大区经理面试技巧

相关推荐

大区经理面试技巧

　　大区经理是区域经理。拥有营销经验能力；拥有成熟营销团队；拥有成熟地方、领域市场资源的个人或企业。以下是小编整理的大区经理面试技巧，希望对大家有所帮助。

大区经理面试技巧

　　大区经理面试常见问题

　　1. 先做一个简单的自我介绍

　　2. 做为销售人员你的优劣势分别是什么？

　　3. 你上大学最大的收获是什么？

　　4. 你当时毕业是是否有职业发展规划—按照你目前的发展，你当初的职业规划是否实现了？如果实现了你觉得成功的地方在哪里？如果失败了你觉得不足的地方在哪里？

　　5. 如果现在让你重新升入大学，那么你如何规划你的大学生涯，你想从大学里面得到什么？

　　6. 你做的最成功的一个市场是那个市场，成功的原因是什么？失败的是那个，失败的原因？

　　7. 做销售以来你遇到的最大的一个困难是什么？当时是如何解决的？

　　8. 谈谈你对乳制品的看法，奶粉销售是如何去做的！

　　团队管理方面的问题

　　1. 如果让你组建团队，你的用人标准是什么？

　　参考答案：有团队精神，能吃苦耐劳，有毅力，有责任心，踏实肯干，学习力强，领悟力强

　　2. 什么叫团队？团队的要素是什么？

　　参考答案：团队是为了一个共同的目标而在一起努力的一群人。关键点是有共同的目标

　　3. 如果让你管理一支乳制品的区域销售团队，你应该从哪几个方面进行管理？

　　1参考答案：时间管理，目标管理，路线管理，行为管理，思路管理等

　　4. 你如何实现对下属的时间管理？

　　参考答案：目标约束，报表管理（日报，周报，月报），电话等机动管理方式的综合运用才能完成对下属的时间管理-----多种管理方式，动态的管理方式是关键点

　　5. 衡量一个团队是否优秀的标准是什么？

　　参考答案：产量如何是关键点，稳定性，向心力，执行力，处理复杂问题的能力，目标是否一致

　　6. 当你与下属发生严重意见不合或冲突的时候你会怎么去处理？

　　无参考答案，具体根据当时情况确定

　　7. 当你的的下属犯了非原则性错误以后你该怎么办？（原则性错误是指：贪污费用，挪用费用等行为，其他的定义为非原则性错误）

　　参考答案：本问题主要考查面试者是否具有为下属承担连带管理责任的勇气

　　8. 你曾经向你的下属道过谦吗？

　　参考答案：有

　　经销商管理方面的问题

　　1. 施恩（面试者曾经操作过什么品牌就问什么品牌）经销商的职责是什么？

　　参考答案：经销商，顾名思义，其是一个经营实体，其是我司产品在某销售区域的经营人，但是在乳制品精耕细作的年代，乳制品的经销商行为发生了根本性改变，其职责范围大大缩小，目前基本上做的是：打款订货，保证合理库存，终端网点的开发与维护，货物配送，执行公司的促销活动方案，区域市场的危机公关，执行公司针对全国的统一管理规定，如：窜货管控等

　　2. 如果让你去开发经销商你的开发标准是什么？

　　参考：合作意愿，合作态度，对公司及操作政策的认可，精力等四项是首位。人品，终端网络，资金，物流配送，在当地的口碑，与职能部门的客情关系

　　3. 你区域目前有10个经销商，你作为区域的管理者，应该管理这10个经销商团队的那些方面？

　　参考答案：目标管理，库存管理，终端管理，资金管理，人员管理，货物去向管理等

　　4. 如何实现这些方面的管理？

　　参考答案：运用多种手段，进行机动，动态的管理方式—多种，动态是关键点

　　5. 当经销商抱怨费用不够用，市场拓展无起色时你应该如何沟通？

　　参考答案：每个经销商都会有这样的问题，抱怨可以分为两种，一种是反映问题式的抱怨，对于这样的情况，作为管理者，应该弄清事实，及时给经销商解决问题，解决了这些问题，市场也就往前发展了一步；另外一种为恶意抱怨（无中生有），对于这样的情况，只有沟通一种解决方式，不能因为经销商出于私心的抱怨而改变市场操作方式，改变销售人员的行为方式。

　　6. 你在管理经销商的过程中遇到的嘴大的困难是什么？你是如何去解决的？

　　无具体参考答案

　　7. 当你发现经销商在截留费用，挪用公司资源时你会怎么去处理？

　　参考答案：这属于原则性错误，必须给予相应处罚，处罚力度根据具体情况而定，特别是第一次，没有处罚就会有第二次，所以第一次的处罚至为关键。

　　市场管理方面的问题

　　1. 做为一个乳制品企业的区域管理者，你应该从那几方面对区域市场进行管理？

　　参考答案：经销商管理，团队管理，目标管理，数据管理，费用管理，终端管理，促销活动管理，思路管理等、信息反馈

　　2. 做为一个乳制品企业的区域管理者，你如何分配你一个月的工作时间？

　　参考答案：市场走访，行政管理，目标管理，经销商管理，团队管理，终端管理---只要能将时间段分配在这几个方面就可以，具体每个项目分多少，不是关键点，关键点是看其能否知道一个做哪些事情

　　3. 做为一个乳制品企业的区域管理者，如果你每天都需要关注三个数据，你觉得应该是那三个数据？

　　参考答案：经销商进货量，终端出货量，销售费用支出量销售达成、费用控制、目标管理

　　4. 当前有一个县城，目前月均销量为2万元，让你用1年的时间把其做成月均销量8万元，你应该在这个市场做那些市场动作？

　　参考答案：开发空白终端网点，增设导购员，建设重点门店，增加促销活动场次，优化陈列，合理的促销活动方案等客情关系、门点老板

　　5. 有一个终端网点，容量足够大，目前销量为2000元/月，让你用半年的时间将其做成万元店，你准备在这个网点做哪些动作？

　　参考答案：导购员（关键点），陈列，促销品，品类规划，客情关系等。

　　大区经理面试技巧

　　应届生面试的时间一般不会超过一小时，往往面试的时间长短和结果的好坏呈正相关，即面试时间越长，往往表示结果愈好。

　　1. 开门见山。

　　同学们在一开始自我介绍时，就要抛出亮点。何所谓亮点，这里不是让你来唠叨自己的性格优劣及成绩好坏，往往顾及这些参数的面试官是不合格的。请大家开门见山，用最快的速度来让面试官知晓：

　　A.你为什么想做产品经理？

　　B.你目前的产品素质抑或是互联网经历有哪些？

　　C.你的热望及你的态度能够体现在哪里？

　　2. 移花接木。

　　在叙述自己的各项经历时，一定要有效地迁移到自己的产品素养上。至于产品素养，即：

　　a.执行能力

　　b.推动能力

　　c.学习能力

　　d.创造能力

　　e.抗压能力。好好准备，将你的经历与产品经理的核心素养挂上钩，让面试官知道你就是他冥冥中要寻找的栽培对象即可。

　　3. 信息获取。

　　有再好的技巧，没有丝毫的知识储备，如若连O2O和LBS这些基本名词都不知道，你如何做到让面试官青睐于你。所以，日常关注各个科技频道，了解业界的基本动态，是必不可少的，这其实对于产品经理来讲是扎实的基本功，是最难模仿的核心竞争力。当然，好的新闻没有好的解读，依旧是味同爵蜡，欢迎持续持续收听“树懒FM”，让业内一线互联网产品经理为你诠释行业风吹草动背后的意义。

　　4. 知识储备。

　　不读书的产品经理，自然都不是好的产品经理（任何需要思考的职业都是如此）。这一点不多说，入职工作一两年后，往往是这里的储备多少拉开了大家的距离与能力。

　　注意事项：

　　相信大家生活中都认识或者听说过一个“面霸”，是指参加任何面试基本都能顺利通过并且获得好评的人。以HR的经验来看，除去专业性等因素外，这些人在性格中有很多共性：

　　靠谱。时间观念强，从不迟到。不讲大话，答应的事情不一定能做成功但一定有反馈。值得信赖；

　　积极。性格方面进取心强，积极向上，不抱怨；

　　影响力。能够用自己的态度去感染周围的人，让大家乐于接受，愿意支持。

　　基本上无论应聘任何岗位，以上三点都是在面试过程中能够起到很大影响作用的点。下面来分析一下一些具体的注意事项。

【大区经理面试技巧】相关文章：

经理面试技巧11-13