面试销售经理的问题

　　销售人员在招聘面试过程中，回答好面试题显得极其重要。下面是爱汇网小编为大家精心推荐的面试销售经理的问题，希望能够对您有所帮助。

面试销售经理的问题

　　面试销售经理的问题大全

　　考察业绩导向：

　　1)你曾经是如何推动业务发展的?

　　2)你在工作中用到了哪些自己的长处?

　　3)你采取了什么样的步骤来推进业务的进展?

　　4)你改变或改善了什么工作程序?

　　5)当时的条件或环境如何?

　　6)你为什么要这样做?

　　7)你是如何评价结果的?

　　8)你本来应该如何提高团队业绩?

　　考察团队能力：

　　1)描述一下你领导团队的经历和感受。

　　2)你心目中理想的团队是什么样的?

　　3)你的团队最欣赏你哪些方面?为什么?

　　4)你是如何看待制度化管理和人性化管理的?你更偏向于哪方面?

　　5)哪些形容词最能描述你的性格?

　　6)举例说明这些性格对你工作的帮助和障碍。

　　7)请对你过去的团队成员做出评价。

　　8)你在团队中遇到的最大的挑战性问题是什么?如何解决的?

　　考察协调影响：

　　1)在你的团队疲惫时你做了什么?

　　2)用事实说明你应当何时改变他人的想法?为什么要这样做?效果如何?

　　3)如果你的团队成员怀疑你，你怎么办?

　　4)你对公司各部门的关系如何评价?

　　5)你在公司部门间扮演什么角色?

　　6)当工作的最后期限来临，你会做什么?

　　7)当员工对公司制定的'那年度计划目标提出疑问时，你如何应对?你是怎么想的?你具体做了什么?后果如何?

　　考察战略思考：

　　1)你现在的公司面临的三个战略问题是什么?

　　2)描述你参与处理其中一个问题的情形，你当时采取了什么样的行动?

　　3)你认为过去的工作中最大的经验和教训是什么?

　　4)你认为你的上司对你的最大期望点是什么?

　　5)你的上司是如何评价你的工作结果的?

　　6)请你描述你与上司在处理工作计划/规划中有分歧的经历，你当时是怎么做的?怎么想的?你认为效果怎么样呢?在中间有哪些经验和教训可以吸取?

　　万科招聘销售经理面试的问题

　　1.对于任何一个区域性的房地产市场,你应该从那些方面了解信息?

　　2.对于一个纯商业项目,应该从哪些方面把握?

　　3.对于一个纯住宅项目,应该从哪些方面把握?

　　4.作为一位销售经理,你的销售执行方案应该从哪几个方面去阐述?

　　5.你怎样开展你的销售培训工作?

　　6.你是怎么样看待销售团队的?

　　销售面试经常会问到的问题

　　1. 你为什么想做销售工作?

　　这个问题对于工业专业出身的人来说有些不好回答，但是更重要的是你的实习经验，公司其实也没有必要回到学校请mba来做这个职位。尽量让你的回答具体，最好用举例子的方法列举你以前的成功经验。而且让招聘方认为你具有做好这个工作的潜质。

　　2. 你认为自己最大的长处是什么?

　　这里你需要回答你如何与同伴合作，你是一个销售人员，需要有动力爆发力和前进的精神。这些都是这个工作所必不可少的基本技能。如果你有别的方面销售天赋，那只能说你就天生是用来做销售的。

　　3. 你认为自己最大的弱点是什么?

　　在这种面试的情况下，请你不要说出自己有特别明显的缺点，或者说不要说出你应聘的职位最需要的缺点，可以谈一些不足，或者自己做不好的一些例子，但是不要因为谦虚，让招聘方认为你是一无是处的。这是最最重要的一点。

　　4. 如何评价你自己?

　　这个问题是招聘方考察你的个人表达能力和认识能力的问题。你可以突出自己的一些优点，但是不要说得过于直白，同时要强调自己的能力比较适合做销售工作，这里技巧很重要。同时说话要机智，也可以适当加些小幽默，显示你天生有与人交际的能力，这对于销售工作来说是很重要的。

　　5. 你认为你具备什么样的技能适应这份工作?

　　其实这个问题和上一个问题很相似，但是你回答不能雷同，虽然要表达的可能是同一个意思，但是决不能千篇一律，要适当的有变化，来体现你的应变能力。能应付好招聘方的人对于销售工作也能做得不错。同时，这也在考查你的耐心，因为可能顾客的要求要麻烦得多，多次解释或者换一个角度解释也是必备能力之一。

　　6. 工资对你有多重要?

　　不要说得很重要，因为如果做到一定的份额，工资自然会很高，但是也不要完全不在乎，因为销售是做生意，一定程度上有钱的意识也是必要的。可以先问一下公司可以提供的，自己只要看能否接受就可以，或者说适量就可以。

　　7. 请你讲一个好笑的笑话?

　　这是一个看似很简单的问题，但是你会发现关键时刻能讲一个好笑的笑话也是一件很难的事情。这个问题，其实也是在考察你与人交际的能力。良好的客户意识和满足客户需要的能力，是这个问题的回答要点。讲不合时宜的冷笑话和又不好色彩的笑话是这个问题的大忌，不管它们有多好笑，都会使他们对你的品行产生不好的影响。所以千万要小心的讲看似轻松的笑话。

　　8. 为什么你对销售工作比其他职位更有兴趣?

　　这个问题需要从两方面回答。一个是从销售本身来说，你认为它有什么优势或者令你着迷的地方，你会全心全意的投入这个工作，但是切忌不能说别的职位就不好，这会让招聘方心情步愉快，而且你有可能会被调配，所以谓了不丧失工作机会，要三思而后言。另一个方面就是你个人的特点，因为个人能力和兴趣，更适合销售工作，这样会给招聘方留下相当良好的印象，收到事半功倍的效果。

　　9. 如果每天让你给客户突然打销售电话你会怎么办?

　　没有人愿意每天给客户突然打销售电话，因为这样收到冷遇的情况很多。但是不要直接说你不会干这项工作，你可以说你会考虑方法，或者说话的口气。或者你要是够机智的话，你可以提出不打突然电话，但是能达到一样效果的措施的话，那招聘方一定会对你刮目相看。

　　10.你最大的一次冒险是什么，你是如何做的`?

　　销售工作有时候是需要冒险精神的，但是不要给招聘方，你天生就是个冒险家，毕竟，做生意是要赚钱，不是冒险，如果招聘方认为你会拿公司的钱、信誉去冒险，那你可以说彻底没有希望了。但是销售是需要进取的职业，表现的萎缩不前，公司也不会考虑雇佣你。可以说一些野外的冒险故事，尽量逼真，说明你是勇敢的人，但不是表现在工作上的冒进。

　　11.是什么原因吸引你加盟我们公司的?

　　要了解这家你面试的公司，了解公司的强项和不足，然后具体说一下你的设想，说明你到职后怎么样开展销售工作，要认同企业文化，特别是对于外资企业，企业文化是十分重要的，在同一个企业文化氛围中，才能有良好的团队合作意识，最好强调是企业文化比较吸引你。这样效果会比较好，但是如果你不是从内心认同，最好不要发表评论，言不由衷比什么都不说显得更加没有诚意，最好不要做这样的事情。

　　12.你还面试过哪些公司?

　　这是一个狡猾而且强硬的问题。你必须考虑你有多少信息已经透漏给公司。权衡的回答。如果你已经参加过这个行业顶尖公司的面试，你现在面试的公司会怀疑如果录取你的话，你会不会优先到顶尖企业去工作。而且万一你是被大企业拒绝了得，那么就会有尴尬的问题，拿就是你为什么没有进入该企业，这是个非常棘手的问题，所以你要巧妙的避开，不要给自己带来不必要的麻烦。

　　另外如果你面试公司过多，那么现在面试的这一家会怀疑你没有诚意，但是过少的话，又会认为你没有能力。所以你要权衡后谨慎回答。一般公司喜欢和别的公司竞争，如果你足够优秀的话，如果这家公司录取你，你没有去哪一家，表明这一家有竞争力，它会很高兴。但是如果同时有很多企业要你的话，那样它会考虑如果录取你，你却不能入职，这是他们不愿意看到的，大多数公司为了正常招聘着想，可能会选择放弃你，另觅人选。这个问题也是考察你个人能力的重要问题。回答时一定要谨慎，因为稍有不慎，就可能和一个绝好的职位失之交臂。建议你可以适当的说面试的公司，然后，表明你真诚的态度，会考虑公司的决定，对公司的尊重。