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药品营销推广方案

时间:2023-10-24 10:41:26 晓丽 推广方案 我要投稿

药品营销推广方案(通用8篇)

  为了确保事情或工作有序有效开展,常常要根据具体情况预先制定方案,方案属于计划类文书的一种。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗?以下是小编为大家收集的药品营销推广方案,仅供参考,希望能够帮助到大家。

药品营销推广方案(通用8篇)

  药品营销推广方案 1

  一、活动目的:

  1.增加药店来客数以及延长顾客在店的逗留时间,获得更多交易机会,从而提升药店的营业额;

  2.让药店商圈内的顾客得到方便实惠的同时,使药店的`美誉度进一步提升。

  二、活动主题:

  天公热情,我自清凉

  三、活动时间:

  6月1日~31日

  四、活动地点:

  大药房

  五、活动内容:

  (1)清凉祛火——防暑降温,现场赠饮凉茶

  会员日当天,凡进店的顾客即可获得由药房送出的即冲即饮的各式凉茶(如:金银花、鸡骨草、板蓝根……)一杯,让顾客“火”气顿消,爽在心中;此外,顾客买某款×包凉茶即送精美水杯一个,多购多得。

  (2)清凉购物——足不出户,即可享受清爽服务

  活动期间,以药房为中心,方圆×公里之内,购药金额满元,只要顾客拨打药房电话,便可免受烈日的炙烤、不用出汗,就能享受到药房提供的免费送货上门服务。

  (3)清凉放“价”——炎炎夏日,让您感受降温“价”期

  活动期间,部分(防暑降温、清热祛湿、驱蚊止痒等)夏季常用商品让利大酬宾,药店还可设计一些套装销售(几种药品组合销售),让新老顾客实惠多多,满意多多,暑夏无忧。

  药品营销推广方案 2

  一、中国医药市场环境的分析

  1)医药企业的竞争环境建国74多年来,我国医药产业经历了不平坦的发展历程,为人民的生命健康事业做出了巨大贡献。自我国第一批“医药代表“1988年出现在施贵宝公司,90年代初,以外资企业的医药代表进入终端医院促销为端始,临床推广并成为国内医药企业推动销售竟相仿效的一种模式,经过十多年的发展,随着越来越多的医药企业的进入,由外企到国企,私企,由少数到多数企业,不断的蔓延和发展,并在国内非良性的土壤中发生变化,以前那种临床推广发生了质的变化,医药代表不在仅仅是药厂和临床医生之间的产品顾问,给医生兑付处方费几乎成为促销的金科玉律。

  一些中小企业为求生存,临床工作成了促销药品的一大法宝,药厂和经营单位均把医院工作作为市场竞争的主战场,纷纷向医院派驻医药代表,销售代表的良秀混杂,为追求个人利益而忽视了社会和企业的整体利益,使药品市场走向了一条畸形之路。同时伴随着那种无序,管理部门的管理脱节,恶性竞争带来的药价虚高这就是当前的医药市场环境,改变目前状况,不仅是主管部门的难题,也是医药企业想跳出这一怪圈的难题。

  2)WTO下的医药竞争环境随着我国加入WTO,医药行业的进一步开放,一些国际上的大制药企业和大的商业流通企业的进入,使我国的医药企业进入了一个整合期。国内一些制药企业以前以仿制为主的药品,由于药品的疗效以及知识产权的问题,其竞争力将会大为下降,以前国外企业是通过代理销售的模式也将发生改变,终将影响整个医药环境。

  3)国家医药政策及医疗改革对医药市场环境的影响9月30日医药行业反商业贿赂自查自纠结束,卫生部正在抓紧制定商业贿赂范围,进一步明确贿赂与正常商业赞助之间的界限,并对于如何防治打“擦边球“制定出标准和细则。防治医药行业商业贿赂将成为常态存在,带金销售的时代即将终结,专业化营销时代已经来临。国家发改委《医药行业“十一五“发展指导意见》颁布,给出医改5年时间表,从根本上改变“以药养医“,建立向社会药店开放处方制度,加快医药分家的进度,实现三级医疗保险制度,这将对处方药销售模式产生根本性影响。

  二、在当前的医药环境下医药企业的基本竞争战略

  1)形成以成本为基础的市场竞争优势首先加强自己企业内部的管理,管理不仅可以出效益而且可以提高效率降低成本,管理的内容如生产管理,人事,营销,财务等,关键要针对企业本身情况采取适合企业自身的管理模式才能真正出效益,才能降低运营成本。其次,加大研发投入,研发一些在临床上有特殊疗效的药品,申请专利,利用它的不可替代性,取得相对较高利润,把利润再用于扩大于别的厂家同质量的品种的整体规模,从而进一步降低运营成本,提高整个企业在市场上的竞争优势。

  2)形成以无形资源为基础的竞争优势在当今日益激烈的竞争环境中,无形资源显得更为重要,优质优价在招标中胜出,品牌是一个霸权,是一连串的记忆,品牌具有强大的暗示作用。医药企业同其他消费品一样,好的品牌,就畅销,在OTC药品销售中更为突出。医药企业要想获得品牌,首先,要加强研发能力,开发出有特殊疗效的药品,是企业生存和发展的最重要最核心的能力,在处方药上取得临床医生的信赖。其次,加强公司的管理能力,以提高专业推广人员的业务水平,无形中也树立了企业的品牌知名度。第三,要树立整体的营销观念,企业须切实树立起为患者解除疾病痛苦的根本经营观念,从最终客户开始而不是生产过程开始策略,只有有一个好的营销策略才能树立起自己的良好的形象品牌。

  三、新形势下医药企业的营销策略

  药品营销战略的制定过程是一个辨别,选择和发展市场机会,完成企业任务和目标的过程,具体营销方法和方式很多,重点包含药品市场的细分战略,药品市场竞争战略,药品市场发展战略和药品营销组合战略。

  1、市场细分化营销策略,通过辨别具有不同类型消费需求和欲望的消费者群,把整个市场划分为若干个子市场,分市场。目的是要在大市场中寻找对企业最有利的细分市场,选择最有效的'目标市场,制定最有效的营销策略,有利于企业把自己的特长和细分市场的特点结合起来,集中有限资源,经营市场空缺药品,从而取得最大的经济效益,同时还有利于企业不断调整市场营销策略。

  2、药品的市场竞争策略,医药企业制定营销策略时,不仅要进行市场细分,迎合目标客户的需求,同时还要针对为相同目标客户服务的竞争对手,以能使企业在竞争中立于不败之地。市场竞争策略就是企业为自身的生存与发展,在竞争中保持或发展自己的实力地位而确定的企业目标和达到目标争取的各项策略的有机结合体。制定市场竞争策略,首先要明确自己的竞争地位,依据市场结构,明确自己做一个什么样的竞争者,从而采取不同策略。其次要采用药品使用价值,药品价格,研发技术,服务,时间的方面,来发掘适合自己的竞争优势。

  3、药品市场发展策略,医药企业在选择目标市场,制定市场策略的同时,还须研究和制定药品市场发展策略,即企业扩大再生产,开拓市场,发展经营策略,首先须认真确定企业现有业务和产品状况,对多项业务和产品的战略性盈利潜力要进行评估分析,把有限的资源用到发展经济效益好的业务和产品中去。其次通过评估确定战略,部分业务被放弃淘汰。因此,需要发展新的业务,新的产品,开拓新市场,制定企业新业务发展策略。

  最后企业确定了目标市场,制定了相应的竞争策略和市场发展策略后,所面临的又一项决策任务就是从目标市场的需求出发,依据内部条件和外部环境的需求,为企业制定一个合理的,由营销组合构成的整体营销组合。

  4、药品营销组合策略,就是企业综合运用其可控的营销手段,对他们实行最优化组合,以取得最佳市场营销效果,采用4PS(产品,价格,分销渠道,促销)和4PS(顾客需求和愿望,顾客的成本,方便,沟通)等可控的营销手段。但营销组合受许多不可控的外部营销环境的影响尤其是客观环境的影响和制约。如目前的人口老龄化,国家一系列法律法规医改政策的出台,WTO,经济全球化一体化等,企业应密切监视宏观环境的动向,调整企业的营销组合与外部环境相适应,是企业取得主动,成功和发展的关键。企业应善于使这些可控因素与不可控因素相适应。

  四、药品营销组合4PS方案

  1、药品品种方案,使药品营销中的一个重要内容,药品应是个整体概念,同时要树立起药品大质量的观念。药品品种方案要求企业随时注意自己所生产的药品生命周期处于不同时期采用不同竞争策略,同时必须注重重新品开发,不断更新产品,外资达公司正是凭借其新品研发技术而独步医药市场。

  2、药品的定价方案,药品价格目前是十分敏感的问题,

  也是医改的重心问题,伴随着目前招标价格,顺加作价,平价大药房的冲击药品的定价方案尤其重要,WTO下一些进口药品的关税将进一步降低,势必使进口药品价格下调对国内一些仿制药品形成巨大的冲击,一些价格适中疗效好的药品对国内仿制品来说是一个灾难性冲击,因此在新的环境下,医药企业如何考虑自己产品的定价尤其重要。

  3、药品分销渠道方案,国内制药企业长期的营销模式,使医药企业形成了很大的渠道依赖,医药企业需要建立起稳定的医药分销渠道。

  4、药品促销方案,随着国家新的医药政策的出台,医药企业在新的形式必须引入健康的促销模式,新的营销机制,主要可以在以下几个方面进一步加强营销:

  1)要放弃以前那种对医生的诸如辛苦费,广告费,促销费,处方费等模式,坚持顾客服务导向,加速产品的研发和品牌培育,重新整合销售渠道。

  2)可以通过学术推广会来促销,学术推广销售,主要指在医药销售过程中,以学术宣传和学术活动来推动销售,这种销售模式,对企业和业务人员的要求比较高,要求企业有很完整的学术网络。很有专业知识的销售人员,目前在外资企业应用的较多。在学术化销售过程中,如不很好的把握,也会涉及到商业贿赂问题。学术化销售,是目前销售形式中,在各方面是被认可的一种方式。

  3)广告拉动抢滩OTC市场,从几年OTC市场的增长速度来看OTC市场占半壁江山。OTC市场是未来竞争的主要战场之一,而这一市场的营销与医院销售差别较大,更多地体现出医药营销的共性,以超大规模品牌广告投入来拉动医药消费。

  4)可开展数字化营销,IT业的发展,电子商务的应用,为市场营销注入新的活力,药品网上交易开始变成现实,用电子商务提速整个医药行业有着不可比拟的强劲优势,同时可以节省开支却生产出更大的效益,利用在线调查可以收集到客户的偏爱和购买方式,还能更好地为他们服务,从而体现个性化营销时代的特征。

  五、总结

  面对新的医药形势下医药企业应随时跟踪国家政策的变化,加大自身硬件,软件改造工作,通过财务价格调整策略,重视产品的开发,调整目标客户,改变传统的挂金促销方式,重视自身品牌展略,重视市场开发,采取正确的竞争策略,应把近几年作为市场契机,整个医药行业经过大整合后,谁把握住契机,谁最终就能在市场中站稳脚,应对环境变化采取正确竞争策略,不断创新乃是制胜法宝。 篇二长期以来,许多人仅仅把市场营销理解为推销。其实,推销只是市场营销多重功能中的一项,并且通常还不是最重要的一项功能。正如美国著名管理学家彼得·鲁克所言:可以设想,某些推销工作总是需要的,然而,营销的目的就是要是推销成为多余,从而使产品或服务完全适合顾客需要而形成产品自我销售。理想的营销会产生一个已经准备来购买的顾客群体,剩下的事情就是如何便于顾客得到这些产品或服务。

  随着我国医药市场的快速发展,医药市场竞争的日益加剧以及顾客争夺成本的日益提高,市场面临着严峻的考验。面对现在的形势,新药的推出,市场份额占有竞争压力种种,充满了挑战。对于新药的出现市场营销,我制定了以下大致几个方面进行分析:

  1、产品功能定位,对产品进行一个准确的定位,有利于更好的制定出适合的方案。

  2、消费群定位,产品针对的大体人群是哪一类,以便更好进行营销定位。

  3、优劣势分析,让顾客对比后自身更倾向这种药品。

  4、营销指导思想

  (1)深层推销产品新型治疗方法,宣传与销售紧密结合。

  (2)明确产品主打功效,始终不偏离中心。

  (3)重点于终端建设,辅以其它营销形式

  (4)扬长避短,邹利避害。

  5、风险点与关键点

  (1)风险点:引入新药时,市场份额占有不是很明显,应引导消费者以治疗为主,导入期有一个过程。男性药品同类产品过多,竞争压力。

  (2)关键点:

  ①以新产品、新价格、新的治疗方法必有新的价值,使消费者相信,面对现在消费者立竿见影、纯中哟无副作用的心态,宣传自己的商品,深入大众人心。

  ②要将产品在目标人群众做深做透,首先在一个区域市场做透。力争在有一个区域市场占有较大市场份额。

  ③重点突破,树立形象。除功效与其它产品产生差异外,更长,更有效的是塑造一个独具个性的品牌形象。故此建立一套统一风格的形象识别系统是十分必要的。

  ④各个环节紧密配合,在宣传、售后、资金、人力资源相互配合。

  ⑤尽力满足医生的要求。

  6、 网络营销

  (1)网络营销优势

  ①使用方便,无时空限制。

  ②公平的竞争环境

  ③高效的信息沟通

  ④低廉的营销成本

  (2)网络营销的职能:

  ①信息发布企业将商品的特点、性能、功能、规格、技术指标、价格、售后服务等信息经过精心组织以吸引人的方式放在网络上,顾客可以自由地根据自己的意愿和需求随时查询。经过精心设计,比传统媒体成本也低了很多。

  ②网址推广相对于其他功能来说,网址推广显得更为迫切和重要,网站所有功能的发挥都要有一定的访问量为基础。

  ③网络品牌在互联网上建立并推广企业的品牌,知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸,一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象,并提升企业整体形象。

  ④销售促进网络营销在很多情况下对于促进网下销售十分有价值。

  ⑤销售渠道网上销售是企业销售渠道在网上的延伸,网上销售渠道建设也不限于网站本身,还包括建立在综合电子商务平台上的网上商品,以及与其他电子商务网站不同形式的合作等。

  ⑥顾客服务更加方便顾客反馈意见想法,顾客服务质量对于网络营销效果具有重要影响。

  ⑦顾客关系良好的顾客关系是网络营销取得成效的必要条件,通过网站的交互、顾客参与等方式在开展顾客服务的同时,也增进了顾客关系。

  ⑧网上调研通过在线调查表或电子邮件等方式,可以完成网上市场调研,相对传统市场调研,网上调研具有高效率、低成本的特点。

  7、促销活动

  (1)联合药店或医院做打折让利活动

  (2)参与各类公益活动

  (3)价格优惠

  ①现金付款折扣

  ②数量折扣

  ③累积销售额折扣

  ④进货品种折扣

  (4)回报与支持

  ①各媒体广告

  ②装修陈列

  ③赠品礼品

  ④退货保障

  ⑤积分奖励

  ⑥长期投资回报即新品优先经销权

  ⑦各类培训支持及市场指导

  (5)奖励方式①现金②货抵③其它方式药品的推广到后面的营销过程也是繁琐漫长的,需要一个过程。前期的投入非常重要,后期的推广当然必不可少。对于医药代表来说,把产品推入到医院也是一个非常不容易的过程。前面我为产品的大致营销做了一个基本的定位,下面详细的把药品怎样推入医院的过程做了个详细营销方案:

  (1)开发市场重点开发二、三级医院(县、市级医院),同时普及一级医院(乡镇卫生院、社区服务站、规模大的门诊部),以销售“区域独家代理”品种为主,确保客户家独家销售权和区域保护政策。有利于建立和保护良好的客户关系。

  (2)制定销售目标为我们自己制定一套针对不同医院情况的计划表,做好充分的准备。

  (3)药品提成没有利益,再好的产品也不会用你的东西。

  院长:5%药房主任:3%临床医生:15%---30%以上提成均按药品供货价百分比计算(药品具体价格,鉴定后再做进一步明细)

  (4)产品进入医院的具体方法

  ①通过行政手段打通关系使产品进入,可以跟医院有关的进行公关,从而想要使产品进入医院就轻易许多

  ②召开新产品医院推广会,时间、地点确定好以后。将该医院有关的院长、药剂师科主任、采购、财务科长,以及相应科室的主任、副主任以及有关专家邀请参加。邀请比较有名的专家教授、相应临床科主任在会上发表,以示权威性,限大家进行产品的交流,发放礼品或纪念品,以达到进入医院的目的。

  ③通过医院临床科室主任推荐,一般情况下,你只要跟临床科室主任公关联络好,他点名要用你的药,药剂科及其他部门是会同意的。

  ④通过间接的人际关系使产品进入医院,对医院的各个环节作了详细的调查后,若感觉工作较难开展,可以从侧面对各环节主要人员的家庭情况、兴趣爱好和网络进行了解,通过他们间接地将产品打入医院。

  ⑤试销进入,先将产品医院、卫生院、门诊部试销,从而逐步渗透最终得以进入。

  总之产品进入医院,成为临床用药,需要大家一定的程序和方法,需要销售员充分利用各种优势。

  (5)市场促销与维护一个产品被医院购买,你不可能就不管了。好的医药代表是会维持,慢慢产生更多的利益,所以市场促销后的维护也至关重要。建立网络感情为主,介绍公司产品为辅,重点科室主任、医生有关的人员,各种联系方式拿到便于以后相互交流。定期以产品交流形式,组织院领导及其亲属参加旅游及其观光活动。加深相互之间的感情,以确保我公司的产品在医院长期稳定销售。要做好营销策划,不仅仅要掌握营销策划的过程和形式,更要领悟营销策划的思想精髓。整合营销传播的核心在于,市场的状况分析、消费者的购买心态和购买行为、产品本身的功能形象特点以及竞争对手的特点等诸多方法是相互联系沟通的。不打无准备的仗,做好充分准备,总会有收获。

  药品营销推广方案 3

  学术推广会议是医药代表进行工作的主要手段。此类会议的种类很多,包括大型学术推广会(全国、大区和省市范围),小型科室研讨会,医院药事会和各级学术团体组织参与的各类学术会议。下面具体说明各种会议的操作程序:

  一、大型学术推广会程序

  1、一般此类会议由市场部或大区召开,须按照审批程序进行报批。

  2、选定会议报告人,一般为3---4人。须选择1---2位全国知名专家,1---2位当地权威人士,市场部产品经理或医学部做产品介绍。

  3、确定会议时间和地点。确定会议总协调人和具体负责人。明确每人的分工和责任,一般有专人负责专家全程事务,专人负责资料分发和会议幻灯等用品,专人负责住宿交通接待等事务,专人负责会场布置产品宣传等。

  4、由所辖区域各级负责人安排邀请参会代表,必须有公司正式请柬。

  5、接待人员(公司所有参会人员)必须统一服装,佩带会务标志,规范举止、言行。

  6、会议发放物品包括:会议日程,产品资料(多种),会议报告或论文集,礼品等。

  7、会场布置时须考虑公司形象。要安排会议名称条幅,标语,各种招贴画。要设有展台,公司展板,产品样品和其他产品资料。

  8、会议结束后,各地须安排医药代表进行回访以增强同医生的联系。若难以安排回访,则须写感谢函给每一位代表。

  二、小型科室研讨会的程序

  此类小型科室研讨会是医药代表进行推广工作的主要形式。在此类会议之前,医药代表必须将有关产品的资料如产品介绍、幻灯片等熟记于心。只有这样才能开好科室研讨会。此会的主角是医药代表。组织此类会议的目的是:详细介绍我们的产品并逐渐与处方医生建立良好的个人关系。在组织此会时要注意以下几点:

  1、参会人员最好是本院1—2个科室的主要医生。医药代表应在其中选定将来的目标医生。

  2、会议主持人应是科室主任。会议应主要依托该科室来进行,给人感觉应是科室自己组织的学术会议。

  3、会议时间最好是该科室的.业务学习时间。

  4、会议地点也应是本院或本科室的会议室。

  5、会议开始时应由医药代表进行产品介绍,然后由主持教授展开讨论。如果时间允许,可以介绍一下公司的情况。

  6、会议发放资料应是产品详细介绍,论文集和国内外临床进展等。应附有小礼品。

  三、医院药事会的产品报告

  一般各医院在进药前会给厂家一次产品介绍的机会。这样的会议时间会很短,大约5—10分钟。参加人员一般为医院药事会成员。因此,医药代表要学会善于利用这个机会来展示公司形象。报告的主要内容应是我公司产品的主要特点以及和竞争品种不同的地方。若此医院不太了解我公司,则应花1—2分钟将公司主要特点介绍一下。参加此类会议必须仪态端庄,口齿清晰。

  四、各类学术会议的参与

  一般国内大型学术会议均由市场部或医学部组织参与。医药代表参与的主要是各省的会议或协同市场部参与全国大型学术会议。在参与此类会议时要注意以下事项:

  1、展台布置时必须有样品,产品介绍,公司介绍和论文集等。

  2、会议论文集上最好能有关于本公司产品的论文。同时在论文集上做插页或封面封底广告。

  3、发送礼品时最好有一些附带活动,如有奖问答,小问卷,市场调研表等。

  4、参与会场布置时可以悬挂条幅(如祝贺会议召开等),赠送花篮和水果等。也可组织晚宴或其他娱乐活动。

  争取在会上有专题报告(邀请知名专家)或产品介绍。产品介绍一般10—15分钟,其要求可和“小型科室研讨会”一致。

  五、临床实验的操作流程

  除开展上述学术会议等推广方式外,进行药效临床验证或不良反应临床实验也是国内外主要的临床推广手段。这类实验分为学术性和市场性两种。前者注重科学性,主要为完善产品而进行,后者带有促销性质,主要为扩大影响和促进销量。学术性临床验证一般由医学部和市场部联合进行,选择各地权威医院进行。而市场性临床观察则主要是由市场部和各地办事处联合实施,其操作流程如下:

  1、由市场部做出有关的全面安排,拟订统一的说明,临床病种,临床观察表及合同书。

  2、各办事处根据自己的情况和市场部给予的临床例数合理分配给各医药代表一定的份额,由医药代表具体实施。

  3、医药代表一般应集中在一个科室进行此类试验。最好由科室主任安排。每份实验的例数不少于50例。时间应控制在3个月以内。

  4、签定合同应由科室主任或院方代表医院签定。不能以某个医生个别行为来代替。科室是进行此类实验的最小单位。

  5、实验结束后,医药代表按照规定收回临床验证表格进行总结,分发试验费用,并根据此试验统计销量。

  6、鼓励医生根据此次试验结果撰写论文,由公司协助安排在国内医学杂志上发表。

  药品营销推广方案 4

  为了配合好我县卫生防疫防治工作,充分发挥水利资源在包虫病防治中的积极作用,做好农牧民群众健康饮水工程,阻断包虫病的水源传播途径,全面推进包虫病防治工作,特结合我单位实际,制定本实施方案。

  一、指导思想

  贯彻预防为主,科学防治的方针,坚持因地制宜,分类指导的原则,重视和加强全民健康教育,切实提高群众自我防护的意识和能力,形成群防群控的工作局面。在国家、自治区及地委、县委政府的正确领导下,按照卫生疾控部门的指导,充分调动水利资源,完善水利措施保障,积极落实各项综合防治措施,不断提高防治管控水平。

  二、工作目标

  在县委、政府的领导下,以包虫病防治管理工作为契机,坚持因地制宜、分类指导的原则,以加强农牧民群众健康教育为基础,提高自我防护意识为目标,加大我县基层水利项目建设,进一步做好农牧民饮水工程和区域水源保护工作,确保用水安全,发挥好水利资源在包虫病防治管理中的重要作用。

  三、工作措施

  包虫病的传播途径主要是粪-口途径传播,宿主可通过饮食被绦虫虫卵污染的水源(食物),在体内发育成囊型幼虫而感染。其中,水源被包虫虫卵污染而使宿主被感染是很常见的感染方式之一。被绦虫虫卵所污染的水源一般来自于感染包虫病的牲畜粪便,这些排出的粪便污染土壤、草地、水源等,人若误食被污染的水源和食品以及牛、羊在吃草时食入草或饮入被污染的水,这些虫卵就会钻入体内,在人和家畜的脏器中发育成包虫囊肿而发病。因此,控制好引用水源,做好引用水源防治管理工作至关重要。

  (一)做好饮用水源管理工作,是阻断包虫病水传播途径的有力保证。对所在村落选派专门人员负责水源监管工作,做到管理有台账、有报告;对选好址的饮用水源,做好水源防护工作,建立相应硬化措施,对饮用水源加盖保护;提倡科学放牧,倡导农牧民群众放牧远离保护区域的水源,防止牲畜粪便污染,亦是阻断包虫病水传播途径的有力措施。

  (二)强化饮水卫生知识宣教,是阻断包虫病水传播途径的重要措施。以提倡农牧民群众勤洗手、不喝生水为重点,广泛宣传包虫病水传播途径的防治知识,教育引导群众养成良好的卫生习惯,逐步培养健康的生活方式。

  (三)开展饮水质量检测工作,是预防包虫病感染、保障人群健康的`重要措施。以月报、季度报、半年报及年报的方式,加强对饮用水质量的检测工作,按时到点取水标本递交有关检测部门,定期检测农牧民群众饮水质量,保证饮水安全。

  (四)积极配合,加强协作,全力应对包虫病防治工作。在县委、政府的领导下,通过卫生疾控部门的技术指导,加强与农牧、公安等部门的协作,充分调动各乡(镇)、村居的积极性,做好牲畜管控,以及利用国家对包虫病管控防治工作的政策与措施,做到上下一心,全面展开各项防治措施。

  四、宣传到位

  为了充分发挥水利资源在包虫病防治管理工作中的重要作用,通过与各部门紧密协作,全面做好我县包虫病的管控,要及时进行宣传,做到家喻户晓,确保农牧民群众及时了解、掌握包虫病预防知识和治理措施,进一步提高我县安全饮水保障。

  药品营销推广方案 5

  为认真贯彻落实全市争创全国文明城市工作推进会精神,深入开展全国文明城市创建工作,顺利完成食品药品监管局在创建工作中的目标任务,实现药品零售市场环境整治工作的可持续发展,制定本工作方案。

  一、指导思想

  贯彻落实《市文明城市创建百日行动计划》、《市城市文明程度指数测评工作责任分解表》及《市食品药品监督管理局创建全国文明城市工作方案》精神,以规范药品零售市场经营秩序,保障公众用药安全有效为目的,深入开展药品零售市场环境整治专项行动,确保以优质的药品零售市场环境迎接文明城市创建工作检查。

  二、工作重点

  各区局通过宣传动员、自查自纠、现场检查、整改追踪、诚信评定等措施开展药品零售市场环境整治百日行动,重点整治企业在店容店貌、人员管理、进货与验收、陈列与储存、销售与售后服务等方面存在的问题。

  三、工作分解

  (一)宣传动员(20xx年7月下旬)

  通过多种形式广泛宣传,增强企业自律意识,围绕诚信缺失和公德失范两个方面的问题,加强道德教育、道德评议、道德引导、道德治理、道德宣传等工作,切实加强药品零售企业管理,推进社会诚信体系建设。

  (二)自查自纠(20xx年7月下旬)

  组织辖区内药品零售企业开展自查自纠,对照药品零售企业经营十二个不承诺内容和新版GSp要求,认真排查企业经营中存在的问题,落实整改措施和责任人,确保企业环境整洁、管理规范、质量安全、服务优质,企业经营者做到规范经营、守法经营、诚信经营。

  (三)现场检查(20xx年7-8月)

  组织执法人员对辖区内药品零售企业进行现场检查,重点检查店容店貌、经营资质、人员情况、药品分类管理、药品进销存管理、规范经营、便民服务等方面,对企业存在的问题进行书面反馈,现场发放限期整改通知书,要求企业提交书面整改报告,对存在问题较严重的`企业进行重点监控,执法人员要对企业整改情况进行追踪检查,对整改不到位的企业责令其停业整顿。(检查记录见附件)

  (四)诚信评定(20xx年8月底)

  各区局要组织辖区内药品零售企业积极开展形式多样的创文明城市,做诚信药店活动。结合药品零售市场环境整治专项行动检查情况,动态记录企业诚信信息,对信用等级B级的药品经营企业,针对其存在问题监督检查,限期整改到位。对信用不良的C级企业,发出书面告诫书,以适当形式公示信用等级并列入重点监管范围,加大监督检查力度,全面检查违法失信行为的整改。对信用不良的D级企业,列入重点监管企业名单,并采取通报批评、媒体曝光等形式向行业及社会公开,加大其失信成本,直到退出市场。

  四、工作要求

  药品零售行业作为城市的重要窗口,在全国文明城市创建中承担着重要的责任。各区局要充分认识药品零售市场环境整治行动的重要性,严格按照文明城市创建要求,结合药品零售市场日常监管实际,查找问题和隐患,制订整改措施,纠正药品零售企业违规行为,保证辖区内药品零售企业的健康发展,保障人民群众用药安全,确保国家测评组检查时不失责任分,展现我市药品零售行业的管理水平和窗口形象。

  药品营销推广方案 6

  包虫病的防治工作是全市面临的重大公共卫生问题和社会问题,为切实保障我市人民群众的身体健康和生命安全,减轻给经济社会发展带来的影响。结合实际,特制定20xx年关于包虫病防治工作的实施方案,具体如下:

  一、指导思想

  为认真贯彻落实国家对包虫病防治规划的要求和重大传染疾病救治政策,推动此项工作的深入开展,控制包虫病的发生率,结合石渠县两抓、四管、六结合的方针和我市包虫病综合防治攻坚行动计划。坚持目标导向和问题导向,强化防治结合,深化巩固、全面推广,坚决打赢全市包虫病综合防治攻坚战,减少包虫病对个人、家庭和社会的'影响,助力脱贫奔康目标。

  二、工作目标

  (一)全面开展监督检查,加强包虫病药品防治经营使用环节的监管,严厉打击包虫病防治药品经营、使用过程中的违法行为。

  1、查来源,看购进时索证索票是否齐全,验收工作是否到位,购货单据与实物是否一致,购进货渠道是否合法;

  2、查药品质量,看外观是否正常,是否有破损等现象;

  3、查贮藏条件,看是否具有保证其质量的温控、防虫、防鼠、防潮设施等;

  (二)加强宣传,提高人民群众对包虫病防治相关知识及防治工作的依从性。

  1、增强群众自我保护意识和抵御包虫病侵袭的能力,包虫病防治和实行民族地区少数民族群众大病救助的相关知识纳入宣传教育计划,加大群众对包虫病防治知识知晓率。

  2、充分运用多种形式,开展丰富多彩的预防疾病宣传教育活动。充分运用手机报、电视台、户外广告宣传栏、电子显示屏等载体加强包虫病防治和大病救助的政策宣传和落实。

  3、加强对预防包虫病工作的档案收集和整理工作,确保活动前有计划,活动中有记载,活动后有总结。

  三、工作要求

  (一)加强领导,提高认识。将成立由局长任组长、分管领导为副组长,各股、所、大队全局成员参与的领导小组,切实研究解决包虫病防治和救助中存在的实际困难和问题,充分认识民族地区开展包虫病预防宣教工作的重要性。领导小组办公室设在局办公室,药化股负责处理具体事宜。(二)注重宣传,加强落实。切实开展预防控制包虫病宣传教育工作,要根据适时、适度、适当的原则,通过多种形式,对人民群众进行预防疾病知识宣传教育,增强自我保护意识和能力,把各种教育活动进行结合,发挥效应,同时,加强对包虫病病救助的政策落实。

  药品营销推广方案 7

  根据宁夏药品招标“三统一”工作领导小组办公室及我县文件、会议精神,并结合我院实际情况制定古城镇卫生院药品“三统一"工作实施方案。

  一、成立古城镇卫生院药品三统一领导小组

  组 长:

  副组长:

  成 员:

  二、工作职责:

  1、全院职工要严格按照药品“三统一”要求,开展各项医疗活动;

  2、院长应全面作好药品三统一具体工作的执行与按排工作;

  3、药械科主任负责药品三统一具体工作的实施;

  4、会计负责药品三统一账务工作。

  三、工作流程

  1、药械科主任应在院长的领导下根据本站用药情况每月以书面形式向主配送企业申请配送药品计划,申请计划应标明药品的中标序号、名称、剂型、规格、厂家、单价、采购数量、要求配送到位的时间,院长、药械科主任要签名,单位加盖公章,一式三联,申请计划未经院长签字,不得审请采购。

  2、在主配送企业无药品或在要求的`时间内未配送到的情况下,医疗机构应以同样的方式向辅配送企业申请配送(必须做好主配送企业未配送的原因记录,并要求配送企业签字核实)。

  3、药品购进后由药械科主任负责验收并向药房及各村防保人员发放。

  4、每次配送到位的药品,药械科主任应负责亲自验收,严格按照申请计划逐项核对验收,填写验收单(一式三联,配送企业、单位、药房各一联),签字齐全,记录完整,每次药品配送申请电话要详细记录。

  5、配送企业配送到的药品如果与用药目录内有一项不符,医疗机构必须坚决退货,不得接收擅自销售,如发现只有包装是大小包装不相符(即药名、价格、厂家、规格、批号等均相符,只是大、小包装与中标目录不符),验收人员要将该药品验收入库时,应在验收单上要明确注明,以免在核价时出现差错;不符合要求药品一律退还配送公司,否则出现问题由验收入库人员承担全部责任;

  6、药械科主任要全面负责本站药品三统一相关资料及报表的收集、整理、签字、上报,药品采购的批(次)申请计划单、验收单、随货同行发标三单装订,并及时将药品采购申请数量、实际配送数量、金额按照招标、暂不招标、备案药品分别填入相应的登记册,每月1日将数据汇总上报以卫生局,各种报表数据准确、真实,本单位要有存档备查。

  7、药房管理人员严格按照药房药品管理制度妥善保管好药品,中标、暂不招标药品分类摆放,药品明码标价,药品排放整齐,药房各种资料要妥善保管好,并严格执行库房领出的价格,每张处方都应认真化价,其化价准确率达100%。

  8、院长及领导小组随时抽查考核本单位药品“三统一”实施情况。

  药品营销推广方案 8

  为了认真惯着落实国家基本药物和药品“三统一”政策,根据陕西省药品“三统一”办公室号和陕药三统一发号文件精神,院“三统一”领导小组对我院药品采购计划审批、药品保管保养、药品摆放、药房卫生、处方计价、等“三统一”政策执行情况进行了检查。现就我院药品“三统一”工作自查自纠情况总结如下。

  自x月实施药品“三统一”工作以来,我院认真按照卫生局及药品“三统一”管理办公室相关文件要求,医院药房全部执行药品“三统一”政策,实行了统一采购、统一配送、统一零差率销售的药品“三统一”政策。村卫生室由中心卫生院统一代理采购、配送,改进药品采购配送方式,共为医院和辖区18个村卫生室每周统一填报采购计划。能够按时保障医院和村卫生室的临床用药需要。从而加强和规范了乡村两级药品“三统一”工作的顺利开展。

  一、工作开展情况

  (一)我院成立了“三统一”药品管理委员会,由院长白--任主任,副院长--任副主任,药房药品由药房报出计划申请经副组织审核任签字方可采购。使我镇药事质量管理工作做到有据可依,有章可循。

  (二)“三统一”药品采购工作开展不力。通过专项检查和查阅购药计划数量等情况看,自国家基本药物实施以来,各村卫生室对药品三统一政策掌握不够熟悉。思想认识不到位,存在消极应付思想和等待观望心理,“三统一”报送计划量偏少,三统一药品配送率偏低。个别村级药品采购金额和农合了报销金额相差悬殊明显。医院和上级检查时药房全部摆放的是“三统一”目录内药品。检查过后有销售目录外药品现象。

  (三)药房药品管理不力,计价不够准确,资料归档不整齐、完善。个别村卫生室存在药房药品管理不到位,脏、乱、差现象严重,门诊处方书写不规范,门诊日志记录不规范现象。

  二、配送过程中存在的主要问题和困难

  (一)配送企业药品品种不太全面,特别是平台常用药涨价后不及时向省上汇报解决,私自停发停配采购计划。本来基层基本药物目录招标药品有限,无故停药导致医院和村卫生室无法正常接诊患者,使基层山区常见病患者全部去上级医院就诊,加重了老百姓负担。

  (二)招标药品没有考虑儿科用药,儿科感冒发烧等都无法解决。

  (三)招标的部分药品价格偏贵。同种药品有高价和底价,导致药房处方计算困难。

  三、整改方案

  (一)提高认识,加快推进基本药物“三统一”工作。我院将继续加强全体医务人员药品三统一培训工作,使全体职工及各村卫生室人员高度认识基本药物工作的重要性,加大宣传力度,增强工作责任感,提高执行国家医改政策的.自觉性,扎实推进基本药物制度的贯彻实施,合理用药,提高使用率,切实减轻患者的用药负担。

  (二)加强药品配送工作,规范门诊日志,加强药房管理。各村卫生室要及时向我卫生院上报“三统一”药品采购计划,并严格执行药品“零”差率销售,合理使用基本药物。加强药房管理,要求处方计价准确,药品摆放整齐,杜绝脏、乱、差现象,及时清除过期药品,保证医疗安全。

  (三)制定考核办法和处罚措施,医院对村级进行督导检查。凡不执行药品“三统一”政策,参考农合了报销西药金额和药品采购金额,相差悬殊过大的发现一次扣发20%药品“三统一”补助资金并全镇通报批评。情节严重者上报区“三统一”办公室处理。

  在今后的工作中我们下决心实施好国家基本药物制度改革,加大宣传监管工作力度,健全药品“三统一”工作长效监管机制,确保药品“三统一”工作顺利开展。

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