推广方案

时间:2022-04-09 22:14:33 推广方案 我要投稿

有关推广方案范文锦集七篇

  为了确保工作或事情能有条不紊地开展,我们需要事先制定方案,方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。优秀的方案都具备一些什么特点呢?以下是小编精心整理的推广方案7篇,欢迎大家分享。

有关推广方案范文锦集七篇

推广方案 篇1

  1 市场背景

  (1)目前在中高档次的洗发水市场竞争非常激烈,各品牌不断发掘并推出新颖的USP来再次对现有市场进行市场细分,占有细分市场,并通过丰满产品系列或不断完善增进产品的功能。

  (2)莎莎品牌定位在时尚专业的角度,给予同品牌增加新的产品系列的提供了足够的空间。时尚专业的概念在不同时期具有不同的内涵,在新的世纪,消费者将对时尚、专业给予新的理解,因此莎莎同样需要不停地随着内涵的变更,使产品系列不断地丰满。

  (3)莎莎深层洁净洗发露的USP:在时尚专业的基础上,更深一层次地强调深层次清洁,透明洁净配方,温和有效等概念,具有新意。

  2 SWOT分析

  2.1优势分析

  莎莎品牌在全国市场已经有很高的知名度,可以为新产品提供强有力的推广力度;莎莎已经形成的洗发护发的系列产品,可以适合多种需求的目标消费者。

  2.2劣势分析

  (1)新产品上市消费者对其功效了解不多。

  市场已很困难。

  (3)原莎莎忠诚消费者接受新产品需要一段时间,而潜在目标消费群则需要强而有力的推广、传播手段使之对莎莎新产品产生试用的欲望。

  2.3机会点

  (1)目前尚无竞争品牌进入时尚、专业的领域,在深层洁净,透明洁净等相似USP上,也无细分目标群竞争。

  (2)新春刚过很大一部分消费群将重新开始寻求品牌转换。

  2.4威胁

  (1)正值旺季来临,其他竞争品也开始有新的市场行动,因此亦将对莎莎新产品上市场构成威胁。

  (2)多种品牌的'新产品入市,将对莎莎新产品带来巨大的威胁,如:挤占经销商的流转资金;多种新产品USP的交叉使莎莎新品失去卖点优势;生动活泼的终端陈列抢占目标消费群的第一视线;在售点的多种形式的促销抢先吸引消费者尝试新品等。

  3 推广目标

  (1)让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果,缩短新产品推广期的时间长度(约1--2个月),尽快进入成长期,创造效益。

  (2)使目标消费群产生试用的欲望,并逐步培育成品牌忠诚者。

  (3)提高售点的产品销量(与去年对应期相比,莎莎品牌销量在三个月内增长15%)。 (4)提高新产品知名度,丰满莎莎品牌的产品系列,增加陈列货架,吸引终端卖场

  大力协助,使终端陈列、展示更加生动化,活化售点的气氛。

  (5)巩固通路经销商的客情关系,抢占通路、终端的高铺货,提升经销商的信心和积极性,有效挤占通路商的流转资金,最大程度地挤兑竞品介入竞争。

  4 目标消费群定位

  1)重点目标消费群:“ 18 — 30岁的青年女性 ”

  2)辅助目标消费群:“ 30 — 40岁的中年女性 ”

  3)目标消费群特点:

  (1)经济基础较好,相对购买能力较强;消费心理成熟,较理智,日常开支具计划性。

  (2)比较注重自己的形象,细心呵护头发皮肤;容易接受新事物,并愿意尝试购买。

  (3)电视、报纸及专业杂志等媒体的忠实读者;紧贴潮流,容易信任和依赖品牌。

  5推广策略

  (1)借助莎莎品牌的推广力和人员促进,抢占通路商、终端商、消费者的第一吸引力,积极推出以继续宣扬品牌定位“时尚、专业”的各种主题活动。

  (2)解决新产品入市的产品功能宣传告知、消除潜在目标消费者对产品功效的疑虑(争取在两个月内完成产品功能告知阶段,常用派发、演示促销等手段)。

  (3)刺激消费者在节假日消费时的冲动性购买(宜在旺季、并完成产品功效告知阶段以后实施,宜采用回馈社会、消费者主题与实际让利相结合)。

  (4)营造品牌声势(让消费者感觉莎莎品牌一直在“时尚、专业”上的努力,新产品只能更好,离消费者更近的理念,使目标消费者通过对品牌的信赖而接受新产品,宜采用

  在大型公众场所举办的公益性、社会效应性公关宣传活动)。

  6活动形式

  (1)派发(能产生试用欲望的刺激)

  通过样品小包装,宣传单页的派发,使主要目标消费群能够在最短的时间内,对产品的功效有一个清晰的认识和理解,并在活动后认可、接受莎莎新产品。

  (2)演示(功能的宣传)

  通过主要售点、终端的大型产品演示活动,让准消费者亲身感受到产品带给消费者的利益,从而信任产品,信任品牌。

  (3)店销

  通过带有主题性的店面让利促销,配合单页宣传,让消费者在利益的驱动下产生购买行为,实现销售目标,同时在主题的有效配合宣传下,不削弱品牌力反而增进品牌亲合力。

  (4)主题促销

  在销售旺季,为达到有效的销售增长,推动购买高潮,设计符合品牌主张的系列主题形式的促销,配合节假日的让利回馈,效果将更显著。

  (5)莎莎新品“形象小姐”选拔赛

  针对目标消费群的消费特点和需求期望,通过与专业美容美发店联合推出使用莎莎新品进行发质和发型综合评选“形象小姐”,此活动可以与终端发廊美发师优秀奖评选相结合推出,点出莎莎的品牌主张:“专业、时尚”。

  (6)造势(建立形象)

  在适当的时机,为达到强化品牌形象,推广品牌主张目的,在不同的时间段,分阶段推出推广主题,以期完善一个完整的莎莎品牌形象,同时产生积极的销售反应。

  (7)事件炒作

  利用每年重大事件机会,利用事件的主导活动,开展社会公益性宣传主题促销,将会收到事半功倍的效果。

  (8)荣誉“莎莎人”

  在时机把握的过程中,适时推出在消费者中选拔的“荣誉莎莎人”活动,给消费者一种归属感,缔结情缘。

  7时间计划

推广方案 篇2

  一、普及普通话是提高师生综合素质的重要途径

  《中华人民共和国宪法》规定:“国家推广全国通用的普通话。”作为承担着培养祖国接班人重任的学校,校园就理所当然地成为推广普通话、运用规范字的重要场所。教师也理所当然地成为说普通话、用规范字的先行者。使用普通话也是提高师生综合素质的重要途径。

  1.推广普通话,教育先行

  《中华人民共和国国家通用语言文字法》明确规定:“学校及其他教育机构以普通话和规范汉字为基本的教育教学用语用字。”作为二十一世纪的教师,更需要具备说普通话和书写规范字的能力,只熟悉某一门学科的单一型的教师,已不能胜任新的教学要求和时代发展。作为高科技单位的四川航天总公司直属子弟学校——成都航天小学,已走在了推广普通话的前例。他们不仅承担着培养航天后代的教学重任,也把推广普通话作为了自己义不容辞的责任和自觉行动。该校自一九九六年以来,学校领导就把普及普通话、推广普通话放在了学校工作的重要议事日程。对广大师生提出了严格要求:“进入校园,一律讲普通话”。并在进校门第一个门厅处用醒目的大标牌写上“请讲普通话”五个大字作为警示语。在教学过程中,也严禁任何学科的教师用四川话授课。几年来,经过抽查,该校没有发现一位教师上课用四川话讲课的,也没有一位教师因此而受到处分的。

  2.推广普通话,领导带头

  学校的干部,是教育教学工作的领头羊,为了进一步让教师们养成课内外说普通话的好习惯,成都航天小学领导班子作出决定:说普通话从领导做起,从自身做起,以身作则、带头示范。学校中干以上领导必须做到:讲话、发言、讨论使用普通话;中干与校领导交谈和请示工作必需使用普通话;中干与教师交谈、布置工作时,也必需使用普通话,否则对方可以不予理会和回答。在领导的表率作用影响下,广大教师也自觉坚持使用普通话。各教研组还分别制定了适宜各组坚持说普通话的`规章制度:有积分制的、有扣分制的,有奖励式的、有惩处式的,目的都是为了督促大家把普通话说得更好、讲得更标准。

  3.推广普通话,成绩显着

  “种瓜得瓜,种豆得豆,这是人生的哲理。”成都航天小学通过举办晚间普通话培训班和平时严格的训练、要求,在使用普通话工作中已经收到了显着的教学效果和社会反响。该校的师生们已养成了在校内外坚持说普通话的习惯。任何时候到航天小学与师生们对话,都能听到他们清晰、流利的普通话。这也使得当地很多友邻单位的家长慕名而把孩子转到这所学校就读。家长们都说:“因为这所学校的师生都说普通话,也让孩子到这里来养成从小说普通话的好习惯。”在龙泉地区还流传一句话“要听普通话,就到航天城”。为此,我们不得不说成都航天小学在推广普通话工作中已走在了前例。

  二、推广普通话促进市场经济发展

  《中华人民共和国国家通用语言文字法》中指出:“地方各级人民政府及其有关部门应当采取措施,推广普通话和推行规范汉字。”我国拥有五十六个民族十三亿人口,民族语言、地方语言各占其地、各拥其主,复杂纷繁。在信息化、商品化的今天,语种的繁多、复杂,使语言交流、信息传递受到严重制约,给市场经济的发展也带来严重阻碍。使用全国通用的普通话,势在必行。“推广普通话是社会主义精神文明的重要内容;社会主义市场经济的迅速发展和语言文字信息处理技术的不断革新,使推广普通话的紧迫性日益突出”。因此,推广普通话是科技信息时代的迫切要求;是市场经济迅猛发展的有利保障;推广普通话对于改革开放和社会主义现代化建设都具有重要意义。所以我们必须全民动员、人人参与,从孩子抓起,从自身做起,使用国家通用的普通话。让普通话为市场经济服务,为社会主义现代化发展服务,进一步促进各民族、各地区的经济文化交流和发展。

推广方案 篇3

  一、活动目的

  新品上市,品牌知名度推广,提升品牌认知度及美誉度

  二、活动对象

  河南中医学院在校大学生

  三、活动主题

  青春滋味,果源来陪!

  四、活动方式:

  公司总部提供活动方案、礼品和监督;直营店准备物料制作执行。

  五、活动时间地点:

  20xx年5月1日--20xx年5月7日

  河南中医学院

  六、广告配合方式:

  1、广告栏张贴海报

  2、宣传单发放

  3、校报登载广告信息

  4、学校广播站进行广播

  七、活动内容:

  1、分别安排人员负责现场的发单、宣传和引导,保证现场秩序

  2、买饮料,送优惠

  (1)凡在活动现场购买饮料者,均有机会参加现场的大转盘活动,通过转动转盘,会得到相应的礼品,无空奖。

  (2)扫码赠饮料,通过扫描官方二维码,可以免费赠送一瓶饮料。

  (3)可以和餐厅窗口合作,凡购买特定窗口饭菜达到规定的价格,可免费赠送一瓶。

  3、可以和校方合作,购买饮料作为端午节福利,发放给老师。

  4、从自动贩卖机购买该饮料,可享受八折优惠。

  八、费用预算 :

  预计销售:

  固定成本 :场地、人员、交通、海报、传单、广告等费用 变动成本:活动过程中所产生的其他额外费用

  九、意外防范

  每次活动都有可能出现一些意外。比如学校的`干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物 力、财力方面的准备。

  十、效果评估:

  1、 成立评估小组

  2、 组织评估

推广方案 篇4

  一、太原楼市分析

  个性化、形象化竞争日益激烈,将成为太原市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩,就必须把握时机,尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力,把自身打造成极富个性和口碑,拥有良好公众形象的楼盘。

  二、项目物业概述(略)

  三、项目物业的优势与不足

  优势:

  1、位置优越,交通便捷

  位置优越:处于北城区的成熟社区之中心;徒步3分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。

  交通便捷:公共交通比较便捷,有三趟公交线路途径本案

  2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全

  室外设施:活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场

  室内设施:桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊

  3、小户型

  2房2厅、3房2厅,面积68、79--106、92平方米之间的小户型,以及提供菜单式装修,对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。

  不足:

  1、环境建设缺乏吸引性景观

  环境建设缺乏吸引性景观,不利于引发目标购房群兴趣;不利于提升HS花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆;同时也不利于满足区内居民的荣誉感。(现代住宅不仅要满足居住的需要,还要满足居住者特殊的心理需求)

  2、物业管理缺乏特色服务

  物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求(事业有成、时尚、享受)开展特色服务,使HS花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。

  四、目标购房群

  1、年龄在35--60岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人

  家庭构成:1-3口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年

  2、年龄在28--45岁之间事业蒸蒸日上月收入在3000元以上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主

  家庭构成:1-3口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年

  五、项目物业营销阻碍及对策

  阻碍:

  1、HS花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。

  2、区内商铺经营状况不景气,销售业绩不佳。

  对策:

  1、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命名炒作,作为特价单位适时限量发售。通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。

  2、商铺经营不景气,销售业绩不佳,究其原因有二。

  一是区内人气不旺,二是HS花园离大型购物中心太近。

  故对策有二:

  一、引爆住宅销售,带旺区内人气,促进商铺的经营和销售;

  二、根据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好和实际需求开展特色经营。例如:高品味的酒廊、咖啡厅等。

  六、形象定位

  根据物业项目的自身特点和目标购房群特殊的身份、社会地位和所处的人生阶段,我们把物业项目定位为:凸显人生至高境界,完美人生超凡享受的非常住宅。

  主体广告语:

  辉煌人生,超凡享受

  --HS花园提供的(给您的)不止是称心满意的住宅……

  辉煌人生

  HS花园的目标购房群大部分是事业有成的.中青年老板和管理阶层,或者是有固定资产投资的中老年。因此,他们的人生是与众不同的,是辉煌的。

  超凡享受:

  享受入住方便

  享受交通便捷

  享受特别服务

  享受都市繁华

  享受至尊荣誉

  七、两点整体建议

  1、建HS广场和寓意喷泉

  针对HS花园缺乏吸引性景观一点,建议在二期工程中建HS广场和寓意喷泉。为北城区增一别致夜景,给项目周边居民添一处夜来休闲、散步散心的好去处。

  试想:当夜幕降临的时候,沿一路走来。远远的看到HS广场上灯火一闪一闪的跳动着“辉煌人生,超凡享受”的字幕。近处听着“哗哗哗”的水声。走进广场,或立于水边,或坐于石墩,感受都市的繁华,呼吸夜的气息,怡心怡情,岂不妙哉。

  如此一来,一方面能够增加HS花园的吸引性,提高HS花园在公众中的知名度、美誉度、和记忆度;另一方面也有利于赢得目标购房群的认同,满足区内居民的荣誉感。

  2、物业管理方面提供特色家政服务

  HS花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年,他们通常没有太多时间料理家务、清扫居所、照看孩子。故HS花园在物业管理方面可以根据居民的实际需要提供**送早、午、晚餐、定期清扫住宅、有偿清洗衣物、钟点家教等特色家政服务。一方面切实解决住户的实际问题,另一方面有利于增强HS花园对目标购房群的吸引力。

  八、广告宣传

  HS花园的广告宣传要达到以下三个目的:

  1、尽竭传达HS花园的优势与卖点;

  2、尽快树立起HS花园“辉煌人生,超凡享受”的物业形象;

  3、直接促进HS花园的销售。

  基于以上三个目的和太原房地产市场一直以来的广告情况。我们建议把锦绣花园的广告宣传分为两个阶段,即广告切入期和广告发展期。

  在广告切入期主要通过报纸软文章和报纸硬广告形式尽竭传达HS花园的优势与卖点;

  在广告发展期,一方面利用密集的报纸、电视、电台等媒体广告、车身、路牌、建筑物、灯柱等户外广告以及开展各种公共活动打造HS花园“辉煌人生,超凡享受”的形象;另一方面利用各种促销活动和现场POP直接促进楼盘的销售。

  广告切入期(1--2个月)

  1、报纸软文章

  主题1:辉煌人生,超凡享受

  --记“我”为什么选择HS花园

  主题2:事业生活轻松把握

  --记HS花园特别的家政服务

  2、系列报纸硬广告

  主题1:辉煌人生,超凡享受

  --这里离购物休闲广场只有45分钟

  主题2:辉煌人生,超凡享受

  --家里面的娱乐休闲

  主题3:辉煌人生,超凡享受

  --HS广场就是我们家的后花园

  3、网络宣传同样突出相应的主题,进行丰富多彩的小型的对项目的讨论和发表文章,为硬广告的投放提供素材,同时可以尝试对广告的诉求卖点的市场考察,为广告的投放降低风险,同时保证广告的宣传效果。

  广告发展期(3--4个月)

  1、报纸

  从各个侧面打造锦绣花园“辉煌人生,超凡享受”的品牌形象。

  2、电视

  配合促销活动和对开发公司的专访等形式对项目从工程设计、工程质量、开发商实力、开发理念和项目的优势方面进行正面宣传,建立项目及开发商的良好口碑。

  3、电台

  通过电台配合**网的购房者俱乐部活动和配合项目的形象,给目标受众以声音和感官的信息传达。

  4、单张

  通过商业信函投递、售楼处发送、报刊杂志夹送、活动资料派送形式使单张广告进入每一个意向客户手中,从而扩大项目自身的影响范围。

  5、户外广告

  ①在项目周边沿线各人行天桥及繁华路段作灯柱、路牌、建筑物广告;

  ②在北城中心作巨幅建筑物或路牌广告;

  ③在北城生意火爆的大酒店对面树巨幅广告牌;

  6、车身广告

  项目--繁华地段 项目--购物中心 项目--火车站

  7、公共活动

  举办各种公共活动,树立HS花园美好形象,迅速提升HS花园的知名度、美誉度和记忆度。

  ①HS广场落成剪彩仪式

  邀请北城区各界知名人士及HS花园新老业主荣誉出席(有文艺表演及娱乐节目等)

  ②寓义喷泉征名及题名活动

  以各种方式(信函、热线、现场、邮件等)大张旗鼓向社会各界征集HS广场寓义喷泉的名称。之后,在一个令人瞩目的日子里,开展现场题名活动。在题名现场向热心参与并支持征名活动的群众致以感谢并奖励(根据所提供的名称与所题名称的接近程度进行奖励)。

  ③HS花园“文化活动月”活动

  一方面丰富项目周边居民的文化活动,有益于地方文化事业,易博得社会各界的支持,造成极大的社会效应,博得民众的好感,有利于迅速树立HS花园美好的公众形象;另一方面吸引新闻媒体的注意,为新闻报道提供很好的素材,有利于大范围内提高HS花园的知名度,造成持续记忆。

  1)向北城区各界人士赠送或优惠提供当月影院大片入场券;

  2)于各节假日及工休日在HS广场举办各种歌舞表演、文化活动等;

  3)在北城区范围内开展HS花园“文化活动月”万人签名活动。

  8、网络

  通过太原搜房进行全面宣传,配合网络炒作和太原市购房者俱乐部的会员看房活动,消化一部分产品。

  ①太原市购房者俱乐部“假日看房班车”活动;(目前有效会员近千名,并且数字还在以每周5-10人的速度增加,消费能力不可低估。)

  ②项目网站或是网页的制作(建立廉价互动的沟通平台);

  ③网站论坛同时进行讨论,使开发商和未来业主进行全面沟通,以便于了解客户的基本情况,更好的拉动销售。

  9、DM直投杂志

  太原市房地产信息杂志的定向投递,通过强大的派发网络进行宣传,杂志本身的信息量大保存时间长和到达率高的优势表现的淋漓尽致。

  九、费用预算(略)

  十、专业精神和职业水准将为您带来不一样的效果

  由于我们是联合和太原市的各强势媒体,同媒体同时由于政府的支持我们的费用会成为效果明显之外的另一个吸引人的地方。优势互补、资源共享、促成立体报道的舆论合力网络、报纸、电台和电视台联动合作组织,互相提供新闻线索,联合采访,充分利用双方的新闻资源,充分发挥各自媒体的传播优势,以达到最佳宣传效果;共同策划新节目、新栏目。网络、报纸、电台和电视台的结合有利于双方争取更多的潜在受众。所谓潜在受众是指目前尚无受传行为而在一定时间内可能创造受传条件成为受众的人。几个媒体的潜在受众虽不尽相同,但若结合起来,其潜在受众将是十分巨大的。将潜在受众转变为实在受众,既是传媒提高传媒效果的需要,也是传媒拓展市场,提高社会效益和经济效益的需要。网络、报纸、电台和电视台充分利用各自的传播优势,进行立体报道,达到舆论合力,这是媒体整合的主要目标。在网络、报纸、电台和电视台的整合过程中,网络、电视将通过栩栩如生的动感画面和快捷性的长处,使观众尽快得到初步的,鲜明的,直观的感性认识;电台、报纸则克服电视瞬间性的缺陷,利用报纸能反复阅读,具有稳定性的文字报道和犀利评论的特点,引导读者深入思考;杂志的针对性强、生命周期长的特点。这将有利于开发商和相关行业商家依据自身的情况特点,选择合适的信息传递给目标受众,同时保证广告容易被目标受众接受。媒体联动既发挥了各自的特长,又交叉互补,弥补了各自的不足和局限性,从而扩大了传播的深度和广度,形成立体传播的推广合力。

  我们秉承如下方面原则:

  1、经济节约,最大限度为客户省钱。

  2、追求创新。广告形式力求创新,创新同时与创意进行很好地结合。

  3、努力建立品牌与目标群之间的关系。对于大众媒体,通常可以有效地帮助建立牌的知名度。而对于小众媒体,则可以针对某些特定人群,而且它可以很好地建立起消费者与产品或品牌的某种内在联系,让消费者感觉亲切,感觉这是专为他而做的广告。

  4、建立协作关系。巧妙溶入媒体中去,不但纯进行硬广告的宣传。

  5、巧妙利用媒体本身的广告作用。适当的公关活动可以更好地提升公司形象,巧妙地利用软性文章的形式可以增强品牌的置信度和广告效果。

  在整合营销传播中,“整合”是基础,互动才是双赢,需要在营销中产生拉力同时与消费者建立起良好的互动关系。

推广方案 篇5

  一、整体分析:

  1、国内运动鞋市场特征及行业分析

  国内运动鞋市场呈现出国际 国内运动鞋品牌白热化竞争阶段, 国际品牌Nike、Adidas、Puma、茵宝等凭借其高端设计技术、良好的品牌推广战略、统一的高端价格体系,占据运动鞋市场的高端,各大品牌属于协同竞争的阶段,共同维护国外品牌高端形象。

  国内品牌李宁处于中高端市场。

  鸿星尔克、双星、安踏、特步、爱乐 、361度等跟随型品牌维持着国内中低档市场的领地。

  其余各区域品牌则瞄准乡镇农村市场,以低廉的价格和一般的质量取胜。

  2、消费趋势及消费市场划分

  由于受到顾客现实购买力因素的制约,我国运动鞋消费者市场区隔是明显的,大致可以分为三类市场,一个是富裕层市场,位于金字塔的顶端,对应的人群为一线城市如北京、上海、广州的高收入阶层,对应的品牌如NIKE、ADIDAS、REEBOK等国际大牌;还有一个是中间层市场,也就是金字塔的中部,对应的是广大的城镇人口,中低收入水平者,对应的品牌则是包括李宁、安踏、双星在内的众多国产动动鞋;金字塔的底端则是超过8亿人口的庞大的农村市场,这里是国内杂牌及仿冒品的地盘。

  3、销售状况分析

  如果把整个国内运动鞋市场比作一块蛋糕,按品牌的市场占有率来看,这个蛋糕已被分成三大块:耐克、阿迪达斯、李宁、双星这四大品牌分掉了整个蛋糕的60%;回力、锐步、彪马、花花公子、安踏、百事等十大品牌又分掉了20%;剩下约20%的蛋糕,则被德尔惠、金莱克、别克等成百上千的品牌所瓜分。

  上面的数据说明,国内运动鞋市场已被列强所瓜分,并呈现以四大“寡头”为主宰、中小品牌补充跟进的格局。

  4、国内外运动鞋差距分析:

  (1)、标准缺失:我国的运动鞋长期缺乏切实可行的标准,目前国内只有普通运动鞋标准,专业运动鞋标准尚处于起草阶段。

  标准缺失,加大了国内运动鞋企

  业间的内耗。

  (2)、产能小、产品单一

  如此而言,标准、技术和品牌就是运动鞋业未来的突破口。

  据统计,单中国大陆就有上万家大大小小的运动鞋生产厂家,而它们的规模与国外企业根本无法相提并论。

  我国有一定规模的.企业运动鞋生产线总和约五六十条左右,而匡威在美国国内就有100多条生产线,国内市场销售占有率第一的安踏也就四条生产线。

  (3)、设计及技术

  设计能力与科技含量远不及国外,国外各大运动鞋企业的研发投入占到该公司销售收入20-25左右,而国内一般水平则在5%左右。

  另外,国内运动鞋与国外主要性能指标存在一定差距。

  本土品牌的运动鞋耐折性能一般是4万次左右,而国外通常能达到8万次。

  (4)、营销策略

  国内营销手段过分单一,细分市场不够明确,市场过于细分纯属浪费,细分不充分又毫无意义。

  国内运动鞋企业的广告费用就占到销售额的3%~5%,有的甚至是8%。

  二、回力鞋简介

  回力是中国最早的时尚胶底鞋品牌。

  在20世纪70年代,回力鞋几乎就是运动休闲鞋类的唯一象征,它简洁鲜明的设计在那个同质化的时代显得卓尔不凡。

  到80年代时,拥有一双回力鞋在青少年中已经是相当牛的潮人标志。

  回力当时注册的是一个圆形商标,里面有一个大力士拉弓箭,很有特点很时尚。

  30年代的时候,崇尚西方勇士,设计了勇士拉弓箭,结合我国古代的寓言《后羿射日》的故事,就形成了回力的商标,还是中英文对照的,中文叫“回力”,英文叫“Warrior”,就是勇士的意思,很受社会上的欢迎。

  上海的胶鞋行业,改革的步子要比外地晚一些。

  计划经济的时候,都是国家统购统销,企业生产,国家收购。

  而改革开放之后,外地的一些企业在1983、1984年的时候,国家就不收购了,企业员工必须自己推销鞋。

  从80年代初期,

  外地很多企业就开始自寻出路,搞经销,自己编制经销网络,而则上海比较晚,到1993、1994年才需要自己出去找销路,搞批发、打造销售网络,整个市场经济的步子比别人慢了10年。

  改革开放后大量的运动鞋品牌进入中国市场,至今已经50岁的回力虽仍然知名,它已经不再是曾经的本土第一品牌了。

  现在人们对回力鞋的印象跟农民工阶层联系在一起,因为它便宜、耐穿,而不再是高端品牌。

  三、回力鞋SWOT分析:

  1.Strength优势分析

  (1)回力鞋是由中国自主创造的品牌,体现了中国民族特色,并且“回力”鞋自从创造品牌以来,一直以品种丰富、质量优良、价格实惠的特点吸引着广大人民,回力鞋不仅在国内有很大市场,而且还远销东南亚、中东、欧美等几十个国家和地区,品牌先导的长期战略模式,也使得回力鞋一度将上海市名牌产品、国家银质奖和西班牙国际奖等国内外质量大奖顺利收入囊中。

  由于以质量为后盾,回力商标一度具有广泛的知名度和美誉度。

  企业按照建立现代企业制度的要求,进行了资产重组,使老企业焕发出新的活力。

  回力人满怀信心只争朝夕,以不懈的努力使回力产品成为国货精品,使回力牌成为中国鞋业第一品牌。

  (2)从体育用品业论起来,回力鞋更是鼻祖级的品牌。

  从上个世纪30年代起,这个品牌与祖国一起经历了风雨飘摇的岁月,也以其不凡的品质和响当当的品牌赢得了几代国人的喜爱。

  (3)在运动训练中,许多项目的运动员仍然喜欢穿回力鞋,他们认为还是这种鞋穿着舒服合脚,尤其是在专业运动鞋这个领域,回力鞋拥有一定的优势。

  2.weakness劣势分析

  (1)企业战略管理与发展的矛盾。

  一方面是企业决策层只重视当前战术和策略,忽视长远战略,湮没在日常经营性事物中,不能统观大局;另一方面企业缺乏应对复杂多变环境的企业运作战略策划人才以及优秀的营销人员。

  这个问题是当前实现企业持续发展、保持长久竞争优势的核心问题。

  另外管理人员和研发人

  员偏于老龄化,员工平均年龄在40岁以上,缺乏活力,受思维、经验、视野等因素限制,对于新的消费潮流和审美观点的把握有所欠缺。

  (2)品牌的影响力也主要产生在40岁以上的消费群体中。

  对于年轻的消费群体已经失去品牌效应。

  (3)回力鞋业现有的基础设施不能为用户提供特色服务。

  回力鞋业虽然拥有比较完善的制造基础设施,但这大都不是根据市场的实际需要建设的,而是为了满足普遍服务的需要。

  (4)由于缺少自己的渠道,回力只能依靠批发商的网络。

  但这个渠道的特点是量多价低,导致回力鞋的价格始终上不去。

  而且走批发渠道的路线也不利于品牌的发展。

  3.oppotunity 机会分析

  (1)、国民经济的持续快速发展,形成了潜力巨大的市场需求,为回力鞋业提供了更大的发展空间。

  (2)、面对市场的挑战,回力加快了企业的国际化进程,这有利于企业的经营管理、运作机制、人才培养与国际接轨。

  同时可促进回力鞋业借鉴国外公司的管理经验,积极地推进思维、技术、体制创新,提高产品档次,降低成本,完善服务质量,改进营销策略,增强核心竞争力。

  (3)公司的运作模式改变了,从过去的生产经营运作改为品牌运作模式。

  回力只保留品牌,没有生产车间。

  且回力是一个享誉市场70多年的老牌子,一定能在这个发展的新时期叫响这个老牌子。

  (4)回力改变了产品结构。

  他们的专业技术人员在考察了国内外市场之后,以专业化和市场需求为导向,开发了不少受市场欢迎的新产品。

  在这些新产品中间,不但有现在的硫化鞋,还包括高档的冷粘鞋(老百姓俗称“旅游鞋”)。

  以此为契机,他们还理顺了价格体系,在增大低档产品份额的基础上,进军高档市场。

  (5)回力鞋在欧美市场掀起的复古潮流相当程度上引起了国人的关注,国内潮人力挺国货,网络上销售回力鞋的卖家不在少数,并有上升趋势。

  这说明回力

  这个民族品牌具有相当大的潜力。

  4.threats 威胁分析

  (1)随着我国国内运动鞋的消费潜力的不断升级,过去由李宁等国内品牌赞助的国内赛事,国际品牌也纷纷加入进来分一杯羹,开始在国内赛事中寻求品牌的延伸和落地的最佳契合点,给本土运动鞋企业带来更大的竞争。

  (2).如果把整个国内运动鞋市场比作一块蛋糕,按品牌的市场占有率来看,这个蛋糕已被分成三大块:耐克、阿迪达斯、李宁、双星这四大品牌分掉了整个蛋糕的60%;回力、锐步、彪马、花花公子、安踏、百事等十大品牌又分掉了20%;剩下约20%的蛋糕,则被德尔惠、金莱克、别克等成百上千的品牌所瓜分。

  上面的数据说明,国内运动鞋市场已被列强所瓜分,并呈现以四大“寡头”为主宰、中小品牌补充跟进的格局。

  (3)回力鞋的竞争对手依旧以迅猛的速度向前进发,回力与其他知名品牌如阿迪达斯、耐克、匡威相比,在制作方面和外形美观上明显略输一筹,并且回力的销售渠道相对来说要比其他品牌狭窄一些。

  它能否在这场激烈的竞争中存活是一个很大的问题。

  (4)自金融危机以来,回力旗下的一些行业受到了很大影响,现在正是资金紧缺的时候。

  这对研发人员加快新款研发的速度提出了挑战。

  四、营销战略计划

  鉴于欧美刮起了复古时尚风,回力球鞋在欧洲的热销引发了寻找和消费国货精品的热潮,在国内售价仅20多元的回力鞋,在欧洲,它的身价至少翻了25倍,达到让人惊愕的50欧元,约500元人民币,可与国际大牌相媲美。

  回力利用这波潮流,开始大打转型牌,生产多类型、多面料球鞋,注重设计的个性化,迎合年轻人的喜好。

  回力比较经典的老产品、老牌子,给留学生带到国外了。

  欧洲的这股风潮过来,引起了国内年轻人的关注。

  尽管回力现在的步伐慢了一点,但是回力有着80年的文化内涵,现在要加进去时尚的元素,吸收先进的新潮流,跟上时代的步伐,抓住现在这个机遇让年轻人更多的了解回力。

推广方案 篇6

  与销计划相比,网店推广计划比较简单,然而更为具体。一般来说,网店推广计划至少应包含下列主要内容:

  1、确定网店推广的阶段目标。如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网店被链接的数量、注册用户数量等。

  2、在网店发布运营的不同阶段所采取的网店推广方法。如果可能,最好详细列出各个阶段的具体网店推广方法,如登录搜索引擎的名称、网络 广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。

  3、网店推广策略的控制和效果评价。如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对网店推广计划的控制和评价是为了及时发现网络 营销过程中的问题,保证网络 营销活动的顺利进行。

  下面以案例的形式来说明网店推广计划的主要内容。实际工作中由于每个网店的情况不同,并不一定要照搬这些步骤和方法,只是作为一种参考。

  案例:某网店的推广计划(简化版)

  这里将一个网店第一个推广年度分为4个阶段,每个阶段3个月左右:网店策划建设阶段、网店发布初期、网店增长期、网店稳定期。某公司生产和销售旅游纪念品,为此建立一个网店来宣传公司产品,并且具备了网上下订单的功能。

  该网店制定的推广计划主要包括下列内容:

  2、网店策划建设阶段的推广:也就是从网店正式发布前就开始了推广的准备,在网店建设过程中从网店结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进行优化设计;

  4、网店增长期的推广:当网店有一定访问量之后,为继续保持网店访问量的增长和品牌提升,在相关行业网店投放网络 广告(包括计划投放广告的网店及栏目选择、广告形式等),在若干相关专业电子刊物投放广告;与部分合作伙伴进行资源互换。

  5、网店稳定期的推广:结合公司新产品促销,不定期发送在线优惠卷;参与行业内的排行评比等活动,以期获得新闻价值;在条件成熟的情况下,建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网店来进行辅助推广。

  6、推广效果的评价:对主要网店推广措施的效果进行跟踪,定期进行网店流量统计分析,必要时与专业网络 顾问机构合作进行网络 营销诊断,改进或者取消效果不佳的推广手段,在效果明显的推广策略方面加大投入比重。

  这个案例并不是一个完整的网店推广计划,仅仅笼统地列出了部分重要的推广内容,不过,从这个简单的网店推广计划中,我们仍然可以得出几个基本结论:

  第一,制定网店推广计划有助于在网店推广工作中有的'放矢,并且有步骤有目的地开展工作,避免重要的遗漏。第二,网店推广是在网店正式发布之前就已经开始进行的,尤其是针对搜索引擎的优化工作,在网店设计阶段就应考虑到推广的需要,并做必要的优化设计。

  第三,网店推广的基本方法对于大部分网店都是适用的,也就是所谓的通用网店推广方法,一个网店在建设阶段和发布初期通常都需要进行这些常规的推广。

  第四,在网店推广的不同阶段需要采用不同的方法,也就是说网店推广方法具有阶段性的特征。有些网店推广方法可能长期有效,有些则仅适用于某个阶段,或者临时性采用,各种网店推广方法往往是相结合使用的。

  第五,网店推广是网络 营销的内容之一,但不是网络 营销的全部,同时网店推广也不是孤立的,需要与其他网络 营销活动相结合来进行。

  第六,网店进入稳定期之后,推广工作不应停止,但由于进一步提高访问量有较大难度,需要采用一些超越常规的推广策略,如上述案例中建设一个行业信息类网店的计划等。

  第七,网店推广不能盲目进行,需要进行效果跟踪和控制。在网店推广评价方法中,最为重要的一项指标的网店的访问量,访问量的变化情况基本上反映了网店推广的成效,因此网店访问统计分析报告对网店推广的成功具有至关重要的作用。

  案例中给出的是网店推广总体计划,除此之外,针对每一种具体的网店推广措施制定详细的计划也是必要的,例如关于搜索引擎推广计划、资源合作计划、网络 广告计划等,这样可以更加具体化,对更多的问题提前进行准备,便于网店推广效果的控制。本文略去这些细节问题,有关具体网店推广方法的实施计划,将在后续内容中适当穿插介绍。此外,完整的网店推广计划书还包含更多详细的内容,如营销预算、阶段推广目标及其评价指标等。

推广方案 篇7

  活动目的:以七夕情人节为契机,密切公司与客户之间的关系,树立公司口碑,增强客户对公司的认同。

  参加活动主题:XX年七夕情人节活动心动party

  活动内容:

  1、最佳拍档(情侣站报纸)

  主题:爱情的聪明魔力

  所获奖项:最聪明爱情奖

  组织方式:随机抽取4对情侣或者夫妇,首先情侣或夫妻双方站于报纸之上,然后不断将报纸对折,报纸面积越来越小,但站在报纸之上的夫妻双方的任何一只脚都不能着地,且不可以借助外力、外物,否则视为违例,自动退出比赛,最后所剩的一个为优胜者。本比赛分为两轮,每轮四对,获胜者均可获得最聪明爱情奖。

  2、女士盖上红盖头为男士打领带

  主题:我们的爱如此默契

  所获奖项:最佳默契情人奖

  组织方式:随机抽取4对情侣或者夫妇,女士用红盖头盖住头部,蒙面为男士打领结,有偷看者算为违例,取消比赛资格速度最快、打的最好的为胜者。本比赛分为两轮,每轮四对,获胜者均可获得最佳默契情人奖。

  3、情侣(夫妻)游戏类:吸乒乓球表演赛(面向家庭)

  主题:“吸引力”的秘密

  所获项:最具吸引力奖

  组织方式:随机从现场全体人员中抽取幸运家庭四户,每户选择一人负责用吸管将乒乓球从一处吸起放到另一处,一人负责用手拿好乒乓球,最后一人负责拿着托盘或者小篮盛放吸起的乒乓球,时间三分钟,吸的最多家庭为胜者。本比赛分为两轮,每轮四户,获胜者均可获得最具吸引力奖。

  4、合作猜字游戏

  主题:心有灵犀一点通

  所获奖项:最灵犀情人奖活动目的:以七夕情人节为契机,密切公司与客户之间的关系,树立公司口碑,增强客户对公司的认同。

  参加活动主题:XX年七夕情人节活动心动party

  活动内容:

  1、最佳拍档(情侣站报纸)

  主题:爱情的聪明魔力

  所获奖项:最聪明爱情奖

  组织方式:随机抽取4对情侣或者夫妇,首先情侣或夫妻双方站于报纸之上,然后不断将报纸对折,报纸面积越来越小,但站在报纸之上的夫妻双方的任何一只脚都不能着地,且不可以借助外力、外物,否则视为违例,自动退出比赛,最后所剩的一个为优胜者。本比赛分为两轮,每轮四对,获胜者均可获得最聪明爱情奖。

  2、女士盖上红盖头为男士打领带

  主题:我们的'爱如此默契

  所获奖项:最佳默契情人奖

  组织方式:随机抽取4对情侣或者夫妇,女士用红盖头盖住头部,蒙面为男士打领结,有偷看者算为违例,取消比赛资格速度最快、打的最好的为胜者。本比赛分为两轮,每轮四对,获胜者均可获得最佳默契情人奖。

  3、情侣(夫妻)游戏类:吸乒乓球表演赛(面向家庭)

  主题:“吸引力”的秘密

  所获项:最具吸引力奖

  组织方式:随机从现场全体人员中抽取幸运家庭四户,每户选择一人负责用吸管将乒乓球从一处吸起放到另一处,一人负责用手拿好乒乓球,最后一人负责拿着托盘或者小篮盛放吸起的乒乓球,时间三分钟,吸的最多家庭为胜者。本比赛分为两轮,每轮四户,获胜者均可获得最具吸引力奖。

  4、合作猜字游戏

  主题:心有灵犀一点通

  所获奖项:最灵犀情人奖

  组织方式:随机抽取或者自愿报名四对情侣,一人背对屏幕,一人面对屏幕,面对屏幕者用动作表演屏幕所示,也可以用语言提示,但在提示语言中若涉及到具体的屏幕所展示的图片或文字,则视为违规;背对屏幕者说出屏幕所示内容,时间一分钟,说出正确的最多的为胜者。本比赛分为四轮,获胜者获得最灵犀情人奖。

  组织方式:随机抽取或者自愿报名四对情侣,一人背对屏幕,一人面对屏幕,面对屏幕者用动作表演屏幕所示,也可以用语言提示,但在提示语言中若涉及到具体的屏幕所展示的图片或文字,则视为违规;背对屏幕者说出屏幕所示内容,时间一分钟,说出正确的最多的为胜者。本比赛分为四轮,获胜者获得最灵犀情人奖。

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