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饰品店市场营销策略
从营销方式来讲由于饰品行业在大陆尚处发展阶段，所以仍采用传统的、落后的营销方式。产品经过几道环节后才最后到达终端顾客手中。这种经营方式的弊端是：商品流通周期长，层层加价使商品价格居高不下，零售店利润小；产品雷同，缺乏个性，价格混乱，市场缺乏规范的管理和服务。
按产业结构来讲以香港、日本、台湾和韩国生产的高档饰品占据了内地部分大型商场，昂贵的价格使不少顾客望而却步。而一些大型企业(主要是外商投资企业)生产的高、中档产品主要以出口为主。充斥国内市场的产品多数是一些小型作坊企业的低档产品。价格低，质量却太差，使人们对饰品的品质和信誉产生怀疑。最后由于饰品品种多，款式翻新快，新工艺，新材料应用层出不穷。零售店对季节性、流行趋势的把握和预测缺乏经验。在经营中遇到问题往往不知所措，缺乏应对措施。品牌经营由于现在顾客对品牌意识、质量意识越来越强，对有质量保证和服务保障的品牌商品信任度提高。而在内地，几乎没有一家企业能够提供品牌支持，缺乏持续经营的潜力。这个缺口将是我们的切入点。
客户群的定位
15-28岁的女生，主要是部分的高中生，大学生及月收入处于1500-4000的工薪阶层。
消费心理描述
1、不会专门出门去买一件小饰品，但一旦出门，就不会轻易放过任何有饰品销售的地方。
2、有时候买与不买不重要，经常抱着“看一看”的心理。“看”本身已经是很有意思的行为。
3、给朋友或家人买礼品，饰品店是首选。
4、精致的小饰品，有收藏的价值，不同的饰品轮换使用可以体现她们的小情趣、衣着的小变化。
5、非理性消费：有时候只是想逛一逛，但一旦看到喜欢的就控制不住了，尤其是10元以下的饰品。
选址原则
选址于饰品店来说，要最大限度地接触到更多的客户，位置非常重要。下面提供一些选址的原则。
(1)、客流量大最重要：繁华的街道、闹市区、公共车站旁边均可考虑。
(2)、借助知名卖场：只要是女性消费者经常出没的地方，比如人气比较旺的商场、服装城、女性专用品商店等。
(3)、利用“扎堆”效应：如果饰品店的产品优势明显、物品更具特色、竞争实力强，那么位置可以考虑设在类似“饰品一条街”这样相对集中的地方。
(4)、选择“低密度”区域：如果饰品店的产品特色不明显或者经营的经验还不够丰富，则可能避开对手的竞争，选择饰品店“低密度”覆盖的地方。
4P策略分析
1、产品策略（PRODUCT）
饰品行业产品价格低廉，产品更新快，这就对产品要以精致、细腻打动消费者的要求更高，而且是其设务简单，投机规模小，使得这个行业领域相当容易进入，所以竞争也是相当的激烈，因此采取价廉物美，紧致小巧，美观耐看的产品策略打入消费者市场
在其导入期：采取快速渗透策略，以低价格、高促销费用额方式迅速打入市场，取得尽可能高的市场占有率
成长期：改善产品质量，改变营销沟通的重点，建立自己产品形象，树立品牌，维系老顾客，吸引新顾客，是产品形象深入顾客
成熟期：调整市场和产品，满足消费者需求
衰退期：继续营销，顺利过渡下一个新产品
2、价格策略（PRICE）
将价位定为中高档略偏中，60%甚至以上价格在15-50元，大概20%低于15元，这20%作为提升商店人气的动力之一，但必须保证质量的优质，剩下部分属于50-100元的范围。
3、渠道策略 （PLACE）
采取传统渠道与整合渠道并进的方式，多以网络销售形式，附带销售下级零售商，进行广泛销售。
4、促销策略（PROMOTION）
网络促销，团购，等形式，采取当下各种网络流行方式进行，不拘泥于形式，以低价，好产品打入顾客，扩大市场占有率。
购买全场10元以上20元以下所有饰品打9.5折，例如围巾手套予以9.5折；购买全场20元以上30元以下所有饰品打9折，例如鼠标手表钱包等等予以9折并且买两件20—30元的饰品第二件打8折；购买全场30元以上50元以下的饰品，例如优盘拎包予以8折；购买50元以上的饰品例如背包化妆品等打7折，化妆品的质量我们可以保证，如果效果不好能退货。
购买二十元以上，也可以选择不打折，选择拿5元的消费券；购买三十元以上，也可以选择不打折，选择拿10元消费劵，购买五十元以上也可以选择不打
饰品店营销策略
一．市场营销环境分析
市场现状、趋势分析，目前饰品市场上饰品系列产品存在品种不全，更新速度慢的特点，不能及时的满足消费者的购买欲望！
分析结果：
根据以上和调查报告的综合分析，在学校周围投资饰品店的前景是可观的。
二．市场需求分析
大学生的消费状况分析：
大学生的消费，主要分为基本生活消费（衣、食、住、行）、学习消费（学费、书杂费、考证、电脑等）、休闲及娱乐消费（休闲、旅游、娱乐）人际交往消费（人情、恋爱）等几方面。有关调查表明，平均每增加一个高校学生，将增加12000元左右的消费。其中，学费约6000元左右，平均占50%；伙食费约3000元左右，占25%；住宿在1000元左右，占8%；交通、通讯约550元左右，占6%；文化娱乐700元左右，约占7%；其他消费约占4%
大学生消费状况表明，大学生正朝着追求现实、重视自我、要求与时俱进、以自我为中心紧随潮流，并呈现出如下特点：
1.实用是当代大学生消费的基本特点
2. 前卫，时尚的选择
分析结果：
目前市场上虽然饰品产品已经占据了一部分的市场，但市场需求尚未达到平衡，所以在这块市场上仍然有潜力可挖．
三．消费者购买行为分析
在校内展开饰品产品营销，消费者主要是大学生。学生作为一个特殊的消费群体，受到时尚、潮流、个人、消费心理等因素影响，会产生购买欲望（其中主要是情感型与惠顾型购买动机），从而形成购买过程。
在购买过程中，消费者将对饰品产品的性价比，外观，以及所代表的意义等因素进行评价从而进行购买，然后产生购后感受。
四．开发营销战略
１.确定市场细分
消费者市场细分：按照地理细分，我们将消费者市场分为校内与校外市场。校内消费者是学校师生；校外消费者来自于各个阶层。
２.选择目标市场：西苑附近学校的师生为主。包括中南财经政法大学，中南民族大学，华中农业大学等师生，其次是附近居民区。
３.市场营销定位
（1）识别竞争差异化：
产品差异：销售的产品主要以个性、风格、特色作为制胜武器，作为学生更容易了解学生所想，所喜欢的产品！
服务差异：对于学生群体，有更多的话题可以谈论，顾客在购买商品时，可以无拘无束，随心所欲，购买自己中意的饰品，同时我们也可以较容易的得到顾客的意见！
（2）选择合适的竞争优势：确定了产品和服务与其它竞争者的差异，我们在进
行销售时利用自身优势进行营销，以优势打动消费者，提高市场占有率。 ４.自身定位：
经过对市场的分析，我们了解自身定位：在校内，我们是市场领先者；在校外，我们市场跟随者。
（1）市场领先者战略：在校内，由于我们营销的是饰品产品，所以，我们要利用有效地时间扩大市场份额与保护市场份额。在取得自己大量忠诚消费者的条件下再扩大市场。以提高自己的市场占有率。
（2）市场跟随者战略：在校外，我们要先确定竞争对手，衡量竞争对手的优劣势，选择竞争对手的劣势采取一个进攻战略。我们可以利用性价比与送货上门服务等优势来提高自己市场占有率。
五．营销方案
1.市场调研：在目标市场采取问卷调查的方式，针对饰品产品进行调查。将问卷整理分析然后写出调查报告。
2.产品：生态，绿色，环保，装饰，休闲 （主要是挂件百货、头饰、首饰、化妆品以及工具 ）
3.促销策略：举办抽奖活动、赠送样品，礼品、打折、赞助、满200元送会员、会员积分、送带广告的礼品等．
４.广告：在目标市场分发传单，在广告栏张贴海报；
５.销售体制：在各个学生寝室进行推销宣传，在公共场合设摊销售 阵地战与游击战结合的销售模式！
六．营销战略
1、营销宗旨：
以独特新颖的广告宣传攻势顺利拓展市场为产品准确定位，突出产品的特色采取差异化营销策略，以产品主要消费群体（全院女生）为产品的营销重点。
2、产品策略：
（1)产品定位： 针对于全院女生，经营理念为“时尚、潮流、价廉、物美”
（2) 产品的质量，产品的质量就是产品的市场生命，质量上也会给消费者做出保证 。
（3)产品的品牌，这里的品牌是指在三校间的知名度、名誉度。通过努力，在消费者的心目中树立成一个“知名品牌”。
3、价格策略： （1）对消费者采用会员积分制，给予价格上的优惠。（2）产品价格定价方面，通过两点五彩世界没有的优势：①超市所经营商品品类繁多，在利润上可以找到持平，无需担当太大利润压力。②超市的门面租金低于五彩世界。会使得我们所经营的饰品价格的定价更具有竞争力。
4、销售渠道：除了将饰品在超市女生饰品越区销售外，更结合另一种独特的销售方式——宿舍销售 。以扩大饰品的销售范围，从而利于饰品的销售额的提高。
5、广告宣传：①海报宣传（自制个性海报） 前期整体宣传，后期店长推荐某一款。②印制小张宣传单，派发到各个女生宿舍。③节假日、重大活动前推出相关促销广告海报。④赞助校内活动，本店为女主持人提供当晚主持造型所需饰品，并为晚会期间游戏环节提供幸运奖品（一款精美小饰品）。
小饰品市场营销策划
随着中国市场经济的进一步发展和中国加入WTO后市场的扩大，以及网络营销的发展，使得饰品的发展空间很大。但是，一个新的行业的出现，一方面蕴含着很大的发展潜力，同样也存在着很多问题。由于饰品行业一直以来的经营状况都比较零散，行业的竞争日趋激烈，而饰品店缺少规范化操纵，往往没有足够的规模，同时，个体经营的小饰品实店的成本较高，造成饰品行业整体抗风险性很低
一、产品特性分析
1、产品概述
饰品是用来装饰的物品，一般用途为装点居室、美化公共环境、装点汽车、美化个人仪表。故饰品可分为以下几类：居家饰品、服饰饰品、汽车饰品等。
2、发展环境
中国内地，这一行业尚处于初期发展阶段。随着社会经济、文化的飞跃发展，人们正从温饱型步入小康型，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。
3、发展特性
从购买铂首饰品种的选择取向来看，市场消费存在变数。有关专家认为，今后一个时期我国黄金珠宝首饰市场的消费增长主要靠婚庆、钻饰消费和境外来华游客消费等三
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个需求来拉动。项链的需求与戒指，尤其是婚戒比较，购买动力趋弱。如果商品价格上涨过快、过高，消费者很容易转向其他首饰品种，如白金首饰或K金首饰；尤其世界黄金协会推动的K金战役将推动K金首饰在年轻一族中与铂首饰竞争。
4、功能
佩戴小饰品是一个人搭配衣物、彰显个性的重要选择，饰品也就是用来装饰和佩戴的,有些饰品可以起到芳香，清洁，美化等等的作用,好的饰品可以让换然一新、心旷神怡，在街上诸多的饰品精品店也越来越注重到饰品的市场，选当然在送生日礼物、朋友聚会、送男女朋友等都离不开小饰品。
5、生命周期分析
每一样产品都该有一个生命周期，饰品作为选择类消费品，它从工厂出来进入批发商零售商领域，再到最终消费者手中，最后被爱美的人士佩戴，直至被淘汰，这期间的过程可长可短，完全取决于消费者的喜好，因此，饰品的生命周期会随着人们的喜好而发展至淘汰
6、产品差异分析
由于小饰品的各自差异，如买家包装工具不同（包括实际包装与广告包装）、饰品生产所用主材料、以及饰品使用寿命价等不同，使饰品有了差异与价格不同
二、市场分析
1、行业分析
饰品行业是从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来，综合形成的一个新兴产业
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2、市场潜力分析
饰品作为新经济的增长点，发达国家已逐步走向成熟。各种档次的专卖店、销售点星罗棋布；各种款式、各种层次的产品充分满足了日益增长的市场需求。而在中国内地，这一行业尚处于初期发展阶段。随着社会经济、文化的飞跃发展，人们正从温饱型步入小康型，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。
3、目标市场分析
1、宏观环境
中国经济的快速发展，国内市场环境稳定，加入WTO后为饰品行业的发展创造了更为广阔的市场空间，饰品行业市场日趋成熟，我国饰品行业正面临着全面的产业升级。
2、微观环境
饰品行业属于低端行业，技术含量要求不高，相对于其他行业，它的成本少，收益较快。
3、消费者分析
饰品行业是一个彰显时尚、个性的行业，小巧，精致，产品偏向于女性，以15—25岁女性为主要的消费者。
三、竞争分析
SWOT分析
1、SWTO分析内容
2、SWTO分析
四、营销组合
1、产品策略
饰品行业产品价格低廉，产品更新快，这就对产品要以精致、细腻打动消费者的要求更高，而且是其设务简单，投机规模小，使得这个行业领域相当容易进入，所以竞争也是相当的激烈，因此采取价廉物美，紧致小巧，美观耐看的产品策略打入消费者市场
在其导入期：采取快速渗透策略，以低价格、高促销费用额方式迅速打入市场，取得尽可能高的市场占有率
成长期：改善产品质量，改变营销沟通的重点，建立自己产品形象，树立品牌，维系老顾客，吸引新顾客，是产品形象深入顾客
成熟期：调整市场和产品，满足消费者需求
衰退期：继续营销，顺利过渡下一个新产品
2、价格策略
以中低价为主，价格在200元以内，以量获利，即直接感受价值评比法，让产品深入顾客
3、渠道
采取传统渠道与整合渠道并进的方式，多以网络销售形式，附带销售下级零售商，进行广泛销售
4、促销
网络促销，团购，等形式，采取当下各种网络流行方式进行，不拘泥于形式，以低价，好产品打入顾客，扩大市场占有率
五、销售目标
成长期：扩大市场占有率，是产品与品牌打入顾客，深入顾客，是企业处于出清状态
成熟期：企业获利，并且企业形象得到深入顾客，企业运作正常
循环其：企业不断研发新产品并替代淘汰产品，一个一个循环获利
六、财务预算
1、各项费用（启动资金） 5万元
2、店面支持：1000（网页无店面，为开网店需要）
3、广告费用10000左右
总费用61000元
七、可行性分析
操作性分析
随着21世纪科技的进步，网购已成为一种时尚并且快捷的购物方式，现在的网购已经不再等同于老式的店铺销售，有着无需店面的好处，操作性很强，只需一台电脑和对应的商品即可开店
风险性分析
1、 网络竞争激烈，各自容易恶意竞争，造成价格的过低，影响前期收益，因此要注意避免，可以学习日本企业不要盲目争取第一，反而被其他竞争着作为恶意竞争对象
2、 前期运行没有实体店，货物不能及时补充，不能存活压货，因此要迅速过渡成长期，进入成熟期有自己的店铺，企业工作室
3、 店铺开张，没有信誉，不容易打入市场，得到顾客认可，前期自己刷信誉，同时真正做好信誉工作
【饰品店市场营销策略】相关文章：
美的的市场营销策略03-07
市场营销中的定价策略05-11
海尔市场营销策略介绍03-24
饰品店口号01-02
饰品店开店计划书03-28
营销策略方案08-01
营销策略的概念03-23
产品营销策略方案11-03
营销策略策划方案11-02
酒店营销策略方案11-05