁在最短的时间内夹的乒乓球的数量多，多者获胜！
6、举行店内购机抽奖活动：购机在1000元以上者(含1000)即可参加抽奖；
八：舞台搭建和物料
1、DM单：主办方提供，
2、遮阳帐篷：4把（主办方提供）
3、演出音响、调音师及舞台搭建（主办方提供）
4、礼品（主办方提供）
九、节目内容：歌曲4首，男女歌手各一人，共20分钟；舞蹈4-5支，4人舞团和独舞，共30分钟；；主持人介绍品牌厂家及产品展示，30分钟，互动问答及游戏，4小时；(详细节目流程附流程表一份)
十、活动流程:
A.活动流程
9：30——10：00开场舞及其主持人开场白，并介绍活动
10：00——10：20独唱通俗歌曲
10：20——11:00第一阶段主题互动：“手机促销活动及其抽奖礼包介绍”及问答和奖品发放
11：00——11：10节目表演：舞蹈
11：10——12：00第二阶段主题互动：产品体验和奖品发放
14：30——14：40节目表演：舞团开场舞表演
14：40——15：30现场优惠签售：专业导购、买赠、鼓励参与活动
15：30——15：50独唱民族歌曲、通俗歌曲
15：50——16：40第三阶段主题互动：现场游戏和奖品发放
16：10——16:30节目表演：舞团开场舞表演
16：30——17：00现场签售：专业话术导购、买赠、鼓励参与活动
17：30——抽奖活动
18：00结束活动
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