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奶粉的促销活动策划方案

爱汇范文网【活动方案】 编辑:其芳 发布时间:2017-10-08 13:39:30

对于奶粉类产品来说,其市场的基本特点是消费成熟、品牌意识强、消费层次多样。下面由学习啦小编为你整理奶粉的促销活动策划方案的相关资料,希望能帮到你。

奶粉的促销活动策划方案

奶粉的促销活动策划方案范文一

XXE族系列奶粉的市场推广计划

转眼加入公司1年了,本人对于奶粉行业的认识由概念模糊到概念逐步清晰,现将一个月来的市场体会和一些不成熟的想法归纳如下,请各位批评指正。

首先,个人认为国产奶粉,价格高并不是障碍,关键是产品要有创新,摆脱“模仿者”的影子,可以突出配方的高科技性,也可以突出奶源的新鲜、安全,还可以突出“适合中国人的体质”,总之抓住一点就要做足文章,真正深入人心。其次,在后续推广中不能再用以前操作低价奶粉的手法操作高档产品,选用促销品要高档,与产品形象相匹配,这2点是我们目前做的非常好的地方,不仅得到经销商和同行的高度认可,连竞品业务人员也对我们刮目相看,但我们要迅速占据市场,营造强大品牌影响力,个人觉得同时适当地采用一些特别推广也非常必要。

一、广告的投放

a.印制大量的彩页(DM),宣传“美好生活,从XX奶粉开始”和“XX奶粉,居家常备”消费理念,随《江淮晨报》或其他发行量大且针对普通市民的报纸以夹报形式进入每个家庭,直接与潜在顾客接触。正面:公司介绍、质量介绍、促销活动介绍、选购地点;反面:产品线介绍、功能介绍、奶粉知识介绍,这样可以短期内就提高品牌的见面率,形成一定的知名度。

b.广播插播广告

在学生、上班族或中老年人收听较多的节目或频道,如安徽HAPPY895或经济频道等选择一个时段(未必要黄金时段),插播一个5-10秒品牌广告。 以上广告,主要是以品牌宣传为主,而且不需要拍摄广告,容易操作。

二、公益活动

通过公益活动树立一个良好的社会形象,令公众对企业产生更高的认同度。“问题奶粉”事件是一个提升企业品牌形象、开展公益活动的最佳机会。我们可以联系有关媒体(如安徽经视《第一时间》或安庆的《天天直播》),对贫困者赠送奶粉,关爱特殊群体,使企业成为传媒宣传的焦点。我们企业还可以适当组织医疗部门,为老年特殊群体做健康检查。因二三流品牌的主要消费群体是乡镇市场,可先在主要市场与工商部门配合做奶粉知识、打假知识和婴儿吸收与健康知识的宣传,然后不定时地免费赠送。

三:提炼概念

我们还可以从产品概念和产品定位上进行良好的营销策略组合。截止到目前,很多企业都采取了一定的营销策略,但还很少发现有从奶源上做概念、从产品本身做概念的企业。目前国内的奶源资源非常有限,如果我们能从企业奶源上找到比较好的营销卖点和产品卖点,再结合到对孩子成长有利无害角度上去做,效果一定不错。

四:“放心奶粉工程”

我们企业也可以抓住时机进行品牌推广和突破。可以在媒体上征询部分有一定社会影响力和代表性的消费者到厂部参观放心奶粉的生产过程。在企业内部成立品牌推广活动小组,开展“放心奶粉工程”品牌推广活动。同时,企业可以选择一些媒体发布关于奶粉知识和对此事件看法的文章,观点一定要独到,最终把话题引入到自己的品牌上面。与此同时应积极地和主流媒体保持较顺畅的沟通。

五:重视渠道

我们可以适当增加乡镇奶粉经销商的经营利润,开发针对农村市场的专供奶粉,以利益驱动使经销商愿意卖、愿意主动推荐,消费者愿意买。

此外,也可到各个重要的乡镇巡回搞些活动(比如免费赠送+免费咨询+亲情服务等等),使得品牌、企业贴近那里的顾客,建立感情,让人们认牌销售,达到终端推动的目的。还可以适当考虑从乡镇、农村中选出几位相对有文化,素质,又有一定号召力的人,适当培训,配上符合当地实际的管理方法,让他们把宣传活动长期做下去。

六:客户俱乐部

每个消费者购买我们的产品时候,由导购在赠送礼品的时候建立客户档案(包括住宅地址、联系方式、生日日期),结合发达的通信网络群呼群发系统,定期给他们发送一定精心设计的健康常识信息或营养知识,同时在消费者生日时候给他们以短信问候及派送神秘礼物。此活动可以试行半年,因为我们新品在推广阶段需要消费者相互传达及口碑宣传,1个好的消费者可以影响其身边10个以上消费者。试想如果我们前期阶段的客户俱乐部通过我们精心打造,一旦达到了预期效果,其聚变的效果是可怕的。

七、日常工作模式创新

针对以上情况:我们本着向“终端提供精细化服务”保证好的陈列;向“终端提供差异化产品”保证零售客户的利润为原则。

(一)、在终端直供网点的基础上,细化网点提高密度;实行一店一策;扩大单店品种占有率;有选择性的品种进店;确保主推产品的上架率100%;拳头产品的上架率90%以上。

(二)、提高销量、改进理货人员的铺货方式和方法、代理商的思想要扭转,要学习唯进步、不止步的白马巴士精神,做到代理商要赚钱、小店的利润空间要加大、我们也要发展。

(三)、采用多人、多频次服务模式

1、导购员管辖范围最大化;即导购理货化

我区域针对市区理货人员少,理货范围广的现实,提出实行一专三兼顾,一人四店制;导购员专职一个店进行柜台促销,下班时间兼顾同一街区上的其它三个店的陈列;整理排面,每周拜访该街区内三个便利店不少于两次。体现出我产品服务快捷化、精细化。改善我品的陈列形象,增强零售店主经销我品的信心。

充分调动了导购人员的积极性;适时的给予奖励;如淡季、或任务无法完成时,可适当给予物质奖励。

2、导购督察化:一店一街的监督制,因地制宜一个导购所负责的商超,下班后沿街进行理货。每周一开会时上报该街区内我产品的位置,进店数量,销量、及理货员跑店次数。配合主管核查、报表核实,以达到监督理货人员执行公司指示的目的。

最后,从配方、口味、冲调、包装、储存等方面一定要高度顺从顾客的消费习惯,给他们带来高度的方便才行。如果哪一天,我们把奶粉做到“比牛奶更营养、比牛奶更好喝、和牛奶一样方便”的时候,相信我们的顾客终究一天都会自动自发的来买我们产品。

奶粉的促销活动策划方案范文二

一、 活动背景:

对于奶粉类产品来说,其市场的基本特点是消费成熟、品牌意识强、消费层次多样。随着相关部门对食品安全的关注,消费者对食品安全的意识进一步提高,大部分消费者在食品(特别是婴、幼类产品品)消费方面都比较谨慎,因而,产品的品牌和一些有信誉的卖场及专业店成为他们选购产品的要点;且该市场婴、幼类产品的深度分销运作比较成熟和到位,通路价格透明、经销商及终端利润较薄、行业风险及资金压力较大、进入市场的门槛高,因而经销商及终端对接受和推销新品的积极性受到严重影响。基于这种现状,拟定策划推出以“营养送好礼、健康又惊喜!”为主题的现场促销活动,以期通过这次的活动进一步提高产品的知名度和经销商及终端的积极性,全面推进旺季市场上量。

二、 活动目的:

1. 巩固和发展经销商,进一步提高经销商做好市场的积极性。

2. 加强与终端客户的客情关系并由此获取更好的产品陈列位置和更多的陈列面积。

3. 拉近产品与消费者之间的距离,让产品主动走向消费者,增强消费者对产品的认知,制造销售机会,刺激购买,促进销售。

4. 树立品牌形象,提升产品的知名度。

5. 收集消费者的相关信息、研究消费者的消费行为习惯和意识,进一步提高对市场服务的质量。

三、 活动内容:

1. 活动主题:营养送好礼、健康又惊喜!

2. 开展时间:从XXXX年XX月XX日至XXXX年XX月XX日止。

3. 活动地点:区域内各大终端卖场及专卖店。

4. 活动方法:凡在活动期间,每购买XX产品一盒,即可赠送礼单一份,礼单上的刮刮卡分别标明:“一等奖赠XXX;二等奖赠XXX;三等奖赠XXX”。买的越多,机会越多。

兑奖方法:一等奖获得者,须凭兑奖礼单和本人身份证原件到当地XX经销处登记,再到指定地点领取。二、三等奖获得者,凭兑奖礼单直接在各促销现场或终端领取。

兑奖时间:从即日起至XXXX年XX月XX日止,逾期不予兑现。 咨询电话:(略)

5. 活动宣传:本次活动的促销对象主要是消费者,针对促销对象接受信息的特点,在详细地听取了各终端和经销商以及促销人员意见的基础上,我处拟定在活动开展前,首先在婴幼专卖店等各类终端投入一些相关的婴幼儿护养知识挂板或开展一些会员买赠活动,并在各大卖场和相关医疗机构投入专职促销小姐,以派发产品小折页、小样包和促销盒等方式来进行前期的宣传推广工作,吸引消费者对产品的关注。

6. 后期跟进:根据活动中收集到的消费者相关信息,做好跟踪服务,并在各大终端卖场建立健全兼职导购队伍来介绍产品,巩固和提升销售。

四、 所需支持:

1. 相关婴幼儿护养知识挂板XX个。XXX元。

2. 宣传海报、小折页等宣传用品XXX张。XXX元。

3. 产品试用包XXX份。

4. 活动现场X展示架及展示桌:市场价格变动较大,另计。

5. 促销人员费用:?人 X?天X?元/天 共计?元

6. 费用总计:XXXX元。

五、 效果评估

奶粉的促销活动策划方案范文三

一、羊奶市场背景

1、羊奶市场状况

与火爆的牛奶市场相比,国内羊奶品牌竞争显得冷清多了.但经过几年的培育,各种品牌和产品开始粉墨登场.除了羊奶粉、羊奶片外,一些企业已开始研制和生产液态羊奶制品.目前,蒲公英南海乳业公司在广州开设了四家羊奶制品专卖店,而大连九羊食品公司也正式进军商超,创造了800箱羊奶在几天内销售一空的战绩.在国际市场,羊奶的生产和销售也日渐呈现出强劲的增长势头.在一些欧美国家,羊奶已成为人们生活必需的消费品,其市场占有率达到80%以上,羊奶及其制品的价格也比牛奶高一半以上.但是,无可否认羊奶在中国乳制品市场的份额还很小.目前国内有几十家羊奶企业,规模都在几百万元左右,业内尚无领导性品牌.广州奶业协会理事长王丁棉在接受记者采访时表示,目前羊奶奶源主要集中在陕西、山东等地.广东有一定规模的羊奶企业只有4到6家,山羊存栏数仅500-1000头.由于羊奶产量的限制,不少企业无法进行大规模生产,所以目前羊奶企业一般以加盟店的形式经营.

2、大连羊奶市场情况

在大连市场上有三种羊奶品牌,九羊、阿蒙德、昊羊,其中以“大连九羊食品有限公司”最具规模。 不过大连羊奶市场远不成熟,一半以上的人不知道羊奶是何滋味,更多的人抱着一种偏见从开始就排斥羊奶,因此,如何引导消费者去认识羊奶、尝试羊奶,创造需求是羊奶企业所面临的挑战。最近一段时间“九羊”频频出击市场,大有羊奶市场领导者之风范。但大连九羊食品有限公司因种种原因,在推广策略上出现了失误,本案正是在这种情况下产生,希望对“九羊”的品牌推广有所益处。

二、大连九羊食品有限公司羊奶营销策略失误分析

1、市场定位混乱

”九羊”的卡通标识,报广的婴幼儿画面设计,电视广告语”就像妈妈的奶”,似乎显示”九羊羊奶定位于婴幼儿市场;然而其报广广告语”让不能喝牛奶的人喝奶”;软文“三羊开泰,五羊照福,九羊增寿”暗示正合老人的胃口;但产品价格高于同类产品两倍多,又象针对高收入人群,普通的软包装又没有闪亮的特色。这一切表明,“九羊”的策划人员并没有将明确且准确的定位观念传递给公众。

2、产品诉求不准确

在大多数消费者还不了解羊奶的情况下,以感性诉求来博得消费者的认可显然不科学。

3、分销渠道策略与广告策略不匹配

在“九羊”采取密集性广告策略的同时,渠道的选择以单调的“快客便利店”为公司与消费者沟通渠道,密集性的信息传播,狭窄的购物渠道,造成广告资源的浪费。“拉动”的策略的使用是有条件的,使用不当就会降低广告效果,使企业的“人力、物力、财力”蒙受损失。

三、市场细分及细分市场的必要性

经调查显示,大多数人没喝过羊奶,其中一部分认为羊奶太膻气,一部分人喝惯了牛奶,认为牛奶很有营养,不愿去尝试喝羊奶。

羊奶虽算不上新鲜事物,但羊奶的消费仍属新鲜消费,要被大多数消费者认可,尚待时日。全面启动羊奶的消费市场非一两个企业力所能及。受企业精力限制,“九羊”要靠自己的力量启动消费市场,非朝夕可就,非“出奇”不能“制胜”。如果把整体市场比作一个西瓜,占领市场就象吃西瓜,不把西瓜切开,吃的时候就会觉得无从下嘴,切的块越多,吃起来就越容易。这就是细分市场的优势。“九羊”如果进行市场细分,选择并针对目标市场制定销售策略,可以最大限度的利用企业资源,获取最佳效益。

羊奶的营养成份对婴幼儿和老人的影响更为突出,将年龄作为细分标准更有意义。

四、目标市场的选择

其一、中国人口趋于老龄化,老年人人数的增加,使老年人市场蕴藏了巨大的能量。城市老年人大多收入稳定,有一定的积蓄,且保健意识强,为商家提供了无限的商机,从近年来火爆的保健品市场可见一斑。大连有七十万老年人,消费力量已证明不容忽视。综观乳品市场,将老年人作为目标消费者的乳品品牌很少,“药补不如食补”,这对“九羊”来说是一个机遇。

不过将老年人作为目标市场,在产品的推广上会有一定的难度。一般老年人对新鲜事物的接受能力较差,但反过来讲,这也是一个机会点,一旦老年人接受,就会马上形成忠诚度。

其二、羊奶优异的营养品质是婴幼儿最佳代乳品。年轻的妈妈们为了保持体形与一些其他原因,越来越多的母亲拒绝给孩子喂奶,这给羊奶带来很大的市场,如果品质可靠,技术过硬,一定会赢得年轻妈妈们的信赖。不过收益与风险成正比,国家禁止代乳品作广告宣传,给产品推广带来难度。

其三、青少年也是羊奶很好的消费者,接受新事物能力强,是未来的消费主体,但其挑剔的口感给羊奶的推广带来困难。羊奶处于导入期,理性的诉求很难获得青少年消费者的认可,感性诉求又与牛奶及其他饮品相差不多,这一细分市场竞争相当激烈,没有雄厚的实力,实难有作为。建议将其列为备选市场。

其四、羊奶虽然有美容功效,但仍无法与实力强大美容品市场相提并论。羊奶即使经过脱膻处理,还是有一定的异味,在目前技术条件下,这种状况还无法得到改善。

综上,我选择老年人作为目标市场。

五、广告策略

1、广告目标 经过系列宣传的攻势,使“九羊”在大连地区建立起品牌知名度和消费者对羊奶的认知度,保证九羊羊奶在产品介绍期完成销售任务,为日后启动其他细分市场作好资金和经验积累。

2、媒介策略 综合运用媒介的优势,在引导期采用高密度的信息传播,造成强大的攻势,启发消费者的需求或潜在需求

(1)媒介的选择 考虑到目标消费者是老人,根据其生活特点、心理特点及社会特点,选择报纸、POP、宣传样张、车体广告、广播、电视作为传播媒介。

(2)媒介组合 在前期以报纸、广播、宣传样张、车体广告为主,POP、电视为辅。

3、广告创意及诉求

羊奶要与牛奶在形象上有鲜明而独特的区别。“羊奶的营养成分接近于人奶”、“羊奶的营养物质含量高于牛奶”、“羊奶更容易消化”等这些诉求没有特色,给人一种“寄人篱下”的感觉,诉求虽正确,但不鲜明,不足以在目标消费者心中留下深刻印象及成为购买决定因素。

老人的“脑健康”是社会所普遍关注的问题,羊奶中核甘酸、脑磷脂的含量均高于牛奶,对老年人增强智力、恢复脑功能十分有益。

值得注意的是,牛奶由于“资格老”、“普遍被人认可”,一直没将奶类的特殊成分作为诉求点,虽然功能性牛奶已经出现,但还没形成规模,暂时还不能与羊奶的天然优势形成规模竞争,因此,将“羊奶富含脑磷脂,促进老人脑健康”作为诉求点。

平面广告均要以统一的设计形象出现,给受众一个统一、完整、明确的品牌形象,加深其记忆、理解。

广播、电视广告设计要以感性诉求为主,以老年人关心的话题或事物为主题。

4、公共关系策略

(1)公关目的 让消费者更深入的了解“九羊”企业及产品的情况,加深消费者对广告宣传的理解、记忆,使“九羊”品牌的信任度与知名度得到同步提升。

(2)公共关系活动的内容

A、由“九羊”提供资料,利用媒体报道进行产品的宣传,同时配合“九羊”的相关活动,在事后作出相关的新闻报道。

B、“九羊”抽调专人组织推广活动,在有代表性的小区进行演出活动以宣传推广“九羊”羊奶和进行免费品尝活动。

C、举行系列以“父母”或“老人”为主题的征文活动,使“九羊”的品牌文化得以体现并深入人心,借此提升品牌知名度。

六、分销渠道策略

“九羊”采取的一级分销渠道的策略是非常正确的,不过还要加大铺货力度。配合广告策略,在各大商场、超市以及社区零售点实现完全铺货,虽然难度很大,但液态奶制品的特性及消费者的特点要求铺货范围一定要大。

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