招商营销推广方案

项目招商及营销推广方案推荐度：
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招商营销推广方案

一、推广阶段

招商营销推广方案

1、推广策略应该配合市场的需求变化，结合招商进度进行制定和调整。为此，以中辉国际广场目前现状可分以下三个阶段进行推广：

第一阶段：招商预热期（4月—5月份）第二阶段：招商启动期（5月—9月份）第三阶段：招商收尾期（9月—10月份）

2、招商宣传策略

（1）招商宣传定位：明确本项目的专业定位，是区别于咸宁现有消费市场定位，一举树立市场品牌形象和区域地位，形成宣传招商卖点的关键。

（2）充分到达，确保将中辉国际广场的招商信息及优势传达至所有目标招商群体；

（3）引起咸宁地区甚至更广泛区域的业界及消费者对中辉国际广场升级调整的基本了解。

（4）协助招商部完成预期招商工作，随时根据招商进程和重点要求配合调整宣传策略。

二、推广基本要素

1、项目名称：中辉国际广场

2、物业条件：6万帄方米商业面积，商业配套设施齐全如消防、水电、排污等，扶梯19部、客梯6部，停车区6000帄米。

3、项目定位以及经营理念

（1）定位：咸宁地区首席摩尔购物中心。主要体现在规模最大、硬件配置最高、购物环境最好、服务体系最规范、业态配套最完善（特色餐饮、KTV、

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超市、银行、影院）。中辉国际广场打破咸宁商业单一业态的传统格局，集购物、餐饮、休闲、娱乐于一体，打造一个国际化的摩尔购物中心。

（2）经营理念：以驻场商家和消费者为中心，强调市场的服务属性。在实际经营中以“市场化的营销＋商场化的管理＋酒店式的服务”为服务标准，推出 MALL“一站式”购物休闲体验并和已有商业配套及附属商业设施有效结合，使得市场集群效益得到最大化。

4、招商范围：

负一层：国美电器、美食城一层：国际名品区（满足咸宁年轻化人群的消费需求，提升项目整体形象，涵盖国际名品、化妆品珠宝、国际快餐等）二层/三层：女人世界/儿童生活馆（满足咸宁家庭消费需求，涵盖超市、美容美甲美发、童装童玩及生活配套业态）四层：美食天地（定位汇聚咸宁各色餐饮品类，涵盖日韩餐饮、时尚中餐、东南亚菜系等美食）五层：影院娱乐天地（定位于满足年轻受众的娱乐消费体验，涵盖影院、台球、电玩及餐饮）

5、项目优势提练

周边高档住宅区带来的机遇

交通便捷、四通八达

同类市场在本区域空白

打造咸宁地区专业规模最大、一站式mall购物中心

项目地具有较大的停车场

多业态支持，包含四大上市企业（屈臣氏、武商、华谊、国美）

硬件设施齐全，形态规则极有特色，配套设施完善

三、广告战略

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广告的目的就是要广而告之，因此，广告战略布置非常重要，考虑到项目自身的状况，故首期推广呈预热状态，且周期短（30天）。强度造势期定为2015年5月1开始：

重点突破战略

采用直接邮寄形式以及拜访洽谈，针对区域内特定目标客户群，连续邮寄精美，具有说服力的宣传资料，直接寄达客户手中，以激发其好奇心和入驻欲望，吸引其到项目现场参观.

强化攻击战略

1、对目标客户统一定期群发短信，湖北省内其他城市撒网式短信群发，本地客户直接上门拜访，使招商信息到达目标对象。

2、制作精美招商手册，富有视觉冲击力的墙体广告来吸引路过目标对象，并对参观的人们产生深刻的感势力，场内营造更好的升级改造氛围。 3、现有商户保证正常经营秩序外，广场舞台及场地每周有活动，营造外场旺盛局面。

四、确定媒体选择及投放攻略 ◆ 户外广告

户外广告和公交车身广告具有一定时效性，可考虑在目标客户区域和项目所在地的主干道设立，做到整体形象统一。 ◆ DM制作投放

挑选目标传播区域将DM派送出去，使招商信息和经营理念传递到目标客户群，加深本项目在目标客户群体中的形象和感召力。同时也面向消费群体投放，使得中辉国际广场升级调整形象深入人心。

◆ 官方微信/微博/网站帄台充分利用

网络媒体被誉为继报纸、电视、广播之后的第四大媒体，而且随着时代的进步，社会的发展，网络将会越来越普及，为项目的宣传发挥更重要的作用。通过网络可以让更多的人足不出户，便可了解中辉国际广场的最新动态，对项目的集客率将起到至关重要的作用。

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◆ 招商手册

招商手册是招商工作的总纲，它需要展示项目形象及招商信息。在形式上代表了项目的定位及档次，在目标招商客户群体中留下深刻的项目形象。因此我们有必要做一本精装招商手册，以此提升本案的档次与地位，提高项目竞争力。

◆ 短信群发

充分整理招商部从各种渠道收集的客户资源信息，采取短信轰炸形式，将最新的招商调整政策告知给客户，另湖北省内其他城市的客户采取撒网式短信群发，对移动联通电信用户手机月消费金额达到150元的人群发送。

◆ 报纸、报刊、帄面媒体

整版版面以文字和图画为主要视觉刺激，分类广告持续投放，覆盖面广，发行量大，选择性强，时效性强，文字表现力强。而且报纸可以反复阅读

五、推广周期

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六、媒体组合及推广预算

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全国招商营销策划案2016-12-24 22:46 | #2楼

一、方案背景

本方案描述了奥丽德公司的招商策略以及产品营销体系的建立，多数是讲营销的行为方法，以及我的营销思路，由于我对奥丽德公司的发展并不了解，对于以下内容是我根据调查行业市场和背景得来的个人结论，其思想天马行空，不符合实际，恕请谅解。

二、环境分析

a) 优势所在

其公司的独立优势我目前尚未发现，因没有深入其中，请谅解。

行业优势：智能家居是人类进步的向往，其智能晒衣架的需求在增长，也是消费门槛最低的，是属于新的换代产品，也没有品牌可言，同行都属于发展阶段，所以是空白市场。

b) 劣势所在

1. 奥丽德公司产品相对单一

2. 该产品的技术门槛过低，未来市场很难形成竞争力

c) 目前现状猜测

从1999年中国市场上已经开始销售智能晒衣架，至今，智能晒衣架的市场容量并没有得到很大提升，这并不意味着市场需求量没有，而是缺乏引导，并且没有任何品牌可言，不过该产品的技术难度不高，如“美的”随时有可能加入这个行列。近些年来，人们在家装过程中越来越多的人使用智能化产品，大胆猜测我们的产品可以得到长足发展。据了解好太太的覆盖全国90%的城市，大约有500多家经销商，但根据我在网上调查的数据，好太太旗下智能晒衣架市场占有率并不是第一。

d) 影响产品的市场因素

1.消费者对新产品的认知度不够

2.昂贵的产品价格

3.消费者购买渠道受限

4.产品的推广策略不入流

三、营销目标

1、五金、门窗等建材商

2、装饰公司、开发商等集团客户

3、电器商城、建材卖场

4、有创业想法的年轻人或有创业资本的人

5、已经代理同行产品的代理商

6、有家居建材经营的销售人员、设计师、安装人员。

四、营销战略

1、销售与招商关系

招商先行、销售跟进；

电子商务带动招商，招商成果带动销售；

招商与销售紧密互动；

本公司的起点在于招商，重点在销售。招商工作的执行直接关系到产品的销售和发展。关键在于经销商是否有足够的营销能力和执行能力。招商与销售的紧密互动，一方面可以保障产品未来的良性发展和经营，另一方面也可以通过知名品牌商家的招商成功带动销售，将产品推向市场，又可以保证资金链顺畅，实现合理利润最大化。

注：在我的意识里，多数公司只招商和供货，其招商成果很难发挥，最终是鸡肋商业。我的观点是，总公司统一营销，经销商来执行，招商专干辅助执行，以保证市场稳固。我们的顾客是经销商。不直接面对终端。

2、因时利势、因势利导

全面了解掌握、收集重点目标客户信息加以资料整理，在后期根据实际情况再作最终决定。地区代理、经销商、合作合作伙伴同步进行，代理商地区唯一保护，经销商、合作伙伴控制跟进，其业绩属于代理商。

1) 地区代理提前确定，是整个营销主题要点和成功操作的保证，并能提升品牌形象以及产品价值。

2) 地区代理的确定，可对未来招商工作树立典范，对经销商、合作伙伴的吸引等

方面都将会带来极其重要的促进作用。商业运作讲究“成行成市”，其他地区和本地区其他商家自然趋之若骛。

3) 对于没有资金实力的代理商，尽可能利用国家创业政策扶持该类型客户，可以开创奥丽德的金融模式，如开专卖店，由总公司负责办理贷款，帮助创业者融资、帮助创业者做市场辅导。（这点思路不成熟，只是大胆设想，需要面谈）

4) 电子商务销售全国拓展，与潜在代理商共享网销成果，并负责网销客户的安装和后续开发，尝试后，在确定是否代理本产品。在未来网销成功同样与地区代理商共享成果，并有地区代理商负责服务客户。其网销成绩纳入年度目标。

3、销售先行，造市先造势

销售先行，造市先造势。先塑造区域化的市场形象，引起市场高度关注，通过网络、媒介等方面的造势，并使用电子商务的网上销售模式，与区域造势同步进行，以求达到营造树立市场形象标杆和引领市场销售或储客目的，进而引起区域业内轰动，让潜在伙伴主动来找我们。

4、放水养鱼

门店经营具有长期性的，采用合理促销与团购，先将整个人气造旺，然后根据运营状态，适当稳步地调整价格，让经营商家感到本项目的发展前景是大有空间的。这样，公司与商户才能一同成长，实现共赢。放水养鱼的原则就是 “先做人气，再做生意”的战略。

五、销售策略

产品

奥丽德产品定位关注智能、便捷。从而自然的就放弃了偏低消费群体可能会产生的市场份额，对策为奥丽德公司同时采取集中性营销战略。奥丽德产品知名度和丰富度并不是很高。对目标顾客的吸引力不够，顾客可能会因此而放弃选择购买本公司产品。因此，奥丽德应不断推出新产品，如可调温、变色，播放音乐及自动蒸汽四个种类的新型产品。奥丽德要强调健康环保。

价格

奥丽德的价格策略分析是将价格定位为“让您感受智能生活的奢侈品”，并秉承“智能生活，便捷生活”的价值主张，显然，其已将一大部分没有足够经济实力和经济实力相当雄厚的消费者区隔在外了。针对定价策略，我的建议是，奥丽德应在连锁店所能抵达的城市设置专卖店，针对城市不同的消费群设置中高端等不同价位。然后再城市各大卖场中设置中低端的价位，以满足中国大城市中的绝大多数消费需求。要想扩大销售必须适当的降价，让顾客得到更多的实惠。价格对于消费者而言是非常敏感的，表面上看，似乎价格战会引起产品的“跳水”、降价，但利润下降必然会影响到企业的产品质量和服务，因此就要靠减少成本来实现。极力挖掘生产、运输、终端成本的降低潜力。

渠道

在渠道开拓上，奥丽德公司目前开发市场属于0号工程，0市场份额、0品牌知名度和美誉度、0社会资源，公司需较多的借助战略联盟等方式进行侧翼渠道的挖掘，像别的企业一样在市场上与家具店、连锁卖场、装饰公司等的合作。同时争取机会与世界知名品牌合作，如步步高、红星美凯龙、知名地产商强强联合。与地产巨头万科、金地等企业签署战略合作协议，并实施商住精装项目战略合作。这一切将会使得奥丽德这个品牌能够在尽可能广的范围内实现与目标顾客或潜在顾客的更多更广的接触以达到更好发展。

促销

为了增添奥丽德产品的吸引力，公司也会时不时在促销上玩些花样，给顾客一些惊喜，赠送室内装饰小配件等，在顾客心中，奥丽德永远是实力+贴心。向消费者传递奥丽德以科技产品力、健康营销力、智能整合力为核心的“科技产业链”理念，使之深入的渗透到了每个消费者心中。

口碑

口碑的传播大致思路如下图表示：

营销体系

下面是描述营销体系分布图：

终端销售

终端vi表现：针对专卖店门头、灯箱、户外广告、店内装修风格、产品陈列等严格按格公司统一要求执行；

产品陈列布置：分系列、分风格进行重点产品的陈列，形成固定的销售通路，突出精品、主推产品的布置陈列，同时配齐所有相关配套产品；

终端服务人员：导购员负责引领消费者按销售套路进行产品推介；

培训方面:行业知识、产品知识、竞品知识、消费心理等

激励方面：精神方面、物质方面

终端氛围布置：相关文化展示区、店内活动海报、吊旗、挂饰；

工程批发

前向一体化:与房地产商进行精装房洽谈、企业事单位、银行等洽谈集体采购；后向一体化：与装修公司、网络、媒体等合作联谊，进行团购或集中砍价；

由设计师、装修施工项目经理进行直销推介；

水平一体化：与品牌相当、产品相关联的供应商共同开展小区活动或现场推介活动；

学习型团队

营运人员的培训制度(打造学习型团队)：（1）门店终端服务人员的服务意识再提高

（2）店长的营销、市场调研、市场开发、管理力、执行力等方面的培训与考核（3）营运中心人员的培训

（4）确定所有工作人员培训一次，全面提高人员素质。

零售行业的成功与否，在很大程度上取决于人员的素质，因此避免员工的高流动率，除合理的薪资及适度的晋升后，培训就成为新的方式。

小区活动

1、小区样板间：

A、根据楼盘的销售及入住率，对重点（价位、消费人群）楼盘进行免费征集样板间活动，进行现场展示；

B、与小区入驻业户签定样板间协议，与其它消费者形成互动；

2、小区（团购）活动： A、产品进小区活动： B、小区路演活动； C、小区团购活动：

3、小区网络推广

A、进入小区论坛进行产品推介；

B、通过内部沟通，可以在新入驻小区群主论坛中负责进行产品推介；

装修设计师

做为产品一个主要的推介渠道资源，对于装修设计师公司要给予大力支持；一、正常给予销售提成或返点；

二、处理好装修公司与设计师间的矛盾点；

三、文化营销，与媒体或协会等合作开展各类活动；利用活动拉近与设计师间的心理距离；

利用活动扩大结盟的设计师队伍，让更多的设计师为“我”所用；

网点开发

目前随着社会分工的越来越细分，消费者也形成了一种心理上的消费区域细分；如

一、区域性划分：因为目前各个区基本都有大小不同的建材市场，因此很多消费者会就近选择消费；

二、专业类划分：消费者认为只有专才有精，特别是耐用消费品，因此买不同的产品都会选择不同的专业市场；

三、传统市场与新兴超市的划分：随着经济的发展，一部分消费者会选择到新兴超市消费，如红星美凯龙、居然之家等；

因为公司也要根据上述渠道进行网点扩张，包括创势性扩点或创利性扩点；包括区域性卖点、传统卖场、新兴超市等；占领不同市场，影响不同消费人群；

团购活动

小区团购：

针对某一特定小区进行团购集采，对集中购买的产品可以给予特价优惠，前期可以通过发单页、短信、条幅、网络通知等进行宣传；网络团购：

与媒体、网络组织消费者团购集采活动；

工程团购：针对重点客户进行单位工程团购，如银行、机关等事业单位的职工分房等；政策促销买赠促销：

A、买产品赠产品； B、买产品赠礼品；

C、买产品赠券，可以二次消费；样品促销：直接折扣促销：

附加（捆-绑）促销：买产品赠其它相关产品；限量限时促销：促销返利有奖销售、（抽奖）产品推介会/特卖会等等

宣传与推介

一、网络宣传：包括宣传与团购两部分，在宣传方面可以以专家身份进行论坛推介，也可以直接做网站挂牌广告；团购方面主要是与网站联合开展，吸引消费者；

二、小区宣传：小区电梯广告是我们重要宣传渠道之一（高速公路出口广告也是我们后期品牌成长的重要渠道）

三、联合推广：结婚联盟企业一起做户外、报纸、电视等推广活动。

服务保障

一、建立顾客信息档案；二、客户回访；

服务保障是赢得以老带新客户的主要渠道。

六、人力资源

七、行动方案控制销售部：

1、电话拜访

收集各城市的建材商名单，通过电话的拜访的形式推介公司，劝其代销或加盟奥丽德公司。邮寄相关代理和加盟资料。并邀约其来公司参观或者上门拜访。 2、社区加盟店

为了迅速启动市场，使消费者了解“奥丽德”产品，扩大品牌知名度，各大社区进行品牌加盟店招商。加盟店选择社区的车库、商铺，统一命名为“奥丽德智能生活体验馆”，进行产品展示及宣传。加盟店的加盟费待定。 3、户外展示

在未设立社区加盟店的小区，可利用节假日进行产品的户外宣传推广活动，可扩大品牌知名度，达到促销目的。 4、扩大销售网络

可聘用家装顾问作为产品的兼职销售人员。楼盘销售网络基本成熟，利用其现有的销售网络，聘用家装顾问、其他建材销售人员作为兼职人员，也可以减少销售成本。 5、建立企业销售联盟

与其他行业的经营者密切合作，在销售中使双方产品相辅相成，达到双赢的目的。选择厨房家用电器经销商进行合作，也可选择装饰公司合作。 6、开通网店

利用电子商务平台发布产品和招商条件。

由于时间仓促，没写完善，日后在完善！

招商推广方案(3.18)2016-12-24 16:17 | #3楼

一、招商策略

1、招商目标

（1）5月前配合公司领导完成好超市、数码电器主力店的签约。

（2）12月31日前招商面积达到80%。

2、招商思路

（1）业态布局

商场总建筑面积77233.52平米、总套内面积47622.75平米，其中：负二层建筑面积16643.61平米、套内面积5878.52平米；负一层建筑面积13739.63平米、套内面积11612.11平米；一层建筑面积10708.57平米、套内面积6962.59平米；二层建筑面积12424.19平米、套内面积7981.53平米；三层建筑面积13196.58平米、套内面积8129.89平米；四层建筑面积10520.94平米、套内面积

（2）商家分类

商家分类按照主力商家、品牌商家、中小商家三类，分阶段组织招商。首先确定主力商家，业态包括影院、超市、电器、大型餐饮、KTV、康体美容、皮革城（或家具城），根据主力商家的面积需求和工程条件，完善商场整体设计布局，为下阶段招商打好基础；而后借助主力商家的市场号召力，吸引各业态品牌商家入住，营造商业氛围、提升商场档次和确保经营阶段的人气；主力商家和品牌商家入驻后，商场业态已基本完整，并具备一定的市场规模，此时利用已经形成良好形象和商业氛围，吸引中小商家对空白商铺进行填充，实现招商目标。

（3）目标商家

较绵阳其他郊县而言，梓潼的经济条件、人口结构、购买力略有不足，本项目在梓潼也并无先例，因此招商过程中目标商家的选择不能照搬其他同类项目，必须结合梓潼当地的实际情况，把握几点原则：

◆ 以满足当地居民消费需求为基础，提升消费档次和消费质量； ◆ 改变当地商家经营街铺的商业模式，向购物中心升级；

◆ 除主力商家外，大众商品、儿童业态、休闲消费放在首位；

◆ 鼓励优质品牌以折扣店形式向郊县拓展，保持品牌价值的同时，降低商品价格。

（1）第一阶段：主力店、次主力店招商

工作目标：主力商家签约，招商任务完成35%。

工作要点：组建招商团队并开展工作，制作招商宣传资料，确定主力商家业态，确定主力商家商务条件，完成签约流程。

（2）第二阶段：品牌商家招商

工作目标：品牌商家签约，招商任务完成60%。

工作要点：举办主力商家签约仪式暨项目推介会，确定运营管理细则及品牌商家商务条件，组织意向品牌商家观摩同类成功商业模式，完成签约流程。

（3）第三阶段：中小商家招商

工作目标：中小商家签约，招商任务完成80%。

工作要点：组建运营管理团队并开展工作，确定交付细节及装修标准，确定中小商家商务条件，完成签约流程。

二、推广策略

1、推广思路

项目虽然地处郊县，但商业业态具有超前性，与地市级城市平行；另外，与房地产销售不同，招商的地域性并不明显，目标客户存在的范围很广。所以本项目的招商推广应有大格局的表现，以梓潼为中心，向绵阳、三台、盐亭、江油有层次的覆盖。

购物中心不同于独立商铺，不是“独乐乐”，而是“众乐乐”，入驻的商家应有“共生共荣”的意识。在推广工作中，充分调动已有的社会资源和商家资源，为项目的招商宣传服务，实现线上线下的有效整合。

综上所述，推广工作上建议采取“大开大合”的原则：

（1）大开：线上推广重在提高项目认知度。推广重心放在梓潼，内容招商和营销信息穿插合并，推广渠道上使用路口大牌、城区和乡镇报栏、LED屏报纸等传统主流媒体；绵阳及其他郊县少量使用传统媒体，优先选则商业区的墙体或LED屏、DM夹报；以网站、微信、短信、电台等电子媒体最为补充，进行泛面的推广，扩大宣传范围。

（2）大合：将通过线上推广获取的渠道和商家资源进行整合利用，向招商目标集中并落地。首先，要求已签约的商家（包括主力店），在条件允许的前提

下，利用其自有渠道免费对本项目招商进行宣传；其次，已签约（包括签订租赁协议和签订意向协议）商家，如果介绍其他商家租赁，按被介绍商家年租金的20%减免其租金，最多减免半年；未签约者介绍商家租赁的，按被介绍商家所缴意向金的10%获得奖励，最多奖励2000元，此奖励在被介绍商家签订租赁协议后领取。

2、推广节奏

结合招商工作的阶段划分，将主力商家招商阶段做为推广的造市阶段，将品牌商家招商阶段作为推广的成市阶段，将中小商家招商阶段作为推广的热市阶段。各推广阶段以商家的角度，层次递进的阐释项目，即：是什么、为什么、要什么，从而使商家充分的了解和理解项目。

（1）造市阶段

◆ 阐释主旨（是什么）：本项目是什么？是梓潼第一个一站式购物中心，

体量超大、业态丰富、配套齐全、环境舒适。

◆ 推广主题：

主标：一站式全业态降临梓潼

副标：5万㎡购物中心全面招商主力店强势入驻

◆ 推广形式：DM单、大牌、墙体、报纸、报栏、LED屏、短信。

◆ 工作要点：抓紧主力店的入驻，利用主力店的号召力，通过推广营造项目的市场影响力；举办主力店签约仪式，为线上宣传形成的市场预期“一锤定音”，并结合项目推介会，扩大宣传声势。