人事销售工作计划

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一招聘:

A条件--1，男女不限;2，年龄不限；3，有无经验均可；4，有语言表达和沟通的基础和潜力；5，兼职全职均可；6，地区不限；7，免费带薪培训7天，期满生效。

B职位--1，销售员；2，销售主管；3，客户经理；4，秘书。C范围--1，电销；2，坐销；3，行销；4，会销。

二培训:

A内容--1，留人技巧（a招聘与应聘；b提问与解答--到达终极目的地-家；c满足欲望--安全，金钱，前途，知识，快乐。）；2，前景展望；3，说辞；4，销售流程（找客源-沟通-约访-满足客户-签单-售后服务）；5，样品间（）；6，待遇。

三机制:

A销售编制。

B制度。

C职责。

四业绩考核:1，均标和规标；2，日考核，周考核，月考核，年考核，组考核；3满勤奖，超标奖，销冠奖，突破奖。

销售说辞：

*您好某先生或女士：

*贵公司是经营铁艺锌钢栅栏和护栏、楼梯扶手及百叶窗安装吗？（是的）

*那您所用的产品都是自己制作的吗？（一是；二不是；三不都是）

*哦。是这样的，我们公司专营此类产品，不知道您现在有这方面的需求吗？（有或者没有，您都有什么产品呢？）我们是按着客户的需求制作产品的，所以您需要什么样的都有，都可以制作出来，而且配件和样式及型号都非常齐全，如果没有您需要的配件，我们会及时进货，保证如期送货；即使没有您需要的配件，我们也可以找到和您要求完全相同的配件来替代，丝毫没有差别！知道您满意为止！

*都多少钱呢？根据型材制作工序以及用料多少不同，所以价格也就随不同大约栅栏在（）元--（）元/米之间，楼梯扶手在（）元--（）元/米之间，百叶窗在（）元--（）元/平之间。

*做工如何？

*用料如何？我们制作的产品以锌钢为主，制作栅栏的用料有（）；制作楼梯扶手的用料有（）；制作百叶窗的用料有（）。

*配件如何？配件按材质分，有（尼龙配件，锌钢配件……）；按用途分，有（地脚配件，……）；按形状分，有（）；按长短尺寸分，有（）；按厚薄尺寸分，有（）；

*组装如何？组装非常方便，简单，结实，耐用，

*组装流程：栅栏的组装流程是（）；楼梯扶手的组装流程是（）；百叶窗的组装流程是（）；

*保修年限：（）

*送货时间：（）

*合同：（）

*送货、运费、付款税费：（）

*成品：主要分为三大类：栅栏和护栏、楼梯扶手及百叶窗。栅栏构造是有（横梁--料长3米、竖栏--料长【】、立柱--料长6米、地脚配件、扣帽、）部分组成；楼梯扶手构造是有（）组成；百叶窗是有（百叶片）。栅栏分类，按高度分，有（）；按长度分，有（）；按样式分，有（）；按用料分，有（）；。楼梯扶手分类，按高度分，有（）；按长度分，有（）；按样式分，有（）；按用料分，有（）；百叶窗分类，按高度分，有（）；按长度分，有（）；按样式分，有（）；按用料分，有（）；

*成品的加工过程：栅栏的加工过程（）；楼梯扶手的加工过程（）；百叶窗的加工过程；

*价格：栅栏的价格有（）；楼梯扶手的价格有（）；百叶窗的价格有（）。

*如果您不信可以亲自来看看呀，无论怎样货比三家比一比，有选择总比没有选择好呀，并且耳听为虚眼见为实，我说的再好也不如您亲自来看看……

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