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家具业务出差总结

时间:2022-05-06 15:07:29 出差制度 我要投稿

家具业务出差总结

出差报告

家具业务出差总结

时间:7.20---8.2

地点:青海西宁,宁夏银川,甘肃兰州 天水 ,陕西宝鸡 西安。

这次是8月广州展之前的最后一次出差,所以我走的地域很广,跨度也比较大,目的就是争取达到各个地区都能看到效果,从而具有一定的辐射带动力,为广州展之后进一步的工作开展奠定基础。

从这次走过的效果来看,自己比较满意,达到了既开发了新客户,同时也对老客户进行了有效的维护这样的目的。同时市场也有一些问题我感觉非常有必要,也很迫切的向公司汇报,希能够引起公司的重视。

西宁(7.20-7.22),西宁市场现在有一家十五万平米的万佳家具市场,是和兰州的万佳家具市场一家,据说总部在陕西宝鸡。另外还有一家自营的佳惠高档家具市场,面积两三千平米。

万佳家具市场现在中西街和半日都在里边,半日的老板很年轻,对我产品很感兴趣,现在店面有100平米左右,表示愿意去广州展,他想先拿散货试卖,我鼓励争取撤掉半日,专心经营我产品。我们在谈话的过程中就卖了一张三折沙发床,价格1500,据他说一月能卖20张左右,他说中西街的三折产品卖不过他,他两折产品卖不过中西街。

经营中西街的王老板是在兰州经营中西街的,在兰州有两个店面,是跟随万佳从兰州来西宁开店的,在西宁的店面有100平米左右,我在西宁打电话给他,当时人在兰州,后来我到兰州后谈了一下,我

说只和他谈西宁的开店事宜,兰州已有客户,他这次可能去不了广州。另外我还和佳惠家具市场的老板,经营猫王的经理进行了交流,都发了邀请函给他们。

银川(7.23-7.25),银川的购买力和市场环境明显好于西宁,在这里我就暗下决心一定要有效果。所以我联系了很多的经销商,几乎有十家之多。在和客户的沟通中我也了解到很多经销商都在关注我们,也有和我们谈过的客户,比如经营皇朝的杜氏姐妹,就是因为当时的装修和产品价格都比较高,所以放弃了,也曾经拿过散货,但效果不理想。

这次最有意向的是经营曲美板式系列,爱依瑞斯,多喜爱的张经理夫妇,他们在当地已经注册了西夏百盛家具的经营品牌。他们和爱依瑞斯的老总很熟,也在北京呆过多年,表示很想认识杨总。

银川现在在半日的经销商刘经理那里还有我一张ID系列的阿吉塔摆在店里,一直没有销售出去, 现在换上了半日的外套,还附送原来我们的外套,售价1550。

我询问了销售不好的原因,总结了以下三条:

1, 外套颜色太深,太单一。

2, ID垫子给顾客感觉质量太差,太软,一坐到底。

3, 包垫子的布是防尘布,不是棉布。

兰州(7.26-7.27),兰州吴总对我们有一些抱怨,主要是: 1, 销售状况不好,没有人关心和维护,

2, 现在有些产品如茶几,零星出现表面不平的质量问题,有

一次已经送到客户家里的方茶几一角出现了严重的变形情况,影响了信誉,并且在随后和公司的交涉中发生了一些不快。

吴总说,在他们公司的半年总结中,发现我们这部分亏损了四万,我先是进行了安抚,而后在两天中我经过考察拿出了今后的方案。

现在我们的店面在民百的艺族家具市场,在三楼有200多平,每月租金1万多,现在这个市场已经经营下滑,人气不足,在这里二楼还有中西街,也挡住了一些顾客,我另外考察了万佳和百盛,万佳现在人气很旺,很难拿到位置,百盛现在是兰州百货业的领头雁,7楼一直经营家具,但每年因为兰洽会占用都要拆掉,过后又从新装修,所以一直不能引进高档品牌,今年从新引进招商,今后兰洽会也不在这里召开了,我和百盛经营部的孙经理直接进行了沟通,我说想看看他们的定位,是否适合我们品牌的入驻,我表示不希望低档品牌和仿造品的入驻,从而引起恶性价格战,同时也不利百盛本身在市场中的定位与生存。

经过和吴总商议,我建议:

1,在万佳和百盛另寻位置,面积100平米左右上二线系列,8月底前撤离现在的店面,吴总还想保留一线系列在自己公司做展示,主做工程配套。

2,对现在的样品和库存进行促销清货,我也拿出了促销方案。主题是:庆祝**丹麦时尚家具进入中国六周年

时间:7月30日- 8月26日

活动内容:答谢新老顾客 全场商品六折起 分区域进行不同的折扣

需要注意的细节有,1,已订货的顾客一定要打电话给他们,说我们要对现在的样品进行达折,如果愿意也可改订样品。

2, 活动前对新老顾客电话通知,欢迎参加。

3, 媒体进行造势(可利用的资源是主业的报广附带这次活动的宣传),现场POP,海报张贴。

4, 注意对活动的效果进行评估。

吴总说拿到地方后,传图纸过来,我感觉,经过这次维护吴总还是比较满意的,提高了他的信心,他希望我能常来兰州,对他支持大一点。

天水(7.28),从市场环境和购买力来看,天水看来比邻近的宝鸡要落后许多,天水只有一家高档的专业家具卖场:亚都家具城,面积只有2000多平米,现在高档品牌只有皇朝等为数不多两三个品牌,经营皇朝的刘经理在天水只是分店,其总部在陕西咸阳,还另有宝鸡,延安,渭南等分店,我邀请了他去广州展。

天水现在有中西街在零星经营,经理是原来老板的店员,原来老板听说去了兰州,不知是否生意不好。现在新老板对我产品不是很了解,也是刚起步,想要先拿点散货来尝试销售,我说我们一般不支持这种销售方式,因为这也是对经销商的一种负责任的态度,我邀请了她去广州展。

宝鸡(7.29—7.31),宝鸡是陕西的工业及交通的重镇,相对陕西其它城市经济起步比较早,宝鸡现有三家高档的家具城,万佳,美居乐,万众。万佳就是兰州万佳和西宁万佳的总部,其在宝鸡已经经营6年,现在是最高档和人气最旺的商场,也是租金最贵的卖场,一楼65,二楼55。现在皇朝,曲美都在这里。美居乐将要年底开发二期工程,现在的租金35,到时可能店面环境是最好的。

宝鸡现在只有中西街在经营,在万众家具城面积80平米,销售状况也不好,这次在宝鸡邀请了一些当地的经销商,另外,西安的经销商张先生也赶了过来,我们一起对目前三家家具城进行了考察,并且在万佳和美居乐都报了名。

西安(8.1—8.2),西安现在至少有8个高档的家具卖场,还在不断的扩张之中,目前最好的家具市场当数唯真国际家具城,其地处黄金商业地段,经营模式不同于阿姆瑞特,现近期还有扩张第二家店的打算, 唯真二店地址还处于保密状态,一店租金118,现在商户平均每月销售额递增15%以上,市场潜力巨大。我认为应该把握这次商机,建议我们采用曲美和皇朝的营销方式,不同的系列可以在合适的城市同时进行销售,虽然我们目前二线系列还不够完善,但至少可以让多个经销商来经营同一个系列。

惠州家具市场出差总结2016-07-06 12:18 | #2楼

惠州出差总结

1、 简爱家居生活广场

此次惠州出差第一站是简爱家居,先去了他们的麦地店,一楼是软体沙发,正门进去左边是芝华士,再往里面是左右、红点,扶手电梯旁边是格调,芝华士是功能椅沙发,左右、红点和格调三者成一个梯度,在品牌知名度和价格上:左右>红点>格调,同风格款式的品牌很少,品牌布局很合理。而我们的定位跟左右差不多,简爱的招商陈总认为我们产品跟市面上的同类产品相似居多,对于麦地店目前的卖场布局,红点和格调的位置我们可以顶掉,但我们的品牌定位跟左右差不多,这样对于卖场布局不好,他们是不愿意看到的。

简爱今年计划新开惠阳店、惠东店、江北三店,随后我们去了他们的江北店,简爱家居的江北店位置很优越,位于惠州城区中心区域,周围都是楼盘居多。目前,江北店预计试营业在7月左右,正式开业在10月1号。在招商方面,目前正门对着的231平方米定为斯蒂罗兰,正门进去右边的555平方米定为楷模。正门左边300平方米是我们的理想位置,有差不多15米多是靠门口外面的,位置很不错,还有个是侧门进来左边的196.5平方米的位置,侧门有5米宽,旁边是银行,所以这个位置也可以。

总体来讲,惠州简爱家居的麦地店进驻性不大,暂且不作考虑。江北店的位置优越卖场布局合理,周围楼盘较多,可以拿的位置还比较不错,为重点考虑对象。江北店的招商钟总当天也带了个朋友,对我们的产品很感兴趣,我们也拿到了电话号码,我个人认为,目前的工作重点是要寻找并确定好惠州的客户,在物业那块我们要多沟通,从他们身上打听客户信息。针对简爱家居江北店,下次出差首要是和物业打好关系,尽量能邀请到他们来我们公司参观,争取拿到进门左边的300平方米那块位置,再跟惠州客户谈的时候我们可以拿着卖场平面图,这样更有说服力了。

2、光辉家居CBD

光辉家居CBD建筑共3层,其中家具馆占15万平米,建材馆占15万平米,夹板及五金材料馆占6万平米。从简爱家居出来后,我们就来到光辉家居CBD。目前主体已经完工了,位置不像简爱在城区中心地带,靠近大马路边,周边是个

新城区,楼盘相对较少,卖场内部准备开始装电梯、空调。每层的空间较大,在位置选择方面比较充裕,大门进来左右两边的5个位置都很不错,他们招商情况一般,对于软体沙发这块他们预计要招8个品牌左右,目前在和顾家和斯蒂罗兰在谈,入住的其他品牌一般。他们招商的黄总有个朋友目前打算要做个软体沙发,尽管光辉家居在位置的优越性、知名度等方面不如当地的简爱家居和金海马,但我任然需要考虑,因为黄总的朋友要开店,就算不在最优卖场,但目前我们手头上没客户,下次出差的重点是约见黄总的朋友,重点谈谈我们产品和我们公司的实力,争取能把他邀请到我们公司来参观,这是下一步的工作重心。

3、 金海马家居

惠州金海马家居广场是惠州的老家居卖场,居进驻惠州较早,资历相对较老,周边的楼盘也很多,地理位置也不错。惠州金海马主要分为A、B两馆,加起来约10万平方米。A馆主要以顾家、红点、标卓为主的中端卖场,B馆主要以艺峰、库玛的中高端卖场,A馆人流量大些适合大众消费者,B馆是以利润为主。

B馆的软体沙发品牌不多,一楼进门对着的是自然主义,后面紧跟着的是库玛,其他的一些品牌有:爱蒙、马斯特等,2楼有个1000平方米的楷模,整个B馆跟我们定位相似的品牌几乎没有。跟其招生的李总谈过后,库玛目前做的不行,我们也进去看过,十分冷清,里面的摆场很一般,配饰很少,自然主义的店就很不错,前不久我还去过,这次去他们的沙发款式又更新了,整体氛围很好,做个应该很不错,李总说库玛的位置可以顶掉,B馆是以利润为主,而我们的产品定位为中端,入住B馆的话,我个人认为不合适,B馆整体布局沙发品牌就很少,其品牌定位也与我们的产品不符合,所以B馆不考虑。

A馆人流量大些适合大众消费者,里面有顾家、红点、标卓等品牌,这与我们的产品定位相似,顾家旁边的一个位置可以给我们,虽然紧靠顾家,但们头靠里面,位置是够大,有利有弊。相比之下我认为去A馆较好,首先A馆的品牌布局属于中端符合我们的产品定位,A馆有很好的人流量。

总体来说,金海马也是个不错的选择,最主要是目前有个客户曹总在金海马做了4个品牌,曹总和金海马物业关系不错,下一步的工作重心就是拿到曹总电话号码,出差经常去他店里坐坐,尽可能见到曹总看看我们的产品,谈下我们的公司实力,最好能约到来公司参观。

4、 总结

惠州这次出差的大体状况是:根据卖场的综合优势得出,简爱家居>金海马家居>光辉CBD,结合我们在惠州的现状,简爱家居最优,但目前没客户,这需要跟物业多合作,资源共享,这是下一步出差的重点。金海马家具的重点是位置都还可以,重点在曹总这块,尽快能联系上曹总,能跟曹总面谈最好,尽量邀请到来公司参观。光辉CBD虽然总体优势不如之前两家,但他们招商黄总有个朋友目前很有意向,下次出差的目的是约到那个经销商面谈,让他们了解我们的产品,后期需跟进。

出差前要明确好出差目的,针对出差计划,提前收集每个要去的卖场的信息,查询相对的行程路线,每到一个卖场首先要了解里面的品牌布局,知道其位置和大概的经营状况,这有利于随后和物业的洽谈。从物业的聊天中了解到卖场中经销商的信息,尽量获得些用的信息,再根据自己走访卖场总结出今后需要跟进的,哪个品牌的经销商要撤出,哪个要换品牌,哪个经销商做的不错要做多个品牌等等,努力拿到经销商的电话号码,对于后期跟进十分重。

出差报告(家具市场业务)2016-07-06 19:30 | #3楼

出差报告

出差地点:合肥、南京、上海、南浔、杭州、嘉兴、宁波、温州

出差天数:200*年3月15日—— 3月22日  8天

拜访经销商数:14

第一站:合肥,联系人:***;电话:1305******

走访日期:3月16日上午

走访情况:

所在商场好美多,在合肥站前路,楼下一层经营装饰材料,是合肥面积较小、档次较低的家具卖场。

店面100多平米,商场统一的简装,经营品牌较杂,周围其它卖场均为杂牌,档次不高,我们的餐台所占比例为四成,茶几、电视柜没有。建议他将装修和灯光做小的调整,比如做地台、围栏、装射灯等,产品突出黑白两色,摆放不要太紧密,增加饰品等,规划好卖场环境,提高些档次,和周围区别开来。

据介绍由于所在环境影响,产品价格卖不上去,旁边有一家茶几和我们j1052几乎一样,卖价400元,他从乐从拿了些进价为六十元的餐椅配着卖,十月份下到其它厂家的订单已有十万。

对我公司产品提出品质不够细致、供货时间不及时。

当地主流户型为中小型,九十到一百二十平米,购买人群为35岁以下的年青人,少有超过40岁的。

当地高档的家具卖场有集中的长江东路一带的环宇、金太阳、还有18日才开张的美凯龙(13万平方米);城北的环湖家具城;城南的中洲家具明珠市场;

*老板在金太阳看中一个铺面,有一百多平米,想拿下来做我们的专卖,他其实想做“银*”,因为面积小人家不给他。“银*”产品款式新、配套齐,价格比我们略低。只做专卖,不做散户。

随后我们一起去看了环宇、金太阳两大卖场,看到了左右、顾家、惟特思、宝狮龙等品牌。也看了他所看中的铺面,位置还可以。

评价:合肥市场潜力巨大,*老板实力不足,其它几大上档次的卖场均没有我们的产品,如果他不能尽快做新店,我们可以在其它大卖场寻找新的经销商。

第二站:南京,联系人:***;电话:13002******

走访日期:3月16日下午

走访情况:

所在商场金盛,在江北,过南京长江大桥就是,比邻江北新区,该区商品住宅开发较快,高端消费需求上升,前景较好。经营家具、装饰材料,是南京面积较大、档次较高的家具卖场。*经理只在此有一家店。

店面主营“**”沙发,300多平米,做为配套产品,我们的餐台所占比例为四成,茶几、电视柜没有,说款式太少,没喜欢的。配了些广东进的热弯玻璃茶几,还有汉其自配的茶几及电视柜等,但品质有问题,用料规格不科学,结构不合理等,准备退回工厂。

商场的装修和灯光由**设计,较专业,家具摆放及饰品的搭配都较到位。获得文明商户称号。

质量投诉及建议

y1065椅固定背板的椅架上有一端没打孔,椅管内流出大量锈粉,被客户退货(此问题在宁波左右也有发生),t1065餐台还有三张有问题,玻璃损坏或螺丝规格不符无法安装,建议我们把t1065做到1400,减少承重,降低损坏。另y1052会掉漆。

她很担心这样的弱智问题还会出现(原话),因为一张椅子从打孔到最后装箱要经过多少道工序啊,没有打孔和里面的大量锈粉没人发现么,工人的责任心不强!

第三站:南京专卖,联系人:**;电话:13851******

走访日期:3月16日下午

南京高力国际家具城,差不多和金盛隔江相望,装修高档、大品牌多,不过位置不太好,附近生活区少,没有新住宅区,客流量少。

走访情况:庄经理不在南京,其店内未见一件我公司产品。

第四站:南京**,联系人:***;电话:13805******

走访日期:3月17日上午

走访情况:*老板不在,向老板娘了解情况。

南京**位于南京市中心中央路红星美凯龙内,面积约300平米,我公司产品的此店所占比例为二成,据说**月星店(龙蟠路,在市中心偏东)我们的产品较多,还有一个新店在卡之门美凯龙(市南面)装修中。因时间关系都没去。

本地住房餐厅均为厨房和客厅过道,不适合摆放尺寸较大的餐台,t1054卖出去几次都被退回换成小款的,大方茶几也是卖出三次都被退回换成小款的。想处理掉换成小款的。想订些新款配套的电视柜、茶几、餐台。*老板这次展会没来。新款稳定后可发图片促其订货。

商场的装修和灯光由**专业设计。饰品少,建议多摆些饰品。质量方面没什么大的问题。

j1058和宝狮龙碰单,宝狮龙在斜对面。要求我们协商处理好该问题。老板娘心态很好。

第五站:南京红星宝狮龙,联系人:***;电话:1377******                                 

走访日期:3月17日上午

走访情况:*经理不在,到其店内察看,店员也不在,拍了几张照片。

南京市场概况

新成交住房100平米以下为主流,购买人群以年青人为主,我公司产品在该市分布情况较合理,北面有金盛的**,中部有红星的**和宝狮龙,东面有月星的**,南面卡之门多家卖场近几个月相继开业,有百安居、家乐家、永隆、月星、宜家、美凯龙等,这个号称南京新开的最高档的家具大卖场内就有**在美凯龙星开设了个新店,正在装修中。

第六站:上海美凯龙,联系人:***;电话:13817******                                 

走访日期:3月18日上午

走访情况:

上海红星卖场巨大,18万平米,位于上海以北纹水路,集家具、建材、家饰、设计、装修、房产展示以及休闲、餐饮、展览、娱乐、服务等综合功能为一体。几乎所有知名品牌都在此有铺面,为一站式购物中心。

该卖场由中环线连接杨浦、虹口、闸北、宝山、普陀、嘉定、太仓等七区中心,通过南北高架辐射市中心。加上地铁、轻轨等轨道交通线汶水路站,交通十分便捷通畅。是上海以北及周边地区主要的家具购买首选之地。

*经理经销“**”沙发,我们做为配套产品,数量并不多。反映欠货及品质问题。餐桌、茶几之类产品需要三包证书、质检报告等证书上,当时是周六客户较多,没了解到更多信息,因时间关系赶往上海金盛。

第七站:上海金盛,联系人:李**;电话:13901******                                   

走访日期:3月18日上午

走访情况:

位于上海西南角,一大-片商住楼的底层开发为家具卖场,所占面积很大。客人进来不可能全部转完,李经理在这个31号馆内有两个铺面,一个是沙发配餐台等在卖,一个主要做床,有一两张餐台。

从上面的照片可以看出,该商场灯光布置多而不当,饰品搭配不专业,饰品档次很低、且搭配不美观,告诉他回来发一些我们由专业饰品公司搭配的照片给他参考,灯光的问题是减少不必要的照明,突出重点(产品)即可,其它地方不要那么亮。

质量投诉及建议:这张t1054餐台面上油漆的内部有污渍,无法擦除,被客户退了一次货。y1052有掉漆及整个椅面脱落等问题。但李经理对我们的产品还是很喜欢的,说做过英之朗的产品再做别家的自己都看不过去,其它厂家的五金曾经进过,质量问题太多,导致售后成本太高,在上海市内送货每次成本在二百元左右。其对我公司近来出现的品质问题深感担忧。送货路途远,最怕出问题。告之近期出现的品质问题很快就会解决。

上海市场概况

据李经理介绍,上海房子太贵,房厅多不大,1400mm左右的台子就好卖了。上海市场巨大,家具卖场众多,客户跨区域购买家具的情况不多,我公司产品所占份额不成比例,可在其它区域发展经销商。

第八站:南浔中和,联系人:**;电话:13905******                                     走访日期:3月19日上午

走访情况:

据说有八家分店,是顾家工艺在湖州地区的经销商,我们的产品在湖州也是他在卖,因时间关系走访了南浔店和织里店,南浔店有一千多平米,织里有三千多平米,由多家品牌连成一片,有板式、欧式、布艺及真沙发等。我们产品所占五金比例为三成,其它另一大品牌为“银*”,所占比例均五成多,如果我们的产品在他这里每个月能卖十万的话,那么“银*”最少能卖二十万。另有“**”五金也占一定比例。

对五金类产品他更看中的是品质,产品只要和顾家配都会好走,但品质一定要好,一个是不会坏了顾家的名声,一个是少了售后就少了成本。原来我们的t1056卖疯了,后来有一次椅子出了问题,变色,就停了,进了一款其它家的餐台,那款也好卖,这个位子被占了,我们的就再也没进了。不注重饰品,认为和顾家配就好卖。

对我公司的评价和建议:英之朗硬件较好,体现在材料和工艺,但发展慢,做了这么多年产品配套不全,保守!希望能有一些配套的产品配起来好卖,如买沙发会配茶几,配了茶几又可以配电视柜,然后就是餐台、椅,再来就是餐厅柜,这样下来一个客户光沙发外的配套就能到一万以上。新的问题就是品质检验一定要做好。(*老板原话)本地住房偏大,一百三、四十平米是中等,大一点的要一百七、八十平米。

其它:老板娘提出返点的问题,*老板在杭州开了个“银*”的专卖,他的其它各个店也都摆了不少,每年都有一两百万,有返点,在广州一家只订了一款椅子,到年底卖了有差不多二十万,该厂的销售员就会和她谈返点并提出扩大合作的要求,不是在意有多少返点,厂家这样的支持让人觉得有诚意。(老板娘原话)

银通的配套参考

图1餐台配餐厅柜,图2、3、4是一个系列配套,大小茶几、电视柜、餐台椅、餐厅柜。

在他的边上就有域之高和康耐登,图片如下:

布展、灯光专业、产品搭配合理,康耐登色彩较明快,域之高及标卓以黑白为主。

第九站:嘉兴顾家,联系人:***;电话:13505******                                    走访日期:3月19日下午

走访情况:

*老板在海宁,没见到,他在海宁包了个家具商场快要开业了,很忙。到他的店内和店长聊了一下,因为厂家给配了些餐台、茶几,所以我们的产品进得很少。

和江老板电话沟通了一下,很客气,我提出请他在他的新家具商场内介绍个能做我们产品的经销商,他说会帮我们留意。保持联络。此处市场可开发。

第十站:杭州***,联系人:***;电话:13082******                                   走访日期:3月20日上午

走访情况:

地处城中心偏东,属吉盛伟帮的东方家具商城,内有多家品牌,新红阳店面积一百多平米,我公司产品只见餐台椅,比例为四成。老板和老板娘都不在,和店员聊了一下不得要领。

分析:杭州是个休闲旅游城市,这里的消费水平很高,市场潜力巨大,房产户型以80-100为主流,另从嘉兴到杭州一路上是不间断的农村别墅,全部都是别墅(见左图),大小规格产品均有市场,我公司在此只有一处经销太浪费了,在杭州及周边县镇开发经销商刻不容缓。

第十一站:宁波**,联系人:***;电话:13567******                                  走访日期:3月20日上午

走访情况:

*老板在环城北路西段的华康名家私开了家新店—联丰店“欧陆印象”,对面是顾家、左边是标卓、右边是汉其,一百多平米,主营沙发,配有我们的三张餐台,茶几由其厂家自配,其老店在该路段的日湖公园旁,主营餐台,时间关系没去。华康联丰店是上个月才开张的新店。

第十二站:宁波左右,联系人:***;电话:13175******                                   走访日期:3月20日下午

走访情况:

*老板不在,和其店员沟通了一下。宁波左右在市中心的百货大楼的六层,商业繁华地段,有约两百平米,在宁波有五家分店,在华康联丰店就有三家店,因此和**产品上有冲突,联丰店有规定:在同一家商场内若有两家在卖同样的产品,价高者双倍给客户。所以两家希望我们商讨出一个可行的办法。是否可以将产品款式分开拿。现在左右已不敢在华康内放我们的货。在金华有分店。

质量问题:t1065-1桌脚有裂缝,y1065椅子管内流出大量锈粉,被退货。y1052油漆变色、暴裂等。

分析报告:宁波为全国十佳文明城市,人的素质较高,对产品的款式及品质要求较高,现两家经销都经营的不错,卖场的分布也合理,首要问题是解决产品的冲突,使两家可以和平共处。

第十三站:温州新丽华 ,联系人:***;电话:13017******                                   走访日期:3月21日上午

走访情况:

龙港属巷南县下的一个镇,是个新开发区,产值达全县一半。在龙港的另一家经销商**也有五千多平米,做得也不错。

新丽华卖场有五千多平米,商住楼的整个底层都是,经营多个品牌,有些其它杂牌五金,我们的产品不算多,老款她不想进,希望能进些新款,要求发些新品图样。

第十三站:龙港** ,联系人:**;电话:1356******                                   走访日期:3月21日上午

走访情况:

商场所占面积五千多平米,经营多家品牌,同时在经销“丽*”五金,现整个商场缺货,很多位置是空的,希望能进些大款的餐台。要求发新款图及其它经销商报摆展效果图片。

市场分析:新丽华在市区内,馨*在市区边中国最大礼品城内。两家的产品较好协调,新丽华想做新款的,而馨*有大款的就可以,推荐我公司的几款都想要,有货可以马上下单。

下午因赶三点半火车,没去温州舒美乐,返回。

看了这篇报告的朋友不要有什么误解,好像我们的产品怎么那么多问题,其实经销商对我们跑市场的是不会说什么生意好呀之类的,都是在反映问题,这也是我们做市场的所要了解的。实际上我们的产品在各经销商中口碑是不错的,品质——是我们赖以生存的根本!

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