对下个月工作的展望

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对下个月工作的展望

基于本人是第一次接触电子商务和销售行业，面临困难和压力较大，为了能顺利完成公司所规定的指标和达到个人预期目标，针对行业特点、现状，结合本人这几天对“销售服务”的理解和感悟，特对第一个月工作制定以下计划。

本计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结等四部分。

一.宗旨

本计划是第一个月工作开展的指导，是完成销售指标和达到个人预期目标的保证。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。

二.目标

1. 全面、较深入地掌握我们“产品”的功能、特色和优势并做到应用自如。

2. 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，录入客户资料150家。

3. 锁定有意向客户20家。

4. 力争完成销售指标

三.工作开展计划

众所周知，现代销售的竞争就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们有恰恰是销售“服务”的，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。

1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对“家家网”的功能、操作和特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。

2.对录入完的客户尽可能多地提供免费的服务(比如根据其需要给它发各种商务信息、技术指导等)，目的让客户了解“家家网”，在此基础上，与客户进行互动沟通。

3.在用电话、e-mail等方式与客户互动的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。

4.在互动的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“服务”有感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。

5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到“知己知彼”，克服心理障碍。

6..对每次面谈后的结果进行总结分析，并向领导汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。

7.在总结和摸索中前进。

四.计划评估总结

在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备

对下个月工作的展望2017-01-01 12:24 | #2楼

市南区体育学科教学研究工作回顾及下月工作展望（11月）#e#

一、主要工作：（其中亮点工作用○在前面表示）

1、○市南区体育学科随机质检（广播体操）

2015-2011学年度第一学期市南区体育学科随机质检于2015年10月27日全部结束，本次测查是在上学期中小学课间操开展情况的调查分析之后的又一新举措。测查学段为水平三（五年级一班）和水平四（八年级一班），对全区共39所学校的39个班级进行了测查。应肯定的成绩：

①整体做操质量处在较高水平，较上学期有了明显的进步，说明体育教师基本能按《体育课程标准》的要求指导教学，平日的课堂教学扎实。

②从学生的精神面貌、动作质量、韵律节奏等方面来看，表现非常出色的学校有（嘉峪关、区实验、天山、南京、镇江、市实验、太平、榉园、5中、7中、59中），从教师领操质量来看（天山——付海、区实验——姜鹏、榉园——张丽媛、宁夏——佟帅、26中李刚、北京——孙红雷）等表现岀很高的水准。

③领导非常重视广播操的常规管理工作，59中利用每周教师例会课间操量化评比进行反馈，嘉峪关每天的护导干部和体育教师对各班做操情况进行及时反馈，对做操质量高的班级发放标志（喜羊羊和灰太狼），由大队部每周一次对做操情况进行反馈，并在全体教师会上公示。使班主任对课间操的重视性日益提高。

④所有初中学校在每年的新生入学之前的暑假中，组织骨干体育教师对所有初一新生进行广播操的提前培训，使新生一开学就能跟得上全校做操的节奏。

⑤课间操比赛是提高课间操质量的有效措施之一，班主任配合体育老师一起狠抓班级的广播操质量，在比赛中，多数学校领导亲自与体育老师一起当评委，现场打分，现场点评，课间操优胜班级现场展示，充分调动了各班练习广播操的积极性，较好的促进了各校广播操质量的大幅度提高。

⑥多数学校将广播操纳入本学期的学校工作计划中，全校师生齐抓共管，努力让课间操成为学校一道风景。充分利用体育课的准备活动时间，将枯燥无味的徒手操改为复习广播体操，对每一节操的动作进行规范的指导，既起到了热身的效果，又提高了学生动作的质量，还不影响正常的体育教学，真正做到了一举多得。

2、○市南区成功承办青岛市初中体育与健康教学研讨会

10月29日上午，青岛市初中体育与健康学科教学观摩研讨会活动在青岛57中举行。市体育教研员孙楠岭老师，全程参与指导活动，区教研员张培欣老师、区中心组老师及全区初中体育教师近30人参加了此次活动。57中徐相明老师展示了一节《排球正面双手垫球教法研究》的市级研究课。

3、○我区成功承办青岛市小学体育与健康教学研讨会

10月29日下午，青岛市小学体育与健康学科教学观摩研讨会在青岛太平路小学举行。来自我区100余名小学体育教师参加了此次活动，青岛市体育教研员孙楠岭老师以及市内四区体育教研员全程参与指导活动。太平路小学辛兆亮老师展示了一节《障碍跑》的市级公开课。

4、10月27日上午，青岛五中的张玲玲老师举行了“青岛市中学体育学科开放课堂”活动。

5、○我区2位教师参加第四届全国中小学体育教学观摩展示活动

11月2日—3日，第四届全国中小学体育教学观摩展示大会在宁波市华茂外国语学校和鄞州高级中学隆重举行，本次大会共展示了小、初、高共38节体育课。来自全国各地的3000余名体育教师参加了此次会议，我区2名获奖教师参加了本次会议。青岛文登路小学孙茜获全国一等奖，青岛59中周信香获全国二等奖。

6、市南区选拔和推荐市中、小学教学能手课堂教学初中教学能手评选。

7、○11月份各校根据市南区第五次网络研讨的主题是：在议体育教学中学生行为习惯的养成。截止到11月20日，共294人参与，跟帖人41次，利用网络这个广阔的平台发表自己的观点，相互交流，达到了共同进步的目的。

二、○专项研究：三大球教学专题研讨活动

1、57中承接市中小学体育与健康专题教学研讨会——排球教学的策略研究

2、24中承接区中小学体育与健康专题教学研讨会——足球教学的策略研究

3、青大附中承接区中小学体育与健康专题教学研讨会——篮球教学的策略研究

这三次专题教研活动主题是初中三大球教学策略研究，并策划组织了教学研究现场展示会

1.三大球教学教研成功结束，排球教学教研由57中徐相明老师展示；足球由24中叶磊老师展示；篮球由青大附中潘建荣老师展示。做到了充分发挥教师特长带动全体教师共同研究教学的效果，充分利用好体育中考这一有力的促进手段来服务我们的体育教学。

2.通过对三大球教材的系统分析，让我们看到初小衔接是十分重要的，这样可以展现我们体育教学的完整性和系统性；

通过现场展示会研讨，使各位体育教师收获颇丰，各位同行在教研室的带领下正逐渐的步入科学教学的轨道上，专业理论、技能教学也将有更大的提高。

三、学校亮点介绍：

青大附中、银海学校、24中课堂教学的大胆设想，即：不同年级的同一体育教学内容有同一位体育教师教授。这样可以充分发挥体育教师的专项特长，更好的讲授体育项目的运动技能，让学生对体育项目产生真正的兴趣，同时可以更好的奠定其终身体育。

四、下月主要工作：

1、常态教研活动（文登、新昌）。

2、区中小学青年体育教师专业技能培训（街舞、排球）。

3、12月份网络教研：如何设计初小衔接的体育单元教学计划。

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