业务人员的考核办法

业务人员的考核办法 | 楼主 | 2016-12-02 03:48:14 共有3个回复
  1. 1业务人员的考核办法
  2. 2业务部业务人员绩效考核管理办法
  3. 3业务部人员奖金系数考核办法

摘要:月未完成开发的任务的季度完成可补月度,注出差计划审批表客户拜访表月,晚上住宿需发短信告知宾馆名称及联系电话,报销制度若发现弄虚作假少用多报者一经查证后扣分,附年销售人员各品牌任务分解表。以下是小编整理的3篇最新业务人员的考核办法范文,欢迎参阅!

业务人员的考核办法2016-12-02 03:45:23 | #1楼回目录

销售人员考核办法

2016年

为了更好的管理销售团队,增强团队的战斗力、凝聚力,调动销售人员的积极性。根据2016年第四季度业务人员考核管理内容以及2016年三季度运行操作后,进行了精简调整与总结,结合2016年销售人员的工作目标。公司现出台关于2016年销售人员的考核方法细规,按满分100分计。具体如下:

考核1、新客户开发,按季度分月分解。<占绩效6%>

开发要求:计划每季三名,每月一名,每完成1名与否,相应奖罚2分(不

含台州)。月未完成开发的任务的,季度完成可补月度。

考核2、月任务达成率,按销量任务比例计算每提、降1%,相应奖、罚1

分。<占绩效60%> 月销量完成率达80%以上可参加考核,低于80%

扣除此项全额考核奖。

考核3、应收帐款考核,按应收账款‘管理方案’考核,每升、降1%相应

罚、奖1分。<占绩效20%>

考核4、公司其他制度的考核。<占绩效14%>

(1)、会议制度:无故不参加会议的缺1次扣1分。

(2)、考勤制度:参照公司其他员工奖罚规定,{打卡缺1天扣100元。(于

工资中扣除),打卡一天四次,如每天只打一次,必须办理未打卡

手续,否则作旷工一天处理,如若发现代打卡行为的,扣双方当事

人当天出勤奖。此项规定将在工资单中体现,不重复在此处罚。}

对于无故缺勤5天以上,公司将对其作出自动离职的处理。

(3)、出差制度

A、5类表格每缺一项扣1分。(注:出差计划审批表、客户拜访表、月

销售计划表、新客户开发审批表、出差返回小结)。

B、早出晚归汇报制度未遵守者,每次扣1分,且当天费用不得报

销。晚上住宿需发短信,告知宾馆名称及联系电话。(注:住宿单据必须要有宾馆公章,尽量开具正式发票)差旅费并于出差回来三天内全部结清

C、手机未保持畅通的每次扣1分。(如每月超过5次手机未通无法联系

的,则当月话费不得报销。)

(4)、用车制度:违反用车制度每次扣2分。(擅自公车私用,发生事故的

扣14分,所产生的一切后果由当事人自行负责)。

(5)、报销制度:若发现弄虚作假、少用多报者,一经查证后扣14分。

(6)、有效客户保有量低于50%的扣3分。每降低5%扣1分。

附:①2016年销售人员各品牌任务分解表。

②2016年应收账款管理方案

注:考核分所对应的是该销售人员的月业绩考核金比例,即每1分对应相应考核奖的1%。新加入销售团队的人员考核措施需另定。

(以上未尽事宜,将在每季度总结会议中不断完善,且在次季度中作出调整。) 本考核方案需由公司相关负责人签字批准后方可执行。

本方案于2016年1月1日开始执行。

*********************

2016年1月1日

业务部业务人员绩效考核管理办法2016-12-02 03:46:16 | #2楼回目录

(草拟稿)

第一条 公司制订《》的目的公司根据岗位设置、工作分配、多劳多得的原则,特制定本管理办法。

制定本办法的目的是:

1、在要求业务人员尽心尽责做好每项本职工作的基础上,鼓励业务人员熟悉了解融资租赁市场的情况,积极、努力开拓融资租赁经营业务,多做业务,做大业务,做好业务。

2、在严格控制经营风险的前提下,业务人员在为公司创造业绩的同时,也能使自己取得相应比例的经营绩效考核提成奖励,充分执行按劳取酬、多劳多得的原则,从而增强业务员的从业信心,也是公司激励机制的具体体现。

第二条业务人员绩效考核的指导思想

根据金融行业的贯例,公司对业务员的薪金报酬有二部分组成。第一部分为基本工资,第二部分为绩效考核提成奖励。

本公司实行“基本工资+绩效考核提成奖励”的薪金报酬制度,其指导思想是:

1、在不低于国家规定的员工月最低工资收入额的基础上,根据业务人员的职级确定每个业务人员的月基本工资;

2、绩效考核提成奖励是依据业务员创造的业务绩效,经过考核确认后,按规定的比例提龋

1

3、公司鼓励业务人员多创造业务绩效,并相应的提取绩效考核提成奖励,从而增加业务员的薪金收入。

第三条业绩考核的适用范围

一、 人员:

1、本公司在册的融资租赁业务人员;

2、直接、有效配合公司业务人员创造业务绩效的公司领导及其他人员。

二、 业务:

业务人员实施操作的融资租赁业务分为两种业务来源:

1、业务员自行开拓的业务;

2、公司取得的业务信息或来源,交办业务人员实施操作的业务。两种不同的业务来源分别釆用二种不同提成比例提取奖励。

第四条 业绩考核奖励的程序

公司在业务人员月度/季度考评的基础上,对考核确认的业绩方可进行提成奖励。业务绩效考核提成奖励的程序为:

月度/季度对业务员的考评考评中确认有业务发生务绩效

1、公司月度/季度对业务人员的考评以书面形式进行,考评内容的重点是业务绩效。

2、考评中对业务发生的确认依据是:公司已经向需求方实施运作了融资租赁项目。

3、计算业务绩效是指:与业务相关的经济利益已经流入公司。

2

4、经公司确认是真实、有效的且占单个融资租赁项目 %以上的收益已经收妥入帐,方可作为提取绩效考核提成奖励的基数。

第五条 绩效考核奖励的时间

公司对业务人员的考评每月进行一次,对符合规定可以提取绩效考核提成奖励的,公司累积至每半年兑现一次。兑现的时间在每年的四月和十月。

第六条绩效考核奖励的比例

公司提供非银行金融产品服务取得的收入应当在以下条件均能满足时予以确认:与业务相关的经济利益能够流入公司且收入的金额能够可靠地计量。

奖励比例:

3

业务部人员奖金系数考核办法2016-12-02 03:47:23 | #3楼回目录

为提高业务人员的管理水平,确保部门各项考核指标的完成及公司目标、指标的完成。特制订本管理办法。业务部人员每月的个人考核系数,根据本管理办法进行考核。 考核细则如下:

1、 劳动纪律(10分)

①、 按公司的作息时间上下班。

②、 每天下班前向上一级汇报当天的情况。

③、 当天的各项工作要整理完毕。

④、 当遇到紧急问题时及时向上级领导汇报,并及时通报客户。

2、 仪表仪容(10分)

①、 工作服穿戴要整齐、干净。

②、 语言要文明。

③、 有问题要耐心给客户解释,不与客户吵闹。

3、 订单(20分)

①、 通过业务员的各项工作提高订单的数量(交货期、质量、服务、问题反馈的及时及准确性等)。

②、 做好台帐及统计,确保订单的按时完成。

③、 每天对于各项订单对交货时间、紧急程度、进行的状态、完成情况等进行记录。

4、 每月完成的工作量(按完成的品种及销售额)(30分) 算法:AB

B

i=1n100【B=送货品总数+销售额(万元)】【n=业务员人数】 i

当A30得分为30

当30A15得分为25

当15A0 得分为20

5、 交货单的管理(10分)

①、 每天要将第二天交货单整理,并落实货物情况。

②、 每天8:30分之前要将交货单交到交货员手中。

③、 交货单要做台帐,并统计返回情况。

6、 结账回单的管理(20分)

①、 及时收回结账回单。

②、 结账回单要做台帐,要注明各项内容

③、 定期核对结账回单与交货单。出现问题及时解决。

④、 定期与财务人员沟通,协调解决有关问题。

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