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销售员薪资管理制度
为加强企业竞争力，提高产品市场占有率，增加企业效益，有效调动市场营销人员的工作积极性，造就一支高效、稳定的销售队伍，以实现企业可持续发展的目的。根据公司人事管理制度，结合市场营销人员特殊的工作性质，充分体现按劳分配激励机制，特制定这一薪酬制度。
一、薪酬结构
月薪（基本工资＋绩效工资）＋销售提成＋激励奖＋费用津贴＋福利补贴
二、薪酬的说明
1． 基本工资：是为了给市场营销人员带来一定的稳定感，避免人员流动频繁短期行为，从而留住优秀的业务人员，塑造稳定的销售团队。固定工资按月发放。
2． 绩效工资：绩效工资采取与销售额、回款指标挂钩的方式进行，销售额和回款率按年度考核，年终统算发放。
3． 销售提成（即佣金）：是对销售人员销售业绩及回款情况的具体体现，按照销售额每年发放一次。
4． 激励奖：指销售人员对企业有突出贡献的特设的一种奖励形式，（核定相关指标）年终发放。
5． 费用津贴：使销售人员有可能开展必要或需要的推销工作。（包括：差旅费、业务接待费、交通费及通讯费等）。
6． 福利补贴：是用于提供安全感和工作满足感的，如有薪休假、养老金、失业保障金等。
三、业务人员职位资格说明
1． 新进业务人员：指公司新进招聘试用人员。（试用期为3个月）
2． 正式销售人员：新进业务人员试用期满（3个月），能力经认可者，或有经验的新进人员经测验合格者，并且划分为初、中、高三个等级：
初级销售员：全年销售额达到50万元。
中级销售员：全年销售额达到70万元。
高级销售员：全年销售额达到100万元。
四、月薪（基本工资+绩效工资）
根据考核确定发放和提升，标准为：
1、 试用人员：450元/月
2、 初级销售员：600元+100元
3、 中级销售员：600元+200元
4、 高级销售员：600元+400元
五、销售提成
责任定额：50万元/年
1、 50万元部分 3%
2、 51万元～70万元部分 5%
3、 71万元～100万元部分 6%
4、 100万元以上部分 7%
5、 外购产品部分：按照税后利润30%提成
六、费用津贴
按照销售额的百分比计算
1．金三角地区1.5%
2．金三角地区以外3%
七、福利补贴
1． 试用人员：享受公司发放的小劳保。
2． 初级销售人员：享受公司的其他福利待遇。
3． 中级销售员：享受公司的其他福利待遇。
4． 高级销售员：享受公司的其他福利待遇。
八、激励奖
1．对新客户的开拓，有突出贡献的，一次性奖励1000~2000元。
2．年度应收货款回收率达100%者，一次性奖励300元。
九、绩效工资的考核
（一）责任额指标考核
初级销售员：
1． 完成销售额达50万元，绩效工资发放100%。
2． 完成销售额达40万元，绩效工资发放80%。
3． 完成销售额达35万元，绩效工资发放60%。
4． 完成销售额达30万元，绩效工资发放40%。
5． 完成销售额达25万元，绩效工资发放20%。
6． 完成销售额在25万元以下，绩效工资发放0。
中级销售员：
1． 完成销售额达70万元，绩效工资发放100%。
2． 完成销售额达65万元，绩效工资发放80%。
3． 完成销售额达60万元，绩效工资发放60%。
4． 完成销售额达55万元，绩效工资发放40%。
5． 完成销售额在55万元以下，绩效工资降级发放。
高级销售员：
1． 完成销售额达100万元，绩效工资发放100%。
2． 完成销售额达90万元，绩效工资发放85～90%。
3． 完成销售额达80万元，绩效工资发放75～80%。
4． 完成销售额达75万元，绩效工资发放70%。
5． 完成销售额在75万元以下，绩效工资降级发放。
（二）货款回收率考核
1． 当年度应收货款回收率未达到95%以上，扣罚绩效工资10%。
2． 当年度应收货款回收率未达到80%以上，扣罚绩效工资30%。
3． 当年度应收货款回收率未达到60%以上，扣罚绩效工资50%。
十、销售提成考核
1． 当年不满责任定额指标部分，则按0.5%的比例扣款。
2． 销售提成，严格按照实际回收货款的总额为基准进行计提，剩余部分待货款全部回笼后再进行
兑现。
3． 当年度应收货款回收率未达到60%以上，停发销售提成，直至货款全部回笼。
十一、其他考核
1． 客户丢失：公司确认的目标客户因销售人员主观原因，年度内提出不再与公司发生业务往来 ，
每丢失一个客户： 一般客户丢失，扣绩效工资工资的20% ，重点客户丢失，扣绩效工资工资
50%。
2． 发生呆死帐 ：应收款因客户拒付等原因，部分收回或无法收回形成坏帐，给公司造成经济损失。
（1） 呆死帐金额1万元以下，扣绩效工资10～30%。
（2） 呆死帐金额2万元以下，扣绩效工资30～60%。
（3） 呆死帐金额2万元以上，扣绩效工资60～100%。
3． 违反销售政策 ：出现与公司销售政策和规定相抵阻、相违背的现象
（1） 出现协议外让利：金额1万元以下，扣绩效工资30% 、金额1万元～3万元以上，扣绩
效工资30～100%，并承担相应的经济损失。
（2） 出现未经申请的退货，扣绩效工资10～50%。
4．违反财务制度：出现未经批准的各种费用等违反财务制度现象。
（1） 出现未经批准的各种费用，全部由本人承担。
（2） 费用支出超额部分，全部由本人承担。
5．若当年未完成责任定额指标者，视为新进业务人员任用，若3个月后仍不胜任者解聘。 附则：
价格说明
1．每项产品按照公司明确定价执行，若无特殊原因，原则上不进行降价。
2．特殊状况需要进行降价，由经理以上核准。（核准部分全额由公司负担，但该部分的业绩另计）
3．未经批准，低于定价销售者，责任由本人承担。
销售人员薪酬激励制度
销售人员对一个公司的生存和发展十分重要，绝大多数公司的发展速度在一定程度上都决定于公司的销售团队，而大多数公司在销售人员的管理上都面临着很大的压力，人员流失严重，流动性大。公司的销售人员的核心控制力不强等。所以一套好的销售激励政策对于这些公司来说，起了十分重要的作用。
一、总则
为了提升员工工作效率，提升员工工作激-情，培养优秀人才，让团队每个成员朝同一个目标努力，特制订《销售人员薪酬制度与考核标准》
二、适用范围
本部门所有员工
三、薪酬组成
基本工资＋基本补助＋绩效奖金＋销售提成
1. 薪资结构及工资标准
销售部
销售副总
销售经理
高级业务员
中层业务员
初级业务员（转正后）
实习期业务员 级别工资 标准（底薪） （底薪） 元 3500元 3000元 2500元 2000元 1800元 备注说明 公司根据销售人员工作经验、能力、资历确定入职级别，并允许10%上下浮动；
2、晋升与降职标准
（1）晋升标准
1.季度绩效考核分第一名；
2.季度回款达标率第一名；
3.为公司发展提出有效建议，并具备一定效果；
4.为公司创造额外的经济效益（团购，外贸，OEM等）；
(2) 降职标准
1
1.季度绩效考核分最后一名；
2.季度回款达标率最后一名；
3.季度违反公司及销售部制度和公司规定；
4.季度遭客户投诉3次以上
同时具备以上3个条件的员工，由总经理助理向总经理提交降职申请，由总经理批准生效。
(3).淘汰标准
1.连续两个季度绩效考核分最后一名；
2.连续两个季度回款达标率最后一名
3.多次违反公司及部门规定，屡次教育不思改正；
4.因工作疏忽造成公司重大经济损失；
3.销售提成
任务完成量
4．基本补助
1．电话补助
销售部
销售副总
销售经理
高级业务员
中层业务员
初级业务员（转正后）
实习期业务员 提成核算方式 无销售奖金 （本季度保底任务额×0.3%＋超出保底任务部分×2.5%）×70% 本季度保底任务额×0.3%＋超出保底任务部分×2.5% ＋超出目标任务*3.5%）×70% 基本标准 元/月 元/月 元/月 元/月 元/月 元/月
2
2.出差补助
1）出差补助标准
三级城市 元/天
二级城市 /天
一级城市 /天
备注
每城市拓展周期为3天
● 销售人员市场拜访时间每城市原则上不超过3个工作日，若客特别户要求必须停留3个
工作日以上，需向总经理助理书面申请，总经理批准，
● 超过
3个工作日出差补助按 元/天为核算标准 ，不经申请滞留者，取消滞留当天出差
补助； 3. 绩效考核标准：
● 绩效评分标准
每项评选条例对应四个标准：A优秀B、优良C、合格D不合格，评分人员根据标准对于相应人员合理打分：
● 绩效评分方式
绩效考核分＝总经理评分×40%＋部门经理×20％
+ 人事×20%＋财务×20%
● 绩效核算发放
1）绩效奖金每季度发放一次，实发绩效奖金= 绩效考核得分/%×绩效奖金基数； 2）季度绩效考核分60分以下，不予发放绩效奖金； 3）季度考核分60分以下，当期销售提成实际发放80%； 4）试用期员工参与绩效考核评分，但不参与奖金分配。 八、转正标准
1. 新销售人员试用期至少3个月，最长不超过3个月；
2. 新销售人员试用期当月绩效考核分达到90分以上 由总经理助理提出直接转正申请，由总经理批准生效。
3. 新员工绩效考核分连续两个月在60分以下，试用届满后，总经理助理根据具体情况决定是否留用；
总经理助理签字： 总经理签字：
销售工资提成管理制度方案
销售人员工资待遇及销售提成管理制度（暂行）
一、 目的：
强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平， 充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
二、 适用范围：
本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、营销人员薪资构成：
1、营销人员的薪资由底薪、提成构成；
2、发放月薪=底薪+提成
3、销售人员的收入=基本工资+销售提成+差补+福利+各类奖金
四、营销人员底薪设定：
营销人员试用期工资统一为2000元，经过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不累计到正式入职时间，签订劳动用工合同后由公司提供社会保险、住房公积金等福利，同时进行绩效工资考核：
五、 销售任务提成比例：
助理的销售任务额为每月月初由销售经理公布，在试用期不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工设定销售任务。
六、 提成制度：
1、提成结算方式：在收回款项后及时结算，按照回款比例支付业务员提成
2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成固定金额；
七、销售提成：
方案1：销售提成=合同总价*1%（正常报价价格不能低于公司规定的销售底价，如因拓展业务需要降低利润，业务员须向部门领导和总经理报批，回款方式好的项目例如现款现货，公司应给予业务员相应的奖励）
方案2：销售提成=销售利润*20%（及公司规定销售底价之外多出部分则按净利润的20%追加提成）
八、新签客户激励政策:
为促使业务员新开客源，调动业务员积极性，对新签客户的业务员进行特别奖励：
10万—20万元以内 一次性奖励 100元 20万—50万元以内 一次性奖励 300元 50万—100万元以内 一次性奖励 500元 100万—300万元以内 一次性奖励 1000元 300万元以上 一次性奖励 2000元
九、业务员激励制度
为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：
1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予500元奖励；
2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予1000元奖励；
3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予3000元奖励；
4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；
5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；
6、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。
7、公司交于业务员的原固定客户，必须保持长期、稳定的合作，如因销售人员个人因素造成公司业务流失，甚至造成经济损失的，公司将根据情况予以处罚，并追究经济损失
8、销售人员要货一般时间为一周，特殊情况报公司协调处理。
9、业务员出去跑业务一定要把公司利益摆在第一位，一切为公司利益服务，绝对不做有损公司利益或品牌形象的事情，要把客户当成我们的衣食父母，业务员是企业的生命，行业的风向标，宝剑锋自磨砺出，梅花香自苦寒来！
销售人员薪酬提成及管理制度
一．鑫源立陶瓷有限公司，采用公平。公正。公开的管理制度，保障销售人员的权力和利益。充分调动销售人员的主观能动性，全力做好自己的工作，与公司共同发展。
二．公司对销售人员实行“底薪加提成”：“提成为主，底薪为辅”的薪资政策，销售人员业绩核算提成方法：
注：销售提成比例一般为1%-3% ，最后订单的价格高低可适当增减，但最低不低于1%
三．入职三个月后，公司将对各区域销售工作进行考核（考
核内容包括，业务操守，业务技能，销售业绩和个人综合素质等）如考核标准不合格将劝该销售人员离职（试用期间销售人员务必将本区域的货款如数收回）
四．各区销售人员如出货后的30天内收回货款，公司给予
货款的0.2%对于个别订单数量较大，但价格较低的，公司同意现金交易的，该笔货款不享受提前回款奖励。
五．为促进公司业务工作的快速开展，提升销售人员的积极
性，鼓励销售人员早出业绩，多出业绩，与公司共同进步推出以下特殊奖励制度：
（1）.连续4个月完成区域任务的公司将为该销售人员奖励:平板电脑一台；
（2）.连续6个月完成任务的公司将为该销售人员奖励最新推出的苹果手机一台；
（3）.连续一年完成该区域的任务，将为该销售人员奖励：汽车一部（使用权）。
六．辞职：
销售人员辞职须按公司人事管理制度，办理离职手续之
外还需与跟进客户对好帐，处理好应收账款和客户关系，并转交自己客户的跟进情况，否则不予于结算工资及提成。若公司发现客户帐目不符或资料交接不清，给公司造成损失的，公司将追究其本人法律责任
七．解雇条件
（1）.对公司不忠诚，有抄单，抢本公司其他销售人员的
客户，泄露公司商业机密或其他严重危害公司利益的行为；
（2）.过试用期连续三个月业绩倒数第一的将给予解雇；
（3）.辞退员工是企业和个人都不愿看到和经历的事情，
但辞退员工并不是企业经营不下去时才会发生的现象，而是为更好地改善与管理；
（4）.如有附加条件，最终归“鑫源立陶瓷有限公司”所有。
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