合作方案

时间:2022-03-30 14:14:53 合作方案 我要投稿

【实用】合作方案4篇

  为保障事情或工作顺利开展,时常需要预先制定方案,方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作,一般都用带“文件头”形式下发。优秀的方案都具备一些什么特点呢?以下是小编收集整理的合作方案4篇,仅供参考,希望能够帮助到大家。

【实用】合作方案4篇

合作方案 篇1

  我们公司是本地成立最早的一婚庆公司,目前定位中高档婚庆以及庆典服务。现在与本地唯一一五星级大酒店合作,对方要求我们提供一份双方合作的策划方案。要求方案不能太肤浅。目前已有另外两婚庆公司递交方案,但酒店方面不是太满意。说是在合作细节方面没有太多的创新(比如说婚礼项目与酒店菜单捆绑等)描绘与酒店合作后未来发展的前景。

  合作后,在酒店举行婚礼秀以及类似的活动,如何吸引自身顾客的同时,为酒店提高影响力以吸引更多订单方案。

  合作过程中,通过广告去宣传合作。描绘达到的效果。

  在合作过程中,要求:用词精美,尽可以将合作后的蓝图描绘精美。

  1、参加策划的专业人士,提供详细的策划方案。要求具体到可以实施并可实施性要强。

  2、提醒请发送方案的应标者要有一定专业的营销水平,或特殊渠道。若没有经验请不要浪费时间。对你的大力支持表示感谢。

  方案设计:需要我方看到,其他人不得看到。方案要保密!最好可以做成以下的方案,只是借鉴!!!

  封面:一份完整的广告策划书本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面,以给阅读者以良好的第一印象。

  广告策划小组名单:在策划本中提供广告策划小组名单,可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度,也可以表示一种对策划结果负责的态度。

  目录:在广告策划书目录中,应该列举广告策划书各个部分的标题,必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来,一方面可以使策划本显得正式、规,另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。

  前言:在前言中,应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容,以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。

  正:第一部分市场分析这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果,以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。

  一、营销环境分析

  1.企业市场营销环境中宏观的制约因素。

  (l)企业目标市场所处区域的宏观经济形势:

  ·总体的经济形势

  ·总体的消费态势

  ·产业的发展政策

  (2)市场的政治、法律背景:

  ·是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场?

  ·是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告?

  (3)市场的化背景

  ·企业的产品与目标市场的化背景有无冲突之处?

  ·这一市场的消费者是否会因为产品不符合其化而拒绝产品?

  2.市场营销环境中的微观制约因素。

  ·企业的供应商与企业的关系

  ·产品的营销中间商与企业的关系

  3.市场概况。

  (1)市场的规模

  ·整个市场的销售额

  ·市场可能容纳的最大销售额

  ·消费者总量

  ·消费者总的购买量

  ·以上几个要素在过去一个时期中的变化

  ·未来市场规模的趋势

  (2)市场的构成

  ·构成这一市场的主要产品的品牌

  ·各品牌所占据的市场份额

  ·市场上居于主要地位的品牌

  ·与本品牌构成竞争的品牌是什么?

  ·未来市场构成的变化趋势如何?

  (3)市场构成的特性

  ·市场有无季节性?

  ·有无暂时性?

  ·有无其他突出的特点?

  4.营销环境分析总结。

  (1)机会与威胁

  (2)优势与劣势

  (3)重点题

  二、消费者分析

  1.消费者的总体消费态势。

  ·现有的消费时尚

  ·各种消费者消费本类产品的特性

  2.现有消费者分析。

  (1)现有消费群体的构成

  ·现有消费者的总量

  ·现有消费者的年龄

  ·现有消费者的职业

  ·现有消费者的收入

  ·现有消费者的受教育程度

  ·现有消费者的分布

  (2)现有消费者的消费行为

  ·购买的动机

  ·购买的时间

  ·购买的频率

  ·购买的数量

  ·购买的地点

  (3)现有消费者的态度

  ·对产品的喜爱程度

  ·对本品牌的偏好程度

  ·对本品牌的认知程度

  ·对本品牌的指名购买程度

  ·使用后的满足程度

  ·未满足的需求

  3.潜在消费者。

  (1)潜在消费者的特性

  ·总量

  ·年龄

  ·职业

  ·收入

  ·受教育程度

  (2)潜在消费者现在的购买行为

  ·现在购买哪些品牌的产品?

  ·对这些产品的态度如何?

  ·有无新的购买计划?

  ·有无可能改变计划购买的品牌?

  (3)潜在消费者被本品牌吸引的可能性

  ·潜在消费者对本品牌的态度如何?

  ·潜在消费者需求的满足程度如何?

  4.消费者分析的总结。

  (1)现有消费者

  ·机会与威胁

  ·优势与劣势

  ·重要题

  (2)潜在消费者

  ·机会与威胁

  ·优势与劣势

  ·主要题点

  (3)目标消费者

  ·目标消费群体的特性

  ·目标消费群体的共同需求

  ·如何满足他们的需求?

  三、产品分析

  1.产品特征分析。

  (1)产品的性能

  ·产品的性能有哪些?

  ·产品最突出的性能是什么?

  ·产品最适合消费者需求的性能是什么?

  ·产品的哪些性能还不能满足消费者的需求;

  (2)产品的质量

  ·产品是否属于高质量的产品?

  ·消费者对产品质量的满意程度如何?

  ·产品的质量能继续保持吗?

  ·产品的质量有无继续提高的可能?

  (3)产品的价格

  ·产品价格在同类产品中居于什么档次?

  ·产品的价格与产品质量的配合程度如何?

  ·消费者对产品价格的认识如何?

  (4)产品的材质

  ·产品的主要原料是什么?

  ·产品在材质上有无特别之处?

  ·消费者对产品材质的认识如何?

  (5)生产工艺

  ·产品通过什么样的工艺生产?

  ·在生产工艺上有无特别之处?

  ·消费者是否喜通过这种工艺生产的产品?

  (6)产品的外观与包装

  ·产品的外观和包装是否与产品的`质量、价格和形象相称?

  ·产品在外观和包装上有没有缺欠?

  ·外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目?

  ·外观和包装对消费者是否具有吸引力?

  ·消费者对产品外观和包装的评价如何?

  (7)与同类产品的比较

  ·在性能上有何优势?有何不足?

  ·在质量上有何优势?有何不足?

  ·在价格上有何优势?有何不足?

  ·在材质上有何优势?有何不足?

  ·在工艺上有何优势?有何不足?

  ·在消费者的认知和购买上有何优势?有何不足?

  2.产品生命周期分析。

  (1)产品生命周期的主要标志

  (2)产品处于什么样的生命周期

  (3)企业对产品生命周期的认知

  3.产品的品牌形象分析。

  (1)企业赋予产品的形象

  ·企业对产品形象有无考虑?

  ·企业为产品设计的形象如何?

  ·企业为产品设计的形象有无不合理之处?

  ·企业是否将产品形象向消费者传达?

  (2)消费者对产品形象的认知

  ·消费者认为产品形象如何?

  ·消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗?

  ·消费者对产品形象的预期如何?

  ·产品形象在消费者认知方面有无间题?

  4.产品定位分析。

  (1)产品的预期定位

  ·企业对产品定位有无设想?

  ·企业对产品定位的设想如何?

  ·企业对产品的定位有无不合理之处?

  ·企业是否将产品定位向消费者传达?

  (2)消费者对产品定位的认知

  ·消费者认为的产品定位如何?

  ·消费者认知的定位与企业设定的定位符合吗?

  ·消费者对产品定位的预期如何?

  ·产品定位在消费者认知方面有无题?

  (3)产品定位的效果

  ·产品的定位是否达到了预期的效果?

  ·产品定位在营销中是否有困难?

  5.产品分析的总结。

  (1)产品特性

  ·机会与威胁

  ·优势与劣势

  ·主要题点

  (2)产品的生命周期

  ·机会与威胁

  ·优势与劣势

  ·主要题点

  (3)产品的形象

  ·机会与威胁

  ·优势与劣势

  ·主要题点

  (4)产品定位

  ·机会与威胁

  ·优势与劣势

  ·主要题点

  四、企业和竞争对手的竞争状况分析

  1.企业在竞争中的地位。

  ·市场占有率

  ·消费者认识

  ·企业自身的资源和目标

  2.企业的竞争对手。

  ·主要的竞争对手是谁?

  ·竞争对手的基本情况

  ·竞争对手的优势与劣势

  ·竞争对手的策略

  3.企业与竞争对手的比较。

  ·机会与威胁

  ·优势与劣势

  ·主要题点

  五、企业与竞争对手的广告分析

  1.企业和竞争对手以往的广告活动的概况。

  ·开展的时间

  ·开展的目的

  ·投入的费用

  ·主要内容

  2.企业和竞争对手以往广告的目标市场策略。

  ·广告活动针对什么样的目标市场进行?

  ·目标市场的特性如何?

  ·有何合理之处?

  ·有何不合理之处?

  3.企业和竞争对手的产品定位策略。

  4.企业和竞争对手以往的广告诉求策略

  ·诉求对象是谁

  ·诉求重点如何

  ·诉求方法如何

  5.企业和竞争对手以往的广告表现策略。

  ·广告主题如何,有何合理之处?有何不合理之处?

  ·广告创意如何,有何优势?有何不足?

  6.企业和竞争对手以往的广告媒介策略。

  ·媒介组合如何,有何合理之处?有何不合理之处?

  ·广告发布的频率如何,有何优势?有何不足?

  7.广告效果。

  ·广告在消费者认知方面有何效果?

  ·广告在改变消费者态度方面有何效果?

  ·广告在消费者行为方面有何效果?

  ·广告在直接促销方面有何效果?

  ·广告在其他方面有何效果?

  ·广告投入的效益如何?

  8.总结。

  ·竞争对手在广告方面的优势

  ·企业自身在广告方面的优势

  ·企业以往广告中应该继续保持的内容

  ·企业以往广告突出的劣势

合作方案 篇2

  XX与影院为了更好的实现资源互换,把双方更多的人流引入到对方的店内消费,并扩大知名度,先将进行如下合作:

  一.合作地址:XX传奇奢华影院

  二.XX合作地址:XX三楼XX(全杭州其他店部分项目合作)

  三.具体合作方案:

  1.凭XX会员卡到传奇奢华影院可享受7折优惠。

  2.在XX购物,两天内凭小票到传奇奢华影院消费可享受7折优惠。

  3.到XX购买闺蜜产品,可获得电影票一张(所有在期间上映的电影,由XX购买影院的`专用通票)

  1.在传奇影院消费满100元起,可赠送XX低值券50元一张.(XX券放在传奇影院收银台,有顾客消费结账时可以赠送)

  2.凭传奇影院电影票票根,到XX任何直营店消费可享受7.5折优惠。

  3.《闺蜜电影合作》消费者可凭闺蜜电影票根到XX任何直营店购物可抵现金使用,截止到闺蜜电影下映

  4.电影院设置陈列架,展示闺蜜产品,凭电影票可到现场享受珍藏价(6折一套)。(按照影院相关合作制度执行)

  另:

  1.双方店中将放置各方的消费券或者宣传单、海报。XX官方微信将不定期推送与影院的合作信息。

  2.XX员工到影院可享受7折优惠,影院员工到XX店可享受7折优惠!

  3.以上合作方案可先合作半年,即20xx年5月5日起到20xx年11月5日止,如果后期合作愉快,可继续合作。

  XX:直营部

  影 院:传奇奢华影院

合作方案 篇3

  合理的激励评价,是提高小组合作学习效果的重要途径。为了在合作学习过程中,能够顺利发挥每个成员的最大潜力,实现共同目标和个人目标的辩证统一,建立一种促进学生能够个人努力并且小组内成员互助合作的良性制约机制与激励机制。评价方式要多样化,要充分体现学生主体地位,让学生生生互评,组间互评,力求全面,科学而又具有激励性。

  1、组内互评。

  为使学生在对同伴评价时有据可评,有话可说,同时又培养他们对人、对事物客观公正的态度,善于对待他人进步的精神,因此,评价的侧重点由评小组成员的合作态度,再到合作质量,最后到创新,循序渐进。设计组内互评表,让每个同学对组内其他成员的合作态度、质量、是否有自己独特的想法等作出评价。

  2、小组互评。

  小组合作学习的成果既要体现个人的智慧,更要体现团队的'力量。因此在评价学习结果时,要让学生个人看到自己的点滴进步,给予充分肯定,又要让小组成员分享到集体成功的喜悦,及时奖励优胜小组,能大大激发学生的集体荣誉感,促进下一阶段合作学习的顺利进行。小组合作学习把个人之间的竞争变成小组之间的竞争,把小组总体成绩作为奖励或认可的依据,形成了“组内成员合作,组间成员竞争”的新格局,使得整个评价的重心由鼓励个人竞争转向大家合作达标。我在注重组内互评的同时,更注重组际互评,让学生对合作小组集体做出合理的评价,从中反映学生集体或个人的素质情况。通过这种评价,可以使学生增强集体责任感、集体荣誉感,并进一步提高其分析能力设四个奖项:

  ⑴最佳沟通奖;

  ⑵配合默契奖;

  ⑶共同进步奖;

  ⑷集体智慧奖。

  这样的合作激励评价,不但评知识掌握,而且评学习态度、学习能力等,一方面增强了参与合作的意识;另一方面一改以往教师评学生听的局面,让学生真切感受到自己是学习的主人。“我的表现你来评,你的表现我来议”,一来二去中,学生不断获得成功的喜悦,能更加积极主动地发展。相互评价时,作为教师,尽量引导学生学会运用分步肯定评价法,不要以一个完美无缺的答案作为评价结果的唯一标准。

合作方案 篇4

  在引导学生理解“为什么要学会合作”这部分内容时,为了让学生理解“世界上有许多事情,只有通过人与人之间的相互合作才能完成。”和“一个人学会了与别人合作,也就获得了打开成功之门的钥匙。”这两句话,我让学生联系生活实际举事例来谈对这两句话的理解。(这是照他人备课思路而依样设计的。)对于第一话,学生举了班级争夺“红领巾五项常规”流动红旗的事,以及小组争夺“作业完成星”的例子。对于第二句,学生举了参加演讲比赛(学校刚举行了“颂祖国”演讲比赛,我班两位学生合作取得了一等奖)、知识竞赛(我班一位学生要与其他班的二名学生代表学校参加市举行的健康知识竞赛)的事。

  听了学生举的例子,我感觉对这两句话无需多讲的`,学生完全理解,没有必要举事例。而这样一举例,感觉有点在上思想品德课了。同时,我感觉我们平常的一些教育活动或多或少还是在学生的潜意识中留下印迹的。学生参加比赛,经历了合作,感受到了合作的重要。红领巾五项常规竞赛,增强了学生的集体荣誉感,学生明白了只有全班齐心协力做好五项常规工作,才能争夺象征荣誉的流动红旗。而小组争“作业完成星”是我为了让学生养成及时完成作业的习惯而设置的。以前,我班的学生拖拉作业的现象特别严重。特别是作业本发下去订正后总有几个学生迟迟不来批,甚至有把本子藏起来者。我经常为追本子感到头疼。这学期我设置了小组争夺“作业完成星”的竞赛。每次作业,课代表对在规定时间内完成、订正好作业的小组加星,月末进行总结,得星多的小组给与奖励。为了得到星,为了小组的荣誉,学生对完成作业不再看成仅是自个儿的事,一些自觉主动完成作业的学生常要催促作业有拖拉现象的学生,而被催促的也不再好意思拖拉作业了,作业收齐率有很大的提高。所以在上课时,谈到合作,学生自然想到了小组争星的事。

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