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销售部目标责任书
一、 部门职责
1.督导区域内产品销售数量及质量，防止异常发生,达到公司的品质目标。
2.协调及推动各销售人员按公司规章开展工作。
3.召开各种销售会议，协调各区域处理异常问题。
4.审核各销售呈交的文件资料、报表。
5.定期主持召开销售人员会议及及对供应商评估。
6.督导各部门及时处理产品质异常问题和客户投诉的回复与追踪，确保纠正与预防措施有效实施。
7.协调各项销售工作.，出现问题及时向上级回报。
8.督导并按时上报周报、月报表。
9.对下属进行考核、评定。
二、年度目标考核内容
三、考核与2015年激励方案挂钩。
四、责任书的变更、解除、终止和注意事项
1、责任书生效后任何一方不得随意变更或解除；
2、部门根据以上考核内容提出变更或者解除责任项目，应向公司提出变更或者解除本责任书的申请，经公司审核同意后，方可变更或解除；
3、责任书部分条款变更或修改不影响本责任书其他条款的效力；
4、本责任书经公司总经理与责任部门负责人签字后生效；
5、本责任书未尽事宜双方另行协商，并签订补充文件，作为本责任书的附件；
6、考虑到文件内容的保密性，本责任书签订后由行政人事部负责统一保存；
总经理签字： 销售部负责人签字： 时间： 时间：
销售目标责任书范本
根据公司2012年度的销售目标，按照对市场的预测，参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动销售部营销人员的销售积极性，以确保公司年度销售目标的实现，在平等、自愿、协商一致的基础上，特制定本销售目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。双方共同遵守以下约定的条款，严格考核和遵守执行。
一、目标销售责任人： 。
销售区域：
二、目标销售任务： 2012年责任目标 元。
三、完成目标销售任务期限：
2012年1月1日——2012年12月31日
四、销售责任人的义务 责任人应在签订年度销售目标责任书后以此作为年度的工作重心来进行工作，组织计划，勤勉工作，保证目标实现，并对其现有销售模式有所改进，公司将适时进行绩效考评、经营活动监督；积极分析市场状况，提供市场分析报告，为公司决策提供准确市场依据。责任人在签订本责任书后后，要严格控制经营成本和营销成本，遵守职业道德，保守商业机密、切实维护企业的权益；遵守国家法律、法规
及公司的各项规章制度；接受总公司及授权经理的领导和监督；不得违背职业道德，不得从事和本公司无关的第二职业，不得从事有损本公司声誉的任何活动。
五、目标考核办法及奖励措施
1、目标实现原则。各签订人应严格执行所提交的指标任务，进行年度销售工作。公司组建评价小组，对目标的完成情况进行评价打分。
2、考核与激励原则。以目标是否100%完成，作为奖励的基准。在完成的基础上，最终奖励金额=奖励金额系数*项目评价得分/100 。
3、奖励方式。根据项目难易程度确定奖励金额基数。负责人与成员根据一定比例对最终奖励金额进行分配。
4、对未完成年度指标的责任人进行考核。
监督人： 责任人： 2012年 月 日 2012年 月 日
业务人员销售目标责任书
根据公司的营销目标，按照对市场的预测，综合考虑多种可能的影响因素。为充分调动部门各人员的营销积极性，以确保公司阶段性营销目标的实现。在平等、自愿、协商一致的基础上，特制定本营销目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。双方共同遵守以下约定的条款，严格考核和遵守执行。
一、 业务人员：
二、执行监督人：
三、负责销售区域：
四、销售任务
经公司研究决定，现授权 ，全面负责公司在 区域品牌的宣传、推广、销售活动的权利。同时，完成以下年度目标营销任务：
基本任务：回款 万元，开新发客户 家；
注：以上任务和人员薪资等待遇均以人民币结算！
五、完成区域销售任务期限： 天
自 年 月 日 点至 年 月 点
六、业务人员职责和义务
1、职责：
A、根据公司营销规划，完成公司下达的销售任务指标;
B、负责区域内的市场具体开拓和客户维护，保证销量的完成；
C、做好客户与公司的沟通桥梁工作并保证公司政策的顺利执行；
D、负责竞争对手的市场、产品、策略等信息的收集汇报；
E、负责公司产品在该地区的培训、售后和技术支持服务；
F、负责公司交办的其他事务处理。
2、义务：
1
A、自觉遵守国家法律和公司纪律，诚实守信的，杜绝黄、赌、毒的事件发生；
B、自觉接受公司的监督和工作指导，按时提交各项管理报表及时汇报工作进度和状况；
C、负责本区域的市场推广，维护公司整体形象；
D、根据公司绩效考核要求，参与公司绩效考核（细则按各级考核表规定执行）
七、薪酬规定：
基本月薪 + 绩效+ 补助
1、基本工资按有效工作日核算；
2、绩效工资按月度发放。
3、考核发放办法：
（1）任务额完成率＜50%者无绩效，出差费用按总费用的50%核算；
（2）任务额完成率≥50%不足80%者，发放本月奖金总金额的50%—80%核算；出差费用按总费用的50%—80%核算；
（3）任务额完成率≥80%不足90%者，发放本月奖金总金额的100%；出差费用按总费用的100%核算；
（4）任务额完成率≥90%不足100%者，发放本月奖金总金额的100%；出差费用按总费用的100%核算；另外享受特别奖励！出差费用包括车费、生活补助、住宿补助、通讯补助等，补助标准按公司财务相关制度执行。
4、未满合同期离开公司（不论原因，特殊情况例外）无绩效工资。备注：回款数据以财务统计出货数据为准。
八、奖励规定：
超额累计完成销售任务者，除全额享有绩效工资，另外享受总经理特别奖励！（升职、加薪、现金重奖、期权奖励等视具体情况决定）；
九、附则
1、本责任书一式三份，销售部一份、销售主管一份、业务员一份。
2、本责任书自签订之日起，公司和业务员与销售主管应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺利完成目标责任。
2
销售部（盖章）： 部门主管签字：
业务人员（签字）： 日 期：
3
销售目标责任书
根据公司2012年度的销售目标，按照对市场的预测，参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动销售部营销人员的销售积极性，提高服务质量，以确保公司年度销售目标的实现，在平等、自愿的基础上，特制定本销售目标任务和相应的激励奖罚政策，并明确公司与责任人的权利与责任。
一、目标销售责任人：
二、目标销售任务
经公司研究决定，现授权销售责任人负责公司所经营的所有药品（西药、中药饮片、保健品、医疗器械）的销售，并负责客户的维护、服务、配送工作。同时，完成以下年度目标销售任务，按季度进行考核。
1、2012年度销售 万元；
2、客户投诉次数不大于 次。
3、客户回访率 %；重点客户满意率 %。
三、完成目标销售任务期限：2011年12月21日——2012年12月20日
四、销售责任人的销售区域（服务对象）：
五、具体实施办法：
1、责任人应在签订年度销售目标责任书后十日内向公司提供一份2012年销售目标完成计划书。
2、由公司和责任人对2012年销售任务按季度进行分解，公司在每季度末考核责任人销售任务完成情况，如果完成销售任务，超出部分按照销售额的1%进行奖励；未完成计划销售目标任务的，差额部分按照0.8%进行处罚，且责任人须书面向直接上级说明未完成计划任务的原因，并提出改进措施。如果连续四个季度未完成销售任务，公司将评估责任人的销售能力和责任心，决定责任人是否能继续胜任营销员一职。
3、责任人必须响应公司组织的各项促销活动，做好举办活动的前期准备计划、流程，活动结束后需提交的客户参与信息、活动分析及活动效果等相关资料等。本项列入公司考核责任人内容，每违反一项，处罚50元。
4、根据公司《部门及个人考核办法》要求，参与公司考核；（细则按各级考核表规定执行）。
5、加强新客户发展工作，对业务量较大、信誉良好的非“三统一” 非我公司客户，责任人通过努力客户连续两个季度均有购进记录且每季度购进量超过一万元，发展每个客户奖励责任人500元。
6、做好客户维护工作，每个季度必须对所有的服务对象进行一次现场回访工作，宣传公司的销售政策，了解客户需求，拉近与客户之间距离，公司将不定期向客户核实责任人是否现场回访，如果责任人没按公司要求回访客户，每次处罚50元。如果客户流失，连续2个季度未在公司购进药品，责任人必须书面向公司做出客户流失的具体原因，经公司核实因责任人原因造成，每流失一个客户处罚500元。
7、接受公司及药监部门对市场营销活动的检查、监督，如有违反相关的法律、法规和公司销售规定，损害公司形象、损害客户利益、损害公司利益的行为，一
经核实，立即停止责任人销售工作，按照《部门及个人考核办法》和《销售协议》，承担相应的责任。
8、根据客户的经营状况，允许责任人每月最大欠款额为 万元，超过部分，按照贷款行息每月扣除。
六、目标责任人的权利
1、要求公司在责任人实施市场销售活动过程中须提供必要的药品品种、车辆支持和保障。
2、公司业务部必须按照市场行情及时调整药品价格，药品品规尽量满足客户需求。公司对于重点客户可以采用灵活价格政策。
3、公司有义务协助责任人清收回款难度较大货款。
4、每月按时结算责任人销售提成；每季度按时对责任人考核并兑现。
七、本责任书与公司的各项管理制度并行，如有冲突以公司管理制度为准。 本责任书一式三份，办公室一份、销售副总一份、年度销售目标责任人一份。 本责任书自签订之日起，公司和销售目标责任应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺利完成目标责任。
总经理（签字）： 销售责任人（签字）：
日 期： 日 期：
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