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销售面试会问的问题
1． 你为什么想做销售工作？
这个问题对于工业专业出身的人来说有些不好回答，但是更重要的是你的实习经验，公司其实也没有必要回到学校请mba来做这个职位。尽量让你的回答具体，最好用举例子的方法列举你以前的成功经验。而且让招聘方认为你具有做好这个工作的潜质。
2． 你认为自己最大的长处是什么？
这里你需要回答你如何与同伴合作，你是一个销售人员，需要有动力爆发力和前进的精神。这些都是这个工作所必不可少的基本技能。如果你有别的方面销售天赋，那只能说你就天生是用来做销售的。
3． 你认为自己最大的弱点是什么？
在这种面试的情况下，请你不要说出自己有特别明显的缺点，或者说不要说出你应聘的职位最需要的缺点，可以谈一些不足，或者自己做不好的一些例子，但是不要因为谦虚，让招聘方认为你是一无是处的。这是最最重要的一点。
4． 如何评价你自己？
这个问题是招聘方考察你的个人表达能力和认识能力的问题。你可以突出自己的一些优点，但是不要说得过于直白，同时要强调自己的能力比较适合做销售工作， 这里技巧很重要。同时说话要机智，也可以适当加些小幽默，显示你天生有与人交际的能力，这对于销售工作来说是很重要的。
5． 你认为你具备什么样的技能适应这份工作？
其实这个问题和上一个问题很相似，但是你回答不能雷同，虽然要表达的可能是同一个意思，但是决不能千篇一律，要适当的有变化，来体现你的应变能力。能应 付好招聘方的人对于销售工作也能做得不错。同时，这也在考查你的耐心，因为可能顾客的要求要麻烦得多，多次解释或者换一个角度解释也是必备能力之一。
6． 工资对你有多重要？
不要说得很重要，因为如果做到一定的份额，工资自然会很高，但是也不要完全不在乎，因为销售是做生意，一定程度上有钱的意识也是必要的。可以先问一下公司可以提供的，自己只要看能否接受就可以，或者说适量就可以。
7． 请你讲一个好笑的笑话？
这是一个看似很简单的问题，但是你会发现关键时刻能讲一个好笑的笑话也是一件很难的事情。这个问题，其实也是在考察你与人交际的能力。良好的客户意识和 满足客户需要的能力，是这个问题的回答要点。讲不合时宜的冷笑话和又不好色彩的笑话是这个问题的大忌，不管它们有多好笑，都会使他们对你的品行产生不好的 影响。所以千万要小心的讲看似轻松的笑话。
8． 为什么你对销售工作比其他职位更有兴趣？
这个问题需要从两方面回答。一个是从销售本身来说，你认为它有什么优势或者令你着迷的地方，你会全心全意的投入这个工作，但是切忌不能说别的职位就不 好，这会让招聘方心情步愉快，而且你有可能会被调配，所以谓了不丧失工作机会，要三思而后言。另一个方面就是你个人的特点，因为个人能力和兴趣，更适合销 售工作，这样会给招聘方留下相当良好的印象，收到事半功倍的效果。
9． 如果每天让你给客户突然打销售电话你会怎么办？
没有人愿意每天给客户突然打销售电话，因为这样收到冷遇的情况很多。但是不要直接说你不会干这项工作，你可以说你会考虑方法，或者说话的口气。或者你要是够机智的话，你可以提出不打突然电话，但是能达到一样效果的措施的话，那招聘方一定会对你刮目相看。
10．你最大的一次冒险是什么，你是如何做的？
销售工作有时候是需要冒险精神的，但是不要给招聘方，你天生就是个冒险家，毕竟，做生意是要赚钱，不是冒险，如果招聘方认为你会拿公司的钱、信誉去冒 险，那你可以说彻底没有希望了。但是销售是需要进取的职业，表现的萎缩不前，公司也不会考虑雇佣你。可以说一些野外的冒险故事，尽量逼真，说明你是勇敢的 人，但不是表现在工作上的冒进。
11.是什么原因吸引你加盟我们公司的？
要了解这家你面试的公司，了解公司的强项和不足，然后具体说一下你的设想，说明你到职后怎么样开展销售工作，要认同企业文化，特别是对于外资企业，企业 文化是十分重要的，在同一个企业文化氛围中，才能有良好的团队合作意识，最好强调是企业文化比较吸引你。这样效果会比较好，但是如果你不是从内心认同，最 好不要发表评论，言不由衷比什么都不说显得更加没有诚意，最好不要做这样的事情。
12.你还面试过哪些公司？
这是一个狡猾而且强硬的问题。你必须考虑你有多少信息已经透漏给公司。权衡的回答。如果你已经参加过这个行业顶尖公司的面试，你现在面试的公司会怀疑如 果录取你的话，你会不会优先到顶尖企业去工作。而且万一你是被大企业拒绝了得，那么就会有尴尬的问题，拿就是你为什么没有进入该企业，这是个非常棘手的问 题，所以你要巧妙的避开，不要给自己带来不必要的麻烦。
另外如果你面试公司过多，那么现在面试的这一家会怀疑你没有诚意，但是过少的话，又会认为你没有能力。所以你要权衡后谨慎回答。一般公司喜欢和别的公司 竞争，如果你足够优秀的话，如果这家公司录取你，你没有去哪一家，表明这一家有竞争力，它会很高兴。但是如果同时有很多企业要你的话，那样它会考虑如果录 取你，你却不能入职，这是他们不愿意看到的，大多数公司为了正常招聘着想，可能会选择放弃你，另觅人选。这个问题也是考察你个人能力的重要问题。回答时一 定要谨慎，因为稍有不慎，就可能和一个绝好的职位失之交臂。建议你可以适当的说面试的公司，然后，表明你真诚的态度，会考虑公司的决定，对公司的尊重。
销售人员面试经常会问到的问题
a. “请简单地介绍一下自己”
b. “过去的销售工作，对你的考核是什么”
c. “你比别人做得好的地方在哪里，原因是什么？”
d. “在工作中你有哪些方面的缺点，简单的谈一下，如何克服这些缺点”
e. “你觉得你应聘的这个岗位主要做些什么？这个岗位你觉得最大的困难是什么？”
f. “为了完成业绩经常要加班加点，你是如何看的？”
g. 假如你现在一个人在前台当班，正在接听一个咨询电话的时候进来了一名客户，你如何处理？
h. “假如你能被录用，你认为需要多长时间能完全胜任这个岗位？” i. 你的抗压能力如何？能不能用一个事例说明？
j. “你希望一年后你会达到一个什么样的职位或薪资水平？
销售人员的面试问题范本
1.请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购买你的产品的？
2.人们购买产品的三个主要原因是什么？
3.关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少？
4.关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么？为什么？
5.若受到奖励，你有什么感想？
6.你最典型的一个工作日是怎样安排的？
7.为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质？你为什么认为这些素质是十分重要的？
8.电话推销和面对面的推销有什么区别？为使电话推销成功，需要什么样的特殊技能和技巧？
9.在你的前任工作中，你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的？
10.若你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么？为什么？
11.请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。
12.讲一个这样的经历：给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以确保达到销售任目标的？
13.你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的？
14.一般而言，从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间？这个时间周期怎样才能缩短？
15.你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人？
16.当你接管了一个新的行销区或一新的客户群时，怎样才能使这些人成为你的固定客户？
17.在打推销电话时，提前要做哪些准备？
18.你怎样处理与销售活动无关的书面工作？
19.请向我推销一下这支铅笔。
20.你认为推销电话最重要的特点是什么？为什么？
21.和业已存在的老客户打交道，以及和新客户打交道，你更喜欢那种？为什么？
22.如果某位客户一直在购买和你的产品相似，但价格却很低于你的产品，你该怎样说服这个客户购买你的产品？
23.具备什么样的素质和技能才能使你从众多的销售人员中脱颖而出？
24.假如你遇到这样一种情况：你的产品和服务的确是某公司需要的，但是那个公司内部很多人士强烈要求购买质量差一些但价格便宜的同种产品。客户征求你的意见，你该怎样说？
销售员面试时常见的问题
1.你为什么想做出售任务？
这个问题关于工业专业身世的人来说有些欠好答复，可是更重要的是你的实习经历，公司其实也没有必要回到校园请mba来做这个职位。尽量让你的答复详细，最棒用举比如的办法罗列你曾经的成功经历。并且让招聘方以为你具有做好这个任务的潜质。
2.你以为本人最大的利益是什么？
这里你需求答复你如何与火伴协作，你是一个出售人员，需求有动力爆发力和行进的精力。这些都是这个任务所必不可少的基本技术。若是你有另外方面出售天分，那只能说你就天然生成是用来做出售的。
3.你以为本人最大的缺陷是什么？
在这种面试的状况下，请你不要说出本人有稀奇显着的缺陷，或许说不要说出你应聘的职位最需求的缺陷，可以谈一些缺乏，或许本人做欠好的一些比如，可是不要由于谦善，让招聘方以为你是一无可取的。这是最最重要的一点。
4.如何评估你本人？
这个问题是招聘方调查你的小我表达才干和知道才干的问题。你可以杰出本人的一些长处，可是不要说得过于直白，还要着重本人的才干比拟适合做出售任务，这里技巧很重要。还说话要机敏，也可以恰当加些小诙谐，显现你天然生成有与人外交的才干，这关于出售任务来说是很重要的。
5.你以为你具有什么样的技术习惯这份任务？
其实这个问题和上一个问题很类似，可是你答复不能相同，固然要表达的能够是同一个意思，可是决不能千人一面，要恰当的有改变，来体现你的应变才干。能敷衍好招聘方的人关于出售任务也能做得不错。还，这也在调查你的耐性，由于能够顾客的恳求要费事得多，屡次解说或许换一个视点解说也是必备才干之一。
6.工资对你有多重要？
不要说得很重要，由于若是做到必定的比例，工资自然会很高，可是也不要完全不在乎，由于出售是经商，必定程度上有钱的认识也是必要的。可以先问一下公司可以供给的，本人只要看能否承受就可以，或许说过量就可以。
7.请你讲一个好笑的笑话？
这是一个看似很简单的问题，可是你会发现关键时刻能讲一个好笑的笑话也是一件很难的任务。这个问题，其实也是在调查你与人外交的才干。杰出的客户认识和满意客户需求的才干，是这个问题的答复关键。讲不达时宜的冷笑话或并欠好笑的笑话是这个问题的大忌，不论它们有多好笑，都会使他们对你的品德发生欠好的影响。所以千万要当心的讲看似轻松的笑话。
8.为什么你对出售任务比其他职位更有爱好？
这个问题需求从两方面答复。一个是从出售自身来说，你以为它有什么优势或许令你入神的当地，你会一心一意的投入这个任务，可是切忌不能说另外职位就欠好，这会让招聘方心境不愉快，并且你有能够会被分配去其他部分，所以为了不损失任务时机，要三思而后言。另一个方面就是你小我的特色，由于小我才干和爱好，更适合出售任务，这样会给招聘方留下恰当杰出的形象，收到事半功倍的作用。
9.若是每天让你给客户俄然打出售电话你会怎么办？
没有人情愿每天给客户俄然打出售电话，由于这样收到冷遇的状况许多。可是不要直接说你不会干这项任务，你可以说你会思索办法，或许说话的口气。或许你要是够机敏的话，你可以提出不打俄然电话，可是能到达相同作用的办法的话，那招聘方必定会对你刮目相看。
10.你最大的一次冒险是什么，你是如何做的？
出售任务有时候是需求冒险精力的，可是不要给招聘方这样的觉得，即你天然生成就是个冒险家，究竟，经商是要挣钱，不是冒险，若是招聘方以为你会拿公司的钱、诺言去冒险，那你可以说完全没有希望了。可是出售是需求进步的任务，体现的萎缩不前，公司也不会思索雇佣你。可以说一些户外的冒险故事，尽量传神，阐明你是勇敢的人，但不是体如今任务上的冒进。
11.是什么缘由招引你加盟咱们公司的？
要打听这家你面试的公司，打听公司的强项和缺乏，然后详细说一下你的想象，阐明你到职后怎么样展开出售任务，要认同企业文化，稀奇是关于外资企业，企业文化是十分重要的，在同一个企业文化氛围中，才干有杰出的团队协作认识，最棒着重是企业文化比拟招引你。这样作用会比拟好，可是若是你不是从心里认同，最棒不要宣布谈论，口是心非比什么都不说显得愈加没有诚心，最棒不要做这样的任务。
12.你还面试过哪些公司？
这是一个奸刁并且强硬的问题。你必须思索你有多少信息曾经透漏给公司。权衡的答复。若是你曾经参加过这个职业顶尖公司的面试，你如今面试的公司会置疑若是选取你的话，你会不会优先到顶尖企业去任务。并且若是你是被大企业回绝了得，那么就会有为难的问题，拿就是你为什么没有进入该企业，这是个十分扎手的问题，所以你要奇妙的避开，不要给本人带来不必要的费事。
另外若是你面试公司过多，那么如今面试的这一家会置疑你没有诚心，可是过少的话，又会以为你没有才干。所以你要权衡后慎重答复。普通公司喜欢和另外公司竞赛，若是你满足优异的话，若是这家公司选取你，你没有去哪一家，标明这一家有竞赛力，它会很快乐。可是若是还有许多企业要你的话，那样它会思索若是选取你，你却不能入职，这是他们不情愿看到的，大多数公司为了正常招聘思索，能够会挑选抛弃你，另觅人选。这个问题也是调查你小我才干的重要问题。答复时必定要慎重，由于稍有不小心，就能够和一个绝好的职位坐失良机。主张你可以恰当的说面试的公司，然后，标明你真挚的情绪，会思索公司的决议，对公司的尊重。
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