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服装端午节促销活动方案

爱汇范文网【活动方案】 编辑:其芳 发布时间:2017-10-11 14:13:10

  每年端午节,服装店都会开始忙碌起来,每位店老板在这个节骨眼上都会相当看重。只因为是国家法定日,不少人都会选择旅游购物,这时候服装促销绝对是赚钱的大好时机。下面由爱汇网小编为你整理服装端午节促销活动方案的相关资料,希望能帮到你。

服装端午节促销活动方案

  服装端午节促销活动方案范文一

  南京广告公司领略解释:打折是在营销促进活动中运用最多的手段,现金折扣在实际运用中更多的是购买前让消费者知道产品所能产生的折让。而在购买过程后提供的折扣更能吸引消费者的心理,加强消费者对品牌的亲近感。

  方案一:在终端公示并直接在购买时体现现金折扣,例店庆七折特价。

  方案二:不在终端公示而在消费者产生购买意向后给予意外的现金折扣。

  方案三:将产品分为形像款,主销款,促销款三种类型。只对促销款开辟专区进行现金折扣活动,以避免大范围的损害品牌形像。

  方案四:举办“一季一次,特价销售”季末销售活动,通过一年两次的主题打折活动,给予消费者以大品牌季末打折可以占到便宜的感受而非清仓抛售这样的感觉。

  服装店促销方案之试用样品/免费试用

  南京广告公司领略解释:试用样品/免费试用这一形式更多的目的是为了让没穿用过家居服或对本品牌不曾有过了解的消费者进行尝试性使用,并通过尝试性使用成为常顾客。此活动的另外一个目的是增强品牌的公信力。

  方案一:以“新家居、新生活、新享受”为主题提前公示在约定好的某一天限定数量消费者(如当天前100名)交等值零售价格获得佰伦世家约定款家居服一套试穿,试穿期(如一周)末不满意者无条件退货。

  方案二:在某个特别节日(如教师节)针对适应我产品消费的某类特别目标消费群体(如大学女教师)推出的主题活动(如尊师重教),前十名给予免费赠送。并提附加要求(可被宣传)在随后的品牌宣传中加以运用。

  方案三:以“谁是最窈窕的美丽女人”为主题进行特别消费者寻找。在终端陈列特别制作的腰细身高的家居服形像产品,进行消费者试穿。在约定的日子集中前期合适的入围者评选出最优胜者,除送给其此件产品外,另外免费供应其在身材未发生变化前的所有家居服(每季一套)。

  服装店促销方案之优惠券

  南京广告公司领略特别提醒:优惠券促销的目的包括了销售促进的三大目标,和现金折扣有所区别的是,它能更多的吸引没有计划购买家居服饰的消费者寻找到确定活动的终端进行消费。

  方案一:在目标消费群集中的地方(如写字楼)进行每个单位有限额度的(如两张)有限时间的(如本周末)优惠券派发,并结合优惠券派发新产品说明,争取新顾客。

  方案二:大型百货商场门前的产品小单页发放可结合优惠券活动,虽有短期实际销售效果,但对品牌会造成伤害。南京广告公司领略一般不建议使用此种方式,除非竞争导向趋向于激烈的价格竞争。

  方案三:可与适应产品品味的地区性购物杂志联系,认可该杂志所做的优惠券,并进行产品销售。

  服装店促销方案之特价包装

  特价包的目的是为了增强产品价格及形像竞争优势,主要包括减价包和组合包两种形式。

  方案一:情侣家居服(新婚夫妻)组合包。在一定时期内(如情人节时间段),购买情侣家家居服组合(情侣装或两套红装),可获赠礼品(不要降价)。

  方案二:季节组合包。事先组合好的同类型不同季节的产品组合或顾客现场搭配。例:春季购买时,凡购春季+夏季各一款,组成季节组合包装,即获赠礼品(不要降价)。

  方案三:普通的特价组合包。二件给以价格折让,三件即给以更大价格折让。

  服装店促销方案之赠品

  买赠是除现金折扣外应用最多的一种销售促进活动方式,活动形式多种多样极富变化性。目前众多品牌运用的普通的买赠手段越来越难以引起消费者的关注。在赠品促进这一环节,要最多注意的是赠品的选择,好的赠品方式可以让消费者因为赠品而感觉物超所值选择产品。

  方案一:在某些确定的特价产品品种中,进行买一套即送任选另一套的特价活动。

  方案二:进行买即赠的活动。赠品的选择以与家居服饰相关的产品为宜。如拖鞋/纸巾绣花包/精美桌布/靠垫等家居用品。

  方案三:“寻找真钻家居服”活动。在某些镶嵌水钻的产品系列中进行产品组合,在确定的几款主推产品的外包装贴上不干胶即刮式奖贴,内注明“中奖”“谢谢”字样,中奖产品即有镶嵌真钻一颗。此活动即可有效提升品牌定位,更可引发消费者对品牌的关注。

  方案四:“买即赠二十万”购买正价家居服产品,即送家庭保险一份,保额二十万,成本十元。

  服装店促销方案之重复光顾奖励

  重复光顾奖顾是为了吸引固定品牌消费者的一种手段。通常以贵宾卡的形式体现。

  方案一:购物即送贵宾卡,首次一套不享受贵宾卡折扣,购物两套以上者即全部享受贵宾卡折扣。

  方案二:对于持签名贵宾卡消费的顾客,每次给予折扣优惠或给予家居小礼品赠送(形式任选)。同时,录入贵宾卡客户资料,有大型活动或新款产品可手机短信群发通知消费者参加活动。(忠实客户的培养非常重要,在我们目前产品设计力占优势的情况下,可带来相当不错的口碑反应及带来其它消费者。)

  服装店促销方案之产品保证/价值承诺(服务)

  产品保证的目的是为了通过承诺坚定消费者对品牌的信心,进而产生消费。产品保证/价值承诺的主要实践手段通过服务体现。

  方案一:如发生激烈价格竞争的局面,举行“买的有礼”活动,含义有二:除赠送一定小礼品外,另外承诺在本终端购买任何家居服饰如有降价给予一定补偿(现金或礼品)。说明:对于时尚个性化产品,消费者有时更多关注的不是价格便宜而是在一段时间内的消费是否有吃亏。理解好消费者的心理,对我们的销售促进活动将会非常有效

  方案二:专卖店承诺本终端产品性价比是目前市面上最高的,如发现有高于本终端同样的产品,给予价差补偿。南京广告公司领略说明:虽然是一句难于执行的空头承诺,但有时敢于大胆的说出来,对消费者也是一种心理上的促动。

  方案三:商场“夏季新品先穿为快”活动,可与“组合包”活动相结合,同时承诺在夏季的销售旺季(例六一前),如有降价,给以价差补偿。说明:充分利用消费者求新占便宜的心理,引导消费者进行先行产品购买,将我们的产品销售期有效提前,抢占市场份额。

  服装店促销方案之联合促销

  联合促销的目的是为了通过不同品牌产品间的相互销售促进优惠活动来促进消费者购买行为的发生,进而带动销售并对联合促销的品牌产生相关联的好处。对佰伦世家家居服饰来讲,与其它大品牌成熟产品的联合促销将会有效带动产品销量及品牌形像的提升。

  方案一:三八节购家居产品,凭吊牌可六折购买XX文胸;购XX文胸凭吊牌也可六折购佰伦世家产品。

  方案二:购佰伦世家居服或派邦奴内衣即可获赠对方品牌优惠抵扣券50元一张(或等值礼品),用于购买对方产品使用。

  方案三:购罗莱家纺床上七件套获赠佰伦世家家居服情侣装一组,购佰伦世家家居服可获赠罗莱三件套一套。

  服装店促销方案之售点陈列和商品示范

  通过售点陈列和商品示范,有效提高消费者对产品的感知度,进一步加强品牌亲近感,增加销售产生的机会。

  方案一:服装博览会成都会议品牌在橱窗内进行的真人模特家居生活静态展

  方案二:佰伦世家公司展厅内模拟居家实景进行的形像展示。

  方案三:“家居服流行趋势发布”在各地级市最大商场外的走秀活动,真实的展示产品风格及消费理念。并可配合其它销售促进方式结合进行。

  服装店促销方案之公益销售促进活动

  此活动的前提是获得一个有威望的盟友,权威部门的认定,如民政局。

  方案一:“为XX灾区或学校捐助旧衣活动”凡持知名品牌家居服品牌前来捐献的消费者,即可以七折价格购佰伦世家家居服;对持目标竞争对手产品(如佰伦世家的目标竞争对手为美标/秋鹿/达尔丽)前来捐献的消费者,即可以六折价格购买佰伦世家家居服。此活动的目的是为了提升品牌公益形像,转移部分其它品牌的消费者试用我司产品。

  方案二:凡每购佰伦世家家居服产品一件,即有五元钱捐助地方民众关心的焦点问题(捐助民政局进行四川旱灾区救灾工程)。

  服装店促销方案之奖品(游戏、竞赛、抽奖)

  此活动是充分利用消费者的博彩心理及竞争心理,调动消费者参与到与产品及品牌有关的活动中来并促进产品销售。

  方案一:投飞镖游戏。共投三次,算出投中环数,按一环一元钱计算,给以价格折让。

  方案二:凡购家居服一套,即获得奖券一张,有机会获得钻石大奖或双人海南之旅。

  方案三:“十天购物,一天加倍”凡在活动期内购佰伦世家家居服,其中一天将会有机会获得以购买原产品相同价格任选一件产品的机会

  南京广告公司领略特别建议:对于运作商场的客户,建议以商场模特走秀展示为主加以其它形式的组合销售促进活动将最富有效果。

  以上十一种活动形式中的各个方案可以根据实际竞争情况一加一组合,也可多组组合,这里南京广告公司领略就不一一叙述了,最重要的是,一定要有销售促进方案的计划性。领略希望广大客户能够在销售季节开始前就根据地区情况,按照每个周为一个销售单元时间,进行销售促进活动的组织与分类实施。

  想要了解更多关于促销活动的问题,请继续访问南京广告公司领略网站。领略400-086-9970是一家集领略广告、领略会展、领略公关执行为一体的综合广告服务商。主营广告喷绘、UV喷绘打印、商业美陈、展会设计、活动策划。

  服装端午节促销活动方案范文二

  1、店长或者老板要整体把握

  对于加盟店老板或者店长的服装销售培训,是它钴男装成功的保障。端午节服装促销活动中,肯定和平时不太一样。比如说整体布局店面陈列,顺通收银台区域,协助导购员跟进顾客和进行间歇性调货理货。要是平时,可能是一对一的跟进服务,但是节假日做好陈列恢复和试穿提供就可以了。当然,主动和顾客打招呼必不可少。

  2、发布好每个导购员的负责区域

  有条有序,对于服装店要求特别的严格。为了防止出现导购员管理混乱的情况,老板在活动前就应该做好分配工作。比如说,服装店可以划分成几个区域,每个区域由固定员工负责,职责是协助顾客进行挑选和试穿并在闲暇时理货补货和陈列复原,相邻区域相互照应,中间由店长负责收银和调度。有时候,我们的导购员也有一定的专业要求,要熟悉货品的尺码价格,了解顾客的身材,对于货品的整理陈列。

  3、尽可能的快速成交买卖。

  节日促销本来就是一种稀缺资源,一年也就那么几个,如果能更好地利用,就能最大化提升销售额。所以说,这时候我们的服装销售流程最好简化,顾客一旦试穿或者几番挑选后,我们就可以问是否购买。再加上源源不断的客流量,这可是买不到的购物氛围。

  做好端午节销售,之后就能轻轻松松的过半年啦!最后,祝各地加盟店生意红火,也祝大家端午节生活愉快,和家人欢度一个喜庆的好日子。路漫漫其修远兮,创业加盟的道路还有很长,需要我们努力才能致富!

  服装营销方案

  企业成在营销,也败在营销。二十一世纪的服装市场,一定是营销型企业的天地。服装企业应当更重视市场营销策略。

  一、 整体分析

  (一)市场分析

  1.市场特征

  (1)销售增长平稳

  (2)价格持续走低

  (3)品牌意识凸现,流行趋势导向作用增强

  (4)服装经营方式悄然变化,买断、特许等新兴方式逐渐兴起

  2.市场细分

  (1)性别细分

  女装市场分析:女装市场一直是服装市场的大头,其一直引领着时尚和潮流,是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的,有得女装者得天下一说。众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场服装市场细分案例,在中高档市场上还没几家知名品牌。

  男装市场分析:我国男装产品实物质量的发展已达到一定的水准;品牌集中度较高、产业集群化发展速度较快;企业生产经营向系列化、休闲化、国际化、多品牌、多元化方向发展市场细分 目标市场,企业投资领域不断扩大,企业间资源整合周期缩短;企业注重利用品牌效应,建立产品跨地区、跨国市场营销网络。

  (2)年龄段细分

  国内成年服装年龄段分类基本为:18—30,30—45,45—65,65—。 18—30:该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体,是消费群体中服装购买频率最多,总体购买金额较多的群体服装市场的细分,该年龄段人口在

  1.8亿左右,其中女性人口略多于男性,与中国总体人口男女比例相反。该群体具有一定的经济基础,很强的购买欲望,时尚,追求流行、个性,敢于尝试新事物,容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多,竞争最激烈的细分市场。

  3、产品属类细分

  我们将现有市场中主要服装产品的属类进行划分,他们包括:

  (1)商务正装系列

  商务正装系列包括在正式商务活动及高级商务会晤期间所穿着的商务服装,包括如西装(套装)、燕尾服(宴会装)等类型的服装系列。此类服装代表着经典、

  非凡与高尚,被誉为“衣着贵族”。此类服装的市场需求量一定,价值较高。

  (2)高级时装系列

  高级时装也被人称之为“明星服装”,因为这类服装往往价格高昂细分服装市场 ,诸如各类时尚晚宴及高级典礼之中进行穿着,莱尔维思。此系列服装以奢侈、豪华为设计特点,大多以纯个性化(即个人订制)订购为经营模式。

  (3)周末休闲系列

  在周末休闲的服装系列中,还可进行细分,以现今市场中所出现的休闲类型大致可分为:大众休闲(如佐丹奴、班尼路等)、运动休闲(如国际的耐克、阿迪达斯、李宁的专业运动休闲、Lacoste的网球休闲、Wolsey的高尔夫休闲等)、时尚休闲(如ONLY、VEROMODA等)、户外休闲(如PaulShark的海洋休闲、JEEP的野外休闲等)等。

  3.市场定位

  (1)市场定位的目的

  确定服装鞋帽店员消费者心目的形象或位置。通过市场定位,向消费者传达零售店有关产品、价格、服务、经营理念、经营方式、整体形象等营销信息,为零售店猎取目标顾客扫清知觉障碍。如低价店、折扣店以其低价吸引目标顾客,设计师服装店以其设计师的名誉或风格吸引特定的消费群体,休闲服装店则以流行来吸引时尚追求者。

  (2)市场定位的作用

  <1>明确零售店的形象,确定目标顾客。市场定位实际上是给顾客一个目标,对顾客的购买行为起到一个导航的作用。如果零售店定位缺乏个性,对顾客就缺乏吸引力。

  <2>明确经营方向与宗旨。市场定位实际上是市场细分策略的应用,通过市场定位,明确了目标消费群体,有利于零售商了解消费者的需求特性,指导零售店制定正确的产品组合、价格组合、服务组合、促销组合等。

  <3>通过市场定位,有利于零售店了解竞争对手,避实就虚,扬长避短。

  <4>市场定位是一种阶段性的零售策略。随着零售店经营实力的增强、消费者需求的变化,零售店可以通过重新定位,提高其适 应能力及发现新市场的机会。

  (二)消费趋势分析

  从近年来女性品牌服装流行趋势看,消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。尤其对有一定经济基础和一定消费品位的白领们来说,她们更喜欢的是有个性、有休闲气质(如职业装向休闲职业装的转变)、时尚而又有一定知名度的品牌服装。因此,一定时期内的消费市场将会出现两种趋向:

  一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升;另一种是中低档消费开始渐渐向中档消费转变。

  此外,随着服装行业倡导“绿色”“环保”格调,消费更高档的“环保时装”也渐渐崭露头角,如价格不菲的纳米抗紫外线休闲装、海洋甲壳质纤维针织品、芦荟材质内衣等来自大自然的高科技产品,也是今后高消费的一大趋势。 在风格上来说,今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时,还会向自然、舒适、浪漫方向转变。 质地上,热销的服装“纯度”将会更高,纯毛、纯棉、纯麻甚至纯丝等会更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服装会大受消费者的欢迎。

  二、 环境分析

  1.人口环境:

  根据中国人口信息网的数据:2008年末全国总人口为13.28亿人。中国人口分布一般东部沿海地区多,西部内陆地区少,地理上主要以黑龙江漠河与云南腾冲连线为分界线,东南多,西北少,东南国土面积占全国的43%,而人口约占全国人口的94%左右,西北地区面积占全国面积的57%,人口却只占全国人口的6%左右,即有由东南到西北方向随海高度的增加人口密度呈阶梯递减的趋势,而这种趋势还正在加强。

  2.经济环境:

  中国服装凭借廉价的劳动力资源和强大的产业配套优势,在全球纺织服装业中傲视群雄。随着进口配额的取消,中国服装企业面临前所未有的发展机遇。可以预见,服装贸易摩擦即将进入高发期江苏、浙江、广东三省是中国服装生产行业的主力大省。以上三大省的已占据全国65%的服装市场份额,尤其江苏一省就达到27%,以接近全国的1/3。其它江西、河北、北京等地区也有服装生产企业,但区域总体规模无法与以上三大省份相比。

  3.政治环境:

  中国服装协会常务副会长蒋衡杰指出为了行业的健康发展,需要我们共同来营造一个良好的氛围,他呼吁:一是树立高度的社会责任感。二是共同维护产品的品质。三是共同恪守诚信准则。四是规范经营行为,维护企业的利益。服装企业不应该恶意竞争,而应抱团作战,“一致对外”,提升中国服装业的整体竞争力。

  三、营销战略规划

  (一)服装价格策略

  1. 服装价格效应

  服装是一种季节性、流行性很强的商品,这使得服装企业经常面临价格变动的压力。面对价格的瞬息万变,服装企业必须有快速灵敏的反应。

  2. 新产品定价策略

  企业对新产品的定价以及制定价格策略的自由度取决于市场状况和市场营销策略组合的其他因素。这种价格策略通常有三种方式:撇脂定价、渗透定价、满意定价。

  (1) 撇脂定价是指企业把新产品的价格定得远远高于成本,以获取最大利润。

  企业为那些具有独特优势的新产品的定价常常采用这种策略。产品在销售一段时间后,可以逐渐降低价格,以吸引更多顾客,渐渐扩大市场的覆盖面。

  (2) 渗透定价是指企业对其新产品是定相对较低的价格,以吸引大量顾客,利

  用价廉物美迅速进入大众市场,占领大量的市场份额。

  (3) 满意定价是指企业指定的新产品价格水平适中,兼顾了买卖双方及中间商

  的礼仪,既避免了撇脂定价策略因价高而具有的市场风险,又避免了渗透定价策略因价低带来的困难,因而使各方面都能满意接受。

  3. 服装价格调整策略

  (1) 价格折扣与折让

  (2) 促销定价

  (3) 差别定价

  (4) 产品组合定价

  (5) 适时进行价格变更

  (二)服装促销策略

  1.促销与促销组合是指企业推出促销产品,通过网络、电视、媒体等进行宣传,或将某几种产品进行组合,一起促销。

  2.人员推销是指企业派出推销人员向目标市场的消费者和用户推销商品或劳务的营销活动。

  3.视觉促销是指在购买产地,通过广告、展示品和室内设计,可以促使目标顾客做出购买行为。富有创意的视觉促销可以帮助零售店促销产品并创造商店独特的形象。

  四:服装SWOT分析法

  1、优势(Strength)

  (1)劳动力分析

  我国是世界上人口最多的国家,据德国Wemer公司提供的1998年58个国家纺织业劳动力成本资料表明,我国的劳动力工资成本列居第52位,人均工资成本仍处于较低水平。这些劳动力还同时具有心灵手巧和吃苦耐劳的两大特性。这也是我国服装出口必不可少的优势。

  (2)服装加工优势

  我国加工服装历史悠久,具有完善的基础设施和技术。中国五千年灿烂的民族文化为服装业打造国际时装之都奠定了基础。服装业的发展是人类物质文明和精神文明的综合体现,纵览世界已有的五大时装之都,即:高级时装之都的巴黎、高级成衣之都的米兰、运动休闲和成衣的纽约、经典男装之都的伦敦和东西方结合之都的东京,都是在本国独特的文化、历史、政治、经济的大背景下,用自己的民族文化奠定了成为国际时尚之都的基础。中国可以充分利用中国五千年悠久灿烂的民族文化,并在此基础上力争早日打造成世界第五大服装之都。

  (3)入世给我国服装出口带来的优势

  首先加入世贸组织后,扩大了我国服装出口面,我国不仅仅在国内有出口市场,而且可以向国外延伸,扩大了我国服装出口的范围,同时也为我国提高了就业率。其次,“入世”后,我国服装出口的市场环境得到较大的改善,且可以去得贸易自由化带来的利益,为我国服装出口带来有利的影响。最后,其次“入世”后,服装面辅材料及设备的进口价格将会降低。

  (4) 出口附加值不断提高

  从我国纱线、面料和服装出口情况看,加入WTO后,纱线、面料和服装出口连续几年都呈现高速增长趋势。2000年到2008年这8年间纱线出口金额年均增幅达到14.47%,面料年均增幅达到15.13%,服装年均增幅达到16.21%。并且面料、服装出口平均价格不断提升。2000年面料出口平均价格是每米0.79美元,服装出口平均价格是每件2.51美元,到2008年面料和服装已经分别达到每米1.12美元和每件3.32美元。由此可看出经过几年努力,我国面料、服装企业在技术创新产品设计水平、企业品牌开发上都有大幅度提高,一批具有自主知识产权的原创性技术得到推广应用,极大地促进了纺织面料的发展,服装企业也正在创

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