销售部绩效考核方案

销售部绩效考核方案 | 楼主 | 2016-11-30 03:08:13 共有3个回复
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摘要:季度考核奖金季度回款季度市场经营利润,年终考核奖金全年回款全年市场经营利润,并由公司主管劝辞公司作出扣除当月基本工资处罚,年终考核总分分奖金元或价值元的等价物品。以下是小编整理的3篇最新销售部绩效考核方案范文,欢迎参阅!

销售部绩效考核方案2016-11-30 03:06:59 | #1楼回目录

第一部份 前言

第一条 为鼓舞销售人员工作热情,提高工作绩效,积极拓展市场,促进公司产品的营销,维护公司的正常发展,特制订本方案。

第二条 本方案采用定性与定量相结合的方法,用公平、公正、合理的方式来评估考核公司各联络处的工作绩效及绩效工资,以提倡竞争、激励先进、鞭策落后。

第三条 本方案的实施对象为公司各办事处、联络处销售系统人员;市场销售人员绩效工资考核方案按办事处经理、联络处主任和业务主管分别制订。

第二部份 办事处经理绩效考核办法

第四条 办事处经理绩效考核分月度考核、季度考核、年终考核。

第五条 办事处经理根据以下几项内容综合绩效考核:回款指标、经营指标、费用指标、利润指标。具体发下:

1、月度考核:销售中心市场部根据销售总目标对办事处上报计划(回款计划)进行修正并下达给各办事处(每两月一下达)。由于在销售过程中,可能也会遇到不可预测因素严重影响销售计划的完成,办事处可以在每月的25日之间前上报下月回款计划的调整报告,经销售中心批准后,按调整后的计划进行考核。 月度考核奖金=(月度回款考核奖金+月度利润考核奖金) ×累计营运费用完成率÷营运费用超额点数×累计三个月回款完成率×70% 月度回款考核奖金=月度回款×0.5%

月度利润考核奖金=月度市场经营利润×2%(市场经营利润计算方法由财务部下达并计算)

注:当月回款完成率≥80%或累计三个月回款完成率≥100%时,计算当月月度考核奖金;否则不计算当月月度考核奖金。

2、季度考核:

季度考核奖金=本季度各办事处经理月度考核奖金总合×20%×季度营运得分率

季度营运得分率=季度营运得分之和/季度全国办事处营运得分总和×100%注:各办事处季度营运考核得分综合考评最后两名取消季度考核奖金。

3、年终考核:

年终考核奖金=全年各办事处经理月度考核奖金总合×10%×年度营运得分率。

年度营运得分率=年度营运得分之和/年度全国办事处营运得分总和×100%注:各办事处年度营运考核得分综合考评最后两名取消年度考核奖金。第三部份 联络处主任绩效考核办法

第六条 联络处主任绩效考核分月度考核、季度考核、年终考核。

第七条 联络处主任根据以下几项内容综合绩效考核:回款指标、利润指标。具体发下:

1、月度考核:销售中心市场部根据销售总目标对办事处上报计划(回款计划)进行修正并下达给各办事处之联络处(每两月一下达)。由于在销售过程中,可能也会遇到不可预测因素严重影响销售计划的完成,办事处可以在每月的25日之间前上报下月回款计划的调整报告,经销售中心批准后,按调整后的计划进行考核。 月度考核奖金=(月度回款考核奖金+月度利润考核奖金) ×累计三个月回款完成率

月度回款考核奖金=月度回款×0.5%

月度利润考核奖金=月度市场经营利润×2%(市场经营利润计算方法由财务部下达并计算)

注:当月回款完成率≥80%或累计三个月回款完成率≥100%时,计算当月月度考核奖金;否则不计算当月月度考核奖金。

2、季度考核:

季度考核奖金=(季度回款×0.5%+季度市场经营利润×2%)×20%。

注:累计三个月回款完成率≥80%时,计算季度考核奖金;否则不计算季度考核奖金。

3、年终考核:

年终考核奖金=(全年回款×0.5%+全年市场经营利润×2%)×10%。

注:全年回款完成率≥90%时,计算年终效益考核奖金;否则不计算年终效益考核奖金。

第三部份 销售业务主管考核办法

第八条 办事处销售业务主管考核以销售回款为主要考核指标,在能完成所辖区域内的各项指标后可计算考核奖金,办事处销售业务主管考核指标以销售回款为主,由办事处每两月下达(销售回款指标每月不得少于3万元)。

第九条 联络处销售业务主管考核奖金=销售回款金额×1%。

注:销售回款完成率≥80%时,计算考核奖金;否则不计算考核奖金。

第四部份 其它说明

第十条 各项考核指标计算公式。

1、累计三个月回款完成率=(累计三个月回款金额÷累计三个月计划回款金额)×100%

2、累计营运费用完成率=1-(累计营运费用率-营运费用率目标)÷ 营运费用率目标(大于100%时按100%计算);

3、营运费用超额点数=(累计营运费用率-营运费用率目标)×100 (小于1时按1计算);

注:营运费用率目标为回款的10%

第十一条 如市场各级销售人员在中途辞职或被公司辞退不计算考核期内各类绩效考核奖金。

销售部绩效考核方案2016-11-30 03:06:59 | #2楼回目录

二、业务奖金

1、普通销售人员业务奖励办法:

(1)月度奖励:每月按所负责区域内经销商提货额的2%提取月度奖;

(2)季度奖励:

若个人季度销售任务达成率小于60%,否决季度奖励;

若个人季度销售任务达成率大于等于60%,按所负责区域经销商提货额的1%再乘以0.6作为季度奖;

若个人季度销售任务达成率大于等于80%,按所负责区域经销商提货额的1%再乘以0.8作为季度奖;

若个人季度销售任务达成率大于等于100%,按所负责区域经销商提货额的1%作为季度奖;

(3)半年度奖励:

若个人半年销售任务达成率小于60%,否决半年度奖励;

若个人半年销售任务达成率大于等于60%,按所负责区域经销商提货额的2%再乘以0.6作为半年度奖;

若个人半年销售任务达成率大于等于80%,按所负责区域经销商提货额的2%再乘以0.8作为半年度奖;

若个人半年销售任务达成率大于等于100%,按所负责区域经销商提货额的2%作为半年度奖;

2、团队管理者销售奖励办法

(1)月度奖励:每月按个人直接负责区域内经销商提货额的2%提取月度奖;

(2)季度奖励:

若团队整体季度销售任务达成率小于60%,否决季度奖励;

若团队整体季度销售任务达成率大于等于60%,按所负责区域经销商提货额的1%再乘以0.6作为季度奖;

若团队整体季度销售任务达成率大于等于80%,按所负责区域经销商提货额的1%再乘以0.8作为季度奖;

若团队整体季度销售任务达成率大于等于100%,按所负责区域经销商

提货额的1%作为季度奖;

(3)半年度奖励:

若团队整体半年销售任务达成率小于60%,否决半年度奖励;

若团队整体半年销售任务达成率大于等于60%,按所负责区域经销商提货额的1%再乘以0.6作为半年度奖;

若团队整体半年销售任务达成率大于等于80%,按所负责区域经销商提货额的1%再乘以0.8作为半年度奖;

若团队整体半年销售任务达成率大于等于100%,按所负责区域经销商提货额的1%作为半年度奖;

3、说明:

(1)普通业务员指直接负责区域市场,没有下属业务员的销售人员;

(2)团队管理者指销售区域有下属业务员的销售人员,团队整体指管理者和下属业务员组成的销售单位。

(3)团队管理者的考核只有月度是以个人负责区域的任务达成率和经销商提货额为考核参数。季度和半年度考核都是考核团队整体达成率和经销商提货额,不再考核个人直接负责区域。

(4)连续2个月或累计3个月任务达成率低于(不含)60%者公司有权予以直接淘汰。

(5)本考核方法自2016年7月1日开始执行,本方法是公司2016《年销售人员薪酬、绩效考评管理办法》的有效补充,修改部分按本方法执行,未修改部分按原来的内容执行。

销售部绩效考核方案2016-11-30 03:06:19 | #3楼回目录

绩效考核方案

考核目的

1、为鼓舞销售人员工作热情,提高工作绩效,积极拓展市场,促进公司产品的营销,维护公司的正常发展,特制订本方案。

2、本方案采用定性与定量相结合的方法,用公平、公正、公开、合理的方式来评估考核公司各部门的工作绩效及绩效工资,以提倡竞争、激励先进、鞭策落后。

考核适用人员

本方案的实施对象为公司主管,公司销售部门。

绩效考核办法

A、绩效考核分月度考核、季度考核、年终考核。

B、根据以下几项内容综合绩效考核:工作能力、工作态度,工作绩效。

绩效考核得分计算方法:

1、月度考核:月度考核总分=工作能力+工作态度+工作绩效

月度考核总分≧180分,奖金200元,或价值200元的等价物品。

月度考核总分≧160分,奖金100元,或价值100元的等价物品。

月度考核总分≧130分,奖金50元,或价值50元的等价物品。

注:月度考核总分低于130分的,扣除200元。并且视为自动放弃月绩效奖金。

2、季度考核:季度考核总分=4个月度考核总分 ÷4

季度考核总分≧180分,奖金300元,或价值300元的等价物品。

季度考核总分≧160分,奖金200元,或价值200元的等价物品。

季度考核总分≧130分,奖金100元,或价值100元的等价物品。

注:季度考核总分低于130分的,扣除400元。并且视为自动放弃季度绩效奖金。并由公司主管劝辞,公司作出扣除当月基本工资处罚。

3、年终考核: 年终考核总分=12个月月度考核总分÷12

年终考核总分≧180分,奖金1200元,或价值1200元的等价物品。

年终考核总分≧160分,奖金1000元,或价值1000元的等价物品。

年终考核总分≧130分,奖金800元,或价值800元的等价物品。

注:年度考核总分低于130分的,扣除600元。

绩效考核原则

1、坚持公平、公开、公正的原则,

2、以工作业绩考核为基本,绩效考核的重点是员工的工作业绩,所以绩效考核是提高个人和部门工作业绩的管理工具。

3、各级管理者必须承担绩效考核的责任,对下属作出正确的考核与评价是管理者重要的管理内容,绩效考核工作必须贯穿于日常管理工作之中。

4、绩效考核的目的是为了大家更好的做好工作,提高工作效率,任何利用考核手段打击、压制和抱负被考核者的行为都是严厉禁止的。

5、依靠考核者与被考核者之间的有效沟通,确保绩效考核制度取得预期效果,消除和化解绩效考核过程的矛盾与冲突。

6、当事人可以依据结果进行正常的、有依据的申诉。

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