市场的预测原则

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市场的预测原则

　　市场预测是运用科学的方法，对影响市场供求变化的诸多因素进行调查研究，分析和预见其发展趋势，掌握市场供求变化的规律，为经营决策提供可靠的依据。那么你对市场预测了解多少呢?下面是爱汇小编给大家整理的市场的预测原则，供大家阅读!

市场的预测原则

　　市场的预测原则1

　　（1）连贯性原则

　　在对市场进行时间序列预测时，所使用的数据在时间上必须保持连续，且各期数据所反映的时期长短或时点间隔长度相同。

　　（2）类推性原则

　　当市场现象处于量变阶段时，可以依据市场预测对象的历史变化数据，建立一定的时序模型，进行外推预测，即“类比过去，推测未来”。或者，当预测对象与已知市场现象在发展变化规律上具有相似性时，也可以根据已知市场现象的变化特征，去推测预测对象的未来，即“类比它物，推测未来”。

　　（4）定性和定量结合原则

　　市场预测中，把定性分析和定量描述结合运用，可保证预测结果更加科学合理。定性分析是借助于一定的经济理论、专业知识、实践经验以及逻辑判断方法揭示市场现象变动的质的规律性，为设立理论预测模型和判定建立的预测模型的合理性提供依据。定量描述是借助于数学、统计学手段揭示市场现象变动的量的规定性，反映市场现象变动的规模、比例、速度、发生可能性大小、以及与其它现象关系的密切程度。

　　（5）动态性原则

　　在市场预测中，要根据不断变化的市场现象的实际情况，及时吸收新的信息，不断改进预测方法和预测模型，不断修正预测结论。

　　（6）远小近大原则

　　在市场预测中，对近期市场信息给予足够重视，具体做到：在选择预测方法时，要尽量选用给近期数据以较大权重、给远期数据以较小权重的方法；在选择预测模型时，要选用近期预测误差较小的模型；在选择样本数据时，要重视和利用近期数据。

　　（7）概率性原则

　　在市场预测过程中，在一定政治经济理论指导下，利用有关样本数据建立的预测模型，能否正确反映市场现象变化的实际，必须在一定置信概率下进行检验，预测模型只有符合一定的检验标准，才能用于市场预测和分析。同时，为了使预测结果科学合理、令人可信，还需要在一定概率保证下，以预测模型对原始数据所产生的拟合误差为基础，使预测值落在一个由下限和上限构成的区间之内。

　　市场的预测原则2

　　预测本身要借助数学、统计学等方法论，也要借助于先进的手段。我们先不讲技术和方法，对企业的管理者而言，可能最先关注的是怎样形成一套有效的思维方式?以下几个原则可能会有些启发：

　　相关原则

　　建立在“分类”的思维高度，关注事物(类别)之间的关联性，当了解(或假设)到已知的某个事物发生变化，再推知另一个事物的变化趋势。

　　最典型的相关有正相关和负相关，从思路上来讲，不完全是数据相关，更多的是“定性”的。

　　(1)正相关是事物之间的“促进”，比如，居民平均收入与“百户空调拥有量”;有企业认识到“独生子女受到重视”推知玩具、教育相关产品和服务的市场;某地区政府反复询问企业一个问题：“人民物质文化生活水平提高究竟带来什么机遇”，这实际上是目前未知市场面临的一个最大机遇!该地区先后发展的“家电业”、“厨房革命”、“保健品”应该是充分认识和细化实施的结果。这也体现企业的机遇意识。进行的人口普查，有专家提出那些资料是企业的“宝”，就看您怎么认识了：有个大型家具企业，起家把握的一个最大机遇是“中国第三次生育浪潮生育的这些人目前到了成家立业的高峰”。

　　(2)负相关，是指事物之间相互“制约”，一种事物发展导致另一种事物受到限制。特别是“替代品”。比如资源政策、环保政策出台必然导致“一次性资源”替代品的出现，象“代木代钢”发展起来的PVC塑钢;某地强制报废助力车，该地一家“电动自行车”企业敏锐地抓住机遇也是一样。

　　惯性原则

　　任何事物发展具有一定惯性，即在一定时间、一定条件下保持原来的趋势和状态，这也是大多数传统预测方法的理论基础。比如“线性回归”、“趋势外推”等等。

　　类推原则

　　这个原则也是建立在“分类”的思维高度，关注事物之间的关联性。

　　(1)由小见大—从某个现象推知事物发展的大趋势：例如现有人开始购买私家汽车，您预见到什么?运用这一思路要防止以点代面、以偏概全。

　　(2)由表及里—从表面现象推实质：例如“统一食品”在昆山兴建，无锡的“中萃面”应意识到什么?“海利尔”洗衣粉到苏南大做促销，“加佳洗衣粉”意识到可能是来抢市场的。换个最简单的例子说：一次性液体打火机的出现，真的就有火柴厂没有意识到威胁的例子。

　　(3)由此及彼—引进国外先进的管理和技术也可以由这一思路解释。你记住一句话：发达地区被淘汰的东西，落后地区可能有市场。

　　(4)毛泽东说过一句话：我不是李自成。可见历史的东西对以后的发展是极有指导性的。换句话说：谁敢想想自己家有空调、电脑、电话?我们问：您能不能想想10年后您会拥有自己的汽车?这种推理对商家是颇具启发的。您能总结一下中国家庭电视机的发展规律吗?也许，您从中就能找到商机!

　　(5)由远及近—比如国外的产品、技术、管理模式、营销经验、方法，因为可能比较进步，就代表先进的方向，可能就是“明天要走的路”。

　　(6)自下而上—从典型的局部推知全局，一个规模适中的乡镇，需要3台收割机，这个县有50个类似的乡镇，可以初步估计这个县的收割机可能的市场容量为150台。

　　(7)自上而下—从全局细分，以便认识和推知某个局部。例如，我们想知道一个40万人的城市女士自行车市场容量，40万人——20万女性——(去掉12岁以下50岁以上)还有10万——调查一下千人女性骑自行车比率(假设60%)——可能的市场容量为6万。对大致了解一个市场是很有帮助的。

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