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销售面试经常会问到的问题
1． 你为什么想做销售工作？
这个问题对于工业专业出身的人来说有些不好回答，但是更重要的是你的实习经验，公司其实也没有必要回到学校请MBA来做这个职位。尽量让你的回答具体，最好用举例子的方法列举你以前的成功经验。而且让招聘方认为你具有做好这个工作的潜质。
2． 你认为自己最大的长处是什么？
这里你需要回答你如何与同伴合作，你是一个销售人员，需要有动力爆发力和前进的精神。这些都是这个工作所必不可少的基本技能。如果你有别的方面销售天赋，那只能说你就天生是用来做销售的。
3． 你认为自己最大的弱点是什么？
在这种面试的情况下，请你不要说出自己有特别明显的缺点，或者说不要说出你应聘的职位最需要的缺点，可以谈一些不足，或者自己做不好的一些例子，但是不要因为谦虚，让招聘方认为你是一无是处的。这是最最重要的一点。
4． 如何评价你自己？
这个问题是招聘方考察你的个人表达能力和认识能力的问题。你可以突出自己的一些优点，但是不要说得过于直白，同时要强调自己的能力比较适合做销售工作， 这里技巧很重要。同时说话要机智，也可以适当加些小幽默，显示你天生有与人交际的能力，这对于销售工作来说是很重要的。
5． 你认为你具备什么样的技能适应这份工作？
其实这个问题和上一个问题很相似，但是你回答不能雷同，虽然要表达的可能是同一个意思，但是决不能千篇一律，要适当的有变化，来体现你的应变能力。能应 付好招聘方的人对于销售工作也能做得不错。同时，这也在考查你的耐心，因为可能顾客的要求要麻烦得多，多次解释或者换一个角度解释也是必备能力之一。
6． 工资对你有多重要？
不要说得很重要，因为如果做到一定的份额，工资自然会很高，但是也不要完全不在乎，因为销售是做生意，一定程度上有钱的意识也是必要的。可以先问一下公司可以提供的，自己只要看能否接受就可以，或者说适量就可以。
7． 请你讲一个好笑的笑话？
这是一个看似很简单的问题，但是你会发现关键时刻能讲一个好笑的笑话也是一件很难的事情。这个问题，其实也是在考察你与人交际的能力。良好的客户意识和 满足客户需要的能力，是这个问题的回答要点。讲不合时宜的冷笑话和又不好色彩的笑话是这个问题的大忌，不管它们有多好笑，都会使他们对你的品行产生不好的 影响。所以千万要小心的讲看似轻松的笑话。
8． 为什么你对销售工作比其他职位更有兴趣？
这个问题需要从两方面回答。一个是从销售本身来说，你认为它有什么优势或者令你着迷的地方，你会全心全意的投入这个工作，但是切忌不能说别的职位就不 好，这会让招聘方心情步愉快，而且你有可能会被调配，所以谓了不丧失工作机会，要三思而后言。另一个方面就是你个人的特点，因为个人能力和兴趣，更适合销 售工作，这样会给招聘方留下相当良好的印象，收到事半功倍的效果。
9． 如果每天让你给客户突然打销售电话你会怎么办？
没有人愿意每天给客户突然打销售电话，因为这样收到冷遇的情况很多。但是不要直接说你不会干这项工作，你可以说你会考虑方法，或者说话的口气。或者你要是够机智的话，你可以提出不打突然电话，但是能达到一样效果的措施的话，那招聘方一定会对你刮目相看。
10．你最大的一次冒险是什么，你是如何做的？
销售工作有时候是需要冒险精神的，但是不要给招聘方，你天生就是个冒险家，毕竟，做生意是要赚钱，不是冒险，如果招聘方认为你会拿公司的钱、信誉去冒 险，那你可以说彻底没有希望了。但是销售是需要进取的职业，表现的萎缩不前，公司也不会考虑雇佣你。可以说一些野外的冒险故事，尽量逼真，说明你是勇敢的 人，但不是表现在工作上的冒进。
11.是什么原因吸引你加盟我们公司的？
要了解这家你面试的公司，了解公司的强项和不足，然后具体说一下你的设想，说明你到职后怎么样开展销售工作，要认同企业文化，特别是对于外资企业，企业 文化是十分重要的，在同一个企业文化氛围中，才能有良好的团队合作意识，最好强调是企业文化比较吸引你。这样效果会比较好，但是如果你不是从内心认同，最 好不要发表评论，言不由衷比什么都不说显得更加没有诚意，最好不要做这样的事情。
12.你还面试过哪些公司？
这是一个狡猾而且强硬的问题。你必须考虑你有多少信息已经透漏给公司。权衡的回答。如果你已经参加过这个行业顶尖公司的面试，你现在面试的公司会怀疑如 果录取你的话，你会不会优先到顶尖企业去工作。而且万一你是被大企业拒绝了得，那么就会有尴尬的问题，拿就是你为什么没有进入该企业，这是个非常棘手的问 题，所以你要巧妙的避开，不要给自己带来不必要的麻烦。
另外如果你面试公司过多，那么现在面试的这一家会怀疑你没有诚意，但是过少的话，又会认为你没有能力。所以你要权衡后谨慎回答。一般公司喜欢和别的公司 竞争，如果你足够优秀的话，如果这家公司录取你，你没有去哪一家，表明这一家有竞争力，它会很高兴。但是如果同时有很多企业要你的话，那样它会考虑如果录 取你，你却不能入职，这是他们不愿意看到的，大多数公司为了正常招聘着想，可能会选择放弃你，另觅人选。这个问题也是考察你个人能力的重要问题。回答时一 定要谨慎，因为稍有不慎，就可能和一个绝好的职位失之交臂。建议你可以适当的说面试的公司，然后，表明你真诚的态度，会考虑公司的决定，对公司的尊重。
销售人员面试经常会问到的问题
A. “请简单地介绍一下自己”
B. “过去的销售工作，对你的考核是什么”
C. “你比别人做得好的地方在哪里，原因是什么？”
D. “在工作中你有哪些方面的缺点，简单的谈一下，如何克服这些缺点”
E. “你觉得你应聘的这个岗位主要做些什么？这个岗位你觉得最大的困难是什么？”
F. “为了完成业绩经常要加班加点，你是如何看的？”
G. 假如你现在一个人在前台当班，正在接听一个咨询电话的时候进来了一名客户，你如何处理？
H. “假如你能被录用，你认为需要多长时间能完全胜任这个岗位？” I. 你的抗压能力如何？能不能用一个事例说明？
J. “你希望一年后你会达到一个什么样的职位或薪资水平？
销售面试常被问到的问题几回答方向
1,你觉得为什么选择销售或者你觉得你自身的优势是什么?(100%几率出现)
1,结合自己的性格去说----当然最好涵盖销售的一些特质
(开朗\乐观\沟通能力强\抗压能力\时间管理\环境和地点适应性强)
最好可以举例子说明
2,结合自己的经历去说
(社会经验,实习,社会活动)越具体越好
千万别说什么 我喜欢销售这些废话
2,为什么放弃自己的专业?(100%几率出现)做自己的专业不想关的销售
这个随便说吧,还是性格之类的,适合去做销售.
重点是说大学教育主要是学会如何做人等等
3,为什么放弃自己的专业而不去做研发?(100%几率出现)做自己的专业想关的销售 这个比较有意思,可以将话题转到技术类的销售工程师比较好----对于研究生比较合适 这样说的话,表示你没有放弃你的专业,而且也很好的将自己的专业和性格相结合了
4,你对销售的理解
1,稳定住现有客户
2,开发新客户
3,与客户进行良好沟通
说说今天我和董事长终面时候的几个具体的例子
5,如果你马上要出差,不是你的客户,你帮你同事出差(他在外地)
你如何打算?? 这个是实战的销售Case
1,自然是和你的同事了解好客户那边的情况,了解好这次出差的目的和客户的预期目标 2,出差之前安排好自己的事情
3,同你的上级有效沟通,掌握好你自己在外面能有多大的权限,不要到了客户那边还总是打 电话问你主管,这样显得公司内部沟通不畅
4,到客户那边就是随机应变了
6,作为一个销售人员,如何处理和销售部门以及和市场部门员工的关系,平级和上级?
1,作为同行人员,我觉得应该让各自负责的区域最好没有交集,因为销售这个行业大家心里 也都清楚,都是很有动力做事情的,所以谓了避免争端
2,对于市场人员,加强沟通,时刻保持自己的区域或者新的区域能不能有新的客户,保持潜在 客户
(但是要避免自己强行从市场人员接单,和自己的主管商量,能都接单)保持有效沟通 3,对于和主管或者企业的高层,要当成良师益友,多学多问,谦虚.(这个随便吹吹就好了)
7,为什么选择我们公司?
1,从公司自身出发,要对公司的产品,市场份额,主要客户,以及近年的短期规划和长远规划 都比较了解
这样就很好去说自己为什么会选择这个公司
2,引用第一点所说的公司的现在的发展期的一个契机,加入这个公司
8,我们公司为什么雇用你?
1,结合自己的性格去说----当然最好涵盖销售的一些特质
(开朗\乐观\沟通能力强\抗压能力\时间管理\环境和地点适应性强)
最好可以举例子说明
2,结合自己的经历去说
(社会经验,实习,社会活动)越具体越好
9,远期中期近期规划?
1,远期一带而过,说职业经理人就可以了
2,中期主要说中层管理人员
3,大老板最想听的是近期,1-3年,低调的姿态,学习的态度,去学习
面试中常会问到的一些问题
在面试的过程中，可能面试官会问到一些你意想不到的问题，你是否会被这些问题吓倒。对于面试会问的一些问题，虽你不可预测是什么，但可以提前准备，华西人才网小编提供了一些常见面试的问题，可供参考。
1.你希望5年后有什么成就？
答：未来的事谁都难预测，但从希望来看我希望能把自己从执行层提 升到管理层面(一方面让人觉得回答沉稳，一方面显示自己有一个大的方向
和目标)
2.你找工作主要考虑因素有哪几个？
答：从注重性高往低的顺序排列我认为是：
a、发展空间
b、工作氛围
c、薪资待遇(既回答了问题又表明了自己对一份好工作的看待角度！)
3.你喜欢什么样的领导或单位？
答：我前面讲到了我的目标是5年以后把自己提升到管理层人员，那么 在这之前我觉得要学会管人，用人，首先要学会怎样为人所用，所以领 和单位没有喜不喜欢只有适不适合，我相信我的选择我一定不会后悔， 选择了贵公司，我必定对贵公司的情况有所了解，没有十足把握我不会 面试的！(这个问题实际上算半个陷进，每个人都有自己喜欢的对象，但 回答又是另外一回事，这个和前面自己的理想串联起来，然后表明自己 管理的悟性，说不定就直接让你上管理岗位了呵呵~！)
4.这工作与你的专业不对口，你会适应吗？你该怎么办？
答：呵呵，这个就要看与我的职业规划冲突有多大了，我只能说我会 坚持自己的原则！(简短有力，说会适应都是虚的，谁知道是不是！)
5.你能接受别人的批评吗？特别是受了冤枉。你该怎么办？
答：有了反面言语，首先要做到自己心里先有底，对于上级的批评无 论对与错我觉得先要做的是虚心接受，就算是冤枉也可以理解上级的管
人心切的心态，对于自己也是一个很好的反面教材，呵呵，但我有我自己的原则，对于冤枉我的底限是必须澄清！
6.赚钱与发展空间，哪个更重要？你还有什么补充吗？你还有什么要 了解吗？你还有什么要求吗？
答：总的来说一辈子工作就为了赚钱养家糊口，但是赚钱也有技巧， 一昧的去贪图眼前小利而忽视了长远的稳定和发展，肯定是错误的，所以有人赚钱少有人赚钱多，我当然想做那个赚钱多的人！
7.你如果来公司，你准备做多久？
答：这个主要由自身情况和公司情况结合来决定，就现在的情况而言 3-5年是我预想之内！
8.你能当几年工人？
答：就我年龄而言我还可以做20年工人，呵呵，但是我还是希望我最 迟在5年之内能冲刺到管理层人员！
9.你的组长文凭没你高，他又没有你能力强，你能服从他吗？
答：文凭没我高，其实我一点都不会觉得是优势，但是如果我的上级 能力不如我，我更担心的是他能不能成功带领我们团队往前奋斗，会不 绕弯路，甚至对公司有没有影响，如果这些都不会，那么看来他真正的 力我们没看见，我更得向他学习，这方面说不定我就缺乏，但是如果他 实不适合该岗位，不论站在公司角度还是我个人发展角度，我都会争取 试！
10.一个月500元不加薪水，又干很累，有别的公司薪水又高招收你， 你会去吗？1个月给你1200你会觉得太高吗？自己要求一个月800元，不是太低吗？怎么开支？
答：但说加薪来说我改变我的选择可能性还是较低，除非自身别的原 因，我要求的800实际也不完全就是我想要的，当然我也想要1200甚至更高，但是我在这之前我要确认我自己是否有这个价值，确认我有这个价值之后，我相信公司会给我应的的薪资，800是个过渡选择了~~
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