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促销活动方案

时间:2020-11-12 10:01:27 活动方案 我要投稿

关于促销活动方案3篇

  为确保事情或工作顺利开展,就需要我们事先制定方案,方案是书面计划,具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。那么我们该怎么去写方案呢?以下是小编帮大家整理的促销活动方案3篇,希望对大家有所帮助。

关于促销活动方案3篇

促销活动方案 篇1

  每年春节期间都是白酒消费最旺的季节。各个白酒厂家都纷纷使出自己的浑身解术,期望在此期间巨大的礼品酒消费市场分得最大的一块蛋糕。而在这诱人的蛋糕下面商场渠道的销售有着不可低估的作用。一般来说白酒厂家历来比较重是的是酒店和批发这两个销售通路。但随着国内近几年零售连锁终端的崛起和国外零售巨头在中国市场的成功表现,使得白酒厂家不得不对这些超级终端刮目相看,商场超市做好春节期间白酒销售工作,应注意以下几个方面的内容。

  一、提前作好春节白酒促销方案

  卖场销售的计划性很强,白酒厂家要至少提前一个半月和卖场确定活动的内容和档期,因为每个卖场堆头和端架的黄金陈列位置是有限的(一般只有2—3个位置),堆头好的位置依次为酒类主通道、酒类货架中间区、商场堆头区、收银台堆头等四个位置。各个卖场在两节期间一般会把堆头和DM的档期分为三档或更多,第一档为圣诞期间(多为红酒),第二档春节期间、第三档春节期间,目的是以丰富的促销活动内容来吸引广大消费者的兴趣,也同时让厂家提供各种费用的支持。所以厂家应该提前做好相应的各项准备,在11月份开始与商超展开谈判,把黄金位置的堆头和端架提前“占领”。因为11月份是白酒旺季里销售比较淡的时段,商家在这个时间一般会主动找厂家要一些支持,厂家可以利用这个机会要求签一些位置好的长期堆头保到春节,一般商家会给予一定的折扣,从而形成双赢的局面,但只适于实力比较雄厚的厂家。

  二、导购人员的招聘和促销品的准备

  由于白酒的淡旺季比较明显考虑到投入产出的问题,所以白酒厂家一般在市场的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的导购人员。而在市场的旺季9月份—次年的2月份特别是中秋、十一和春节、春节期间在商超增加导购人员,所以导购人员的队伍很不稳定。建议在两节促销期间多使用一些30岁左右的女士原因有三,一是这个岁数的人有一定大生活压力比较珍惜工作达到的机会,哪怕是短期的。二是白酒两节期间销售量较大上货需要一定的“体力”,在这方面年轻的都市女孩大多数吃不了这个苦。三是商超一般都把厂家的导购当作自己的员工一样使用,盘货时要加班加点,还要倒早晚班年轻的女孩因为交朋友会经常请假。在人员招聘的同时不要忘记及时准备赠品,这虽是老话长谈,但确是我们促销活动的重中之重。因为这将体现厂家对消费者的承诺是否能够兑现。今年夏天某世界饮料巨头在河北一个地级市场开展集一拉罐拉环或瓶盖+25元送该品牌的旅行包的活动,在当地青少年当中产生了很大的影响,纷纷排队兑换。但该品牌的旅行包却一直跟不上兑换,每次到兑换的日期只能满足十个人左右,在目标消费者中间产生了很大的负面影响。笔者与礼品兑换人员交谈中了解到,市场部的策划人员没有正确计到“活动会有这么好的效果”所以根本没有发放足够的促销品到该市场。由此可见连知名的跨国公司都犯的错误,我们怎么能不充分的重视赠品的准备工作呢?

  三、春节白酒促销活动在商超的落实

  春节期间的白酒促销活动方案,一般要提前一个半月与商超的相关部门开展谈判工作争取卖场的支持。全国性的促销活动要与大型连锁超市的全国采购经理进行协商。目前除了与大型全国连锁商超的统一协议外,其各个门店也有很大的权利。比如:你和有的零售商在总部谈妥了促销活动,又交了各项的费用,可是无法在门店得到很好的执行,或者有的即使执行,你也占不到好的堆头位置和门店的主动配合(往往是店内为了应付总部的命令而勉强作个样子)。

  这就要去作各个门店的工作。因为你把钱交到了总部,店内没有得到好处,怎么会有积极性拿出最好的位置来配合你的促销活动呢?所以如果零售商允许的情况下可以与总部谈促销方案,与门店直接洽谈费用有时可以起到意想不到的效果。综上所述要明确了解零售商的内部情况,争取少走弯路才能起到事半功倍的效果。

  四、商超费用的控制在商超开展的促销活动要交纳一定的费用,如:导购员的管理费、堆头费、端架费等。这就要求我们要及时了解零售商的费用结构。很多时候采购等人员的费用是可以谈的,通过良好的沟通达成一个双方都可以接受的价格,才是计到“活动会有这么好的效果”所以根本没有发放足够的促销品到该市场。由此可见连知名的跨国公司都犯的错误,我们怎么能不充分的重视赠品的准备工作呢?

  三、春节白酒促销活动在商超的落实

  春节期间的白酒促销活动方案,一般要提前一个半月与商超的相关部门开展谈判工作争取卖场的支持。全国性的促销活动要与大型连锁超市的全国采购经理进行协商。目前除了与大型全国连锁商超的统一协议外,其各个门店也有很大的权利,。比如:你和有的零售商在总部谈妥了促销活动,又交了各项的费用,可是无法在门店得到很好的执行,或者有的即使执行,你也占不到好的堆头位置和门店的主动配合(往往是店内为了应付总部的命令而勉强作个样子)。这就要去作各个门店的工作。因为你把钱交到了总部,店内没有得到好处,怎么会有积极性拿出最好的位置来配合你的促销活动呢?所以如果零售商允许的情况下可以与总部谈促销方案,与门店直接洽谈费用有时可以起到意想不到的效果。综上所述要明确了解零售商的内部情况,争取少走弯路才能起到事半功倍的效果。

  四、商超费用的控制

  在商超开展的促销活动要交纳一定的费用,如:导购员的管理费、堆头费、端架费等。这就要求我们要及时了解零售商的`费用结构。很多时候采购等人员的费用是可以谈的,通过良好的沟通达成一个双方都可以接受的价格,才是计到“活动会有这么好的效果”所以根本没有发放足够的促销品到该市场。由此可见连知名的跨国公司都犯的错误,我们怎么能不充分的重视赠品的准备工作呢?

  总之在春节期间的卖场的销售工作是要求,认真执行促销方案和灵活运用各种谈判技巧才能达到预期的双赢目的。

促销活动方案 篇2

  一、活动目的(建议):

  1、热烈庆祝第36届5.17国际电信日;

  2、向外界进行中国移动品牌形象展示、数据业务的推广、宣传及深入普及;

  3、开展手机沙龙活动、短信互动抽奖及现场促销演出等一系列活动与新、老客户进行零距离沟通,巩固老客户,挖掘新用户。

  二、活动主题:

  未来在我手中

  三、时间:

  四、活动内容:

  1、品牌形象的展示;

  2、数据业务的推广;

  3、自助业务宣传;

  4、企业形象广告宣传片的宣传;

  5、中国移动旗下代办商形象推广;

  6、文艺演出;

  7、抽奖活动;

  8、礼品赠送。

  五、现场布局(详情见布置平面图):

  1、挂绿广场荔枝园为中心,在肯德基对面挂绿广场入口搭建9.76m9.76mt形舞台。背景及主体标版语:“未来在我手中”(详情见效果图)

  2、在舞台两旁搭建4个6m3m展示区(详情见效果图):

  a、品牌形象的展示区(右1);

  b、数据业务(右2);

  c、自助业务宣传区(左1);

  d、企业形象广告宣传片播放区(左2)。

  3、中国移动旗下代办商(手机商)6个3m3m展示区,分别摆置在4个展区对面(详情见效果图)

  4、广场花基上插满1.5m0.5m宣传彩旗(可印标志及宣传标版语);

  标语(建议):中国移动通信

  5、在广场荔枝园附近的灯柱上悬挂8条10m0.75m横幅

  横幅内容(建议):

  a、热烈庆祝第36届5.17国际电信日

  b、未来在我手中

  6、肯德基对面挂绿广场入口两边悬挂升空汽球2个;荔枝园周围悬挂升空汽球2个、汽艇2个

  标语内容(未定):

  7、广场各入口处立3条宣传拱门(15m长)

  标语内容(未定):

  8、广场入口处(肯德基对面)拱门两边立2个舞之星。

  六、营造活动气氛:

  1、方式:以中国移动品牌形象展示、数据业务推广为主导,开展文艺演出、抽奖促销、派赠礼品等一系列活动真情回馈大众(吸引人潮)。

  2、活动的实施:

  ①、品牌形象的展示:在咨询业务区内摆设咨询台、椅,安排工作

  人员开展中国移动现有全球通、动感地带、神州行、神州大众卡四大品牌的咨询及推介,工作人员应向大众派发四种品牌的宣传单张、推广各品牌的优势及最近有何新的优惠活动;对现场办理业务的用户赠送抽奖券和小礼品。

  ②、数据业务的推广:在数据业务区设置咨询服务台,开展数据增值业务、ip业务、图片、铃声下载业务等的咨询与推广。安排技术人员对前来咨询及办理业务的用户进行彩信业务、多款时尚手机的现场展示及演示并派发相关的宣传单张、赠送小礼品、抽奖券。

  ③、自助业务宣传:在自助业务区摆置五台大型手机模型(自助服务咨询电脑)供用户查询相关资料、推动自助业务的普及。

  ④、企业形象广告宣传片的宣传:在录象广告宣传区布置好图影机(电视机)、影碟机(dvd、vcd)及观众椅,轮流播放公司已录制好的广告片、宣传片,并安排相关工作人员解说相关内容,借此宣传品牌、集聚人流。

  ⑤、中国移动旗下代办商形象推广:邀请多家中国移动旗下代办商(手机商)在现场设立宣传点(帐篷为主),推介各自公司新款手机及有关优惠措施。以此来增加活动气氛,展示中国移动公司实力。

  ⑥、文艺演出:

  a、主题:未来在我手中

  b、10:00——11:30文艺演出:本次文艺演出是以歌舞表演、手机秀、中国移动相关知识宣传、奖券抽奖等活动为主,聚集人流;而最终目的是为晚间文艺表演活动传达信息,招揽人潮。⑦、抽奖活动:

  a、奖券抽奖:

  a、奖品金额为10000元左右,设置1—3个奖项,奖品以手机、充值卡为主;

  b、5月14号—5月15号在移动营业厅代办点办理业务时派发给客户,并设置抽奖箱;

  c、5月16号现场(挂绿广场)购买时派发,并进行现场抽奖;

  d、奖券设正、副券,客户留正券,撕下副券投入抽奖箱;

  e、抽奖时,主持人或中国移动领导从抽奖箱抽出副券为中奖号码。

  (兑奖时持券人必须到现场抽奖、兑奖)

  b、现场有奖知识问答抽奖:

  a、文艺演出时主持人提出有关中国移动知识的问答题,观众答对者可进现场抽奖机会;

  b、奖品金额为元左右,设置

  1—5个奖项,奖品以充值卡、小礼品为主;

  c、抽奖方式:有抽奖机会的观众上舞台的抽奖盘进行抽奖,观众只需转动抽奖盘即可,当指针停留在某奖区即为几等奖。

  ⑧、礼品赠送:

  a、在营业厅对办理业务的客户赠送部分礼品,答谢客户对移动的信赖与支持;

  b、在展示区或咨询服务区对办理业务的客户赠送部分礼品,答谢客户对移动的信赖与支持

  ;

  c、演出时,由主持人、歌手派发小礼品给观众带动现场气氛。

  七、活动流程(建议):

  上午:7:00前,场地布置一切就绪;

  9:00——10:00开展咨询活动及业务推广、派发奖券(播放摇滚音乐引人流)

  10:00——11:30文艺表演(文艺表演、手机秀、奖券抽奖为主)

  下午:12:00——19:00开展咨询活动及业务推广、派发奖券(播放轻音乐及移动录像宣传片)

  19:30——21:30文艺晚会(中国移动领导致词、互动有奖游戏、文艺表演、手机秀、奖券抽奖为主

促销活动方案 篇3

  活动主题:盛夏激情庆六一,欢乐童年聚海悦

  活动时间:XX年6月1日

  活动内容:

  1、 在网上商城内一次性购物满30元的儿童用品,可参加抽奖活动一次,满60元可参加二次。单笔交易最多二次。

  2、 限16岁以下儿童参加,当日设抽奖名额100个,抽完为止。

  3、 新奇礼品欢乐送,当日内所有购买儿童商品者赠送小礼品。

  奖项设置:

  一等奖:赠送精美书包1个

  二等奖:赠送文具盒1个

  三等奖:赠送软皮本1个

  参与奖:赠送即时贴1本

  鼓励奖:赠送卡通笔一支

  费用预算与效益

  提供奖品:150元

  效益:1000,可以保证点击率的提高。

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