促销活动方案三篇

　　促销是一种市场竞争手段，不是变相广告，可以破除“购买习惯”，它是促成第一次购买的好工具;现在爱汇网小编就来为你提供一些促销活动方案参考。

促销活动方案三篇

　　促销活动方案1

　　(一)广告策略建议

　　因为所面对的是大众消费品市场，所以扩大整个市场的需求，进一步扩大整个市场份额是五芳斋的长期目标。但如何在端午节短短的时间内达到拉升品牌形象，提高市场占有率，达到预期销售额还需要有短期的策略。

　　(二)确定广告目标

　　(1)通过促销活动，在端午节前后一个月内达到预期销售额280万。

　　(2)使五芳斋的广州市场占有率提高6%—8%，达到30%

　　(3)在广州市场建立五芳斋的良好品牌形象，树立高品质、高品位的品牌形象。

　　(三)广告诉求对象

　　其中细分为三

　　1.基于对团购市场的研究，发现在团购的过程中决策人和购买人行为分离。促销广告将锁定决策人，对其进行广告传播。

　　2.利用五芳斋强大的终端销售网络，锁定广州地区所有市民，对其进行广告传播。

　　3.饮早茶，"一盅两件"，是广东人的生活嗜好。所以出入高档茶楼、酒楼的'消费群也是五芳斋的促销对象。

　　(四)广告传播主题

　　(1)市场细分使市场需求呈现多元化。团购市场是节日消费市场的一个分支。

　　(2)根据以上竞争对手的(公文有约提供)广告分析和五芳斋自身的特点，五芳斋在大众消费品市场应该树立起一种有文化、有品味、有内涵、有价值感的一种品牌形象

　　(五)广告创意

　　(1)广告口号：

　　“品位出棕，与众不同“

　　“选大品牌，当然体面过人”

　　“中华粽子第一品”

　　(2)媒介标题：

　　“选大品牌，当然体面过人”

　　“五芳斋与您一同品味中国食文化的清芬”

　　“品位生活好滋味”

　　“粽子大王—五芳斋”

　　“来自浙江嘉兴的专业粽子生产企业—五芳斋”

　　(3)文案创作

　　(六)广告实施

　　促销活动方案2

　　一.活动目的:

　　1集客:聚集终端人气，提升客流量。

　　2.增长:拉动9月份整体销售，增强网点补货信心。

　　3.提升:提升福悦品牌的知名度，增强品牌的亲和力。

　　二.活动时间:买赠促销时间:20XX年9月13日——20XX年10月10日店面推广时间:20XX年9月23-24日20XX年10月1-3日

　　二.活动地点:

　　1.井湾子家具广场促销活动方案BC座福悦专卖店

　　2.南湖家具市场福悦专卖店

　　3.安居乐园建材广场负1楼专卖店

　　4.新河家具市场福悦专卖店

　　5.衡阳永新市场福悦专卖店

　　6.衡阳西渡福悦专卖店

　　7.湘潭中天市场专卖店

　　8.娄底金谷市场专卖店

　　9.其他部分省内加盟网点

　　三.活动主题:爱国爱家爱生活——福悦床垫祝贺祖国六十一周年华诞

　　四.活动内容:

　　1.活动期间购福悦“悦眠”系列300型、“舒眠”300型、“悦家系列“甜蜜蜜”床垫赠送高档温馨被1床+高档保健枕芯1对。

　　2.活动期间购福悦“悦眠”系列200型、“舒眠”200型床垫、“悦眠”100型床垫赠送高档温馨被1床。

　　3、活动期间购福悦“悦眠”系列100、“舒眠”100型、“棕情”系列床垫赠高档护垫被1床。

　　4.活动期间购买福悦“悦家”系列“美丽人生“分体和带帽檐床垫赠送任意规格舒眠100型床垫1床。

　　五.推广策略:

　　1.借助周末市场人气，做足市场外围活动氛围的布置，抢占市场广告资源，尽量扩大活动影响力。

　　2.组织促销小分队，带领促销人员以及身穿“喜洋洋”卡通服装的道具人在核心门店、市场主要入口巡场，派发小国旗、印有活动主题的福悦小摇旗、伺机拦截潜在客户。

　　3.卖场的入口处橱窗粘贴海报、门头两侧布置国旗悬挂，悬挂横幅，营造卖场吉庆活动氛围。

　　4.现场协助经销商的导购做好赠品堆头的展示和补充。

　　六.活动执行推进计划

　　1.策划组

　　2.活动执行组:

　　3.采购组:

　　4.物流保障组:

　　5.公关协调组:

　　工作项目

　　买赠活动推进计划推广方案的`讨论、定稿，计划费用审核通过

　　完成时间执行人协调人工作结果督查人

　　9月7-8日通过活动方案预算市场部申报物料计划

　　9月8-9日物料数量发放地点确定促销主平面物料的设计、定稿物料制作下单到位买赠促销品采购

　　9月7-9日平面定稿

　　9月10日-12日

　　9月7号-12号物料送达仓库促销品到达仓库现有网点活动时间细则通知到位按照调货计划配发促销品与广告物料促销活动通知下达

　　9月11号促销物品发放

　　9月13店面活动推进执行计划长沙市重点卖场的线下活动广告资源联系

　　9月11-16日井湾子广大南湖安居乐园市场的广告发布位置报批通过长沙市线下促销礼仪人员的联系外地推广物料单独申报

　　9月17号线下推广物料的制作安装

　　9月11-16日人员确定数量确定

　　9月18-23号物料送达活动店面安装到位经销商明确活动目的支持配合具体分工到位具体分工到位具体分工到位具体分工到位具体分工到位具体分工到位具体分工到位经销商的沟通

　　9月18-21日井湾子新河组南湖店组广大环球组安居乐园组娄底金谷市场组衡阳永新市场组湘潭中天市场组

　　9月23日-24日10月1-3日现场活动执行活动现场摄影摄像后期资料整理活动效果评估、总结长沙市内各个活动点图片分类整理上传

　　10月5日销售数据统计

　　七:费用预算略

　　20XX年9月6日

　　促销活动方案3

　　一、活动主题：羊羊五周岁、罐罐有好礼

　　二、活动形式：

　　即日起购买印有“羊羊五周岁、罐罐有好礼”促销标识的羊羊100金钻、蓝装系列，刮开刮刮卡就有机会获得价值1000元羊羊100产品、面值100元或50元羊羊100产品代金券。

　　三、活动政策

　　1、按公司规定缴纳市场保证金是经销商参与本次活动的基本资格。

　　2、所有经销商在活动开始前必须与公司签订本次活动《承诺书》，未签订的经销商不得参与本次活动。

　　3、从9月开始执行“羊羊五周岁、罐罐有好礼”活动。公司在产品外包装箱内(现有已生产的库存)或罐内投放相应比例的刮刮卡(新生产的产品)。

　　4、1000元奖券经销商需将索取奖家庭宝宝信息(家庭地址、宝宝姓名、妈妈姓名、宝宝照片2张、联系电话)及有效购物小票及奖券作为核销凭证;在奖项刮出后电话通知公司(0532-83652288)，经公司核准后兑现消费者奖励，并单独及时将核销凭证邮寄回公司核销。

　　5、持印有100元、50元字样的刮刮卡和消费者有效购物小票装订到一起，统计好每月30日前邮回营销中心清点后次月返还相应数量产品。

　　6、核销的获奖费用作为货款计入经销商余额，如要求返回现金按照奖券费用额度的6折核算。

　　7、对于经销商的库存产品，经销商可按180元/组(12张奖券)向公司购买刮刮卡;公司同等按规定兑现刮奖费用。

　　8、对于非本店售出产品，经销商有权让消费者提供产品识别码验证产品信息和购物有效凭证。

　　9、经销商承担四等奖;重点协议或享受公司重点支持的经销商承担三等奖、四等奖兑换。

　　四、活动执行控制：

　　1、执行刮刮卡活动期间，公司将取消《经销合同》中规定的月度及季度奖励。

　　2、瑞氏公司刮刮卡活动宣传方案。公司网站提供全程宣传支持，包括经销商大型促销信息发布等;《妈咪宝贝》、《时尚育儿》、《孕味》、《婴儿母亲》等杂志3个月全面广告支持;网络多平台新闻推广，如新浪、网易等;重点区域时段性推广包装：刮刮卡活动时间内，对重点区域实行门头、橱窗等临时性宣传包装;

　　3、对于经销商对消费者不执行刮刮奖活动的，一经查实，马上停止经销商的促销活动支持，并取消给该经销商兑现刮奖费用。

　　4、经销商兑奖费用的核报截止时间控制：经销商必须在公司规定的消费者兑奖截止时间的30天内，向公司邮寄需兑现的奖券;逾期公司不予兑现兑奖费用。

　　5、活动宣传设计：海报、条幅、刮刮卡活动罐体标识、活动货架贴、活动促销卡。

　　6、海报、条幅的制作费用经销商自理。

　　7、凡活动期间悬挂活动条幅、海报30天以上的门店，经核实公司支持小盒粉一件/门店。

　　五、活动期间的宣传：

　　1.活动期间，所有有产品的门店必须出现按照公司要求制作悬挂海报或条幅。每家门店必须有2张以上海报，店门口明显位置一张、货架陈列处一张，店门口悬挂活动条幅;店内陈列处必须张贴活动货架卡、活动促销卡5处以上;要求海报张贴必须到位、工整，活动期间不得出现被覆盖、损毁等现象;海报最小尺寸宽*高82CM*120CM条幅制作尺寸宽*高400CM*50CM;

　　2.活动期间每月需举办2场以上场外推广活动。

　　六、奖项设置规则

　　1、第一期活动奖项设置

　　2、奖项配置：综合中奖率为20%

　　①、金钻系列：一等奖180张，二等奖950张，三等奖5000张。

　　②、蓝装系列：一等奖90张，二等奖400张，三等奖12000张。

　　③、初乳系列：一等奖30张，二等奖150张，三等奖1000张。

　　3、公司费用预算

　　公司投入120万费用，经销商承担13.3万费用。

　　七、刮刮卡活动执行安排：

　　1、奖券由营销中心统一安排印刷和奖项配比，并按实际情况配发给相关部门。

　　2、现有2个仓库库存产品的'投放由物流员王志义和陈少君分别负责。