2016年营销工作计划

2016年营销工作计划 | 楼主 | 2016-09-06 16:37:59 共有3个回复
  1. 12016年营销工作计划
  2. 22016年营销工作计划
  3. 32016年营销部工作总结及2016年工作计划

摘要:销售周例会销售月例会销售培训会电总话计会,通过商务周报数据及时在平台公布各公司数据以便调整,严格控制各项收入的周指标完成情况,计划全年新建网点四个每个路区各建二个。以下是小编整理的3篇最新2016年营销工作计划范文,欢迎参阅!

2016年营销工作计划2016-09-06 16:36:44 | #1楼回目录

2016年营销工作小结

及2016年工作计划

2016年已离我们远去,回眸这一年的工作历程,往事历历在目。今年年中我们邮政速递公司从原来的邮政体系分离出来,使我们更加专业的市场化经营邮政速递业务。当然分出来经营好忧参半,好处是我们能专业化,短处是我们的压力更大了,对我们的工作要求更加高了。

2016年新的一年将要来临,我个人想在新的一年里要有新的工作成绩呈现给大家,团结经营点各位成员,鼎力协助经营点领导发展业务,力争在2016年中我们经营点和个人业绩都有一个新的突破。个人方面我想作如下打算:

1、 努力提高老客户的维护工作,确保在当前营销环境之下老客户业务不流失。

2、 通过个人的诚心服务和有关部门的支持,将以前流失的客户营销回来,继续在我局邮寄邮件。

3、 过好元旦后,认真做好市场开拓工作,结合先前联系客户的信息,力争在2016年内开发出2-3家年邮寄量有一定规模的大用户。

4、 根据本经营点不同时间内推出的各项单项工作,积极参与,力争全面完成任务。

2016年营销工作计划2016-09-06 16:37:48 | #2楼回目录

回顾与展望

大连公司 2016年12月 2016年12月20

回顾(2016年工作总结)

o 价格调整 o 网点变更 o 商务分析 o 团队建设 o 签约客户 o 产值完成 o 校园行包

2

价格调整

o

大连成本 大连毛利率

价格调整的依据是: 价格调整的依据是 1)集团成本 集团成本

Microsoft Excel 工作表

o

Microsoft Excel 工作表

2)集思广益 )

3)市场对手 )

o

大连标准价卡

Microsoft Excel 工作表

o

现毛利为:重货30.4 轻货10.8

3

网点变更

o

二个网点变更为A类

Microsoft Word 文档

o

五个网点变更为A+C类

4

数据来源商务月报) 商务分析(数据来源商务月报)

数据 201601+02 201603 201604 201605 201606 201607 201608 201609 201610 201611 201612 合计

产值 25,4382,43 1,854,988 2,246,521 2,182,438 1,933,599 1,892,251 1,613,235 1,819,464 1,477,731 1,695,682 2,048,823 18,764,732

折重

2,664,772 1,853,130 2,957,919 2,894,346 1,864,687 1,764,089 1,642,768 2,025,127 1,364,119 1,469,375 2,071,315 22,571,647

单价

0.8

0.85

0.66

0.65

0.86

0.86

0.79

0.74

0.88

0.93

0.99

0.83

票数

11,221

8,648

11,083

11,034

12,622

9,789

7,762

7,951

7,217

8,304

8,838

104,469

5

团队建设(一)

o

销售会议

2016年大连公司销售会议 2016年大连公司销售会议

10月 11月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 次 37 12 9 14 61

6

销售周例会 销售月例会 销售培训会 电 总 话 计 会

2 1

2 1

3 1

2 1

4 1 3

4 1 2

4 1 1

4 1

4 1

4 2 5

4 1 1 2

6

6

团队建设(二)

o

一帮一

Microsoft Excel 工作表

o

签约客户考核

Microsoft Word 文档

7

签约客户

公司简称 大连0 大连0 大连1 大连1 大连2 大连2 大连4 大连4 大连5 大连5 大连6 大连6 1)结算:35家(10年27家) 大连7 1)结算:35家(10年27家 大连7 结算:35 2)简版签约客户22家 大连8 简版签约客户22 2)简版签约客户22家 大连8 (10月 11月 (10月-11月) 大连9 大连9 大连10 大连10 合计: 合计: 家 大连11 大连11 大连12 大连12 大连13 大连13 大连14 大连14 大连15 大连15 大连16 大连16 大连17 大连17 现有签约客户总数 正式版合A 正式版合A类 正式版合B 正式版合B类 正式版合C 正式版合C类 简 版

1 1 1

2 6 2 1 4 2 2

4 2 1 3 1 3 1 2 1 1 1 2

1 3

572

2 1 4

合计

1

7

26228

产值完成

o

结 简

客户:2.854.635 2.854.635 同(10 -11 ):29100 29100

o

o

签约客户:893777 893777 发货 :17.42% 17.42%

o

9

大连公司销售代表2016年完成产值 大连公司销售代表2016年完成产值 2016

销售代表

李京一 签约数量 非签约客户产值 宫显丰 签约数量 非签约客户产值 累计完成 3万-4.5万 4.5万

1+2月 月产值指标 1+2月 3月

3万-4.5万 4.5万 50729 1 34238 64070 29953 1 22568 37666

4月

30231

5月

29767

6月

29811

7月

51570

8月

49621

10月 11月 12月 9月 10月 11月 12月

80867 1 69278 2 48110 40770 1 55944 2 30561 46274 4

总计

4

77771元 477771元 200241元 200241元 277530元 277530元 416006元 416006元 169427元 169427元 246579元 246579元

12962 39595 1

11332 53815 1

10971 27084

33696 28885

23024 41697

50068 36150

893777元 893777元

1100个 1100个

(不包含整车及1000元以下零担) 不包含整车及1000元以下零担) 1000元以下零担

电话营销

费晓羽 735 200 406 1013 1113 3467个 3467个

10 校园行包

11 存在问题

o o o o o

服务意识差 对大票货政策不理解 对“促销”活动不积极 促销” 签约客户意识不主动 对完成产值的工作思路不明确

12 展望

2016年工作计划 o 产值-利润有机增长 o 服务 o 签约客户 o 培训 o 学生行包 o 展会

13 我们的口号

向各项收入要利润 以提高服务树品牌

14 产值产值-利润有机增长

o

价格稳定

通过商务周报数据及时在平台公布各公司数据以便调整。 通过商务周报数据及时在平台公布各公司数据以便调整。

o

各项收入

严格控制各项收入的周指标完成情况。 严格控制各项收入的周指标完成情况。

o

网点建设

计划全年新建网点四个,每个路区各建二个。 计划全年新建网点四个,每个路区各建二个。

15 服务

o

质的改变与量的变化

以星级门店评定方案为标准,改变过去的服务方面的问题。 以星级门店评定方案为标准,改变过去的服务方面的问题。

o

提升服务带来的产值

坚信好的服务,带来全面的产值提升。 坚信好的服务,带来全面的产值提升。

16 签约客户

分析市场 o 确定目标 o 下达任务 o 考核标准

o

17 培训

销售技巧培训 o 业务知识培训 o 礼仪知识培训 o 学生行包培训

o

18 学生行包

3月份组织 月份组织 o 5月份组队 月份组队 o 6月份实施 月份实施

o

19 展会

o

制定全年展会营销计划

由市区路区负责,在三月份提交全年展会计划,并负责实施。 由市区路区负责,在三月份提交全年展会计划,并负责实施。

o

落实相关负责制

将每个月的展会由那个公司负责落实到人

20

2016年营销部工作总结及2016年工作计划2016-09-06 16:36:03 | #3楼回目录

营销部2016年工作总结

2016年,营销部根据董事会年初确定的年度经营目标,在公司领导和各部门的大力支持、帮助和配合下,抓住机遇,抢占市场,求真务实,开拓进取,兢兢业业地做好各项营销管理工作,现将今年营销部工作做以总结,汇报如下:

一、2016年营销工作概况

1.销售情况

形成以点带面、各个击破、分兵突围、全面发展的思路。2016年完成销售收入1134万(至11月止)。其中军品533万,民品601万,分别占销售比例47%和53%。

2.主导民品

1)下半年与娄底中兴公司合作比较顺利,从工装到产品零件配套加工,从小批量到大批量生产逐步迈出民关键第一步。今年实现销售收入32万。

2)608所产品燃气机已得到军方评审,其中主机匣、行星架由我公司配套生产提供,今年开始小批量生产,明年可进入批量生产。今年实现销售收入49万。

3)长沙金镂公司产品组合夹具重点在结构件上,有一定的批量。今年实现销售收入220万。

4)与衡阳镭目公司的合作已引起该公司高层的重视,其主打产品塞棒机构和电动缸、打号机、喷号机与我公司合作,今年实现销售收入18万。1

5)与北京理工大学签订合同在装药压力成型实验系统采购项目中所需装药压力成型实验系统共计167万。

6)其它长期业务单位如科盟、凌志、金奥博、湖大海捷等系列产品与零星、承揽共计115万元。

3.军品工装、锻件及非标制造生产

2016年,营销部加强与江南(机器)集团公司的业务往来,为军品分厂提供202D、205D、302、702等军品锻件,完成了包括202D、302、直十、气瓶等产品的工装制造、量具修理、设备修理等各项任务共计530多万元,为江南机器(集团)公司军品生产和科研任务的完成作出了贡献。

4.采购业务

今年的采购工作经历了比较严峻的挑战,一方面要求尽量降低采购成本,另一方面公司的资金紧张状况没有改善,但在公司领导的正确指引和大力支持下,营销部保质保量完成了全年项目采购任务。按公司规定支付相关款项,坚持“优质、低价、及时”与“就近采购”原则,做到成本控制有力,供应渠道畅通,在保证公司项目正常实施的同时,维护了公司建立的采购物流渠道,维护了公司的信誉度。

二、组织机构管理

今年年中,公司对组织机构及管理人员进行了调整,精减了机构,撤消了经营部,将采购划入,成立了营销部,扩大了营销队伍,取得了一定的成效。

1.人员思想意识方面

2

人员思想意识的快速转变,是决定营销管理工作顺利开展的决定性因

素。因此,营销部把与营销员的交流沟通贯穿于管理工作的始终,通过多次

召开会议与营销员们面对面进行沟通交流,使他们认清公司当前形势,紧密

结合营销工作实际的要求,制定并强化目标量、回款率的绩效考核制度,有

效的促进营销员从思想意识上快速进行转变。

2.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的营销队伍。

目前,营销部共有业务人员13人,虽然是从不同的岗位转岗过来,他

们很快熟悉并熟练掌握了业务运作的相关流程。 对这13名业务人员,营销

部按业务对象和重点进行了划分,共分为5个业务小组。各组之间分工协作,

既突出了业务工作的重点,又防止了市场出现空白和漏洞。

3.完善内部管理机制,理顺管理流程

首先,出台了《营销部人员业务分组管理办法》,对业务人员的工作重

点和对象范围作出了明确的规定;对每一项具体的工作内容也作出了具体的

要求。

根据董事会上通过的《2016年岗位说明书》中相关规定,进一步完善工

资分配方案,对营销人员的工资分配与业绩挂钩、与回款率挂钩,杜绝岗位

挂空现象。对不能胜任营销人员及时清理处理,真正做到绩效与岗位挂钩与

员工挂钩,充分调动了业务人员的工作积极性。

为有效理顺部门内部管理,先后建立了合同评审流程、完善订单登记台

账、发货管理台账、外协件检验登记台账和售后服务台账等业务流程细节。

针对新划入的采购业务,规范采购管理,提高资金使用效率,制定了《比价

采购管理办法》。

三、市场开拓与售后

1.民品市场开拓上重点明确与4个单位合作。其中娄底中兴与衡阳镭目

两公司销售收入过亿,合作前景良好。再加上608所产品和金镂公司组合夹

具的生产特别适合我公司现有设备加工条件。

2.营销部业务人员主动出击,加大与客户的沟通频度,听取意见和建议,

改善了和客户的关系。向客户索要订货计划,以客户需求为导向,按需供货。

货由专人专车分送,款由对应业务人员收回,提高工作效率。

3.销售轴承加工设备5台,销售回款率为100%。

4.积极收集市场信息,并反馈各部门,跟踪生产进度并督促有关部门对

产品质量加以改进完善。

5.开拓市场,在原有销售业务的基础上 ,今年新开拓了娄底三一中兴、

北理工、48所等新业务。

6.对备件的提供和销售进行了有效的管理,较好地满足了客户要求。对

凸轮磨等项目的备件进行了清理处理,为公司盘活资金。

7.加强了宣传力度。设计制作了中兴供应商调查表,设计印制了公司宣

传册,并充分利用网络等形式宣传公司的品牌和服务。

营销部通过一年工作的开展,虽初显成效,但离最终目标还有一定差距,

还存在很多不足。营销部全体人员在以后的工作中将团结一致,共同努力,

以“服务、理解、发展、价值”为指导思想,努力工作,为力德公司的生产

发展贡献自己的力量。

营销部

2016年11月

2016年营销部工作计划

一、工作思路

围绕企业发展战略,坚持以市场为导向,以创新为动力,以客户为中

心,抓大不放小,采劝确保稳住大客户,努力转变小客户,积极拓展新客

户”的策略。 形成以点带面、各个击破、分兵突围、全面发展的思路,内抓

管理,外搏市场,降低运行成本,实现全公司又好又快地发展目标。

二、内部管理

1.严格贯彻落实各项规章制度,全面提升员工执行力。明年营销部要在各种

制度的落实上下很功夫,认真对照执行提高营销员全面素质和执行力,提高

工作的效率。

2.全面推进营销管理工作,进一步完善修正现有营销管理的各项制度,努力

提高管理水平。结合已制定的管理方案开始对人员进行严格考核。

3.充分发挥本部门各岗位人员的工作积极性和主动能动性,强调其工作中的

过程控制和最终效果,提高工作责任心和工作质量。

4.一切从公司大局出发,强调营销体系一盘棋。积极做好协调营销系统各部

门之间的联系与协调工作,从而提高营销部整体战斗力,为完成的营销目标

做好最优质的服务工作。

三、外部管理

1.市场分析

根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:

年销售额1500万元。

2.工作计划

适时作出工作计划,制定出月计划和周计划,相关业务人员与领导、客

户、生产负责人及时沟通,确保订单按质按量完成。

3.目标市场定位

针对不同性质的客户,采取不同的营销模式。抓大不放小,采劝确保

稳住大客户,努力转变小客户,积极拓展新客户”的策略,特别加强对大客

户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。

4.开发新客户,

暂订年任务:开发新客户业务3家以上。

5.采购管理

不断学习行业新知识,新产品,更好为客户服务。并结识各行业各档次

的优秀产品提供商,以备公司需要时能及时作好项目供给,并可以和同行分

享行业人脉和项目信息,达到多赢。根据公司的经营计划拓宽采购渠道,征

询采购信息和最新设备信息,为市场提供产品信息和支持。尽量争取价格优

惠和较长的帐期,坚持以“成本为中心、以价格为导向”,依托技术、财

务等部门做好产品价格与成本的综合分析,严格控制款项支付,保证公司

的正常运营。

6.宣传工作

及时制作企业新的业绩和宣传资料,充分利用各种展览会和网络等形

式,大力宣传公司的品牌和服务,尽可能地提升品牌推广的深度和力度。

营销部

2016年11月

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