【热门】活动方案合集十篇
为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，通常需要预先制定一份完整的方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。那么优秀的方案是什么样的呢？以下是小编整理的活动方案10篇，欢迎大家分享。
活动方案 篇1
一、活动目的`
通过活动，宣传学校教育工作，加强家校交流，谋求家长对学校教育工作的支持与理解，形成家庭、学校、社会教育合力，构建和谐教育。
二、活动主题
加强学校交流 构建和谐教育
三、活动时间
11月18日全天（8：30——11：30 14：00——17：00）
四、活动安排表
8：40——9：00 校长介绍市、区教育活动与工作及学校发展现状、思路、目标和近期主要工作；
9：00——9：15家长委员会代表发言
9：20——11：30
1、各年级组织家长参观校园文化、展牌（含写字展牌）等（一、二年级：9：20——9：40；三、四年级：9：45——10：05；五、六年级：10：10——10：30）
2、成立家长委员会，发放家长委员会成员聘书、优秀家长证书；
3、召开班级家长会：班主任介绍班务情况；语文、数学、英语学科教师与家长交流；
4、班级个别家长介绍经验；
五、具体工作及人员分工：
具体工作
负责人
完成时间
告家长书
发放
叶健
11月13日（周一）
回收
各年级行政负责人、班主任
11月16日（周四）
标语、横幅、戗牌、展牌
江为军、许开元
11月16日（周四）到位、周五布置完毕
各班家长委员会成员、优秀家长评选（证书）
高兵
11月16日
教师胸牌
叶健
11月15日（周三）
班主任及语文、数学、英语等任课教师发言稿、教室布置（喜报、小报等）
各年级行政负责人
11月15日前
卫生（教室、校园、校园外走道、厕所）
吴永国、李广荣
11月17日
学校总体介绍材料
朱玉玲
11月16日（周四）
《征求意见表》发放、回收、统计
董桂湘、董建平
11月15日下放
11月19日完成统计
教育行风评议箱（1号楼、2号楼各一个）
许开元（总务处）
11月17日
期中考试出卷、批改、分析
教导处
11月16日全部结束（11月10日出卷工作结束、11月15日1天考试）
咨询台设置（人员、项目与内容、咨询席位卡）
江为军
11月17日
小记者团采访、迎接家长工作的培训
李红琴、吴国安
11月16日
一日开放活动安排表
江为军
11月17日
广播调试
郭云安
11月16日
教室分布图、车辆停放区域、管理人员安排
吴永国（总务处）
11月17日
活动方案 篇2
一． 活动背景
在教师节来临之际，使每个学生从自己的角度了解教师，尊重教师，并通过实际行动表达对老师的敬意，体验到尊敬老师的愉悦感受，并在活动中学会感恩。
二． 活动目的
1、培养学生尊敬老师、热爱老师的思想感情。 2、拉近师生之间的距离，进一步增进师生之间的友谊。 3、深化大学生对教师节的理解，养成良好的尊师爱师学校风气。 4、在活动中，培养同学们的感恩意识和团队合作精神。遇到挫折要相互体谅，相互帮助，能像一家人一样相亲相爱，互相帮助。
三．活动主题：
教诲如春风，师恩深似海
四．活动时间：
20xx年9月10日14：30—16：00
五．活动地点： 实验楼（教师办公楼） 六．活动流程
1．在既定时间（14:30）于指定地点（实验楼楼下）集合，并清
点人数
2．由团支书向同学们宣布此次活动内容：打扫并整理老师办公室，以实际行动表达尊敬热爱之情，学会感恩
七．活动准备
（一）前期准备：
1．由团支书制定活动计划，具体包括活动形式，主题，内容等等
2．于星期一下午与相关老师接洽，协商具体活动内容，所做工作及时间
3．由宣传委员对本次活动进行前期宣传并制作板报（主题宣传板“教诲如春风，师恩深似海”，具体板面等） （二）活动期间：
1．由体育委员负责将同学带到指定地点并确定到场人数（应到56人）
2．由团支书负责主持活动
3．班长及纪律委员负责活动纪律（要求保持安静，打扫时认真严谨）
（三）后期工作
1．由团委做好此次活动总结工作
2．在广大青年团员中听取此次活动的意见，总结汇报上级团委组织
八．活动要求
1．高度重视，认真落实。全班同学要给予高度重视，认真落实院团委，系团委的.安排。动员和组织全体同学积极参加，使更多同学通过参与活动受到教育和熏陶，学会感恩。
2．组织有序，注重实效要做到组织活动有保证，参与活动有序地进行。注重调动同学们的参与性，积极性。 3．学生在活动中原则上不得请假、擅自离开。
4、活动过程中，参加人员尽一切努力，要有高度的集体荣誉感。 5.在实验楼中应杜绝嬉戏打闹，保持安静，不要影响老师的正常工作。
机电工程系 1203班团支部 20xx年9月8日
主题团日活动活动总结
机电工程系1203班团支部
活动方案 篇3
为检测各年级数学兴趣小组的教学效果，调动学生学习数学的.热情，培养学生运用数学知识解决问题的能力，促进学生数学综合能力的发展，根据教导处期初计划，特组织本次竞赛。
一、比赛时间：12月30日下午3：00-3：50(收、发卷以广播为准)
二、参赛对象：一至四年级全体学生，五、六年级兴趣小组学生。
三、评奖方法：
一至四年级：
以年级组为单位，设团体与个人两类奖项
1、团体奖项：以班级前20名学生成绩为依据，取团体优胜一名;
2、个人奖项：年级组设一等奖2名、二等奖4名、三等奖8名。
五、六年级：
只设个人奖项：名额同上。
方案三：XX市玉海中心小学首届”趣味数学”活动方案
活动目的：激发学生学习数学的热情和兴趣，感受数学的魅力，体会数学的价值，培养同学们在日常生活中应用数学的意识，让学生在参与活动中得到煅炼。
活动时间：20xx年3月18日——3月25日(即第7周)
活动方案 篇4
活动目的
1、知道5月1日是国际劳动节。
2、知道身边的人都是劳动者，他们用劳动为大家服务，有尊敬和热爱他们的情感。
3、在活动中培养劳动意识，学习劳动技能，体验劳动生活。
活动准备
1、结合活动谈话：让幼儿懂得劳动的辛苦，尊重他人的劳动。
2、读报和收集关于社会新闻，关心身边的事。
3、大班幼儿积极参与制作宣传小旗。
4、创设环境：老师和幼儿共同收集材料，布置成人劳动成果展览会(可用实物也可用图片)，预备一些成人劳动的照片和图片。
5、预备一些小水桶、抹布、小刷子等工具，供幼儿劳动之用。
6、选择人物(如商店售货员，汽车的司机，厨房的厨师，马路上的警察)，带领幼儿观察成人的劳动。
活动方案
小班活动：《环保小卫士》
1、通过晨间谈话、集体活动进行有关：“我会自己洗手”、“我会自己脱衣服”、“我会自己吃饭”等系列活动，让幼儿在日常的劳动中学会生活的自理能力，逐步培养他们的'劳动意识。
2、通过我是环保小卫士的主题活动，为我们周围的环境进行捡垃圾的活动。
中班活动：《自己的事情自己做》
1、通过《自己的事情自己做》这一主题开展"我会自己叠被子”、“我会自己穿衣服”“我会自己叠衣服”、“我能自己擦椅子”、“我会扫地”等活动，以促进幼儿的自理能力以及热爱劳动的快乐。
2、通过班级的各项活动后，进行年级组的自理能力竞赛活动，具体项目就是班级已经进行了的各项活动如：“叠被子" "穿衣服" ""叠衣服 " "擦椅子" " 扫地"。
大班活动：《我是劳动小明星》
1、进行关于“五一”劳动节的教学活动。
2、各班级充分利用“五一”劳动节的节日教育资源，进一步挖掘潜在资源，开展“从小做个勤劳人”的德育活动，尊重并感谢劳动者，尝试体验成人的劳动。
3、以班级为单位包干院内、院外的不同区域进行灌溉花草树木、拔拔杂草等活动。
友情提醒：
1、活动切实对儿童的成长有帮助、有提升;
2、所有幼儿经历过的活动，都请第一时间与我们的同伴、同行、家长共同分享;
3、注重安全和卫生。
活动方案 篇5
离退休工作处、各系院：
为庆祝我国第32个教师节，弘扬和践行社会主义核心价值观，进一步调动广大教师教书育人的积极性和创造性，根据我院《关于开展庆祝20xx年教师节系列活动的通知》要求，现组织全院教师开展教师志愿服务活动，相关事宜通知如下：
一、活动主题
甘守三尺讲台，争做“四有”老师。
二、活动目的
立足教育、服务教育、服务社会，大力弘扬新时期人民教师的高尚师德和“奉献、友爱、互助、进步”的志愿精神。
三、活动方式
请各部门结合自身的特点和优势，充分发挥专业特长，积极开展丰富多彩的教育志愿服务活动，可采用以下活动方式进行，也可自由进行。
（一）成长辅导服务
针对学习较差的`学生开展学习辅导等活动；针对问题学生开展思想教育、情感交流等活动；针对困难学生开展物质资助、技能辅导等活动；根据学生发展需求，开展提高学生综合素质的各种文体活动及教育交流等。
（二）社会公益服务
为大型活动提供现场引导、信息咨询、语言翻译、礼仪接待、团队联络、应急救助、技术指导、秩序维持等志愿服务；深入社区、城乡结合部、农村等地区对相关政策法规进行宣传、讲解等；为社区居民提供义诊、义务维修等服务；为农村留守儿童提供学习辅导、生活照顾、心理疏导等志愿服务活动。
（三）扶贫开发服务
为改善贫困地区文化贫乏的状况而开展的如捐书赠学等志愿服务；为改善困地区科技落后的状况而开展的技能培训、技术指导、科普知识宣传等志愿服务。
四、工作要求
1.请各部门统筹安排，勤俭节约、求真务实，要突出庆祝活动的主题性、群众性，广泛发动，积极动员，引导广大教师参与到活动中来，切实发挥庆祝活动的实际效用。
2.9月28日下班前，请各部门将活动开展总结等材料的电子版发送至教务处胡金芳邮箱。
活动方案 篇6
一、活动目的：
为了丰富广大群众的文化娱乐生活，缓解职工的紧张工作节秦，增强职工锻炼身体的意识，现组织登山活动。这次活动还可以增强职工的意志力，增强集体的凝聚力。
二、活动时间 ：20xx年5月1日
三、活动地点：xxxxx
四、活动对象：**有限公司全体职工
五、活动内容：
1)制定好具体的集合时间和地点。
2)准备水和干粮。
3)提醒职工应该带的东西。
六、活动总结
本次活动的意义，请职工发表此次活动的感受和想法。
七、安全保障措施
1、在出发前所有参与活动的`人员集中会议室进行出行前安全培训，增强安全防范意识和自我保护能力。
2、在条件允许的情况下，可以组织有关人员对活动场地和路线进行认真勘察，并对可能发生的情况做好充分的估计和应变准备。
3、出发前必须听从导游及领队的指挥。在每一次集合时(出发前,返回前)一定要清点人数，确保职工安全，确保旅游活动的圆满成功。
4、携带急救用品，以防职工受伤或突发疾病(如感冒药、晕车药、发烧药、创可贴等)。
5、为了确保职工安全，参加旅游活动的职工必须服从领队及导游的安排，有突发事件要随时联系并及时上报领队及导游。
6、在旅游期间，禁止单独行动，休息时间外出必须向领队报告并获批准后方可结群外出。
7、请自带好雨具、水杯及有关旅游生活用具。
8、注意人身和财产安全。
八、活动道具：
扑克30副、小礼品
九、应急预案
1、假如5月1日出现恶劣天气，不能如期正常出行，则活动时间改期，活动时间再议。
2、假如出发前出现有因身体不适不能参加，对该同事进行合理安排，让其留下休息。若发生在游玩过程中，则应当就近联系医生，事先应了解附近的紧急电话。
活动方案 篇7
活动背景：
伴随着新生入学，校学生会也即将迎来一群活力洋溢，对大学生活充满期盼的11级干事，为了让新干事在校学生会这个大家庭里，既有家的温馨，又有活跃的氛围，特此举办此次阳光伙伴活动，为各部门的成员提供一个交流的平台，以便更好融入学生会这个大家庭。
而阳光伙伴是一种时尚的集体体育游戏，具有集体合作、趣味欢乐、全员参与、易于普及、道具一般、保健安全、学习竞争等特性，是一种多元、多功能的快乐的体验教育, 不仅可以强身健体，还具有辅德、辅心、益智、激趣、创造、凝聚、流行等功能，对于丰富学生课余生活，调节学习情绪，和谐校园气氛起着寓教于乐的作用。
活动目的：
给各部门成员提供一个交流的平台，培养干部们的团结意识和组织能力，体现各部门成员的`团结协作能力，和团队精神。感受团队里所存在的阳光般的温暖，发现身边的阳光伙伴。
活动主题：夏日阳光，你我共享
主办单位：中南林业科技大学学生会
协办单位：中南林业科技大学学生会办公室
参赛人员：校学生会全体成员
活动时间：20xx年10月15日上午9：30
活动地点：涉外足球场
前期准备：
9月19日——9月25日
对活动相关事项进行讨论与安排，与各部门部长进行协调，得到各部门的支持与配合。
9月26日——9月30日
各项准备工作逐渐开始进展，需各部门配合的具体情况如下：
1. 公共关系部：负责本次活动的宣传工作。在足球场、主干道悬
挂横幅进行宣传。
2. 新闻信息中心：对本次活动进行图文采集。
3. 各部门需自行准备绑绳和基本用品（如创口贴和矿泉水）。
4. 各部门以自愿的形式选取20名参赛人员（10男10女），9月
30日之前各部门负责人需把参赛名单交于办公室负责人，并
组织队员训练。
办公室所需准备的事项：
1. 为求赛事的公平与公正，与军事拓展训练营或裁判协会进行协商，
由其选派7名裁判员：裁判长1名、巡场裁判2名、计时裁判3名、发令裁判1名。赛前对阳光伙伴的比赛规则进行了解。赛场秩序维护人员10名，由办公室成员组成。
2. 用硬纸做成数字牌（0—9的数字和小数点），A3的规格。选五名
干事承担最终成绩举牌公布的任务。
3. 与体育系联系，借赛事所需的垫子和皮尺
4. 把各部门在赛场所站得位置划分好，并告知跟部门部长或主任
5. 为裁判长准备一张桌子及椅子和抽签所需的数字签条。
?比赛规则
1. 参赛人员肩并肩、腿绑腿(绑腿只允许绑在脚踝处)在一起跑完
50米的团体计时竞速比赛。全部队员们各就各位后，裁判员吹哨宣布比赛开始，每队最后一名队员冲过终点标志为本轮比赛结束，以最后一名队员抵达50米终点线的时间作为比赛成绩。
赛途中，队员跌倒或绑腿带脱落、断裂，该队全部队员应按照裁判员的指令，退回到跌倒或绑腿带脱落、断裂的地点，重新开始比赛，直至最后一名队员冲过终点，获得该队比赛成绩，期间计时不中断。
如果队伍在某一跑的过程中，出现发令裁判尚未发令时即冲过起跑线，视为该队这一跑的第一次“抢跑”。第一次“抢跑”出现后，由裁判员组织该队退回起跑线，准备这一跑的第二次起跑。如果这一跑第二次起跑依然出现“抢跑”的情况，则裁定为该队这一跑无成绩。
2. 如中途有队员受伤者可想裁判申请跟换队友。
3. 裁判组成：比赛共设7名裁判员组成裁判组:
裁判长1名:负责统筹整个裁判组，并对比赛纪律和计时成绩负责。
活动方案 篇8
1 编制依据
1.1南宁市轨道交通1号线一期工程轨道工程施工02标合同文件；
1.2南宁市轨道交通1号线一期工程轨道工程施工02标《实施性施工组织设计》；
1.3南宁市轨道交通施工要求、规范及安全文明施工、环境保护、交通组织等方面的规定；
1.4施工场地布置图、场地排水方案；
1.5设计图纸及技术文件要求；
1.6现场考察所获取的调查资料。
2 工程概况
2.1 工程简介
南宁市轨道交通1号线一期工程轨道施工02标以白苍岭站(不含)界为起点，线路途经火车站、民族大道、高坡岭路，终至南宁东站。施工范围SK14+375.974～SK32+136.629正线及辅助线（含屯里车辆段出入线整体道床地段）的轨道系统，及屯里车辆段铺轨基地和南湖站铺轨基地的建设。本工程与2、6、7号线有联络线，设计分界为：在朝阳广场站处1与2号线有联络线，设计分界位于与1号线正线相接的道岔岔后50m处；在埌东站处1号线与6号线有联络线，设计分界位于与1号线正线相接的道岔岔后50m处；在南宁东站处1号线与7号线有联络线,设计分界位于与1号线正线相接的道岔岔后6.25m处。屯里车辆段出段线范围为CDK0+000～CDK1+152.575(即为整碎道床分界点),入段线范围为RDK0+000～RDK1+434（即为整碎道床分界点）。
主要工程数量为：线路铺设长度40.799单线公里，正线铺轨33.527单线公里，辅助线铺轨2.727公里，出入段线铺轨2.586公里，其中一般减振段33.137单线公里、中等减振段1.27单线公里、高等减振段0.62单线公里、特殊减振段3.21单线公里。铺整体道床单开道岔30组，整体道床交叉渡线3 组。
2.2 气候状况
根据南宁地区历年的实测资料统计，每年5-9月份的平均降雨量占年平均降雨量的60%。因此称5-9月份为雨期，而6月底7月初可为集中降雨期。所以南宁市把5－9月定为雨季施工阶段，以加强管理。雨季天气变化异常，大风、暴雨天气给施工带来很大难度，必须加强与天气部门的联系，预知天气情况。准备好雨季的施工材料、机具。并采取有效技术措施，以确保雨季施工的质量与安全。 3 施工准备
3.1技术准备
3.1.1针对现场地势特点进行实地测量，提供排水放坡依据。
3.1.2施工前认真查阅施工图纸、方案、相关安全质量规范，找出雨季施工中要进行的'分项工程及所用的人、机、料、施工工艺、安全质量施工注意点等，作到雨季施工中重点突出、心中有数。
3.1.3做好各种安全和技术交底，作好施工记录，整理好各种资料，并对重点防护部位制定具体的防护措施。
3.1.4组织项目部技术、质量、工程、安全、环保等各级管理人员认真学习讨论雨期施工方案，熟悉、了解本工程的雨期施工特点、
做法和安排。
3.1.5对全体职工及外包队人员进行雨季施工安全教育，提高每个参施人员的安全意识和质量意识，防止发生电击、高空坠落及淹亡等安全事故。
3.1.6雨季施工以预防为主，制定好必要的应急措施，组织落实雨施技术安全措施，落实劳动力、材料、机具计划。
3.1.7完善抗洪抢险夜间值班制度，设防汛抗洪值班电话一部，值班期间必须坚守岗位，不得擅离岗位。遇大暴雨应积极组织抢险队员巡查现场，疏通沟道，堵挡裂缝漏水、排除险情。抢险人队员应随时作好抗洪抢险准备，随叫随到，对因失职发生事故对责任人进行严惩。
3.1.8加强气象预报的信息反馈工作，注意天气变化，根据天气及时调整施工部署，做好大暴雨来临前的准备工作。
3.2现场准备
3.2.1需增加的临时设施
在现场明显位置处设立72小时天气预报黑板（保证文明施工要求，且字体要稍大点），由兼职天气预报员每日更新最近天气情况。保证在暴雨来临之前有足够采取预防措施的时间。
3.2.2地面明水控制与处理措施
地面明水主要是雨水,在坡顶及现场道路采取硬化处理，并向周边雨污水找坡排泄至沉淀池后排入市政雨水管网。距围墙200mm四周地面处砌200×200mm的排水沟，双侧抹水泥砂浆，防止明水流入基坑。坡顶水源点应派人巡，禁止溢流和防止泄漏。
3.3材料资源准备
3.3.1现场材料按指定位置码放整齐，材料必须架空距地不小于30cm。
3.3.2竹胶板、多层板下将堆放地面夯实并采用木方垫高，架空距地不小于30cm。同时对模板进行覆盖，防止雨淋、水泡导致无法使用。
3.3.3提前准备好塑料布、雨衣、雨鞋、绝缘手套、高压水泵、水管等雨季施工必备物资。
3.4安全工作准备
3.4.1项目部安全领导小组针对雨施制订安全规章制度，落实责任，并定期组织安全检查。
3.4.2雨季施工之前，对工人及作业人员组织安全交底，明确注意事项，如雨天严禁带电作业和安装避雷针作业，不要在树下避雨等事宜。
3.4.3对门式龙门吊要定期观测沉降及偏差，尤其在大风或雨后做好观测记录，发现问题及时进行处理，并用潜水泵及时抽走集水坑的雨水。
3.4.4现场用电必须按照《施工现场临时用电安全技术规范》（JGJ46—20xx）的规定实施，在雨施前应对现场所有动力及照明线路。供配电设施进行一次全面检查，对线路老化、安装不良及漏电现象及时修理和更换，严禁带隐患使用。
3.4.5室外配电箱、电闸箱及用电机具等要采取防雨、防潮、防淹、防雷等措施，外壳要做接地保护，对门式龙门吊的防雷接地重新检查，有问题要及时排除并作好相应记录。
3.4.6建立安全值班及通报制度，遇有紧急情况要及时通报各级领导。
4 施工安排
根据施工进度安排，本工程出入段线U型槽施工在雨季施工，主要分项工程有：钢筋工程、模板工程、混凝土工程等。
为了便于统一领导，加强项目部领导班子的核心作用，做到招之即来，来之能战，战则必胜，成立中铁一局集团有限公司南宁市轨道交通1号线一期工程轨道工程施工02标项目经理部雨季施工组织，切实抓好并落实思想工作，组织工作，准备工作等项具体措施，加强雨季施工的组织、协调工作，确保雨季施工的安全和工程质量。
4.1雨季施工组织机构
项目部成立以项目经理为首的工作领导小组，进行明确的分工，做到职责明确，责任到人，并组织现场施工队成立抢险队，由项目部管理人员及施工队队长指挥。将施工现场分成若干个责任区，分配到各个抢险队，明确责任。
4.1.1雨季施工领导小组及分工
（1）工作领导小组：
组长：李连新
副 组 长：呼守圣 刘德树 高智锋 赵文栋
组员：刘继权 赵 杰 李 斌 王 彬 高雷杰 胡少华 包振旺 李葆春 侯长江 杨文明
（2）分工安排：
活动方案 篇9
一、销售政策调整，使之有利于续保业务的发展
1、关于价格高，实施差异化的费率政策
在当前车险市场环境下，价格仍然是最重要的因素之一。公司应该建立更加科学灵活的定价机制，依托强大的数据分析平台，掌握每一笔业务的质量和风险程度，根据不同的业务质量确定不同的费率或折扣率，使出险率低风险小的优质客户真正能够最大限度地得到优惠，这是留住优质业务的最有效手段。例如：
方案一：增设绝对免赔额，根据客户需求增设300元、500元、1000元、20xx元绝对免赔额；或者设立保险代金券在客户投保时发放，针对客户有无理赔记录按年数免去不等额的保费。许多客户为了维持无理赔记录，享受下年优惠，对于小事故不做理赔，可向这类客户推荐此方案。
方案二：增设多次事故免费率，针对理赔次数不同的客户续保，对于驾龄长、经验丰富、往年理赔较少的车主，可推荐此项进行优惠。
方案三：车损险不足额投保，针对连续几年未出现任何险的优质客户推荐此项目。 方案四：向客户鼓励承保效益险种，通过减少险种达到续保。（如减少乘客座位险）
2、关于服务，延伸车险服务链条，给客户制定增值服务套餐
从原有的买车险产品向提供全方位、全流程的保险保障和服务转变，增加对客户的“人情关怀”，建立全方位服务格局，提高客户对公司的认同感，培养客户忠诚度。一是要充分研究客户需求，不断创新服务思路，根据客户需求有针对性地推出服务举措。二是探索车友俱乐部模式，利用俱乐部平台，使客户能够在入会后得到包括保险投保理赔在内的全方位服务。通过特约商家优惠及其他服务内容，组织会员参与各类文体活动，提供会员依赖感，从而达到培育忠诚度的效果。三是特别关注针对未出险客户的服务。未出险客户一般为优质客户，其在保险期限内没有获得保险理赔，这类客户往往有一种“交钱后没有得到任何服务”的感觉。当前，公司往往采取下年上保险时的“无赔款优惠”政策留住这类客户，但是优惠不等于服务。这类优质客户群体需要得到公司的特殊关注，提高这一客户群体的满意度，这在提高优质业务续保率中至关重要。制定服务策略如下：
策略一：非保险事故免费道路救援，包括紧急加油、紧急加水、现场抢修、拖车牵引等，以解决客户燃眉之急。
策略二：制定增值服务套餐，如有偿的洗车、打蜡、补胎、四轮定位等等。
策略三：代办年检、代办理赔等
策略四：从客户的需求出发，为其设置力所能及的服务项目。
3、关于产品，为客户制定险种组合产品套餐
此项在实际销售过程中，配合前两项，以客户的消费顾虑为基础，抓住客户消费心理，三方面相互结合，及时进行调整。可设置下列四种套餐：
套餐一：基本保险方案
险种组合：第三者责任险+车上人员责任险+不计免赔
保障范围：交通事故中造成第三者人和物的损失及车上人员
适用对象：注重基本保障，不想多支出保费的人，适合各种车型
套餐二：经济保险方案
险种组合：车损险+第三者责任险+盗抢险+不计免赔
保障范围：车损、交通事故中造成的第三者人和物的损失及车辆被盗抢
适用对象：精打细算的个人
套餐三：周到保险方案
险种组合：车损险+第三者责任险+全车盗抢险+不计免赔特约险+车上人员责任险
保障范围：保车、保人、保第三者
适用对象：一般公司和个人
套餐四：完全保险方案
险种组合：车损险+第三者责任险+全车盗抢险+不计免赔特约险+车上人员责任险+玻璃险+划痕险+修理厂特约
保障范围：最为全面的保障车、车上人员、第三者
适用对象：机关、事业单位、大公司，特别适合新司机+高档新车
4、关于手续费，调整现行的手续费，使续保业务手续费总体高于现行新保业务的手续费 据我了解，续保手续费目前低于或等于新车投保或旧车新保的手续费，然而新车赔付率高、续保率低，手续费反而高，这不利于稳定原有业务。调整手续费，使续保业务手续费略高于新保业务（针对代理机构不针对每一笔业务），这样可以吸引代理机构、业务人员将赔付低的续保业务做进来，在稳定原有规模的基础上不断发展新业务。
5、调整业务人员绩效收入提取办法
现行的绩效提取办法，不分直接业务和代理业务，不分续保业务和新保业务这样不能鼓励直接业务和续保业务的发展。可作如下适当调整：
1） 对代理业务的绩效收入按照手续费比例的高低进行相应的折扣计算
2） 对于无手续费支付的直接业务，给予较高的绩效收入提取
3） 对于手续费标准低于某定值的代理业务，结余的手续费部分或全部给业务员作为额外绩
效提取
4） 对于续保业务增加10%的绩效提取，或者根据下达给业务员的续保业务指标，年终完成
指标者，按续保业务量给予一定比例的专项奖金
6、培养客户经理，组建专门的团队，开拓直接业务
直接业务稳定性好，续保较好，大力发展直接业务，能减少代理机构、代理业务员造成的客户流失，而且能减少为此将营销员个人客户转变为公司客户所要做的大量工作，以此可提高公司对客户资源的掌控能力。
客户经理制度需要制定出明确的细致的实施办法。如制定客户经理的条件，客户经理的权利，客户经理的薪酬待遇，客户经理的维护客户费用，客户经理的任职考评等等一系列实施细则。
7、理顺销售渠道
1）极大扩大直销业务，采取有针对性的政策对团车业务进行策略性的.发展；
2）对机关事业单位、企业法人业务采取优先发展的策略（包括优惠的费率条件、特别的客户服务、专门的理赔服务）；
3）调整代理业务策略，发展利益相同、能永久合作的独家代理机构；
4）大力开发系统的代理业务，对于国家机关、企业集团等要帮助组织其全系统的统保
5）甄别代理机构和代理人，选择信誉好、实力强尤其是信誉好的代理，发展长期全面的合作关系
6）制定明确的规定，防止代理机构在分公司下属的机构间来回游动
7）调整现有代理关系，建立互惠惠利、双赢的合作关系，作出明确的有效的承诺，保证代理人对其客户的拥有权力；对于续保，保证原代理机构业务的所属权，公司内部人员不得争夺
8）要求代理提供客户真实信息，通过公司的客户服务手段，帮助维护客户，使代理有更多的精力发展新客户
9）要求客户中心（或市场部）加强与代理机构的交流，关注市场动态，及时将业务流动信息反馈给销售部门
7、大力调整业务结构
业务结构的调整原则是，哪方面利润高向哪方面倾斜，做到与时俱进。一般新车赔付率高，应该减少所占业务份额；不同车型出险率不同，应该做好数据统计，有优先级别的承保；一般机关事业、企业集团等团车业务利润较高，应多承保；另外多增加效益附加险承保（如车上人员责任险等），多减少亏损险别承保（如不计免赔附加险等）。
8、续保率指标的下达与考核
此项再议。
二、建立续保工作流程
简要流程及基本要求如下：
1、 提前一个月开列应续保客户清单，并提供给业务员；
2、 向客户发送续保通知，并与客户联系续保事宜；
3、 在保险到期之前完成续保签单事宜；
4、 续保中发现问题及时向公司反馈；
5、 各业务机构、业务员之间不得相互抢户。
三、加强车险两核政策的支持
1、全面清理公司客户数据，使客户资料更真实准确，为续保打好基础（细节再议）；
2、对续保业务简化投保手续，对按期续保业务实行免初级核保确认，即可出单；
3、对上年未出险的续保客户，在实行无赔优待的基础上，免费赠附加险种；
4、对客户实行分级服务，对公司的VIP客户、续保客户给予相应的附加值服务，建立理赔快速处理通道，VIP客户实行专人专岗服务、出单免核。
5、在公司业务系统上为业务员设立查询权限，在各机构设立电脑查询窗口，使业务员能随时查询其所做业务清单、理赔客户清单和续保清单；
6、增加客户真实信息获取渠道。内部主要有四个渠道，投保单填写、验车、查勘定损、领取赔款，其中验车和查勘定损时最容易见到直接客户；外部渠道是交通管理部门、各大银行等等。
四、改善公司的车险客户服务
1、固定统一的咨询报案电话，要利于客户记忆，利于客户发生事故后直接与公司联系，减少中间环节的影响；
2、实行客户分级服务办法，有针对地对优质客户、续保客户提供专人服务、专修服务、附加值服务；
3、客户可选择自取保单、业务员送达和邮寄保单三种方式；
4、实行客户信息电话核对办法，理赔后反馈客户意见制度，寄发客户服务书，寄发续保通知；
5、在保单特别约定中注明保单不可有任何涂改及公司唯一的咨询报案电话；
6、制定续保工作考核办法，用相关的奖惩办法来鼓励和约束续保工作行为，确保续保指标落到实处（办法再议）。
五、加强培训
各分支机构负责人身先士卒，推动直接销售和续保业务的销售，每一个分支机构的负责人都应该是“第一营销员”，加大重视团车业务的开拓。组织行之有效的业务培训，培训一定要有数据分析，有周密的营销策略，有实用的营销办法，切忌纸上谈兵。不仅要对业务人员进行核保政策的培训，也要进行核赔政策培训、客户服务培训。
六、开发具有市场竞争力的产品（再议）
活动方案 篇10
一、活动目的：
我校在实施素质教育的同时，努力弘扬创新精神，发展学生个性，促进学生全面发展，积极组织形式多样、丰富多彩的`艺术活动，形成了浓厚的艺术文化氛围和良好的育人环境。为了纪念建党九十周年，促进学生成长，展现学生风采，学校将在全校学生中征集书法、绘画、手工等美术作品。
二、活动对象：台头中学全体学生
三、活动主题：纪念建党90周年，讴歌党的光辉业绩，弘扬华老精神、“庆祝“七一” ，畅想未来，展现自我”的绘画主题 。
四、参展项目：
1、绘画类作品(水墨画、版画、素描、水彩、水粉、彩铅、速写、钢笔画、漫画、线描、蜡笔画等)；国画类作品。
2、硬、软笔书法作品。含毛笔书法及硬笔书法（楷体、行楷、隶书等）内容健康向上，格调清新、明朗，充分体现青少年朝气蓬勃的精神风貌。3 、手工类（如剪纸、泥塑、材料运用等）
五、参展要求：
1、运用绘画语言来表达对生活的感受和理解，作品要求思想健康向上，创意新颖独特。
2、作品尺寸不小于8K。
3、20xx年6月28日前由班主任将作品交到美术老师处。
4、作品背面右下角用铅笔注明作品标题、作者姓名、所在班级等。
5、作品来源：台头中学全体学生。
六、展出时间、地点。
20xx年7月1日—8日在台头中学新教学楼一楼大厅、过道。
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