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洗衣液的推广策划方案

时间:2022-04-09 11:00:42 推广方案 我要投稿
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洗衣液的推广策划方案

2011年,洗衣“液”趋势已经成为不争的事实。日化行业内各个品牌纷纷加入洗衣液生产行列,市场竞争白热化。下面由学习啦小编为你整理洗衣液的推广策划方案的相关资料,希望能帮到你。

洗衣液的推广策划方案

洗衣液的推广策划方案范文一

“安心”品牌洗衣液市场推广策划方案

一、金太阳公司概状介绍:

本公司为北京金太阳化工股份有限公司,为2001年注册成立的。公司本部在北京郊区,主要生产各系列的日用生化用品包括洗衣液产品、清洗剂产品等。公司服务文化为“我们用心,顾客放心”。现在该公司跟随社会水平和社会理念发展,消费群的观念转变,经过市场调查和分析,为满足市场需求和寻找新的增长点,研制并新推出一种洗衣液产品,品牌为"安心”,根据公司的发展战略,具体到公司的经营战略,现在重点进行该款洗衣液的市场推广,并且制订了相应的规划,以XX市地区为主要市场,进行市场推广执行。

二、XX市“安心”品牌洗衣液市场营销环境分析:

(一)本企业宏观状况分析

本次具体关系如下图:

随着国家经济的发展,社会消费观念发生转变,人们生活水平得到提高。放射到人们平常的生活中,有一点很能突出这种转变,那就是人们的洗衣用品。人们每次洗衣的费用也增加了,各种柔软剂、增白剂等费用占据了一半以上,洗衣要求也越来越高,一方面追求高去污力,另一方面又追求优质洗衣质量,要求洗后衣物柔软、洁白、蓬松,为了节省了去洗衣店的昂贵开销,人们愿意接受洗衣液。

1.政治法律环境:中国在经过经济危机后率先发展,是世界经济的火车头。这得益于稳定的政治,社会,法律环境。坚持和谐社会建设,为经济的发展创造了一个大的为稳定平台。不断发展健全的法律作为最重要的保障,使得整个环境为其的发展提供了充足的条件。XX市坚持整体理念,采取具体措施,为企业的发展提供了保证,创造了稳定的环境。

近年来,国家越来越关注产品的`健康程度和对环境的影响,国家和政府正采取各种措施制止各种“不健康”产品的制造,“安心”品牌使用可降解的天然原料,无磷无铝,是符合人类健康生活标准的绿色洗涤剂,并且获得国家环境标志认证;在这方面它的政治环境也是颇有利的。

2.经济环境:我国整体的经济环境得到了不断的发展和优化,在规模上和质量上都得到了很大的提升。XX市经济环境同样发生很大的变化,在总体经济规模上,位居河北省市级前列,质量上更加安全更加可靠,人们的收入水平的到很大的提

升。XX市现在几年的经济发展速度都保持在8%以上,而且是连续保持又好又快的发展趋势,对各个投资企业来说,这是选择这里最大的因素。经济因素是实现需求的重要因素,没有一定的购买能力不能形成需求,经济因素主要决定于居民收入状况,储蓄与信贷等因素。

“安心”品牌定价适应本地市场的消费水平并不断调整,随着中国市场经济的完善和人民生活水平的提高,经济的高速发展,居民的收入增加,人们对于生活的要求也将日趋变高,此时,人们将有更多的收入来增加其对中端和高端产品的消费,特别是对于并不会占据居民太多收入的必需品,居民将愿意花费更多的钱买质量好的健康产品。

3.自然环境:XX位于北京,天津之间,素有“京津走廊”之美誉。其独特的地理位置,为其带来了广大的发展前景。地形上位于黄淮海平原,地势平坦,人口密集,适合企业发展的需要。气候为温带季风气候,夏季高温多雨,冬季寒冷干燥,四季明显,所以为生活日用化品的发展,创造了先天的发展机会和优势。

4.技术环境:在二十一世纪,人们生活得到提升,并对生活的质量提出了更高的要求。不论是生活还是生产都需要科学技术的发展。同样技术的发展生活中每一部分都得到更新,同样洗衣用品也得到不断的更新变化,包括传统的洗衣粉和新型的洗衣液品种和功能都在不断的得到丰富。“安心”品牌产品的优秀品质,源于不断创新的领先技术。公司的研究发展部门由一批高素质的化学专家组成。化工精英用智慧和信念,倡导洗涤自动化、高效化,开发出国际同行中卓然领先的产品,使负重的劳动变成了轻松的享受。这方面与其他企业相比有着较大的优势。

洗衣液的推广策划方案范文二

一、活动目的

(一)提高蓝月亮手洗洗衣液在哈尔滨商业大学南校区的知名度,争取让商大南校区90%的学生知道蓝月亮手洗洗衣液。

(二)一周时间内,蓝月亮手洗洗衣液在哈尔滨商业大学南校区的.试用率达到50%。 二、活动对象

哈尔滨商业大学南校区的所有学生 三、活动主题

轻松蓝月亮,快乐你我他 四、活动方式

样品派送、买赠 五、活动时间和地点

时间:2012年10月8日——2012年10月14日 地点:商大校内中央红小月亮超市门口 六、广告配合方式

七、前期准备

(二)物资准备

1、将海报实现复印好,除了粘贴型的海报,另外准备1000份小型海报(16开)。

2、准备样品10000份。 3、准备好展台所需设施。 八、中期操作

(一)在中央红小月亮超市门口设展台,从10月8日到10月14日开展促销活动。

具体活动如下:

1、买2袋500ml蓝月亮手洗洗衣液赠1袋250ml的蓝月亮手洗洗衣液 2、买3袋500ml蓝月亮手洗洗衣液赠1袋500ml的蓝月亮手洗洗衣液 3、买5袋500ml蓝月亮手洗洗衣液赠2袋500ml的蓝月亮手洗洗衣液 4、买6袋以上(含6袋)500ml蓝月亮手洗洗衣液赠洗衣板一个 (二)样品派送

在10月8日当天,由样品派送员到每栋寝室楼发放样品,务必发到每一个寝室,每名学生一个样品,力争达到100%的普及率。 九、后期延续工作

(一)在促销活动之后,要将展台整理好收好上交公司,并清扫好促销现场。 (二)写活动的总结上交市场部。

(三)在促销活动结束之后,在中央红小月亮超市内设立小型展台一周,以便学生继续购买。 十、费用预算

广告费用:800元 人员费用:3050元 合 计:3850元 十一、意外防范

(一)如果校传媒中心不帮助宣传或寝室楼内不让张贴海报,则将事先印好的小型海报在校园内进行发放。

(二)如果寝室内不让发放样品,则在各寝室门口、教学楼门口、图书馆及食堂门口进行发放样品。

(三)如果遇到下雨天则将展台暂时移到中央红小月亮超市内。 十二、效果预估

经过一周的促销活动,蓝月亮手洗洗衣液的试用率基本达到54%,哈尔滨商业大学南校区92%的学生知道了蓝月亮手洗洗衣液。

洗衣液的推广策划方案范文三

汰渍是在中国最为成功的外资品牌之一,在系统地分析了汰渍的品牌策略和促销现状后,提出包括广告诉求策略、销售促进策略和宣传策略的品牌促销策略。对汰渍营销策略的研究,有利于汰渍洗衣液市场营销的完善和进一步提高。

肥皂、洗衣粉一直是人们传统的洗涤用品,随着人们洗衣要求的提高,洗衣液应运而生,易溶、易漂、增白、不伤手等种种优点赢得了消费者的喜爱。在发达国家的洗衣市场占有较大比重,但中国的洗衣液市场一直较小,不过自2008年蓝月亮率先引爆市场后,中国洗衣液市场获得快速发展,洗衣液在洗涤用品中的市场占有率从4%急剧上升到18%,前景大好。中国洗涤产品总量及各类产品的产量总体呈上升趋势,其中肥皂的产量最低,也最为稳定,洗衣粉产量大于洗衣液,但总体上增速放缓,而洗衣液产量增长最快,与洗衣粉产量的差距逐年减小。

据AC尼尔森数据显示,目前国内洗涤用品行业年均增速约6%,其中洗衣粉市场平均年增2.2%,洗衣液则平均增长27.2%。目前洗衣液产品正朝着浓缩化、环保化、功能和销售渠道多元化的方向发展。

1 汰渍洗衣液品牌简介

汰渍(Tide)是全球日化龙头宝洁公司旗下著名的'洗涤品牌,也是全球最大的洗衣粉品牌之一。汰渍于1946年诞生于美国,由于汰渍的诞生,结束了人类历史上长达2000余年的皂洗时代,把人类从繁重的洗衣工作中解放出来,为机洗时代的到来提供了条件,素有“洗衣世界的奇迹”盛名。汰渍于1995年进入中国,十几年来不断推陈出新,平均每14个月就推出一项产品创新或升级。现在每天平均有超过100万汰渍产品进入不同的中国家庭,是中国家喻户晓、最受欢迎的洗衣品牌之一。

2 汰渍洗衣液的品牌策略

2.1 品牌宣传策略

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