家纺业务员出差总结

相关推荐

家纺业务员出差总结

出差报告

家纺业务员出差总结

一．时间：2015-8-30—2015-9-15

二．地点：云南、四川、贵州

三．出差人员：朱健

四．主要目的：

1、新店开业。

2、巡店、活动准备。

3、熟悉开新店的流程和注意事项。

4、熟悉客户和对专卖店的了解及考察。

六．出差主要内容：

1．盈江：主要目的是开业的准备和活动安排。1号到盈江，但装修还在干的热火朝天，为了不耽误时间，催促木工加班两天两夜才赶完。等我们陈列好了要开业了，同行水星又抢在的5号做双节活动，我们的开业活动只好延迟到10号。盈江店面大小和位置都还不错，处于2类街，但又离主街道很近，处于较繁华的地段。同行有圣布凡、水星（新代装修店格较好面积有100多方）、梦兰（面积较大有200多方，但店内较乱档次底杂牌多）、南方寝室（店面较其他牌子偏远）相比之下我店有一定的竞争实力，后来得知开业活动第一天销售1.8万，勉强可以。在这期间遇到了一些开业施工问题（后来在开阳也同样遇到的）。公司装修施工较为复杂，小地方装修工人技术有限且工具材料不齐全，对施工进度有较大影响。柜子、软包的拼装都有一定的难度（无拼装详细图），装好了效果也较差。柜子在运输中也有破损问题，装修材料价格也非常昂贵如LED字要8千多（客户较难接受）等等。

2．大理：主要目的是巡店和看店面。去时刚开始店庆活动，效果很不理想，人流较少几乎没人，除排队买人气商品时才有7、8个人，一天销售大概两千多。此店位置的确不佳，在超市附近紧挨德克士但处于转角处。超市门口有较大的广场（有阶梯的），店面的正面是个体育场的侧面，，中间距离又远。往前的街道是个小巷，很少有人会走过专卖店的门口。所以业绩差主要原因是店面较差，跟李姐一起看了两个店面一个是店铺好但位置差，一个位置好店铺差。要解决大理问题就是找个好店面已申请招商部去帮忙找店面，希望有个好结果。合约暂时不签等找到好的店面再签，十一月份做个清仓活动清掉库存。

3宜宾：主要目的是叙府专柜陈列调整。叙府商场在宜宾算是较好的商场，床品位于商场顶层，进驻的品牌有卡撒天娇、南方、富美家、惠谊、馨亭、佳丽斯等，我柜在此陈列是最好的位置饿较大，但不主要通道旁，且有柱子遮住，但总体效果还好，两位店员有多年的床品销售经验，但以前都为低档产品，对床品基本知识还有一定的了解，通过对我司的介绍对我品牌有了一定了解。宜宾专卖店位置较好处于十字路口转角，旁边是富安娜，对面是梦洁和水星（正处于关门装修中），富安娜前面是罗莱（装修较久，门头已有破损）

斜对面是凯盛（店面较大有七个橱窗，陈列、装修都较好，比较气派）。总体来讲宜宾竞争较为激烈。

4 筠连：主要目的是产品陈列和开业准备，筠连是个小县城有煤矿出产。人口约4、5万，我们进驻的上绿源超市，超市在负一楼商场在一楼，我们专柜处于电梯口（台阶电梯）人流较多，进出都能看到专柜。专柜面积有120多平方，货品堆积较多（仓库较远）。一、天半做好陈列现场也整理干净可正式营业。

5 昭通：主要目的巡店和活动准备。昭通是二代装潢，开店较久老板徐姐接手店铺不久，店子位于小区附近

朱健

附:书写年终总结黄金秘笈

年关将近，又到了铺天盖地写总结的时候，为济世救人，笔者特将访遍名师学来的年终总结秘笈奉献出来，希望能给各位同仁以启迪。

要点一:篇幅要够长

辛辛苦苦干了一年，业绩如何，关键就看这“总结”的分量。如有字数限制还好，可以照“封顶值”去写。如果没有字数限制可就有点麻烦了，要留心打听一下其它同级单位的篇幅有多长，如此有了参照物，才可“弹无虚发”。否则闷头傻写半天，洋洋洒洒15页，殊不知人家写了20页，在气势上立马矮了一截，岂不是前功尽弃?

要想做到篇幅长，除了下苦工夫狠写一通外，还有一个捷径可走——字大行稀。即把字号定位在“三号”以上，尽量拉大行间距，但不可太过，否则会给人一种“注水肉”的感觉。

要点二:套话不可少

如开头必是“时光荏苒，2004年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千……”结尾必是“新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战”、“决心再接再厉，更上一层楼”或是“一定努力打开一个工作新局面”。

中间赘述业绩的段落中，不时要有“收到了很好的效果”、“受到了领导职工的好评和欢迎”、“迈上了一个新高度”、“又上了一个新台阶”等肯定性话语……

所谓“总结”，不仅要总结优点，还要总结缺点，否则会给人一种华而不实的感觉，但只可轻描淡写一带而过。较为恰当的成绩优缺点篇幅比例是10:1，否则把自己批驳得一无是处，还能有饭碗吗?

要点三:数据要直观

如今是数字时代，故数据是多多益善，如“业务增长率”、“顾客投诉减少率”、“接待了多少来访者”、“节约了多少开支”、“义务加班多少次”、“平均每天接电话多少个”、“平均每年有多少天在外出差”、“累计写材料多少页”等等。

但切记“数字是枯燥的”，应该把数据做成折线图、饼形图、条形图等种种直观、可视的图表。这样做的好处有三:第一，成绩一目了然，看着那高高耸立的圆柱、一啸冲天的曲线，相信自己也感到非常得意;第二，对比强烈，做图时拉一些对自己有利的历史数据、平均数据、行业数据来垫背，红花还得绿叶扶嘛!第三，纸面上，一个图表至少相当于千把字，你还用为字数太少而发愁吗?

要点四:用好序列号

序列号的最大好处是可以一句话拆成好几句说，还能几个字或半句当一句，在纸面上大量留白，拉长篇幅的同时，使总结显得很有条理。需要注意的是，一定要层层排序，严格按照隶属关系，不要给领导留下思路不清晰的印象。

【家纺业务员出差总结】相关文章：

家纺品牌口号01-25

家纺岗位职责03-19