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手机销售员工激励方案（通用11篇）
在手机销售领域中，要如何去提高员工的积极性呢?尤其是要怎样去制订好员工的激励方案，鼓励员工完成销售业绩呢?下面就随爱汇网小编一起来了解下吧!
手机销售员工激励方案 1
一、【适用范围】
本制度适用于华北营销中心市内分销突击部销售员工的考核。
二、【本政策适用期限】
三、【工资构成】
1.工资标准参照华北营销中心薪资体系，销售部员工级(1400—1800元);
2.该薪资构成比例为：岗位工资占50%，职能奖励工资占10%，效能奖励工资占40%;
3.总收入=岗位工资+职能奖励工资+效能奖励工资+个人业绩提成+其他奖励与补贴;
4.岗位工资700—900元，与考勤相关联，不参与绩效;
5.职能工资140—180元，与专业能力和发生过程相关联，参与绩效，绩效分数100分;(详见附件一)
6.效能工资560—720元，与基础销售额相关联，参与绩效，绩效分数100分;
7.个人业绩提成，超过基础销售额部分的提成，不参与绩效;
四、【基本量及销售提成率】
1.个人业绩提成标准：
(1)基础值标准 (完成销售额 1.4万元—1.8万元)
(2)第一挑战值标准 (完成挑战销售额2.5万元—3万元)
(3)最高挑战值标准 (完成挑战销售额 4万元以上，具体由自己制定)。
2.提成率标准：
例如：销售人员2月底做出3月份的销售计划，计划完成第一挑战值，并签字确认。而在3月份实际完成21000万元，完成了计划额的84%，则视为完成计划任务，业绩提成按照上图所示按5%提成。如没有做出计划，则按照4.5%提成。
五.(1)【职能奖励考核标准】
职能奖励考核标准分为100分，实得职能奖励工资=标准职能奖励工资×实得职能奖励分÷100
(2)【效能奖励考核标准】
效能工资考核标准分为100分，实得效能奖励工资=标准效能奖励工资× 实得效能奖励分÷100
(3)【话费、交通补贴】
话费补贴：按照手机话费补贴标准执行; 交通补贴：50元/月。
六.【考核纪律】
(1) 客户管理记录表中信息不能做假，第一次做假时，警告并罚款100元;
第二次做假时，处分并罚款200元;第三次做假时，自动离职并罚款500元。
(2) 不能与客户串通做出对公司不利的事，第一次发生此类事件时，警告
并罚款100元;第二次发生此类事件时，处分并罚款200元;第三次发生此类事件时，自动离职并罚款500元;若情节严重时，则视事实严重程度罚款1000-2000元，甚至送司法机关处理。
(3) 不能泄露公司的商业秘密，泄密按保密协议规定处罚。
七.【晋升】
当团队连续2个考核期销售量均超过基本任务量的.120%时，部门经理具有晋升一个子职级的资格，如果其它条件达到上一个职级标准，次月立即晋升一个子职级。
手机销售员工激励方案 2
一、目的
为进一步扩大市场及加快公司的业务发展，提高公司品牌产品的知名度及影响力，明确公司销售部门及销售人员目标及考核。
二、此方案适用于xxx有限公司销售人员。
三、工作报告及销售总结规定
a) 销售人员需详细记录每天联系客户情况，包括客户详细资料、意向产品、预算情况、计划购买时间等相关业务跟进情况。
b) 销售人员需于每周填写并上交《销售周报表》。
c) 销售人员需每月填报《新增客户月度资源表》，以便公司详细了解销售人员业务开拓情况、客户来源情况，《资源表》内容需包含当月开发及接洽的全部新增目标客户资料，包括已达成订单及尚未成交客户。
d) 《销售周报表》于每周一前以邮件形式发送至公司经理邮箱，《新增客户月度资源表》每月底前以邮件形式发送至销售助理邮箱：xxxx，以便于公司了解及保证客户跟进的连续性及资料完整性。
e) 公司每周一次销售会议对销售业务工作进行总结，以了解业务进展情况，同时对业务过程中存在的问题加以指导及提出解决方案与支持。
f) 工作报表的完成及上交情况做为年底奖金发放标准的考核指标之一。
四、电话费及交通费规定：
销售人员按公司规定使用公司配备的手机号码，由公司支付手机话费。外出业务拜访的 交通费实报实销。销售人员进行业务开展时，应尽量使用公共交通工具或由公司合理安 排车辆，如遇特殊情况，报经公司经理可以搭乘的士、租赁车辆。
五、业务招待费及其它：销售人员可报销业务招待费，或由公司出面共同招待目标客户。
六、出差规定：销售人员如因展会安排、外地客户拜访等原因需出差，应使用最经济的出行交通工具，如火车、长途大巴等，特殊情况可搭乘飞机。住宿标准按照《员工手册》中 关于《出差的管理规定》中相关条款执行。
七、薪金及奖励方案
1、销售人员实行“底薪+提成”制度。
2、销售人员根据在公司任职资历、工作经验、工作职位领取公司规定的底薪。
3、业务提成：
3.1、计算依据：销售人员每月按销售额扣除业务费后计算提成。
3.2、单笔合同或订单必须在所有货款收齐后才可以计算提成。
3.3、订单货款需于三个月内实现回款，否则提成按不同的回收时间予以打折计提。属工程安装类合同规定预留质保金、或公司同意的预留质保金的单项业务订单、并 约定质保金于一年后收回的，按实际回款金额计算提成，但经办业务员有责任跟 进余留款项的追踪回收。
3.4、具体提成计算办法：
3.5、超过三个月回收货款的业务提成规定：
A、第四个月回款：按提成总额的8成计提。
B、第五个月回款款：按提成总额的5成计提。
C、第六个月回款：按提成总额的3成计提。
D、超过六个月回款：取消计提奖金。
3.6、超出公司规定销售原价成交的`业务，超出部分的30%做为销售人员奖励。
3.7、货款未能回收，公司视销售人员责任大小，追究销售人员10%-50%的追偿责任。
4、所有的业务回扣均需按不含税价支付。
5、不予计提奖金的其它情况：
5.1、炒单的项目
5.2、亏本的项目
5.3、在项目未完成的情况下离职或被解雇。
6、在试用期内，公司原有的客户的订单，不计算提成给销售人员。
八、销售人员有炒单现象一律开除处理。
九、销售目标：
1、销售人员需制定合理的年度销售任务目标，并按销售计划分解至每月，销售任务的达成 以年度为单位进行考核。
2、所有销售人员参加目标考核淘汰制度。
2.1、在制订额定任务目标计划的同时，规定基本任务量为3万元/月。
2.2、销售人员如连续三个月未完成基本任务量、或连续四个月未完成额定任务目标，则公司给予降薪、或解雇等处理。
2.3、新员工在试用期过后即参加任务目标考核，试用期过后的三个月内，额定任务目标减半考核，第四个月开始正常考核。
十、销售达成奖励
1、销售人员全年销售额达到任务目标额，则按营业额的1%计提奖励，全年销售额超过 任务目标额的，则超出部分营业额按2%计提奖励。
2、大型或特殊工程类项目不计入年终奖励核算的营业额基数，根据工程实现利润情况 另行核算年终奖金。
3、销售人员全年工作表现(包括产品知识、业务开拓积极性、客户维护、公司利益的 维护、业务开拓成本及订单执行费用的控制、报表情况等)，年底由公司总结评分后 做为年终奖励发放的加权平均基数，可直接带动奖金的上下浮动，浮动比例为±15%。
4、销售人员(分销除外)全年除工资奖金、补贴、业务费外的营业费用应控制在营业 额的3%以内，超出此指标范围的，按超标比例的相同扣除比例计扣年终奖。
5、奖金于年底一次性发放。未达成任务目标营业额不予计提奖励。
6、销售总目标的达成确认以全部执行完订单即已发货为准，但奖励的发放以实际收款额为基数进行计提。
十一、生效时间：此销售奖励规定自20xx年xx月xx日起执行
手机销售员工激励方案 3
一、前言
优秀的销售团队是企业业绩增长的关键动力，而有效的激励机制则是激发员工积极性、提升团队战斗力的重要手段。针对手机销售团队的特点，特制定以下全方位、多层次的员工激励方案，旨在调动销售人员的积极性，提高销售业绩，增强团队凝聚力，实现公司与员工的共赢发展。
二、基本薪酬与绩效奖金
基本薪酬：根据行业标准和岗位职责设定具有竞争力的基本工资，确保员工基本生活保障，体现公平原则。
绩效奖金：设立与销售业绩直接挂钩的提成制度。例如，设定阶梯式销售目标，达成不同目标对应不同比例的提成奖励，鼓励销售人员挑战更高业绩。同时，定期（如月度、季度、年度）对业绩突出的员工进行额外奖金表彰。
三、销售竞赛与荣誉激励
销售竞赛：定期举办内部销售竞赛，如“月度销冠争霸赛”、“季度业绩冲刺赛”等，设立丰厚奖品（如现金奖励、电子产品、旅游机会等），激发团队间的良性竞争，营造积极进取的工作氛围。
荣誉激励：设立“销售明星”、“服务之星”、“最佳新人”等奖项，对表现优异的员工进行公开表彰，并将其事迹在企业内刊、公告栏、员工大会等平台广为宣传，提升员工成就感与职业自豪感。
四、职业发展与培训支持
职业发展通道：明确销售人员的职业晋升路径，包括销售专员→高级销售专员→销售主管→销售经理等，让员工看到清晰的职业前景。同时，实行内部竞聘制，鼓励有能力、有意愿的员工向上发展。
培训支持：定期组织产品知识、销售技巧、客户服务等方面的培训，提升员工专业素养。对于积极参与培训并取得显著提升的.员工，可给予培训补贴或学习积分奖励。同时，支持员工参加行业研讨会、专业认证考试等，提升其行业影响力与职业竞争力。
五、福利关怀与团队建设
福利关怀：提供完善的社保、公积金等法定福利，以及节日礼品、生日祝福、健康体检等人性化福利。对于长期服务的员工，设立工龄奖励，如满一定年限后增加年假天数、提供额外福利补贴等。
团队建设：定期组织团队聚餐、户外拓展、年度旅游等活动，增强团队凝聚力，缓解工作压力。鼓励部门内部分享会、经验交流会等形式的学习交流，打造互帮互助、共同进步的团队文化。
综上所述，本手机销售员工激励方案兼顾物质激励与精神激励，短期激励与长期激励，个人激励与团队激励，旨在全方位激发销售人员的工作热情与创新活力，助力销售业绩持续攀升，推动企业稳健发展。
手机销售员工激励方案 4
一、前言
手机销售团队作为企业市场拓展的前锋，其业绩表现直接影响公司的整体营收与市场份额。为充分调动销售团队的积极性，提升销售效率与服务质量，特制定本激励方案，旨在通过多元化的激励手段，激发员工潜能，增强团队凝聚力，实现销售目标与个人价值的'双重提升。
二、薪酬体系与业绩提成
基本薪酬：依据行业水平及岗位职责设定合理的基本薪资，确保员工生活保障，体现公平原则。
业绩提成：实行与销售业绩紧密关联的提成制度。设置阶梯式销售目标，达成不同目标对应不同比例的提成奖励，鼓励销售人员挑战自我，冲刺更高业绩。同时，设立月度、季度、年度销售冠军奖项，给予高额奖金或实物奖励。
三、销售竞赛与荣誉激励
销售竞赛：定期举办销售竞赛活动，如“季度销售争霸赛”、“新品推广冲刺赛”等，设立丰富的奖项（如最佳新人奖、最佳团队协作奖、单日/单周销售冠军等），胜出者可获得额外奖金、奖品及公开表彰，激发团队内部良性竞争氛围。
荣誉体系：建立完善的销售荣誉体系，包括“销售精英”、“金牌销售顾问”、“年度销售之星”等荣誉称号，授予证书、勋章等象征性奖励，并在公司内部通讯、社交媒体等平台进行宣传，提升获奖员工的职业荣誉感和团队影响力。
四、职业发展与培训支持
职业晋升通道：明确销售岗位的职业发展路径，如从初级销售员到高级销售顾问，再到销售经理、区域总监等，让员工看到清晰的晋升前景。晋升考核兼顾业绩、技能、领导力等因素，确保公正透明。
专业技能培训：定期举办产品知识、销售技巧、客户关系管理等培训课程，邀请行业专家、内部优秀销售代表分享经验，提升团队的专业素养与实战能力。对于积极参与培训并取得显著提升的员工，给予培训积分奖励，可用于兑换培训资源、礼品卡等。
五、团队建设与福利关怀
团队活动：定期组织团队建设活动（如户外拓展、主题聚餐、年度旅游等），增进团队成员间的交流与默契，营造积极向上的团队文化。
福利关怀：提供丰富的员工福利，如健康体检、节日礼品、生日祝福、员工购机优惠等，关心员工生活，提升工作满意度。对于长期服务、业绩优异的员工，可提供额外的带薪休假、家庭旅游基金等奖励。
总结：本激励方案通过薪酬激励、竞赛激励、荣誉激励、职业发展支持、培训提升、团队建设与福利关怀等多元化手段，全方位激发手机销售团队的工作热情与创新活力，助力公司实现销售目标，共创辉煌未来。
手机销售员工激励方案 5
一、前言
在竞争激烈的手机销售市场中，一支充满活力、高效运作的销售团队是企业取得竞争优势的关键。为此，我们设计了一套全方位、多层次的手机销售员工激励方案，旨在激发员工工作热情，提升销售业绩，塑造积极向上的团队氛围。
二、基础薪酬与业绩提成
基本工资：设定具有竞争力的基本工资，确保员工基本生活保障，体现公司对员工劳动价值的认可。
业绩提成：建立与销售额直接挂钩的提成制度。根据产品类型、销售难度等因素设定不同产品的提成比例。设置阶梯式销售目标，当员工达到或超过相应销售目标时，可获得相应级别的.提成奖励，鼓励员工积极提升销售业绩。
三、销售竞赛与荣誉激励
定期销售竞赛：举办季度或月度销售竞赛，设立“销售之星”、“最佳新秀”等荣誉奖项，优胜者可获得丰厚奖金、奖品或国内外旅游奖励，提升团队内部良性竞争意识。
荣誉表彰：对于年度销售冠军、连续多季度达成销售目标的员工，举行公开表彰仪式，颁发荣誉证书、奖杯，并在公司内部通讯、社交媒体等平台进行宣传，提升员工成就感和职业自豪感。
四、职业发展与培训激励
职业晋升通道：明确销售岗位的职业发展路径，如从初级销售员到高级销售顾问、销售主管、区域经理等，让员工看到清晰的职业前景。晋升与个人销售业绩、团队管理能力、客户满意度等多方面表现挂钩。
专业技能培训：定期组织产品知识培训、销售技巧研讨会、行业动态分享会等，提升员工的专业素养和销售能力。对于积极参与培训并取得显著进步的员工，给予额外的培训津贴或积分奖励，可用于兑换公司福利或抵扣个人培训费用。
五、团队建设与福利关怀
团队活动：定期组织团队建设活动（如户外拓展、聚餐、年度晚会等），增强团队凝聚力，营造积极和谐的工作氛围。
福利关怀：提供丰富的员工福利，包括但不限于健康体检、节日礼品、生日祝福、员工购机优惠等。对于长期服务的员工，设立服务年限奖励，如工龄工资、纪念礼品等，表达公司对员工长期贡献的认可。
六、创新奖励与客户满意度激励
创新销售策略奖励：鼓励员工提出创新的销售策略或方法，对于被采纳且实施效果显著的建议，给予提案人额外奖金或专项奖励。
客户满意度挂钩奖金：将客户满意度评价纳入销售人员绩效考核体系，对获得高满意度评价的员工给予额外奖金，强调以客户为中心的服务理念。
手机销售员工激励方案 6
一、目标设定与奖金分配
年度销售目标：根据公司战略和市场预测，为每位销售人员设定明确的年度销售目标。目标应包括总销售额、特定产品线销售额、新客户开发数量等关键指标。
季度/月度分解：将年度目标合理分解到季度和月度，让员工有清晰的`短期工作重点。
目标达成奖金：设定阶梯式奖金制度，当员工完成季度或月度销售目标时，可按比例获得奖金。超额完成目标的部分可享有更高的奖金比例，激发员工冲刺更高业绩。
二、团队协作奖励
团队销售竞赛：按区域或门店组建销售团队，进行团队间的销售竞赛。优胜团队可获得集体奖励（如团队旅行、团队建设基金等），同时个人表现突出者也可获得额外表彰。
内部推荐奖励：鼓励员工推荐新客户或新员工加入，成功推荐后给予推荐人一定比例的销售提成或一次性奖励。
三、职业发展激励
晋升通道：明确销售岗位的职业晋升路径，如销售代表-高级销售代表-销售主管-销售经理等，让员工看到职业发展的可能性。
培训与学习机会：提供专业销售技巧、产品知识、行业动态等培训课程，以及参加行业研讨会、展会的机会，提升员工专业能力，增强其工作满意度和忠诚度。
手机销售员工激励方案 7
一、销售积分系统
积分获取：设计一套销售积分系统，根据销售额、新客户开发、产品推广效果（如社交媒体分享点赞数）等多维度指标给予员工积分。积分可以累加，不设有效期。
积分兑换：积分可用于兑换各类奖励，如现金红包、礼品卡、额外假期、培训名额等，满足员工个性化需求。
二、团队协作积分
团队项目积分：对于需要跨部门或跨门店协作的大型销售项目，参与人员可根据贡献程度获得团队项目积分。
互评积分：定期进行同事间互评，对表现出色的同事给予积分奖励，倡导积极互助的`工作氛围。
三、积分排行榜与荣誉表彰
积分排行榜：公布实时积分排行榜，激发员工竞争意识。
荣誉表彰：结合积分排名，定期举行“积分王”、“最佳新人”、“最具潜力奖”等荣誉表彰，提升员工成就感。
手机销售员工激励方案 8
一、股权激励计划
股票期权/限制性股票：对于核心销售人员或销售管理岗位，可考虑提供股票期权或限制性股票作为长期激励。解锁条件可与个人或公司业绩目标挂钩。
员工购股计划：设立员工购股计划，允许员工以优惠价格购买公司股票，共享公司成长收益。
二、长期服务奖励
工龄奖金：设定工龄奖金制度，随着员工在公司服务年限的增长，每年增加一定比例的奖金或福利。
长期服务奖章/纪念品：对服务满一定年限（如5年、10年）的.员工颁发长期服务奖章或纪念品，彰显公司对忠诚员工的尊重与认可。
手机销售员工激励方案 9
一、基础业绩提成
销售额提成：设定不同档次的销售额提成比例，如销售额达到基础目标时提成5%，超过80%目标时提成7%，超过120%目标时提成10%等，以此鼓励员工积极提升销售业绩。
单品提成：对于重点推广或高利润型号手机，设置专项提成奖励，鼓励销售人员主推这些产品。
二、阶段挑战奖励
月度/季度销售竞赛：设定不同主题的销售竞赛，如新品推广赛、节日促销赛等，对排名前列的.销售人员给予额外奖金、奖品或荣誉证书。
阶梯式任务奖励：设定一系列销售任务（如新增客户数、老客户回购率等），每完成一个任务即可获得相应奖励，完成越多奖励越丰厚。
三、长期业绩奖励
年度销售精英奖：年底根据全年销售额、客户满意度、业务创新等因素综合评选年度销售精英，给予高额奖金、海外旅游或其他重大奖励。
长期服务奖：对在公司服务满一定年限且业绩优秀的销售人员，提供额外的长期服务奖金或股权激励，增强员工归属感和稳定性。
手机销售员工激励方案 10
一、专业培训与认证
定期培训：定期举办产品知识、销售技巧、客户服务等方面的培训课程，提升员工专业能力。
资质认证：设立内部销售等级认证体系，如初级销售员、中级销售顾问、高级销售专家等，通过考核获得认证的员工可享受对应级别的薪资待遇提升和职务晋升优先权。
二、职业发展通道
内部晋升机制：明确销售岗位的职业发展路径，如销售员→销售主管→区域经理→销售总监等，为优秀销售人员提供向上发展的机会。
管理/专业双通道：除了传统的管理岗位晋升，还设立专业技术路线，如资深销售顾问、行业解决方案专家等，让善于钻研业务、不擅长管理的'销售人员也能看到职业前景。
三、个人成长支持
导师制度：为新入职或业绩欠佳的销售人员配备经验丰富的导师，进行一对一指导和帮扶。
自我提升补贴：提供一定的学习经费支持，鼓励员工参加外部专业培训、研讨会或购买相关书籍，持续提升自身能力。
手机销售员工激励方案 11
一、团队协作奖励
团队销售竞赛：按门店或小组划分销售团队，定期举行团队销售竞赛，优胜团队共享奖金或集体活动奖励。
跨部门合作奖励：鼓励销售人员与其他部门（如售后服务、市场推广等）紧密合作，成功案例可获得联合奖励。
二、企业文化活动
定期团建活动：定期组织团队建设活动，如户外拓展、主题派对、公益活动等，增强团队凝聚力，缓解工作压力。
优秀员工表彰：举办月度、季度、年度优秀员工表彰大会，公开表扬业绩突出、服务优质、团队协作良好的员工，树立榜样力量。
三、员工关怀与福利
弹性工作制：在保证工作效果的前提下，实行灵活的'工作时间安排，兼顾员工生活需求。
丰富福利体系：提供具有竞争力的薪酬福利，包括五险一金、带薪年假、节日福利、健康体检、员工餐厅、健身房等，提升员工工作满意度和忠诚度。
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