创业项目如何找投资

相关推荐

创业项目如何找投资

　　想创业，没钱怎么办？这时候，很多创业者都希望能够获得投资的机会。那么，如何才能高效、靠谱地找到投资人呢？以下是小编为大家整理的创业项目如何找投资相关内容，仅供参考，希望能够帮助大家。

　　创业项目如何找投资：

　　很多创业者都会有这样的感受，创业初期，如何找到投资人。特别是当自己有了想法，什么都没有的时候，这时候寻找投资人的重要性就体现出来了。

　　找投资人得找合适的，比找对象还难，项目的行业和阶段得对上，人和人的脾气性格得对上，时间点得对上，非常难。但是如果找到了，那对企业的帮助会非常大。投融界在这里为大家支招，创业初期，如何更好地寻找投资人。

　　缺钱是创业路上最常见的痛点之一，那么如何才能做好充足准备，找到合适的投资人呢？

　　创业者可以在寻找投资人前做如下准备：

　　1. 把要做的事情想清楚，能解决什么问题，怎么解决，和自己项目的优势；

　　2. 把想清楚的事情写下来，然后做成清晰的文件；

　　3. 在和投资人接洽过程中，把要讲事情讲清楚，把自己好的想法表达出来；

　　4. 了解同行的动态，知道大家都在做什么；

　　5. 了解下这个行业，自己这个项目阶段有哪些投资机构，哪些投资人投，每个投资机构和投资人都有自己专注的领域和阶段。

　　创业者在找投资人过程中可以参考以下方式：

　　1. 如果有早期做投资人的好朋友，那可以通过朋友进行融资，肯定会给你很多帮助；

　　2. 找到认识早期投资人的好朋友，让他作为中间人引荐，就是所谓的二度人脉，有熟人的引荐，整个过程会比较好进展，也比较能获得有效反馈；

　　3. 参加沙龙聚会，最好行业专属的聚会和沙龙，认识更多的投资人；

　　4. 通过科技媒体的宣传；

　　5.参加交流展会，把自己的项目推广出去，展现自己的优点，吸引更多的投资方；

　　6. 通过社交媒体找到投资人，然后发信息和邮件询问等形式。

　　寻找投资人的方式多种多样，关键是创业者如何把握住每一个机会，展现自己项目的优势，让更多投资方关注自己。为大家讲述的几点方式，供广大创业者参考，希望能够为创业者提供帮助。

　　创业者们都是怎样找到投资的？

　　缺钱，是创业路上最常见的痛点之一。特别是，当你除了想法，什么都没有的时候，投资人的重要性就体现出来了，他能帮你把心中的想法孵化出来，并且推上市场接受检验。

　　那么在什么阶段找投资人适合呢？创业者都是怎么找到投资人的呢？盐科技为大家找了三个例子。

　　（一）咕咚网：机缘巧合运气型

　　2015年3月10日，咕咚网B轮6000万人民币融资正式完成。这是咕咚网从2015年成立以来的第二次融资，第一次则是在2011年，当时的咕咚网只有五个人。

　　咕咚网创始人申波对盐科技谈到A轮融资，微笑的说道：“我们拿到盛大的A轮融资是在2011年，原因非常的巧合。当时我们参加成都高新区天府软件园创业者的项目评审会，恰好当时盛大的投资经理在担任评审嘉宾，他对我们项目非常感兴趣。”

　　评审结束后，盛大的投资经理单独找到申波交流。“他觉得我们项目不错，就报给了陈天桥。陈天桥看了我们项目后，就让我去上海找他谈。”就这样，盛大成了咕咚网的A轮投资人。

　　谈到为什么盛大是咕咚网的A轮以及盛大投资他们的原因，申波这么说道：“盛大是我们接触的第一个投资人，在此之前我们从来没有要找投资的概念，那个时候我们连天使投资是什么都不知道，更别说找投资了。第一个遇到盛大，并且盛大也愿意投我们。”

　　申波认为陈天桥当时决定投他们有两个原因：“1、我和陈天桥谈的时候，我们的产品已经上线开始卖了，而不仅仅只是一个单纯的想法。2、那个时候我们团队都是全职的人，他可能觉得我们团队靠谱。毕竟早期投资，不是团队靠谱就是产品靠谱”。

　　在盐科技第八期创业分享室活动上，申波作为分享嘉宾，在谈到创业者初期拿天使投资时，这么说道：“对创业者来说，拿投资人的钱做项目比拿自己的钱更好。因为拿投资人的钱创业，在面对一个不能在短期内有效益却对长期有用的关键点时，能够快速做决定。但拿自己的钱时，到了这个关键点需要花钱时就会犹豫。这个犹豫可能就让会创业者错过这个长期有好处的关键点。”

　　（二）运动酷：兴趣相投朋友型

　　在美国的创业界通常称第一笔资金的来源为：“3F”。（即，家人Family，朋友Friends，傻瓜Fools）我们抛开傻瓜不谈，一个有一定社会经历的创业者很少选择家人这个选项，而更多的则是选择了找朋友。

　　成都爱动网络有限公司，在做他们的第一款产品，运动酷找投资人的时候。他们在3F中选择了friends。其联合创始人蒋琳娜对盐科技说道：“我之前一直在大公司工作，先后在法国和澳洲呆过两年，有很多的同事。所以当我决定出来创业时，我们找到了我之前的一位同事，把我们的产品DEMO给他看。”

　　后来琳娜的这个同事以天使投资人的身份投了他们一百多万人民币。琳娜给盐科技分享投资人为什么投他们：“1、他既是投资人又是我十几年的同事，大家都知根知底。2、他看好我们团队。”

　　琳娜表示，即使投资人对他们表示：“尽情的拿去玩吧，玩成什么要就什么样。”但她还是希望投资对他们的投资能够成倍赚回来。

　　（三）抹茶美妆：三次融资坎坷路

　　黄毅的抹茶美妆既没有和投资人偶遇，也没有找朋友型投资人，而是走创业者最常见的融资方式：不停的见投资人！

　　抹茶美妆创始人黄毅告诉盐科技：“我们的种子融资谈了三个投资人，前两个投资人都愿意投资我们50万，我们都谈到投资一些细节了，但最后都没有成。”

　　前两个投资人没有最终投资黄毅他们的原因并不相同：“第一个投资人是朋友介绍的一个企业老总，在我们详细谈过项目之后，他觉得我们项目和团队都不错，就决定投五十万，但最后没有成功，则是因为他告诉我，他因为一些事要出去避一段时间，后来就联系不上了。”

　　第一个投资人消失之后，黄毅在网上找到了第二个投资人：“我在一个本地的论坛上发我们的项目，有个人可能有些钱，他就想投资我们50万。这次我们也是谈到投资的最后部分了，但最后因为两个原因也没有谈拢。”黄毅说的这两个原因，一是投资人要求财务章要放到投资人那里。二是，投资人表示团队薪资最高不能超过五千元。

　　“我和我的合伙人都是从北京回来的，我们在北京的工资都是一万五以上，加上我的合伙人马上要结婚还愿意出来和我干，他的家庭压力非常大。虽然我们回到成都了，我们也肯定会降薪，但可能会保持在六七千左右。但当时那个投资人不能理解，而且对我们来说他作为投资人，显的太强势了。”黄毅表示，因为这两个原因，最后他们没有和第二个投资人达成投资意向。

　　虽然前两次投资以失败告终，但黄毅的第三次投资则很顺利：“第三次投资是高新区政府给我们推荐了合力投资，但他们偏A轮，看了我们项目觉得不错，但太早期了，就把我们推荐给了上海的一个投资人。我就去上海见这个投资人了。”

　　上海的投资人觉得黄毅的项目不错，但因为当时要出国并没有确定下来：“他自己没定下，但他的合作伙伴觉得我们至少是用心在做这个事，他直接就说‘我投你五到十万，持股百分之二到百分之四之间。’后来我们协商他投了我们十万，占百分之二。第三天钱就到账了。”

　　拿到了十万元，黄毅的融资故事还远远没有结束：“他投了我们之后，他就很密集的给了介绍了不下二十个关注这个领域的投资人，他又把我推荐给天使汇，最后我们确定在天使汇里找了五个股东，一共出资一百万投资我们。”

　　三次融资经历，让黄毅对私人投资者和专业投资者有一个深刻的认识：“我们这种早期的创业团队和项目，是有一定的风险和不确定性的。私人投资者和专业投资者的区别在于，私人投资者，最初会觉得这个项目好，但是细想起来会有很多困难。他们会放大困难，对于团队能力也缺乏评判力。他们很难和团队一起去挺过一个困难时期，也很难去理解和支持团队。但专业的投资者，他们会注重创业的感觉，对产品和财务有很好的规划，并且不会介入太深，因为他们知道这是会产生矛盾的。”

　　创业者找到投资人的六大高效方法：

　　（1）投送BP邮箱

　　找到各大投资机构的官微、官网，看看是否有投资人的邮箱，然后将BP（商业计划书）发送过去。当然，这种方式通常效率不高，很多可能因为种种原因邮件石沉大海。不过，对于无任何资源的创业者来说，也可以投递试试。

　　（2）寻求媒体报道

　　寻找业内科技创投媒体的曝光，发布PR稿或联系对方记者进行专访，这样会有更多的投资人会看到你的项目。另外，媒体的曝光也需要你做好不怕竞争对手抄袭或泄露项目情况的准备。

　　（3）找FA进行合作

　　所谓FA，其核心作用是为企业融资提供第三方的专业服务。FA通常可以帮助创业者精准对接投资机构，推进融资过程以及项目管理。FA普遍采用融资成功后收费的方式，不过优秀的FA对项目的审核很严格，所以项目的质量比较重要。

　　（4）参加路演或沙龙活动

　　不管是线上还是线下，都会有很多路演、比赛、沙龙等活动。这样的活动可以让你直面投资人，会给予你专业的点评和分析，好的项目甚至直接获得投资。不过，也要注意辨别路演活动的含金量，避免活动单纯的营销目的。

　　（5）入驻创业孵化器

　　孵化器的作用除了提供基本的办公空间，还会给入驻企业提供投资人资源。所以，入驻一个靠谱且具有强大资源整合能力的孵化器，也会对你的融资需求起到相应的帮助作用。

　　（6）寻求人脉推荐

　　在创投界，有一句话叫做“所谓投资就是投人”。创业者的人脉和个人资历在融资过程中，有时会起到一个非常重要的作用。越是前期的项目，就越会看重团队，因为这时候你除了团队什么都没有，投资者就是投人、投赛道。为什么很多BAT出来的人会更容易获得投资，其实就是因为过往经历和人脉的原因。

【创业项目如何找投资】相关文章：