营销计划

时间:2020-12-15 12:30:53 计划 我要投稿

【实用】营销计划7篇

营销计划 篇1

  营销,从组织架构到需要解决的问题可分为对内和对外两种:对内等同于站在社会角度看人的问题,对外等同于站在自然人的角度看社会的问题。哲学是被无数次实践检验过了的总结,在其规定的条件和范围内,只需要理解使用而并不需要过多的质疑。

【实用】营销计划7篇

  道家哲学认为,人之于社会和社会之于人的矛盾解决方法是完全一样的,那就是“无我”。但必须指出的是,这两者的方向却是完全相悖的。社会需要每个人的自我牺牲以实现群体利益的最大化,而人需要保全自我,通过更多地占有社会资源以实现自身利益的最大化。企业同时扮演了双重身份,对内需要员工的自我牺牲精神,对外需要实现自身利益的最大化。完全的“无我”便没有了企业本身,儒家中庸哲学提出的“致中和”就是相对保证了双方的存在。

  以战略高度统领三大计划

  营销计划的地位在企业中相当于战略计划,而市场计划、行政计划则相当于战术计划。营销计划需要考虑的是企业的中、长期步骤。社会是相互关联和相互作用的,即所谓“牵一发动全身”,营销计划就必须考虑企业内部与外部市场的可承受度。内部的行政执行计划和外部市场计划可承受度的对象都是人,主要元素都是成本,但这两方面对人和成本的估算方法是有很大区别的。营销计划的对象是制定者自己,是自己要实现的梦想,而市场计划和行政计划的对象都是除自己外的其他人。

  制定营销计划必须重视逻辑性

  营销计划的制定是“站在今天看明天”,以目前的收益和总资产来憧憬未来的收益。因此,营销计划的关键是被使用逻辑的正确性,而对其必需的成本做约略的估算。营销计划的制定者必须知道的是,任何事物只存在正反之分,并无对错之分。之所以产生对错,是因为制定计划者本身的认识不足,为了达到正向目的,建立了为反向发展服务的支架平台。而为了达到反向目的,却建立了为正向发展服务的支架平台,这样,原本无对错的事物就产生对错之分了。因此,营销计划的制定者必须具备很强的逻辑性和分析解构能力,这也就是哲学的本质。

  行政执行计划离不开企业文化

  行政执行计划,是企业为配合营销计划,在所必须经历的各阶段中最大可能地降低人员成本、提高工作效率而制定的方案。思想是成本最低同时又是成本最高的工具,成功地塑造企业文化是行政计划的主要任务。行政计划是企业站在社会的角度看问题的计划,它的特征是抽象与具体的结合——抽象的是阶段企业文化的养成,具体的是实现企业文化所需要的步骤,这就需要很明确地执行计划和很明确的成本预算。企业文化的实现也可以看成儒家和道家“愚民”思想的实现。所谓“愚民”,并非是把员工变成傻瓜,而是用教育的方法尽可能地使所有员工都往同一目标努力。

  市场执行计划把未知变成可控

  市场执行计划,是为确保企业销售行为的顺利开展的决定性的辅助计划。它必须对产品的特征进行严格的定义(称为定位);它必须先行就企业产品定位对未来销售部门需要接触的对象进行灌输;它必须随时监控已展开销售的市场,把握并运用各种工具以修正目标群体与产品定位不符的感受;它必须为企业找到下一个新市场,这个新市场可以是对原有市场的深度开发,也可以是其他区域市场的开辟。

  然后,把这些行为所需要的成本最大可能地明细化,使企业能够把未知尽可能地变成可控。

  计划分开做效率大提高

  目前,多数中小企业把营销计划与市场计划、行政计划合并起来制定,这虽然能使总体营销战略更容易地通过日常计划来实现,但也容易使问题变得复杂化,也容易被过多的因素纠缠而导致很长时间内确定不了计划或者因计划太粗而无法贯彻落实。以哲学的方法看清需要被解决问题的本质特征,把本该分开的计划分开做,实际上将大大提高工作效率,节约时间和成本,同时,将增强计划本身的可被执行度。

  “商场如战场”。战场除了需要训练有素的战斗人员外,最重要也是经常决定战争胜败的关键因素是预备队。因此,在各项计划的预算中,准备资金设置的充足程度,也就成了计划最终得以安全实现的关键因素。

营销计划 篇2

  一、QQ自身

  1):QQ最好是用了一年以上的老QQ,主要是Q龄,新注册的QQ一般的管理员不会通过。

  2):QQ信息设定,所有信息的设定必需与所要加的目标信息一致,如,一个QQ的信息设定成日本相关的信息,就只加日本地区华人相关的群。

  3):身份的介定,如果这个群是留学生,那你的身份就是留学生,你要清楚的知道,你的身份,什么时候来这里,上的是什么学校,校址在哪里,同时了解一下相关的信息。

  二、加目标qq群

  目标群体,列出对应的关键字(以日本为例):日本,日本华人,日本留学,日本留学生,日本务工,日本打拼等相关的关键词。

  按照网站不同时期的推广重点,根据所列出的关键词到腾讯qq群首页搜索对应的qq群,目前qq群可按"最相关","最活跃","最新建","最多人"四个选项来排列,可以任选一种排列方式来加入对应的群。

  加群的时候,一定要填写"验证信息",注明一句能让群管理员看了想加我们的话,至少要有礼貌,同时不能让群主看到qq信息就知道是想来做广告的,这样通过率才会高!

  同时,每个国家主要的一些QQ群信息必需做好备份。最活跃的,最接近我们的QQ群,这些QQ群号,必需做好相应的备份,而且最好能够多加一个备用QQ进去。

  3、有计划的宣传

  加了qq群,不能立即发广告信息就完事,这样的效果就会大打折扣,通常的结果就是在一堆群员的鄙视下被管理员踢掉!应该有一个宣传的计划,有计划,有步骤,有目的进行宣传,宣传的形式和内容可以有多种组合!

  1)qq群聊:每天抽一段时间和群友聊几句有意思或有针对性的话题,提高在群里的知名度,偶尔再带上自己的宣传信息就水到渠成了,群友们不至于反感 ,群主也是睁一只眼,闭一只眼!

  2)qq单聊:如果自己宣传的内容和群主的业务有一定的冲突,那只能和群友私聊了,各个击破,这样才有可能达到推广的效果。不要对群管理员透露任何我们想要宣传的信息,不然会踢我们出qq群的

  3) 群共享:很多行业的群里都是群共享功能,整理一些与群主题相关的文件,方便群友下载使用,即使以后退群了,文件都会一直存在,只要文件无害,管理员通常都不会删除的。

  4) 群论坛:目前群论坛的使用频率并不是很高,但是群论坛的保留性很好,发些对群发有帮助的信息,能够保持持久发挥效应。

  5)群邮件:qq群邮件也是一个不错的推广方式,群友看到后,如果对内容感兴趣,可以直接点击相关内容,同时邮件保留在用户收件箱中,影响的时间也会久些

营销计划 篇3

  一:对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。

  二:在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

  三:要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。

  四:今年对自己有以下要求

  1:每周要增加?个以上的新客户,还要有?到?个潜在客户。

  2:做好电话销售工作总结,一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。

  3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

  4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

  5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。

  6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。

  7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。

  8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

  9:和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。

  10:为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额,为公司创造更多利润。

  以上就是我这一年的电话销售工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

营销计划 篇4

  一、目的

  我们单店在商圈内防守并打击竞争品牌,尤其是商圈内近期开业的店,在起始阶段就应有一些行销措施和干扰措施,以最大限度地维护自己的客户群,直到了解对方的客户群,以求达到打击竞争品牌的目的.。

  二、打击竞争对手所需要做的工作

  1、成立工作小组

  选择单店中对本商圈比例熟悉的员工,单店经理为组长。

  2、收集背景资料

  收集竞争对手的信息,竞争对手的地理位置、潜在客户群、何时开业、开业宣传方案、促销活动内容、时间等信息情报。

  3、决定目标

  选定需要打击的竞争品牌

  4、建立优先顺序

  商圈内同时出现几家竞争品牌时,应确定第一步行动计划和打击对象,并排列出阶段打击计划,切忌同时操作,这样做的结果会导致几家联合起来打击自己。

  5、据目标设立策略

  我们建议在得到竞争品牌信息的同时开始建立打击计划,因为品牌不同及地区特点,总部不拟定拿出具体策略,旨在依靠单店根据实际情况设立策略

  6、决定执行细节,以支持策略

  单店在得到策略以后,我们的行动小组应讨论执行方法,以便贯彻执行,达到预期效果。

  7、针对竞争对手的促销活动

  在竞争对手开业前我们即开展促销活动,在竞争对手举行开业庆典之时,我们的促销活动达到高潮,掌握先机,把消费者截留在我们这里,让竞争品牌冷轻过场。

  8、预算

  整个活动要投入一定的费用,我们单店先期应做好预算,以便在实施中资金到位,防止出现衔接脱节。

  9、追踪、评估

  及时总结,指出不足,以便完善我们实行过的打击方案。

  三、单店行动策略

  (一)当单店知道有竞争品牌在门市附近准备进行装潢,重建店面时:

  1、收集分析竞争者资料

  *了解背景资料(技术实力、资金实力、社会关系、开店经验)

  *了解其菜单内容、售价、特色品种

  *开店日期

  2、了解竞争品牌的实力

  *根据市场调查资料,分析竞争品牌潜在威胁(特色菜品、装修档次等)

  3、检查

  *门市基本设施是否完善或需要维修;

  *检查门市基本营运状况,员工情绪是否能够开展打击计划;

  *检查服务质量、菜品质量是否达标,如需培训,应强化在岗训练;

  (二)竞争品牌开业前一个月或开始动工装潢时必须确定单店基本营运及促销活动能正确有效地执行,以发展“打击竞争品牌行动计划”。

  1、保证每一部分维护最佳状况(服务、卫生、质量无问题);

  2、保持员工队伍稳定:*检查薪水/排班情况;*发展长期性员工激励活动;*员工形象设计包装(统一发型、服装);*补足外勤人员(人员要定岗定编)。

  3、确定我们的消费者能容易地使用我们的服务,尤其注意是否要增加批示性招牌。

  4、基础促销活动

  *外勤人员服务措施(免费洗车、专车接送等);

  *节日、生日、团聚等优惠活动的宣传开展(可邀请书法家挥书赠送精美礼品);

  *组织进行店内参观:菜品展示柜、巴文化展览;

  *推出新菜品、新汤锅、新小吃的免费品尝;

  *结合实际的促销措施:喝一瓶送一瓶,吃一份送一份,开展抽奖活动。

  5、加强执行社区的公益活动

  (三)竞争品牌开店及营业后一个月

  最具攻击性的行动此阶段执行,门市应视实际情况选择执行。

  1、单店服务承诺:放心火锅承诺,诚信承诺等。

  2、员工激励,开展全员营销(内部营销、外部营销)。

  3、开展特色菜品展示活动,店外操作,参观者可以免费品尝(同步广告应到位),以量大、价低来吸引客源。

  4、特殊让面宣传

  *彩虹门;*空飘;*刀旗;*横幅标语;*专用灯笼的悬挂;*POP板、广告牌内容展示(成就展、促销活动介绍)。

  5、参与社区活动,开展各类低成本的公益活动。

  6、行销活动

  *鼓励多次消费,采用赠品、代餐券;

  *折价促销;

  *鼓励家庭消费,如赠送最新家庭装影碟;

  *邀请老顾客座谈,发送礼品;

  *中午用餐,更大优惠措施以提高上座率;

  7、相关媒体宣传的力度加强,提高知名度

  (四)特别提醒

  竞争品牌开业庆典当天,我们单店应集中力量开展打击行动,以削弱竞争对手的宣传力度,吸引人群到我们店来消费,此项活动起到影响作用即已达到预期目的。

  因为单店的实际情况各不相同,所以我们的方案仅提供一种思路,我们的加盟店在实际操作中按照此思路进行,我们想会达到理想的目的的。

营销计划 篇5

  一、公司总体目标

  1.达到年销售额3亿元、利润率10%的目标。

  2.在上年纯利率10%的前提下,尽可能扩大市场占有率至10%,打垮____公司,使本公司在本行业中排名进入前5名。

  二、总经理办公室目标

  1.拟出内部监察计划。

  2.希望各部门的计划制定工作于____月____日以前结束,以配合经营会议,并于____日内召开年度计划发布会。

  3.关于经营计划与实绩,应能以图表形式表示以获得整体印象,并拟出具体的图表管理方案。

  4.为新的组织拟订职务权限规则。

  5.做好新投资机会的投资报酬率分析。

  三、生产部门目标

  1.拟订使产品合格率达到85%的计划。

  2.拟订适当计划,以使不良产品比率降到1%以下。

  3.以1200万元于____月份更换生产设备,以便能降低成本10%,把制造成本控制在2亿元以下。

  四、总务部门目标

  1.拟出年内例行事项的实施计划表。

  2.拟订综合控制计划,重点放在推销员与管理职员上。

  3.订出计划,使达到附加价值150万元为提高工资20%的目标。

  4.拟订修订薪金与改善薪金体系的具体计划。

  5.提出具体的计划,于____月份增加餐厅设备。

  6.与有关人员协商,拟订员工的医疗计划。

  五、营业部门目标

  1.拟订有关采购商品的计划。

  2.拟出销售目标3亿元、销售成本4000万元的月别、部门别的明细分担表。

  3.达到应收款回收85%的目标,并依顾客别与部门别制作回收的目标图表。

  4.按月拟订销售促进计划。

  5.把销售重点放在ABC三个产品上,希望能使其销售额达到总销售额的75%以上。

  6.拟出更换公司货车的计划。

  六、会计部门目标

  1.下年度须把重点放在资金运用效率上,希望每月召开经营会议时,能提出月资金设计调度计划实绩对照表。

  2.拟定利益目标3000万元、销售目标3亿元、制造成本2亿元、销售成本4000万元、管理成本20xx万元、资金成本1000万元,依月别再设定综合损益计划,另外还须拟定预算实绩表的格式。

  3.将管理费用区分为固定费用及变动费用两种,为加强预算控制,须拟订代金券制度运用方法。

  4.与制造生产部门联络,拟订可自金融机构贷款设备投资资金20xx万元的具体计划。

  5.提出缩短折旧年限到下年度全部摊提完毕的改善方式。

营销计划 篇6

  项目简介

  PC数码店主要以经营各种时尚数码产品为主,在现在高速发展的现代社会中,人们的生活也越来越离不开数码产品。中国作为世界上最大的数码产品消费市场,主要的数码产品包括电脑、手机、MP3、MP4等。数码产品在中国依然有着巨大的发展空间,因此我决定经营一家数码店,采用代理销售和独立品牌运营模式,通过和知名合作商进行合作,代理他们的产品进行销售,同行是引进新兴的品牌,在价格上我们会尽量做到亲民,让消费者能接受我们的产品。

  目录

  第一章 执行概要 ......................................................................................................................3

  1.1 公司 ................................................................................................................................... 3

  1.2市场 .................................................................................................................................... 4

  1.3 投资与财务 ....................................................................................................................... 4

  1.4组织与人力资源 ................................................................................................................ 5

  第二章 项目背景 .......................................................................................................................5

  2.1 项目背景 ........................................................................................................................... 5

  2.2项目创意 ............................................................................................................................ 5

  第三章产品与技术 ................................................................................................................... 7

  3.1部分产品展示 .................................................................................................................... 7

  第四章 市场机会 4.1市场发展前景 .................................................................................. 10

  4.2市场细分 .......................................................................................................................... 10

  4.2.1已涉数码产品市场 .............................................................................................. 11

  4.2.2未涉及数码产品市场 .......................................................................................... 11

  4.3促销策略分析 .................................................................................................................. 11

  4.4竞争分析 .......................................................................................................................... 15

  第五章 市场营销 .................................................................................................................. 18

  5.1 目标市场; ..................................................................................................................... 18

  5.2 产品 ................................................................................................................................. 18

  5.3价格(Price) ........................................................................................................... 19

  5.4推广策略 .......................................................................................................................... 20

  第六章 财务计划 ...................................................................................................................22

  6.1 投资与结算 ..................................................................................................................... 22

  第七章 公司经营 .....................................................................................................................23

  7.1 公司名称 ....................................................................................................................... 23

  7.2 公司宗旨 ....................................................................................................................... 23

  7.3 组织机构 ....................................................................................................................... 23

  7.4 部门职责 ....................................................................................................................... 23

  第八章 财务分析 ...............................................................................................................26

  第九章 附录 ........................................................................................................................... 28

  第一章 执行概要

  1.1 公司

  PC数码是一家坚持“共同发展 服务社会”的数码产品行销连锁店。PC主要以青年消费群体为目标,依托高校资源发展,PC数码门店坐落于铜陵几所高校周边,PC致力于数码产品及其配件的销售。 公司成立初期以数码产品及其周边配件销售为主,推出移动、电

  信、联通三大运营商合约机配件套餐(包含手机保护壳、保护膜、耳机、等合约机所不包含的配件产品)和三分钟快充电池为主打产品,针对使用运营商合约机的消费者以及数码产品的消费群体,满足消费者对数码产品的需求,同时公司将以此为基础,建立一个包括数码产品配件创意设计、加工生产直至面向市场的数码产品行销组织。

  1.2市场

  随着科技的发展,计算机的出现及发展带动了一批以数字为记载标识的产品,我们把这种产品统称为数码产品。数码产品作为高科技产品,一直因为其昂贵的价格而使大众消费者望而却步。

  近年来,随着中国老百姓收入的增长,同时数码产品的价位也逐渐放下了“高贵”的姿态,表现得越来越“亲民”,其办公、娱乐、休闲等各种功能也越来越受到消费者的青睐,作为当前最热门的新兴市场而方兴未艾,随着数码产品价格的日趋平民化,国内消费者对该类产品的潜在购买需求不断转化为现实购买行为,大量知名企业开辟了数码产品生产线,力图在目标市场占领中抢得先机,数码消费市场呈现出供销两旺的发展趋势。

  1.3 投资与财务

  PC数码门店设立在铜陵各所高校周边,虽然土地租金较高,但是依于对大学生创业的优惠政策,能够享有免征所得税一年,第二年减半征收所得税。

  为了公司整体战略的实现,达到规模化经营的效果,公司成立初期资金需求约为180万元其中公司自筹资金45万元,向银行申请创业贷款5万元,社会融资130万元。

  1.4组织与人力资源

  公司性质是有限责任公司,公司采用直线型的组织结构,初期创业团队主要来自安徽工业职业技术学院信息系,成员各司其职,发挥特长。同时我们将外聘有丰富管理经验的销售总监以及专业的管理人才为公司的运营提供技术支持。

  第二章 项目背景

  2.1 项目背景

  科技在不断发展,社会不断进步,人们的生活也在朝着高标准、高质量的方向发展。因此科技产品在未来社会是不可或缺的组成部分。相应的,数码产品以及数码配件的市场也更加广阔。并且这类产品的更替周期短,相信只要掌握了市场动态和市场需求,这类产品一定会拥有跟广阔的空间。

  2.2项目创意

  随着手机智能化普及,android(安卓)系统成为主流。智能手机也趋向于人手一部。电信、联通、移动三大通信商更是面向青年、学生

营销计划 篇7

  一、活动简介:

  1、 活动名称:安徽农业大学农学院第一届“最佳营销小组”团队挑战赛

  2、 活动目的:使本院学生了解营销知识,以提高我院大学生的应聘和就业能力,增强其实践能力和社会竞争力。

  3、 活动主题: 展现自我才能,塑造精彩人生;尝试营销大门, 成就美好未来。

  4、 活动时间:20xx年5月

  5、 活动地点:培训会 9教127室

  初赛 10教510室

  决赛 9教127室或10教518室(待定)

  6、 活动形式:

  培训:基本营销概论讲座

  初赛:营销方案大比拼

  决赛:营销方案基本演绎及能力展示

  7、 活动对象:安徽农业大学农学院全体学生

  8、 主办单位:安徽农业大学农学院团委

  9、 承办单位:安徽农业大学农学院学生分会

  10、 协办单位:杭州娃哈哈集团(赞助商冠名)

  11、 活动流程:

  安徽农业大学 农学院 学习部(学科部)

  分为 前期培训(基本营销概论讲座),初赛(方案提交审核赛),决赛(营销方案基本演绎及能力展示赛)。

  二、具体流程:

  1、前期宣传准备:

  在八教、欣苑广场进行展台宣传,提供外院80%的报名名额;同时开通剩余20%名额于微博报名【例如:要求报名格式为:“#最佳营销小组# 团队名 团队各人员“姓名 年级专业 学号 联系方式” @安农大农学院团委 @安农大学生会”】;以及相关活动简介的微博宣传。

  2、培训会:

  根据微博报名的情况,由信息部统计出报名同学的名单,并在微博上进行公示。同时利用微博通知培训会的相关信息。

  与会同学会在培训会结束后在现场得到一张参赛证。同学凭参赛证进行初赛。

  培训会现场公布营销大赛的命题。

  3、初赛:

  各参赛团队在预定的时间内完成团队的营销策划,要求含有广告策划方案、促销活动方案、市场调查方案以及市场定位等,发送到指定的邮箱中,学生会人员对营销方法进行审核与选拔。决定出参加决赛的团队并完成相关通知工作。

  4、决赛:

  参赛团队进行相关产品的营销方案PPT展示,及实物营销展示,根据团队的各项表现进行评分,包括策划创新、营销手段、营销表现、

  安徽农业大学 农学院 学习部(学科部)

  团队合作、综合效果五个方面。

  决赛营销展示道具由学生会及相关赞助商提供。评委由现场观众及专业评委组成,采取专业评委占十分,观众占一分的方式进行最后统计。最后得分最高得冠军团队参加校比赛。

  5、比赛衔接:

  各场比赛结束后由文艺部及女生部组织相关文艺活动,并同期进行抽奖互动。

  三、广告宣传方式:

  此项安排的目的在于提高本次活动的知名度及在全校的影响力,并回报赞助商的大力支持。

  届时将会提供的广告宣传方式:

  ⑴给予主赞助商冠名权

  ⑵赞助商可在宣传海报中做巨幅广告

  ⑶在校园最醒目位置悬挂横幅、张贴海报

  ⑷在节目单上印制广告,在校园内广泛散发,进行地毯式宣传 ⑸比赛中,主持人串词感谢赞助商大力支持

  ⑹现场互动环节为赞助商做宣传

  ⑺邀请赞助商现场作为嘉宾、评委

  四、活动经费预算(拟定)

  1、 宣传费用:

  喷绘宣传海报两张

  横幅四条

  安徽农业大学 农学院 学习部(学科部)

  写真海报(1.2米*2米) 两张 表演赛节目单四千份

  2、 游戏环节奖品

  3、 证书及选手奖品

  4、 主持人礼服、化妆发型等

  5、 道具及场地布置

  6、 摄影及后期制作

  7、 外联费

  8、 工作人员工作消费

  合 计: XXXXX 元

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