销售经理竞聘报告

销售经理竞聘报告 | 楼主 | 2016-12-01 06:48:48 共有3个回复
  1. 1销售经理竞聘报告
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摘要:炼使自己的工作能力和综合素质得到提高,我认为想要做好一名合格的销售主管团队的建设和团,于新岗位的发展管理工作计划分为以下三个环节,第一次也许是最后一次我会通过我的努力为公司创造更高的价值。以下是小编整理的3篇最新销售经理竞聘报告范文,欢迎参阅!

销售经理竞聘报告2016-12-01 06:46:42 | #1楼回目录

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一、 在岗的工作总结····················1-3

二、 新岗位的发展管理··················3-5

三、 对新项目的发展管理·················6-9 尊敬的各位领导同事

大家好:

我是来自xxxx的张xx,今天我非常荣幸地在这里参加公司组织的销售主管的竞聘演讲,

心情十分激动。首先感谢领导们过去对我的培养以及给我这次机会,同时借此感谢和我一起

工作的各位兄弟姐妹在工作中对我的关心和支持!我十分珍惜这次的竞聘机会,无论竞聘结

果如何,我认为能够参与竞聘的整个过程其本身就意义重大,并希望能通过这次竞聘得到锻

炼,使自己的工作能力和综合素质得到提高。相信这次竞聘将是我今后人生中的又一个大的

转折点。我竞聘的是xxxxx项目的销售主管。 我是2016年来到公司的到现在为止已经整整两年了,在这两年中,我和公司一起经历了

风风雨雨。同时也经历了两个区域不同,产品定位以及团队组建不同的两个项目。在这两个

项目中有成长、成熟、收获的喜悦,同时也有付出的艰辛。经过这两个项目的锻炼,可以说

第一个项目是一个进入房地产这行的一个启蒙阶段,第二个项目是一个成长、成熟与进步提

高的阶段。经过这两个项目的历练,不管在语言沟通能力还是在办事能力及效率上都有了很

大的提高。

今天在这里竞聘销售主管一职,虽然以前从未从事过主管的工作,但是平时通过与各项

目销售主管工作相处时,以及主管给我们布置的一些任务中,对销售主管这一职务也有少许

的了解。假如我竞聘成功,我首先要做的就是从心态上尽快的调整与转变,从一名置业顾问

转到 一名销售主管,可以说是从一个从销售人员到一个管理人员的转变,只有心态转变了才

会在新的岗位上有新的成就。要做一名合格的销售主管,一定要对自己自身的要求要严格,

做一个标榜。同时也要具备多方面的素质与能力,不但要有过硬的销售能力,而且要有较强

的管理督导、沟通协调的工作能力。我认为想要做好一名合格的销售主管,团队的建设和团

结也是一项重要的任务。所以我坚信“没有完美的个人,只有完美的团队”,有一个好的团队

是一个项目成功的必不可少的因素。而销售主管是销售团队的核心,是精神领袖。从某种程

度上来说,衡量这支销售团队是否有激情,首先看销售主管是否有激情。衡量这支销售团队

是否有战斗力,首先看销售主管是否有战斗力。一个令团队成员尊敬且信任的销售主管,你

往哪里走,他也将跟着往哪里走,所以我一定会带着我的团队创造出更辉煌的业绩。当然自

身还有很多的缺点,比如在长期与客户沟通交流的过程中发现自己的沟通能力还是有所欠缺,

不够强势,容易受外界环境的影响。所以在以后的工作中一定会改掉自己在这方面的不足,

加强自己在沟通方面的能力,而且以后还要严格要求自己,做到办事工作不拖沓,认真对待

每一件事,努力改变自己的性格,多说话学会和别人聊天沟通,这是我今后的需要特别努力

和改正的一大方向。

从领导找我谈话通知我参加这次竞聘开始的这段时间里,我已经在作准备了,我相信一

句话“机会是给有准备的人的”,既然公司的各位领导给了我这次机会,我就会好好抓住它,

感谢公司给提供的平台,同时也要感谢各位领导给予的这次机会,如果这次我竞聘成功, 我一定会好好表现,带领我的团队做出很好的成绩,希望各位领导能够给我这个机会,

能够看到我将来的表现,我坚信我今后所做的一定会比说的好。 新岗位的发展和管理计划书 对于新的岗位有很多的期待,对自己来说也是很大的挑战,但同时也有一定的计划。对

于新岗位的发展管理工作计划,分为以下三个环节:

1、团队组建环节

由于现在市场上的同类产品比较多,竞争相对比较大,所以除了项目本身的优势以外,

置业顾问接待客户的服务态度也是相当重要的。这些也是平时在接待客户时,与客户沟通中

绝大部分客户反应的一个实际问题,同类产品中要想让客户选择一个项目,只能从项目以外

的因素出发,比如策划广告推广的独特风格、售楼部的设计与布置及人员的服务等,销售人

员的形象及案场的气氛也是非常重要的,对于新入职的员工,应首先从个人形象及素质上提

高要求,从而要求整个销售团队的一个整体的形象,进而要求专业知识及业务水平。 在竞聘书中我也提到了要建立团队,到达新岗位首先要建立一个强有力的团队。什么是

团队呢?团队要求的是一个整体而不是要求的个人.团队组建也是一项大任务,有一个好的团

队就为案场销售以至于以后要求高业绩打下了一个坚实的基础,团队组建对自己来说也是一

个挑战,要求自己在今后的工作中,要不断的努力学习,经常看一些管理方面的书籍加以实

践来提高自己的能力。关于团队的建设我是篇二:销售经理竞聘演讲稿 销售经理竞聘演讲稿

各位领导、各位同事: 大家好!

今天我怀着无比激动的心情,参加这次岗位竞聘,不管是否成功,我觉得都是我最大的

幸运和机遇,这充分表明了公司及各位领导对我的期望、支持和关心,这种机会对我来说是

第一次也许是最后一次,我会通过我的努力为公司创造更高的价值!

一、我的基本情况

本人叫***,****年**月出生,今年**岁,大专文化程度, ****年**月通过应聘就来到

***公司**部,我想我是幸运的,通过我的努力和公司的大力支持,我先由业务员、区域主管,

一步一个脚印走到了今天。

二、我的竞聘优势

1、自身综合素质的优势。我有一颗忠于销售事业激情燃烧的心,鼓舞着我始终保持奋发

有为的精神状态,多年来,我一直从事着团队管理工作,无论是在任何地方,我都能以高度

的事业心和责任感来严格要求自己,本分做人,踏实做事,服从于工作、服从于全局,在不

同的工作岗位上都做出了自己应有的贡献。任职以来,公司无论从管理还是到业务发展,年

年都有新高,结构调整非常合理,几年来综合竞争实力都在全省前列。

2、学习能力的优势。我在工作后仍然坚持学习,积极参加各类学习和培训,不断提高自

己的管理水平和专业水平。长期的学习养成了我较强的自学能力,并能把学到的东西灵活运

用于日常管理工作之中,真正做到了学用结合。在抓好个人学习的同时,我以实际行动及带

领全体员工参加各类学习、培训,即使工作再忙,只要是公司组织的培训,我都要求员工参

加。

3、有丰富的工作经历。长期工作在销售一线,对销售工作有较深的了解和管理经验,并

能处理好各种实际问题,同时本着“以制度约束人,以思想激励人”的宗旨,公司制定了一

系列规章制度。任职几年来,未发生任何违规和责任事故。

4、有较强的协调能力。不管是内部或外部出现的各种问题都能很快的得到解决并有很好

的结果,公关协调能力较强,与其他部门和卖场之间的关系密切。几年来,我个人负责区域

销售业绩都排在公司前列,每年都能不折不扣的完成公司下达的业绩和利润目标。

三、竞聘后的设想

如果这次我未能竞聘成功,说明我在某些方面还没有达到公司和领导的要求,但我将继

续为公司发展做出自己应有的贡献。如果我能竞聘成功,不仅是我人身追求、自我提高的体

现,也是我有机会进一步奉献公司销售事业,为员工提供各方面需求。 我的具体工作设想是:

1、认真学习,努力工作,快速适应新的岗位。走上新的工作岗位,首先开展部门各项业

务,结合目前部门现状,迅速开展工作,要想当好一位领导,首先是要学会先做人后做事,

虚心向公司有工作经验的同事学习,打开工作局面,提高工作的准确性,减少盲目性。

2、摆正位置,当好大家的助手,积极推进观念创新和机制创新,从方方面面想细做细,

关心下属员工的疾苦,帮助他们解决工作问题和生活问题,做到经常交心、谈心,促进他们

全身心的投入工作。

3、当前在公司内部,要积极推进观念创新和机制创新,树立“以人为本”的管理思想和

“以市场为导向,以客户为中心”的经营理念。作为来自销售一线的负责人,更要充分认识

到人才的重要性,要提请总经理室关注员工的合理要求,为员工设计职业生涯,能让员工根

据自身特点选择发展道路,要引导员工树立正确的市场观念和竞争观念,有市场才有繁荣,

有竞争才有进步,但市场不相信眼泪,竞争不同情弱者。要将以产品为中心的推销观念转变

到以客户为中心的营销观念上来,充分满足客户需求。要积极建立高效有序的运作机制、规

范严格的监督约束机制和符合公司发展的激励机制,提高公司运行效率,降低公司运营成本。

4、关注员工,严格要求自己。在新的工作岗位上,我要不断加强学习,牢固树立正确的

人生观、价值观和权利观,依靠团队,尽职尽力,视权利为责任,视职位为服务,将公司的

各项工作不断推向前进。

以上是我的竞聘演讲,不当之处,请批评指正。 谢谢!篇三:销售经理竞聘稿 各位尊敬的领导,各位亲爱的同事,下午好,很高兴的又站在这上面来参加竞聘销售经

理的岗位,本人觉得只要有站上来的机会都要上来讲一讲,这都是难得的机会,就算上来只

是跑龙套也得增加自己露脸的机会,说不定一不小心主角就变成您了,今天我要应聘的是湘

中区湘潭区的销售经理,下面简单的介绍下自己参加竞选的优势,也算是给自己一个向领导

们汇报自己工作,和再一次自我介绍的机会。 本人08年3月份进入中国湖南人才市场,迄今已经工作了4年多了,在工作期间除了认

真完成领导安排的工作外,也积极参与一切公司组织活动,有体育的,有艺术的,进入湖网

后我发展成为了老师所要我们要求成为的德智体美劳全面发展的好同志。我记得进入湖网大

家庭是很温馨的,咱们同事间的感情都是很真诚的。还记得刚进来的半年,咱们所有的营销

人员,逢周六就聚会一次,刘总亲自带队,那就是发报纸,那个时候发报纸更多的是同事间

的交流时间,也还记得办公室老鼠和跳蚤横行,这更多的是咱们饭后的笑料,记得经历过一

段低迷,但是大家临危不惧,更加团结,换回的是低迷后的高潮,是更忠实的客户,随着部

门的发展,本人的业务能力和工作能力都有了长足的进步,以前的困难成为了咱们更珍惜现

在的理由,成为自己更加努力工作的动力,成为不会去索求更多的原因,也成为本人一生宝

贵的记忆。

本人觉得参加竞聘的优势主要有以下几个优势:1业绩优势,先简单汇报下自己从08年

以来的业绩,08年9万6,09年24万,10年36万,11年45万,基本上业绩还是稳中有升,

当然这个是依托于部门对营销人员的激励,以及对产品更精心的设计,本人竞聘的岗位是需

要独立的带领团队冲刺业绩的,所以以后除了自己做业绩外,还要帮助团队成员成长,进步,

精力有了一定的分散,所以要有一定的客户累积量,解决了一定的后顾之忧才能承担更多来

自于团队的压力,如果每天都是担心自己业绩的话,本人认为如果承受双重压力的话,对于

带团队是不利的。另外由于本人以前就是开发湘中区的业务,所以如果继续开发该区域的业

务,我会有很大的信心,也有一定原始资源的积累。 2 经验优势。本人担任四组副组长已经近2年了,除了辅助组长进行日常事务的管理,

常常还要承担管理者的角色,在这里我要感谢4组的组长方舒,正是她把我当做管理者,有

什么事情经常跟我商量,要我出谋划策并予以采纳,这也培养了我站到更高的角度看问题,

当方总休产假的那段时间,自己真正独挡一面的时候才发现作为一个管理者是一个很有难度

的角色,并不是可以随心所欲的做自己想做的事情,当开展一件工作时必须要考虑到每个人

的性格,考虑每个人在小组中所扮演的角色,然后还要进行工作任务以及目标的分配,必须

要面面俱到,尽管碰到了人员离职等一些风波,不过幸好还是平稳中度过了,这也为自己独

当一面积累了宝贵的经验。 3 性格优势。本人的性格一直是能够吃苦耐劳,而且能够长期保持积极乐观的状态,努

力持续的做好自己的本职工作,相信如果我当选了的话,这种精神一样的可以感染到湘潭这

个团队,发挥湖网人不怕吃苦,做事能够霸蛮的优势,相信只要持续努力的话,一定能够出

成绩的。另外本人也觉得自己也算爱学习,这个好习惯要传递下去,部长那边的书库是个长

期工程,要不断的去完成这个工程,建筑属于自己的知识大坝。 如果本人有幸当选为湘潭区销售经理,本人会积极开展业绩冲刺工作,制定有效的业务

冲刺办法和冲刺目标,在稳定员工的心理的基础上,继续开形式多样化的早会,每天开总结

会,除了工作上面一起探讨好的方法,也要丰富精神层面上的活动,建造一个有活力,积极

有冲劲的团队。当然具体的方法跟技巧还要不停去向各位领导去学习,去完善,但是我承诺

一定先把自己做好,用自己去感染团队成员。 如果觉得本人的真诚你们已经感受到了的话,请投出你们神圣的一票,本人绝对不会让

你们失望的,保证票有所值。 当然本人也还有一些不好的习惯,如果万一此次竞聘没有当选,本人还会继续更努力踏

实 的工作来给自己创造机会,机会是留给那些有实力而且已经准备好的人。篇四:销售经

理竞聘报告

尊敬的各位领导:

大家好!

我叫***,是公司的改革浪潮把我推上了今天这个讲台,我竞聘的职位是经营部经理,站

在这里竞聘,既在自己的意料之外,又在自己的意料之中,意料之外是我没有当领导的经验,

意料之中是我相信自己的优势。正因为没有当过领导,便少了一些为官的禁锢,一张白纸好

为大家、也为自已勾画一幅理想的蓝图,我愿意为这张蓝图付出辛勤和汗水。 在营销部门工作了五年,对全省的水泥行业有了一定的认识,我省现有水泥企业237户,

年生产能力为2693万吨,我公司经过了四十多年的发展,占有一定的品牌优势、质量优势和

区位优势。近年来,随着水泥市场风起云涌的变化,竞争日益加剧,公司面临着生存和发展

的双重压力。因此,营销工作必须在思想观念、内部管理和营销方面实现根本性的转变。 基于上述思考,假如我能担任经营部经理,我的设想是:转变一个观念、培养二个意识、

实现三个目标。具体来说: 一是转变营销观念。目前的经营理念还停留在由卖方市场向买方市场过渡的推销阶段,

虽然名称叫营销经理部,但仍然只“销”,不“营”。因此,树立以客户为中心,以顾客需求

为导间的现代营销观念势在必行。 二是培养大局意识和法律意识。一切工作要以大局出发,坚决服从企业的改革大局,贯

彻执行公司方针目标,培养营销队伍观全局、想全局、顾全局、揽全局的意识和能力。同时,

在法律的框架下规范营销行为。因为,在依法治国、依法治企的大背景下,法律行为与人们

的生活、工作息息相关,对于营销人员尤是如此,例如:目前的营销人员对法律中的诉讼时效

理解出现偏差,导致过早的放弃诉讼时效,失去货款回笼的最后一道法律保护屏障。所以,

对营销人员进行有针对性的法律知识培训,提高法律意识,既可以保护本企业的合法权益,

又可运用法律知识为企业挽回不必要的经济损失。

实现三个目标的内容是:

、 建构营销网络。在做好昆明水泥市场的同时,营销网络向地州辐射。以新中标的水麻路、平锁路、永武路等公路建设为切入点,分别设立滇东北片区和滇南

片区办事处,以溪洛渡、问家坝、小湾电站为突破口,抢占62·5级和特种水泥等高端市场,

利用营销网络覆盖全施兼并、收购地州中小水泥厂,进行技术改造,兴建粉磨站, 实现产品

的战略扩张。

、建设营销渠道。结合中间商营销和直销两条渠道来达到更多的细分市场,增加市场覆

盖面,作到优势互补,规避市场单一带来的经营风险,克服“以量定价”的弊端。 财务竞聘报告 ·办公室主任竞聘报告 ·教师竞聘报告 ·核算员竞聘报告、资源优化配置。对营销人员进行一次彻底的摸底调查,根据其特长、能力安排合适的

工作岗位,实现人尽其才、人尽其力、人尽其用。用真情和爱心去善待每一位同事,充分尊

重他们的人格,营造出愉快、和谐的工作氛围,真正产生 “人心齐、泰山移”的效果。今天的竞聘,我的态度是:不怕失败,因为我本来就不是经理, 但我更希望成功,因为

我们大家都希望公司的明天比今天更美好。 最后,以一幅对联来结束我的演讲,上联是“胜可喜,宠辱不惊看花开。”下联是“败无

悔,去留无意随云卷”,横批是“继续工作”。篇五:销售经理竞聘书 销售经理竞聘书 尊敬的领导:

我是杨春峰,首先我感谢领导能给予我挑战自我的机会,我竞聘的岗位是“区域经理”。

我深知担任此岗位责任的重大,能力要求的更高。但是,我坚信自己的实力,挑战自我,战

胜自我。

我竞聘这一岗位的优势有如下几点:

一.具有过硬的思想素质。7年的国企锤炼,培养了我吃苦耐劳、踏实苦干的好品质、

好作风,从政治和思想上都得到了很好的锻炼和提高,能够从思想上和行动上与上级保持高

度一致,具有较强的“服从意识”、“服务意识”和“大局意识”。工作中我爱岗敬业,遵纪守

法、遵守公司的各项规章制度,严守职业道德,尊重领导,团结同事。工作态度积极,能主

动放弃正常休假和节假日等休息时间,全身心地投入到工作中去,为了集体利益,牺牲个人

利益。

二、具有较强业务能力。几年来,我十分注重业务能力的提高,从各方面加强业务知识

的学习。利用业余时间有针对性的读书读报,同时,我还注重学习国家相关的法律法规,认

真分析、努力学习和掌握与销售行业有关的国家政策,使自己在与客户交谈中占始终处于主

导地位。同时,我还认真学习销售的基本知识和销售技巧,用专业理论来指导自己的工作,

使自己具备较强的业务工作能力。

三、具有较强的销售技巧和创新意识。在近10年的工作中,我通过向身边的领导和同事

学习,通过自己不断的思考与摸索,不仅较为全面的掌握了一定的销售方法,而且还总结出

一些与众不同的销售技巧,从而得到了领导的认可和同事们的赞许。在日常的销售过程中,

我不断吸取同事们的工作经验,并在此基础上加以总结、提炼、完善,从而形成自己创新、

独特的销售方法,不仅满足了客户的需求,而且也提高了销售量。 “宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来”。机遇永远属于那些有准备的人。下面介绍一下

我的工作方法:

一、完成上级下达的销售目标。 我采用以下方式,第一步,将销售目标数字化,并将其进行分解,制定销售任务分配方

案,将全年任务额分成上半年,下半年,在细化,按人头、月份进行分配。第二步,将销售

人员实行区域化分,每个销售人员都有自己所管辖的区域。每个销售人员将有自己的区域,

及自己的任务额。

二、带领和督促下属建立和完善各自的区域,达到既定销售目标。以区域采点的形式,

扫除盲点区域,在一定时间内让各销售人员的进行区域排查,将排查工作以日报表的方式提

交,时间到后,我将带领每个销售人员进行查核,每周末都将开会,了解项目的进展情况,

并在每月初针对各个情况做好月项目计划表。

三、完善团队,使之成为完整的团体,活跃的组织,有战斗力的团队。 销售团队的激励

措施:有效的销售=良好的沟通+有效的规划。营造文化氛围来提高员工的文化素养、创造团

队的文化精神。实行早会制,让员工们多沟通思想、相互学习,提高谈话水平,谈话技巧;

为大家提供学习平台,购买书籍、碟,增强员工们的学习热情;推行培训计划,学习产品知

识、销售技巧,使大家更加了解公司的理念,更有效的去推销自己;通过学习,员工们相互

沟通销售经验、交流销售技巧,传递新信息、新方法。 我的梦想:我希望我们可以成为这样的团队。当每只雁展翅高飞时,也为后面的队伍提

供了“向上之风”;“v”字型的队伍为雁群增加了队伍的飞行范围。告诉我们——在分享团队

默契的人能互相帮助,更轻松的到达目的地。因为他的旅程建立在彼此的信任上! 当前导的雁疲倦时,它会退到队伍的后方,而第二只雁则飞到他的位置填补。告诉了我

们——再艰难的任务需要轮流的付出,我们需要尊重,保护每个人的独特技术、才能天分及

资源。

当某只雁偏离队伍的时候,它会立刻发现单独飞行的辛苦与阻力,就会立即飞回队伍中,

启发我们——若我们遇到问题时,就应回到队伍中,跟随着领队者到达目的地;我们会乐意

接受他人的协助并协助他人。 当某只雁生病时会有两只雁飞出队伍,跟在后面帮助并保护它;告诉我们——会在困境

中彼此保护,在顺境中茁壮成长。

四、勇于探索和创新,向上级提供宝贵建议。 定期与各客户经理进行一次市场情况的分析报告,将市场情况及时归纳和总结,与上级

沟通,解决问题。

五、自我学习自我完善的提高。 对我自己更要要求严谨,要不断去充实自我,学习公司的理念,学习专业知识,不做快

乐的污染者,与自己的团队一起努力,一起奋斗,同甘共苦。 要从我做起,加强学习,努力营造一种浓厚的学习气氛,自觉从更高、更深的角度领悟

行业特点,不断提高思想素养。通过对国家和公司下发的各项法令法规及政策文件的学习和

对行业销售基础知识的学习,努力在“掌握必备知识,提高业务素质,增强专业技能”等方

面下大功夫,从而提高服务水平和工作技能。 如果我能竞聘上这个岗位,这是大家的厚爱和鼓励,我一定以踏实的工作作风、求实的

工作态度、进取的工作精神,履行职责,以实际行动证明自己。以百倍的努力感谢领导的信

任与支持。把提高销售业绩作为我工作的重中之重和不懈的追求,最大限度的追求“高销量、

高业绩、高利润”。为此,我要进一步端正工作态度,继续以踏实的工作作风,创新的销售措

施,紧紧围绕“抓大不放斜的销售思路,努力开发大客户,重视小客户。工作中迎难而上,

不断进取,竭诚尽智,用出色的业绩报答领导的关怀和同事们的帮助。如果我未能竞聘成功,

我也会祝福其他同事,说明自己与领导的要求还有一定的差距,我将一如既往的干好本职工

作,继续保持良好的工作状态和进取精神,找准工作中的不足,及时修正,提高自身的综合

素质和工作技能,努力成为一名“让领导放心,让客户满意”的销售员,为公司做出自己应

有的贡献。

销售经理竞聘报告2016-12-01 06:46:18 | #2楼回目录

尊敬的各位领导:

大家好!

我叫***,是公司的改革浪潮把我推上了今天这个讲台,我竞聘的职位是经营部经理,站在这里竞聘,既在自己的意料之外,又在自己的意料之中,意料之外是我没有当领导的经验,意料之中是我相信自己的优势。正因为没有当过领导,便少了一些为官的禁锢,一张白纸好为大家、也为自已勾画一幅理想的蓝图,我愿意为这张蓝图付出辛勤和汗水。

在营销部门工作了五年,对全省的水泥行业有了一定的认识,我省现有水泥企业237户,年生产能力为2693万吨,我公司经过了四十多年的发展,占有一定的品牌优势、质量优势和区位优势。近年来,随着水泥市场风起云涌的变化,竞争日益加剧,公司面临着生存和发展的双重压力。因此,营销工作必须在思想观念、内部管理和营销方面实现根本性的转变。

基于上述思考,假如我能担任经营部经理,我的设想是:转变一个观念、培养二个意识、实现三个目标。具体来说:

一是转变营销观念。目前的经营理念还停留在由卖方市场向买方市场过渡的推销阶段,虽然名称叫营销经理部,但仍然只“销”,不“营”。因此,树立以客户为中心,以顾客需求为导间的现代营销观念势在必行。

二是培养大局意识和法律意识。一切工作要以大局出发,坚决服从企业的改革大局,贯彻执行公司方针目标,培养营销队伍观全局、想全局、顾全局、揽全局的意识和能力。同时,在法律的框架下规范营销行为。因为,在依法治国、依法治企的大背景下,法律行为与人们的生活、工作息息相关,对于营销人员尤是如此,例如:目前的营销人员对法律中的诉讼时效理解出现偏差,导致过早的放弃诉讼时效,失去货款回笼的最后一道法律保护屏障。所以,对营销人员进行有针对性的法律知识培训,提高法律意识,既可以保护本企业的合法权益,又可运用法律知识为企业挽回不必要的经济损失。

实现三个目标的内容是:

1、 建构营销网络。在做好昆明水泥市场的同时,营销网络向地州辐射。以新中标的水麻路、平锁路、永武路等公路建设为切入点,分别设立滇东北片区和滇南片区办事处,以溪洛渡、问家坝、小湾电站为突破口,抢占62·5级和特种水泥等高端市场,

利用营销网络覆盖全施兼并、收购地州中小水泥厂,进行技术改造,兴建粉磨站, 实现产品的战略扩张。

2、建设营销渠道。结合中间商营销和直销两条渠道来达到更多的细分市场,增加市场覆盖面,作到优势互补,规避市场单一带来的经营风险,克服“以量定价”的弊端。

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3、资源优化配置。对营销人员进行一次彻底的摸底调查,根据其特长、能力安排合适的工作岗位,实现人尽其才、人尽其力、人尽其用。用真情和爱心去善待每一位同事,充分尊重他们的人格,营造出愉快、和谐的工作氛围,真正产生 “人心齐、泰山移”的效果。

今天的竞聘,我的态度是:不怕失败,因为我本来就不是经理, 但我更希望成功,因为我们大家都希望公司的明天比今天更美好。

最后,以一幅对联来结束我的演讲,上联是“胜可喜,宠辱不惊看花开。”下联是“败无悔,去留无意随云卷”,横批是“继续工作”。

销售经理竞聘报告2016-12-01 06:46:52 | #3楼回目录

尊敬的各位领导:

大家好!

我叫。首先,我对自己能够工作在这样一个和谐的大企业里感到骄傲,其次,感谢公司领导给了我这次可以充分展示的机会,我十分珍惜这次竞聘机会,无论竞聘结果如何,我认为能够参与竞聘的整个过程其本身就意义重大,并希望能通过这次的竞聘锻炼,使自己的工作能力和综合素质得到进一步提高。

我五年前入场,刚开始我只是一个小保安,但是并没有嫌我的岗位不起眼,仍然尽职尽责,为公司尽我的一点绵薄之力。几年后,我获得了当销售代表的机会,我珍惜这次机会,所以我在做销售代表期间,更加努力,更加深入的了解公司及公司的产品,在这期间我对凌源乃至整个朝阳的水泥行业有了一定的了解和认识。所以我现在更有信心站在这里。

我深知我的优势及弱势。

我的优势:一是具有较好的年龄优势。我现年28岁,精力充沛,处于人生的黄金阶段,并具有较高的办事效率,对于工作能全身心的投入。我敢于创新、思想敏锐,可塑性强。善于接受新事物,适应新环境,并能根据实际情况,大胆设想管理方法和改革方案。

二是具有较强的工作能力。在日常生活和工作中经常深入工作一线,不断培养自己的工作能力,自任地区销售代表以来,努力发挥自己的特长,认真做好参谋决策、日常服务、沟通协调、信息传递等工作,取得了一定的成绩。经过多年的学习和锻炼,自己的判断分析能力、领导部署能力都有了很大的提高。

三是具有较高的个人素养。我有较强的敬业精神,工作认真负责,有着严明的组织纪律性吃苦耐劳的优良品质。我信奉诚实、正派的做人宗旨,坚持团结而不特立独行,尊重权威但不妄自菲薄,遇事懂得及时征求他人意见,能够与人一道,共同打造一个充满凝聚力和生命力的战斗团队。

四是具有丰富的实际工作经验。销售代表这个职位培养了我较强的沟通协调能力和丰富的协调内外部关系经验。 我的弱势:一是学历起步低,中专毕业。但自参加工作以来我始终不忘努力学习,善思考、多研究,不断地丰富自己,提高自己

二是做事不够果断。因多年的工作和对外沟通协调关系,办事风格过于严谨,有时考虑事情过于复杂,想的方面过多,往往会根据以往经验怕出现纰漏,有点瞻前顾后,缺乏雷厉风行的作风。

下面我说一下对所竟聘的岗位认识:

销售经理既是管理者,同时又是执行者,而且要以身作则。销售经理肩负着上传下达的重要使命,不仅仅要协助公司总经理下达的总体规划和目标任务,合理制定公司的工作计划、方案,同时要充分调动广大员工的积极性,发扬团队精神,指导工作方案的有力实施。不仅要协助总经理协调好内外部关系,为企业发展营造良好的运营环境,还要深入基层,调查研究,与员工打成一片,及时了解员工的意见和建议,准确及时的向总经理反馈员工的呼声。

销售经理要站在公司战略统一的高度,把公司利益、为领导分忧和为员工服务作为工作的出发点和落脚点。把“参与政务”、“管理事务”、“搞好服务”三大职能统筹兼顾,合理安排, 要做到调研围绕市场转,协调围绕领导转,服务围绕客户转,决策围绕信息转。销售经理除了具备较强的业务管理、决策分析等能力之外,还应该掌握一定的文字综合方面的基本知识和较强的沟通协调能力,也就是说应该具备多方面的综合素质。

工作设想:

基于以上一些工作实践和经验,我对今天所参加地市总经理助理一职充满信心,下面我陈述一下我对公司客户的认识和工作设想:

公司客户在我们的客户名单上占据着极其重要的位置---不仅在于其本身能够带来可观的业绩贡献,而且有利于提高个人客户的粘性和收入。通过集团v网,还可以很好的保证网内的个人客户不会轻易流失;同时,维护好公司客户的利益,也有利于对公司的产品进行有效推广,提高公司收益。

一是在开发扩大公司客户市场的同时,应更注重客户的维系力度,应加大客户的服务和流程管理工作。

二是进一步细化集团客户经理分级。应建立一套合适客户经理分级体制,包括工作分级、薪酬分级、考核分级、培训分级等。让最优秀的销售代表负责最重要的集团客户,并获得最佳的物质报酬。让新进的销售代表有职业发展的目标,有一个畅通的上升通道。建立科学的销售代表评级和考核制度,实现销售代表的能力与岗位、绩效与薪酬相匹配的原则。

三是进一步细化客户分类。应定期根据不同客户的规模、行业、贡献度等要素,重新调整客户类别,并根据a、b、c类客户的需求特征制订销售计划。

这次,如果我能竞聘成功,我不仅只是把它当作对过去工作的认可,而是也要把它作为促我启航的鸣笛。我将不辱使命,全力以赴,牢牢把握“快、深、实”三个字,即:

进入角色要“快”。我要尽快地转换角色,更新观念,调整好自己的心态和工作方式,与公司领导形成合力,以一种崭新的视觉看待问题,解决问题,使自己的所作所为能够从公司的战略出发,从公司的利益出发,从员工的利益出发。

学习知识要“深”。我会以强烈的紧迫感和责任感抓好学习,诚恳地以身边人为师,以互联网为师,自我加压,勤学好问,联系实际,善于总结,既要融会贯通业务知识,又要虚心采撷工作经验,尽快转化为自己实际的工作能力。 基础工作要“实”。销售经理的主要工作出发点始于市场,最后的归宿也是落脚于市场,为此我一定会报着求真务实、锐意进取的态度,多深入市场,贴近用户,采集和整理第一手有用资料,为总经理科学决策提供事实依据。 如果在此次竞聘中能够竞聘上的话,在接下来的工作中,我将进一步完善车辆的成本管理及日常管理,尤其是平常的成本管理。同时不断加强自身的学习,促进整个人员素质的提高。在今后的工作中,我将加倍努力学习,不断地充实完善自我,找出自身的不足和差距,在本职岗位上做出更加令领导和同志们满意的成绩!

如果此次竞聘我落选的话,我会一如既往的做好本职工作,从中反省自己,找到自身的不足,从而提高和完善自己。本人自信可以胜任公司要求的职位,希望公司领导给我这次机会,我会带领公司的兄弟姐妹与公司共同进步!

谢谢大家!

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