【精选】活动计划7篇

活动计划篇1

　　一、活动目的：

【精选】活动计划7篇

　　为了加强企业员工的凝聚力，丰富企业文化生活；表达企业对员工节日的关怀与问候，使员工开开心心、快快乐乐过好20xx年春节，公司20xx春节联欢晚会策划书。

　　二、活动时间：

　　20xx年1月18日下14：00－23：30

　　三、活动地点：

　　公司卡拉OK室

　　四、活动内容简述：（活动分为三大部分）

　　1、员工总结大会：

　　员工总结大会从下14：00—17：30

　　2、全体员工集体聚餐。

　　1）在“***”餐厅包席。

　　2）按10（人）×14（桌）计

　　3）费用见附页。

　　4）时间：18：00---19：30

　　3、“金猴贺岁 团结奋进”为主题的20xx春节联欢晚会开始

　　1）由主持人宣布晚会开始

　　2）首先请董事长致词

　　3）节目表演：

　　节目在征集中，节目以健康、欢快的小品、歌舞、相声等不同的内容；

　　4）节目表演设奖进行评定，设集体一等奖1名（现金1200元）、集体二等奖1名现（现金800元）、集体三等奖1名（现金400元）；个人一等奖1名（现金100元/人）、二等奖1名（现金80元/人）、三等奖1名（现金60元/人）；凡参加节目的.人均设参与奖：食用油一瓶，范文《公司20xx春节联欢晚会策划书》。

　　5）节目评定评委组成：

　　6）礼品派送：

　　由企业统一购买礼品，所有到场的人员都有一只金猴公仔。

　　7）有奖问答：

　　在节目表演及礼品派送的过程中穿插进行，设问题30道（题目内容应涉及到每个部门的规章制度和工作内容）。答对者奖（胸章一枚，或公司产品一份）

　　8）有奖游戏：

　　促进春节晚会的娱乐性及员工的参与性，特设有奖游戏活动。在节目中穿插进行。获胜者奖：高档组合毛巾一盒，参与者奖：精美相册一个以及闪光胸章一枚。

　　9）幸运大抽奖：

　　特等奖1名（价值1500元一条的金项链）；一等奖3名（24K金戒指一枚）；二等奖2名（格兰仕微波炉一台或美的电磁炉一台）；三等奖9名（金正复读机、美的电饭堡、高级蒸锅）；鼓励奖40名（5升金龙食用油一桶）

　　在节目中穿插进行。

　　五、活动预算：

　　六、具体工作人员安排：

　　1、晚会主持人：；

　　2、摄像师：；

　　3、晚会导演：；

　　4、晚会现场维持：；

　　5、奖品控制协调和发放：由人事科负责；

　　6、舞台、场地设计：广告科（色调主要以红色、金色为主，突出节日喜庆气氛）。

　　7、舞台灯光、音响布置：设备科；

　　8、晚会场所布置：营销中心人员、生产车间工人、人事科后勤人员；

　　9、晚会现场协助人员：；

　　10、游戏道具：气球20个，乒乓球80个，绳子一捆，苹果4个，乒乓球拍4个。负责人：。

　　10、晚会现场后勤人员：晚会用果盘，公司人事科后勤人员。

活动计划篇2

　　一、指导思想

　　根据学校本学期工作计划，深入分析和研究目前亟待解决的新课程实施水平问题，深化课程改革、大力开展有效教研、构建高效课堂，真正使教师“教好、教会”，让学生“学好、学会”，切实提高教学质量。

　　二、工作要点

　　（一）规范教研组活动及各备课组活动，营造浓厚的教研氛围，提高教学质量。

　　1、备课组进行集体备课，每次要有主讲人，共同安排教学进度、探讨教学问题、统一作业考试等。各备课组要经常深入到学生当中，了解学生对学习的要求和建议，及时地根据具体情况调整教学策略。加强对学生的学法指导，注意调动学生的积极性。注意培优扶差，加强对尖子生的培养和训练，对后进生以抓落实多交流为主；注意培养学生的思维能力和解题、文字表达能力；培养学生的知识归纳、整理分析的能力。

　　2、规范教学常规，配合学校作好教学教研工作和考试质量分析等。本学期主要作好三个年级的调研工作，加强对各学段教学方法的探讨。各级部教师相互学习，共同研究，互相听课评课，做到每周都有公开课，同时资源共享。对期中考和期末考的质量分析重点探讨如何训练学生的规范答题和审题，提高文字题的得分率和思维分析能力。

　　3、加强教研组课题研究，各级部确定自己的教研课题，并及时与教科所和教研室沟通与联系，力争使教研从教学中来并最终推动教学的有效进行。

　　4、针对各年级的特点进行有特色的教研活动，开展教学工作。

　　高一年级抓学习习惯的培养，学习方法的指导，并进行模块学分认定的研讨，制定适合本校学情的方案。在教学的过程中同时进行课标与教材关系的研究。

　　高二针对文科班的任务和特点进行综合思维的培养，既要着眼于学业水平测试，又要为高三打好基础。

　　高三加强高考信息资料的收集及教材的研究分析与综合复习，重视对尖子生的培养与辅导，同时兼顾边沿生成绩的提高。

　　5、重视第二课堂的开展，并作好必要的资料收集和学生成果的收集。高一、高二重点是学生的简报制作和小论文撰写及开展知识竞赛；高三开展专题讲座和优秀学生的历史学习经验交流会。

　　6、积极参与市级教研活动，并争取在市学科组活动中起中坚带头作用。各年级在市活动中尽量积极地承担相关的教研任务，以锻炼和提高本组老师的教学研究水平。

　　7、利用“思想着的苇草”博客群组，加强学习和交流，提升自身的教学教研水平，加快教师成长。

　　（二）加强业务学习，重视青年教师的.培养，提高自身的业务水平。

　　1、全组老师抓紧课余时间多读有关书籍，扩大知识面，尤其是随着新教材的出现，更要不断学习和钻研，不断吸收学术界的一些新观点、新理论，多学有关课改的文章，不断更新教学观念。

　　2、随着教学形势的变化，教学手段要尽量多样化，掌握熟练的现代教育教学技术是提高教学效果的重要途径，要求老师要重视电脑（课件制作）的掌握与学习。有电脑技术优势的老师多帮助组内其他老师。

　　3、充分利用校际和组内活动的机会，相互学习交流，取长补短。提倡跨年级听课学习，做到人人参与课改。高一高二老师多听高三老师的课，研究新课程下应对高考的课堂模式。高三老师多听高一、高二老师的课，明确课改新形势，探讨素质教育的课堂新模式。多与兄弟学校优秀教师联系，学习他们的教学经验，尽量争取资源共享。

　　4、继续加强对青年教师的指导和落实“师徒结对子”工作。通过听课评课，传帮带，提高历史组的整体教学水平。

　　5、开展一次全组教师的读书交流活动，形成组内专业发展的良好氛围。

　　新的学期已经开始，历史教研室在学校的正确领导下，在全体教师的共同努力下，一定会团结协作、开拓进取，圆满完成本学期的各项工作任务！

活动计划篇3

　　公司各部门：

　　为认真贯彻落实××××20xx年经营工作会议精神和《关于开展“建立计划指标对标体系及规范厂用电计划管理”活动的意见》（××××计[20xx]100号）要求，发挥计划管理工作的全局性、中心性作用，全面提升计划管理工作水平，健全计划指标对标体系和评价体系，规范厂用电及非生产用能管理，确保计划指标的科学性、准确性、先进性，使计划管理工作“先进科学，合理有据，指导全局，切实可行”，全面提升公司核心竞争力，现就在公司内全面开展“建立计划指标对标体系及规范厂用电计划管理”活动制定实施方案。

　　一、活动的指导思想和目标

　　开展“建立计划指标对标体系及规范厂用电计划管理”活动的指导思想是：贯彻落实××××、××××20xx年工作会议和公司三届一次职代会的会议精神，充分发扬“严细、高效、超越”的企业精神，坚持以经济效益为中心，以健全完善计划指标对标体系为手段，以进一步规范厂用电管理为重点，使计划工作真正实现闭环全过程管理，全面贯彻落实公司的战略计划，确保计划管理的科学性、准确性、先进性，以计划指标的先进性推动公司整体管理水平的提高。

　　活动的目标：以提升管理，提高效益为目标，建立计划指标对标体系的评价体系，规范厂用电计划管理，确立计划指标的科学性、先进性目标，建立营运改善的长效机制，不断提升公司的核心竞争力。

　　二、活动实施的具体要求

　　20xx年4月份起，××××在全公司范围内开展了营运改善工作，要求各单位建立指标对标体系，优化各项技术经济指标。我公司做了大量工作，已经基本摸清了情况，制订了相关措施。本次活动要在去年的工作基础上，制定明确的措施、规定，细化完善各项计划指标体系、规范厂用电管理的`各项程序和目标，具体要求如下：

　　1.认真组织学习××××20xx年经营工作会议精神和《关于开展“建立计划指标对标体系及规范厂用电计划管理”活动的意见》（××××计[20xx]100号），提高对开展此次活动重要性的认识，认清在当前煤炭价格居高不下，发电利用小数大幅降低的情况下，开展此次活动，是促进企业管理水平和营运能力的提高，不断提高企业的整体竞争力，是企业实现自我提高、降本增效的重要手段。

　　2.对公司的指标情况进行认真分析，摸清家底，建立涵盖公司各方面的关键指标体系，分解落实，真正找出差距、查摆存在问题。

　　3.认真研究国家电力法和有关法律、法规，避免政策、法律风险，确保各类用能合法有据，符合规定和要求。

　　4.把指标对标工作作为公司生产经营工作的主线，并与“管理提升年”活动结合起来，从小事做起，严格“精细化”管理，通过对计划指标的分析和查评工作，不断改善提高日常管理工作，优化各项指标，全面提升企业效益。

　　三、活动的具体实施方案

　　第一阶段：自查互比、建立体系阶段

　　各部门对历年来的计划指标完成情况、设备改造情况及厂用电情况进行详细排查，通过自查建立指标体系，制定完善规范运营措施，特别是从管理方面制订操作性强、针对性强的实施措施，力求此项活动取得实效；各部门要将自查情况、指标统计有关数据、设备改造材料及相关试验等支持材料报计划经营部。

　　完成时间：4月20日前完成

　　第二阶段：根据体系，对标管理，完善提高阶段

　　各部门要进一步检查，严格计量，严格统计，严格计划管理，要和其他计划指标一样进行全过程管理，要建立日报、月报和年报制度，建立定期工作制度。

　　时间安排：5月20日前完成

　　第三阶段：全面落实、持续提升阶段

　　各部门要发扬求真务实的作风，全面总结活动中的经验和不足，按照动态、可持续的原则，力求从思想观念上进一步提高认识，建立健全制度措施并规范实用，紧紧围绕企业低成本运营、资源节约、管理现代化等目标，更新观念，创新思维，努力培育和形成创新管理体系，逐步提升现代化管理水平和核心竞争力。

　　时间安排：全年

　　四、组织机构

　　为确保“建立计划指标对标体系及规范厂用电计划管理“活动的深入开展，达到活动目的，经公司研究，决定成立本次活动领导小组和工作小组，全面领导和组织活动的开展以及具体指导、协调、检查、总结等工作。

　　1、领导小组

　　组长：

　　副组长：

　　成员：

　　2、工作小组

　　组长：

　　成员：

　　“计划指标对标及规范厂用电计划管理”活动办公室设在计划经营部，负责活动方案的制定、指导、信息资料收集、整理和检查等日常工作。

　　附件：1.计划指标对标体系表

　　2.厂用电分类统计表

活动计划篇4

　　活动目标

　　1．初步感受陕北民歌悠扬高亢、热烈喜庆、粗犷奔放的风格；尝试演唱B段衬词，感受陕北民歌衬词衬腔的韵味儿。

　　2．能看图谱演唱和探索舞动红绸的方法，积极参与民歌欣赏活动。

　　3．体验陕北民歌的情趣和健康美，增强对各地民歌的喜爱之情。

　　活动准备

　　1．幼儿已学习过多种地方民歌及舞蹈，开展过江苏民歌《茉莉花》的歌唱及韵律活动，有演唱衬词的初步经验。

　　2．PPT课件和图卡，音乐CD，纱巾、红绸人手一条，音乐图谱。

　　活动过程

　　一、开始部分

　　1．在江苏民歌《茉莉花》的音乐声中，唤起幼儿对审美活动的热情。

　　指导语：听，优美的音乐响起，小朋友们找一个舒适的地方，一起舞动纱巾，分享江苏民歌《茉莉花》的芬芳。

　　2．出示幼儿民歌会PPT，重温对地方民歌的记忆。

　　(1)回忆已知的地方民歌经验。

　　指导语：美丽的茉莉花绽放江苏大地的枝头。今天，老师带来了上学期你们开民歌会的精彩片段，看一看、听一听，你们表演了哪些地方的民歌。

　　幼儿逐一欣赏民歌会PPT片段，回忆新疆、西藏、内蒙古等地的民歌。

　　(2)拓展民歌传唱的地域经验。

　　指导语：我们的国家很大，民歌种类非常多，在中国的地图上都能找到刚才听到的这几段民歌的传唱地。

　　幼儿观察中国地图的PPT，找到新疆、西藏、内蒙古等地，了解不同民歌的传唱地域。

　　二、基本部分

　　1．导入陕北民歌的欣赏。

　　指导语：今天，我们还要来欣赏我国陕北地区的民歌，这个地区的民歌非常特别。

　　提问：认识这位歌星吗?(出示歌手阿宝剧照的PPT)

　　2．欣赏陕北民歌《山丹丹花开红艳艳》。

　　(1)完整倾听，初步感受陕北民歌的韵味儿。

　　提问：听了这首歌，你们觉得它跟我们平时唱的歌一样吗?怎么个不一样?

　　引导幼儿从歌曲的旋律、速度、音色等方面描述自己的直觉与感受。

　　(2)通过声音游戏，体验陕北民歌的悠扬高亢、粗犷奔放。

　　指导语：陕北民歌唱起来声音为什么那么高、那么长、那么粗?我们来看看陕北人民生活的地方。

　　幼儿观看黄土高原PPT画面，倾听教师讲解，并尝试用声音游戏体验。

　　游戏一“问候游戏”：向坐在最后排的客人老师问好。

　　游戏二“山谷回音”：师幼借用歌曲旋律哼唱“大二班的那个小朋友。你好哎——”。

　　(3)再次欣赏，进一步感受歌曲风格。

　　指导语：陕北民歌除了唱起来声音很长、很高、很粗，你还觉得有什么特别的地方?

　　幼儿观看歌曲PPT画面，再次欣赏歌曲。

　　(4)观看图谱，感受歌曲内容及A、B两段的节奏特点。

　　指导语：你们听到了什么?看到了什么?你对这首陕北民歌什么地方最有印象?

　　出示图谱，教师根据幼儿回答指图并随机清唱。

　　(5)运用图谱，尝试演唱B段衬词。

　　提问：陕北汉子唱歌听起来怎么样?他在唱什么?“哎嗨哎嗨哟”这句唱得一样吗?哪里唱得最长、最难?请看着图谱，跟着音乐，在图谱上对应唱歌的地方拍拍手。

　　跟随钢琴伴奏，师幼进行接唱练习，教师唱歌词叙述部分，幼儿唱衬词部分。

　　三、结束部分

　　1．观察秧歌画面，体验陕北秧歌的热烈、喜庆。

　　出示PPT画面。提问：陕北人跳秧歌时拿什么在舞动?

　　2．探索红绸的舞动，表现陕北民歌的韵律美。

　　指导语：把红绸系在腰间，试试看你的红绸可以怎么舞动。

　　幼儿尝试用团拢、张开、挥动、抖动等方式舞动红绸。教师提问：还可以用你学过的什么动作来跳陕北秧歌?

　　幼儿迁移经验，用秧歌十字步、娃娃步等已有的下肢舞蹈经验表演。

　　3．与客人老师共舞，结束活动。

　　指导语：去邀请旁边的客人老师，和我们一起舞起来、跳起来吧!

　　师幼在舞蹈中结束活动。

　　活动研析

　　教学活动的审美设计，涉及众多因素及组合方式，在本次民歌欣赏活动中，我重点关注以下几方面。

　　一、把握选材的审美发展价值

　　关注教材、研读音乐文本是制定具体教学活动目标的重要依据。《山丹丹花开红艳艳》是一首经典的陕北民歌，其蕴含的教育价值有：

　　1．丰富的音乐性。歌曲曲调悠扬高亢、粗犷奔放，旋律、速度、节奏、音色、衬词、衬腔等多种元素里有许多可挖掘的音乐价值，这些是目前幼儿音乐教材中比较缺乏的。

　　2．歌曲的艺术性。这是一首民族风味浓郁的陕北信天游，被称之为黄土高原上的明珠。欣赏这样的作品，有助于开阔幼儿的艺术视野，提升他们的审美情趣。

　　3．陕北民歌的人文性。千百年来，陕北民歌潜在地影响着陕北人的生活习俗，塑造了特征鲜明的高原文化，向生活在大城市的人们传递着不加修饰的健康之美。

　　二、关注儿童学习中的审美经验与审美认知

　　为了准确把握幼儿已有的审美经验和学习特点，找到与新的学习任务间的联系点，我对幼儿的原有认知基础、审美经验进行了仔细的分析。

　　1．支撑性经验因素分析。

　　(1)源于民歌经验的支撑。幼儿在舞蹈、打击乐、歌表演、节日庆祝等活动中接触了多种地方民歌，可以调动幼儿已有的经验来欣赏、学习新的民歌。结合大班幼儿对中国地图已有的认识，还可以拓展幼儿对民歌发源地、传唱地的新认知。

　　(2)源于欣赏感受经验的支撑。平时幼儿在音乐欣赏教学中积累了大量听音乐的经验，可以引导幼儿调动这些经验来感受和体验民歌的.特点、风格。

　　2．不利因素与解决方法分析。陕北信天游的高腔与平腔特色鲜明，加上音域宽广、旋律自由松散，还有陕北方言的干扰，会给幼儿倾听、感受带来一定的难度，这对幼儿的原有经验和水平提出了较大挑战。如何跨越这个障碍?细细想来，幼儿在生活中有许多“喊人”的经验，以往的音乐活动中还积累了丰富的看图谱感受音乐、用肢体动作体验音乐等有益的经验。因此，可以借助、迁移相关的情景，通过听觉、视觉、嗓音模唱、体态表演等通感游戏，给幼儿创设接受审美挑战的机会与条件。

　　三、突显音乐教学中的审美策略

　　1．遵循幼儿审美心理特点，呈现完整的审美过程。通过三个框架式程序的组织，呈现民歌欣赏活动的审美过程。程序一：活动的开始部分。通过江苏民歌《茉莉花》的韵律表演和重温民歌会，唤醒幼儿的音乐审美期待，引发对新活动的审美愿望。程序二：活动的基本部分。通过设计整合多领域认知经验，如欣赏PPT、嗓音模唱、观看音乐图谱，多通道激发幼儿的审美兴趣，提升音乐审美能力。程序三：活动的结束部分。在师幼共舞陕北秧歌中，引导幼儿体验陕北民歌的情趣美，感受民歌欣赏活动的审美意蕴。

　　2．借助生活化、游戏化情景，化解信天游高腔的欣赏难点。将游戏化手法巧妙融入欣赏感受之中，使幼儿难以模仿和言表的信天游高腔旋律、风格具有生动的可操作性、可感知性。游戏一：问候游戏。引导幼儿尝试用拉长声音、提高音量的“喊人”方法，与远距离的客人老师互相问好，从而形象感知陕北信天游高腔旋律的悠扬、高亢、绵长、奔放。游戏二：山谷回音。借助大班幼儿已有的“山谷回音”经验，将A段旋律的第一、第二乐句歌词替换成“大二班的那个小朋友，你好哎——”．师幼演唱，尝试长、短乐句的“回音问候”，化解了欣赏难点。

　　3．利用音乐图谱，感受欣赏重点。幼儿在观察图谱的过程中能充分感知两个乐段的特点。A段：根据旋律结构特点，呈现六个大小、高低不同的山坡曲线，发挥幼儿的视觉观察通感功能，直观形象地感受陕北信天游高腔旋律的悠扬、高亢。B段：根据歌词意境和歌曲韵律，设计了陕北特色的英雄头巾、土窑洞图卡，幼儿通过看图卡演唱衬词，感受信天游平腔的喜庆、热烈和衬词、衬腔的节奏韵味儿。

　　4．恰当运用多媒体手段，彰显音乐教学活动的美感效应。运用现代教育技术恰到好处地为教学服务，是本次欣赏教学活动取得良好效果不可或缺的策略，设计手法和意图主要体现在：

　　(1)歌曲材料的选择与剪辑。将著名歌手阿宝演唱的《山丹丹花开红艳艳》浓缩、精简，截取高腔、平腔对比鲜明的两段歌词剪辑制作．以满足“教”与“学”的适宜性。

　　(2)歌曲的音、画制作。精心设计富含歌曲内涵与欣赏元素的PPT，与音乐旋律同步呈现，形成视觉冲击，完美展现陕北民歌的美感因素，为审美活动提供重要的支持。

活动计划篇5

　　活动时间:20xx、6、14 8:30——11:00

　　一、活动目标:

　　1、以家长开放日为契机,提高家长育儿水平,了解幼儿园教育情况。

　　2、帮助家长了解幼儿的年龄特点,教师的教育方法以及教育教学目标,了解自己孩子在群体中的表现。

　　3、通过家长开放日活动,帮助家长进一步了解自己即将入学的孩子在能力上、行为上以及习惯上的具体表现,促使以后更好地做好有的放矢的教育。

　　二、活动准备:

　　1、教师可以先向家长介绍教育活动的目标、内容、方法以及如何观察自己的孩子、怎样科学地对待孩子们之间的差别等等。

　　2、教给家长观摩教学活动的方法,该看什么?评些什么?好在哪里?不足又在哪里?孩子进步了吗?等等

　　3、教师精心准备执教的'活动内容以及所需材料,如制订好活动计划、安排好活动时间和活动流程、复印好家长开放日家长意见反馈单等

　　三、活动流程:

　　7:45——8:25幼儿入园,进行晨间区域活动

　　8:25——8:40晨间谈话:怎样做好一名合格的小学生?

　　8:40——9:00早操:要求幼儿认真做操,和同伴配合默契,动作合拍。

　　9:00——9:30第一教学活动:

　　9:30——10:00体育游戏活动:

　　10:00——10:50亲子同乐:制作饼干(宁波名芙面包房的师傅来教)

　　10:50——11:00餐前准备

　　11:00中餐

活动计划篇6

　　一、‘乐滋滋’杨梅饮料宁波地区市场SWOT分析

　　二、消费者购买行为的分析

　　三、K/A客户销售促进分析与建议

　　四、广告宣传建议

　　（一）‘乐滋滋’杨梅饮料宁波地区市场SWOT分析

　　1）优势S：

　　在宁波地区没有本地饮料占据一定成型的俱有竞争力的市场，杨梅为宁波本地产水果，宁波人（外来驻宁波人）都知道宁波产的杨梅个大肉厚，汁多味美，含有丰富的维生素等多种营养成分，有着极高的药用价值和美容功效。长久以来，宁波本地人都有自制杨梅酒的习惯，但传统自制杨梅酒是以白酒浸泡而成，对不能饮酒的儿童、年青女孩及部分老年人有着制约性。‘乐滋滋’杨梅饮料正是在这种情况下填补了这一空白，从而能不用做太多宣传告知广告，就可快速被宁波消费者所接受，打开宁波市场。

　　2）劣势W：

　　A、缺乏完整的产品链,品种太少；

　　B、产品价位稍显偏高；

　　C、渠道尚未实现二批分销；

　　D、饮料市场关键成功要素分析：

　　销售网络的覆盖能力低，销售网点少，在20~30家大、中型规模的酒店中针对的是高消费人群，涉及面不能大面积到达大众消费人群和喜爱饮料的儿童、年青人及老年人，严重影响到综合销售力；而杨梅饮料暂时还不具有竞争力的价格体系，使消费群相对减少，也同样会影响到销售量；在短时间内不具备市场推广活动能力，无强大的市场促销活动作为后备推动力；品牌与美誉度还未建立，不能对消费形成品牌影响，从而达到助销作用。

　　3）机会点Q：

　　越来越多的消费者开始重视健康并青睐功能性饮料，对杨梅这一具有营养和保健作用的水果的认可；目前，宁波饮料市场正逐步走向规范；我们在未来可以对K/A客户实现归类并实行末位淘汰制，采取多渠道方式用更多的精力来完善分销网络；我们还可以通过激励手段来拉拢K/A点服务员协助推荐产品；并在合适的媒体投入适量的广告来引导消费者接受‘美滋滋’杨梅饮料高品质的产品。

　　4）威胁问题T：

　　A、饮料市场前景看好,品牌越来越多；

　　B、娃哈哈、统一、康师傅冰红茶等老品牌正在力推新品,其产品及价格体系趋于完善；

　　C、还有本地饮料企业如宁波紫泉饮料工业有限公司等很多饮料公司厂家及品牌正在大规模的市场扩张,他们在资金产品营销等方面也各有优势；

　　D、消费者能否被引导接受偏酸型的饮料,特别是现在是冬天；

　　E、实现二批分销后,是否具备对价格体系的掌控能力；

　　F、通过SWOT的分析,我们可以得出以下结论：

　　消费者需要我们通过信息传播，宣传告知杨梅饮料的一些概念，引领功能性饮料的消费习惯，必须化解偏酸型口感所带来的不利因素，让不利因素成为卖点、特色，把优质、绿色、健康型饮料的概念树立起来。

　　二）消费者购买行为的分析

　　在宁波及外面驻宁波消费群及潜在消费群中，杨梅含有多种维生素等人体所需的营养成分，可消食化气，驻颜防老等功效，在酷热的夏天还有很好的消暑功能。所以让消费者接受杨梅饮料是可以实现的。但是，美滋滋杨梅饮料品牌目前在消费者心目中的认知形象还未建立,虽然提起杨梅的好处，消费者有认可(实际上有部分印象认知可能来自老宁波人自制杨梅酒).但对产品缺乏必要的了解，美滋滋杨梅饮料的健康营养特性（如以炒作去火功能的王老吉，健康功效的娃哈哈果蔬奶等）信息并未传达给消费者，消费者不了解产品,要引起其购买欲望,难度自然增大。加上美滋滋杨梅饮料刚刚面市，进入市场的工作还未起动，消费者要接受需要一个过程是很自然的事。

　　另外，美滋滋杨梅饮料偏酸型的口感是需要消费者慢慢接受的一个原因。由于长期以来，广大消费者为国内甜型饮料长期习惯引导（加上对食用杨梅含糖份很高的认识），均对甜型口感的饮料形成了一种习惯。所以，在前期的市场开发中需要加大宣传，在媒体投放一定量的告知宣传广告，以达到能更好更快的推动市场的开发，让客户在不知不觉中、自然而然的接受美滋滋这一品牌的杨梅饮料，并能形成固有的消费群体。

　　以美滋滋杨梅饮料的名义倡导健康、绿色，以杨梅特有的药用和美容价值吸引高生活品质者成为美滋滋杨梅饮料的忠实消费者。

　　首先，应该让消费者明白美滋滋牌的杨梅饮料口感好、营养丰富，()是儿童和老人补充营养的首选；是年青人时尚健康的最爱。在传播的过程中消费者对美滋滋杨梅饮料有了一个清晰的了解，才能引导其形成正确的购买行为。只有当消费者形成了“喝饮料就要喝美滋滋杨梅饮料”的时候，即形成良好的市场“拉力”。才能减轻我们目前必须在终端保持持续的强势促销才能保证销量的'销售压力，进一步降低销售成本和市场费用。形成良性循环。

　　（三）K/A客户销售促进分析与建议

　　饮料类营销的两大K/A渠道：大型餐饮点、娱乐夜场。在这些场所，消费者购买行为在很大程度上受店内服务员的引导。显然光靠上专场促销来引导消费者接受美滋滋杨梅饮料显然是不够的。如酒类有大部分厂商们使出“开瓶费”的招儿来刺激服务员推荐产品。我们也可借鉴这种促销方式，服务员在帮助推荐我们美滋滋杨梅饮料的同时，自身也有利益收获。如果没有了服务员的积极配合，对于我们在终端开展针对消费者的活动促销势必大打折扣。

　　取得K/A终端的服务员的配合与支持是我们客情工作的重点。

　　在各大、中型酒店和酒吧促销的同时，在大型超市的促销也应该不放过，可借周末在各超市门口，借助经销商的力量实施现场促销，运用海报、宣传DM单、X展架等做系列型促销活动，可一举多得：一可达到促进销售的目的；二可现场一对一进行宣传，让消费者更了解品牌及饮料功能特性；三可扩大影响，为全面占据饮料市场做基础建设。

　　（四）广告宣传建议

　　图象记忆点：在各类广宣活动中突出美滋滋杨梅饮料的功能性，走健康、营养路线，图象信息是人脑最容易记住的信息，以美滋滋杨梅饮料的美容和药用价值为品牌传播中的记忆点。

　　媒体投放：以平面广告为主；报纸，电梯，电视、网络，以及卖场POP及DM单等辅佐。

　　电梯静态：电梯内静态广告牌；

　　网络多媒体：东方热线首页动态多媒体播放；

　　东南商报：形象硬广告，通栏，以节日送礼、团购为主题；

　　电台：以交通广播电台早8点和晚6点两个时段，每天2个10秒；

　　电视：来发电视广告时间，时长5秒，内容和网络宣传和报媒宣传相结合；

　　促销活动：以周末买送、送消费卷、团购优惠等方式，充分利用节日契机、送礼等消费高峰进行促销。

　　活动方案：以“美滋滋”杨梅饮料买一送一春节献礼！（注：如可买一箱送一瓶的方式）