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电脑促销活动策划方案
一、 活动背景分析
1、 暑期到来，学校即将放假，消费群的主要群体即将回
归。就在外就读的大学生而言，在校的大学生没有个人电脑的人数要比有电脑的人数多。且没有购买电脑的同学大多数有在校期间购买的打算。学生属于一个特殊的消费群体，多数是他们有购买意向由家长消费。结合本地消费水平及这类消费群的心理。通常他们会选择4000—5000元这类性价比高的产品。
2、 目前我县电脑品牌多、种类多。几个大的店面几乎是
集中在一起。对比性极强。二次购买电脑的人仅占30％。忽略价格给我们还留下很大的空间。我们的服务、我们的售后、联想“家电下乡”、“以旧换新”优惠政策。我店的促销活动是不是可以让消费者看到比其他商家的“优惠”。
通过以上分析，确定本次暑期促销的促销方向、促销手段、促销宣传方式等。
二、 活动主题
“清凉E夏，乐享生活，尽在联想”（拟定）
三、 活动时间
2011年7月1日——2011年9月15日
四、 活动目的
通过本次夏季促销活动，以及适当的媒介形象宣传组
合，展示我公司企业品牌形象，吸引消费者的眼球，
激发消费者的兴趣，提高销售额，极大提升我公司的
知名度及信誉度。
1、 通过夏季促销活动，找出市场空缺，提高销售
额。
2、 提高我公司的市场占有率，提升我们的品牌形
象。
3、 对消费者进行调查，开展相应的活动，指导他
们怎样选购适合自己的电脑及对一些相关常识
的了解，体现公司对消费者的人文关怀。
五、 目标群里
个人及家庭用户
六、 活动前期准备工作
所有活动以服务为根本，销售人员素质为基础，盈利为目的展开。
1、 分阶段对昌黎电脑市场进行调查。
2、 对客户群进行调查。
3、 对公司活动进行宣传，印制主题活动卡片。
4、 走进乡镇集市、各个小区进行选出。
5、 对店内活动氛围进行布置，制作条幅，喷绘、
宣传海报。
七、 活动计划
7月1号——7月15号 电脑软件与笔记本维护清尘7折优惠。店内选购一体机送无线键盘鼠标。7月20号——7月31号 购机基础上上店内选购网络产品与电脑周边可享受平价优惠
8月份笔记本推出特价机型。购买笔记本可获赠散热底座。期间对昌黎电脑卖场、店面进行调查。调整价位与销售方案。对乐pad进行促销。进去小区与乡镇进行宣传。学生购机人群会增加。
活动期间凭宣传卡片店内购物优惠。可享受团购。购买物品后就将卡片收回。活动期间货源、物料必须要保障好。
联想电脑促销方案
联想电脑在国内品牌电脑中独树一帜，以其优质的服务和过硬的质量赢得了无数消费者的信赖，在此假期来临时刻，更应打好一场促销战，让更多的消费者用上联想电脑。 为此，从渠道建设，促销方案，公关方案，特殊事件营销等方面进行规划。
第一部分：高校内渠道建设
第一，在各高校组建校园舰队，目标是服务同学并发掘联想的未来人才。利用广大的学生资源进行自我开发。由于大多数学生是想锻炼自己，所以渠道建设的成本将会很低。此团队可暂时称为“联想队”。.
第二，他们的日常任务是在每班招收一名业务员，及时宣传，调查，跟进。并负责学校卖场的组织和促销，以及定期的活动。这样各班都有我们人员，他们利用人际传播，达到最大效率的信息传播效果。
第三，重点对新入学的新生进行调查，宣传和市场咨询。
第四，设立奖励机制，激发他们的热情并对他们的工作表示肯定。
第五，树立几个全国的学生模范，让大家有崇拜感，便于以后的推广。
第六，全国表现优秀的团队可以参加年终的北京表彰会，一切费用免费。
第七，以城市为单位进行管理，对表现好的城市多加表扬和奖励。
第八，经常对校内团队进行技能和知识培训，使他们有所得。
第二部分：促销方案
第一, 每学期开学的第一个月，进行校园团购促销。凡在此期间购买联想电脑即可享受团购价格。“联想队”便配合工作，效率和成绩都会很好。
第二, 每位购机的同学将拥有联想特送的嘉宾卡，其作用是可参加全国范围的每月幸运抽奖，还可凭此卡推荐五位朋友购机，不但朋友可享受优惠，自己每次推荐成功都可获得礼物，如优盘等。促进人际关系营销。
第三, 对不急于购机的同学可填写购机意向卡，将来购机时可凭档案中的记录享受特殊优惠。
第四, 对“购机意向档案”进行整理，经常短信问候，提供优惠消息和新闻给这些潜在消费者，以达到最大限度的预售效果。
第三部分：公关活动
第一，提供勤工助学岗位，竞争上岗。扩大联想在校园的影响力.
第二，赞助全国性的大学生比赛，如创业大赛，网络征文,营销比赛等. 低成本运作,又有影响力.
第三，与中国移动，中国联通进行商业合作，凡拥有手机校园卡的同学以后购买联想的电脑都可享受优惠并获赠话费。
第四，在各学校设立联想信息栏在学生关注的地点.经常颁布新闻,优惠活动,以及一天一个小笑话.
第五，新生报到期间发放“联想教你如何有效度过大学生活”等小册子，感情联系新生。同时广告顺便到位。
第四部分：特殊事件营销
第一，奥运会。凡购机同学都有机会中奖，免费到北京观看奥运会。
第二，世界杯。购买网上直播权，或提供网上观看链接，吸引受众又可大做广告。或进行世界杯促销。借助它的影响来扩大联想的销售成绩。
第三，春节。利用中国人的传统消费心理，在此期间做促销，卖点为“父母送给孩子的好前程”。
第四，高考后，与当地电信局合作，为学生提供查分消息时宣传联想对学子的关心和特异为他们提供的优惠机。或在成绩公布后及时送给他们“金榜题名贺卡”，附送有效期四年的优惠卡和近期购机的优惠条件。刺激消费。
第五部分：其他营销
第一，有奖广告语征集.
第二，有奖策划方案征集.
第三，校园形象代言人选拔赛等。
第四，进行竞技游戏比赛，比如魔兽争霸，CS，极品飞车等。 总结，将以上方案进行适当组合应用将会有更好的结果。
电脑专卖店促销方案
电脑在数码城内要有自己独特特点，独树一帜，以其优质的服务和过硬的质量赢得消费者的信赖，在此假期来临时刻，更应打好促销战，让更多的消费者用上本店内的电脑；享受到本店专业精品服务。
为此，从渠道建设，促销方案，公关方案，特殊事件营销等方面进行规划。
第一部分： 校园篇
一、校园内渠道组建建设网络体系模式。
1、在各学校组建“校园舰队”，目标是服务同学并发掘能为本店带来销量的未来人才。利用广大的学生资源进行自我开发。由于大多数学生是想锻炼自己（教授尽早体验大学生活），所以渠道建设的成本将会很低。此团队可暂时称为“未来学生会人才”。 .
2、在每班招收一名 “业务员”，他们的日常锻炼任务是及时宣传，调查，跟进，问卷调查。并负责学校卖场的组织和促销，以及定期的活动。这样每班都有我们的销售人员，他们利用人际传播，达到最大效率的信息传播效果。
（每开发一个客户赠送一个原装金士顿8G U盘或者100元提成、免费给个人电脑系统和软件维护升级、对其个人电脑维修只收取最低成本费用、免费教授电脑知识解疑答惑。）
3、重点对新入学的新生进行调查，宣传和市场咨询。
4、设立奖励机制，激发鼓励他们 “未来学生会人才”的热情并对他们的工作表示肯定为了更好的将来融入社会，提前社会实践活动。
5、树立几个学生模范给予一定奖励，让大家有崇拜感，便于以后的推广。
6、以学校为单位进行管理，对表现好的“未来学生会人才”多加表扬和奖励。
（建立个人学习和成长档案。随时邀请到店免费培养电脑知识和大学生社会实践经验）
7、在各学校设立本店信息栏在学生关注的地点.经常颁布新闻,优惠活动,以及一天一个小笑话.（ 有学校“未来学生会人才”提意见想办法执行）
二：促销方案网络体系建设实施方略。
1、每学期开学的第一个月和节假日前一周，进行校园团购促销。凡在此期间购买本店电脑即可享受团购价格。“未来学生会人才” 便可配合工作。
（根据问卷调查和反馈信息进一步修正；并且务必留下此人联系信息待日后开发积累资源）
2、每位购机的同学将拥有本店特送的“会员卡金卡” 可凭此卡推荐3位朋友购机优惠，其作用是享受每次本店活动。不但朋友可享受优惠，自己每次推荐成 功都可获得精美礼品。如优盘或者100元提成等、促进人际关系营销。
（买电脑即参加抽奖如优盘、鼠标垫、迷你小音箱、摄像头、笔记本散热器、小风扇、屏幕清洗剂、暖水保、晨光签字笔一盒、手机充值卡、加送服务、大米、豆油、洗洁精、洗衣粉、毛巾、环保运动水杯、电水壶、电饭煲、电磁炉等、不要直接送---买电脑就送并参加抽奖100%中奖、奖上奖等等）
注：抽奖箱设置：奖项标注在乒乓球上放置在暗箱里、购机人员只允许抽奖一次；100%中奖。
3、凡拥有中国移动、中国联通、中国电信手机卡的同学以后购买电脑都可享受购机优惠100-200元并获赠话费。
4、对不急于购机的同学可填写购机意向书（卡），将来购机时可凭此卡在档案中的记录享受特殊优惠。（留出一定空间让其提出意见、意见如可取可以赠送小礼品等（事先不告知）。并告知介绍到本店买电脑成交者现场提成100元 、本人去买电脑将优惠100-200元不等或者赠送电脑周边小礼品奖上奖等。）
5、对“购机意向档案”进行整理，制定2周电话问候咨询有无使用问题；为了再次购机和免费无形为我们推广建立良好口碑做铺垫，同时提供优惠消息和新闻给这些潜在消费者，以达到最大限度的预售效果。
学校公关
1、 待日后条件成熟或者视其形式情况可以赞助以学校或者班级为单位的学生比赛：如乒乓球大赛、辩论赛、篮球比赛、足球赛、象棋比赛等。低成本运作又有影响力。以其来扩大我们的知名度和美誉度。（要准备横幅在其比赛场所悬挂）
2、 提供勤工贫困助学岗位；扩大本店在校园内的影响力。（安排工作可视其情况比如说根据校园情况提出合理可行的宣传意见、散发小广告、在校园以其特定形式做宣传。暂定商讨）
3、想尽一切办法开发老师、给其好处如以上所述。
（每台提成100-200元或者赠送其他礼品视情况商谈）
4、新生报到期间、学生上学期间、家长接送孩子期间、发放“本店教你如何引导孩子进入网络”和“学生名师讲堂”真题视频等资料给学生家长，感情联系家长。同时广告顺便到位。
5、凡此本县学生高考、中考凭此录取通知书，来此本店购买电脑成交者优惠200元学子助学金 。
第二部分： 社会联谊篇
1、与中国移动、中国联通、中国电信进行商业合作，凡拥有三家移动业务者持个人开户凭证信息以后购买电脑都可享受100元-200元优惠活动并赠送话费 （最终解释权归所有）
2、与电器大卖场和小卖场合作凡购买卖场中任何一件电器产品都可享受购买电脑100元-200元优惠活动 （最终解释权归所有）
3、与相关卖场超市等合作凡购买卖场中任何一件产品持购买产品凭证都可享受购买电脑100元-200元优惠活动 （最终解释权归所有）
4、与酒店旅馆等凡来此住宿者都可凭住宿凭证以后购买电脑都可享受100元-200元优惠活动 （最终解释权归所有）
5、与餐饮业合作凡来此消费者凭此消费凭证以后购买电脑都可享受100元-200元优惠活动 （最终解释权归所有）
6、与销售汽车公司合作凡来此购车者凭购买汽车凭证以后购买电脑都可享受100元-200元优惠活动 （最终解释权归所有）
7、与销售轮胎公司合作凡来此购买轮胎和来本店服务者均可以此消费凭证以后购买电脑都可享受100元-200元优惠活动 （最终解释权归所有）
8、与专卖店合作凡来此消费者以消费凭证以后购买电脑都可享受100元-200元优惠活动 （最终解释权归所有）
9、与网吧合作凡来此上网和CS等游戏前10名凭此游戏名次证明以后购买电脑都可享受100元-200元优惠活动作为奖励。 （最终解释权归所有）
注：同时索取以上合作商家宣传广告联系信息等来此购买电脑者均免费做宣传并且正式签订合作诚信意向书！！
第三部分：特殊节日营销
1、圣诞节和元旦期间。学生朋友。凡来本店购买电脑持学生证都可享受100元-200元优惠活动 （最终解释权归所有）
2、圣诞节和元旦期间。社会人士朋友。凡来本店购买电脑持学生证都可享受100元-200元优惠活动 （最终解释权归所有）
3、圣诞节和元旦期间。辛苦尊敬的老师朋友。凡来本店购买电脑持教师证明都可享受100元-200元优惠活动 （最终解释权归所有）
4、圣诞节和元旦期间。凡是军人和退伍军人和社会残疾人士来本店购买电脑持相关证明都可享受100元-200元优惠活动 （最终解释权归所有）
5、圣诞节和元旦期间。家庭困难朋友为其孩子买电脑为了孩子学习者来本店购买电脑持相关证明都可享受100元-200元优惠活动 （最终解释权归所有）
第四部分：商家营销（使用我们电脑的优势）
1、商家凡凭有效证明来此购买电脑就赠送无线监控一部，并且免费教学。当然成本要核算进去的 只是让这些商户知道 用我们的电脑买我们的电脑还有这个好处；就让安全放心进行到底！！！绑定销售 买就送。凡商家买电脑还免费为其电脑升级系统故障免费维修。硬件过了质保不免费。同时免费安装自己喜欢的游戏等。“让一切免费到底”！！！
（为了下一步把监控销售市场打出去，让他们帮我们宣传。效果绝对更佳。口碑宣传—如果介绍客户购机交易者提成100元或者赠送同等价值电脑周边产品）
注：但要教，这个不是每个人都知道 会用的！如果他们知道，我想他们早装上用了 --你说有没有吸引力--而且这种摄像头白天 晚上都能看到。绝对让安全进行到底！！！ 针对超市 小商铺 –网络摄像头+你想要什么游戏现状+特色维护随叫随到
第五部分：营销心里
1、元旦、春节。
利用中国人的传统节日和消费心理等，在此期间做促销，卖点---为“父母送给孩子的好前程”；为孝敬父母为了兄弟姐妹娱乐于学习等需要。
2、高考、中考后。与当地电信局合作，为学生提供查分消息时宣传联想对学子的关心和特
异为他们提供的优惠机。或在成绩公布后及时送给他们“金榜题名贺卡”，附送有效期四年的优惠卡和近期购机的优惠条件。刺激消费。此时应以笔记本为主，做重点促销。
3、高考、中考后。凭录取通知书购机优惠。是一种喜悦消费心理。
其他营销
1、有奖广告语征集.
2、有奖策划方案征集.
3、进行竞技游戏比赛，比如魔兽争霸，CS，极品飞车等。
4、收集一些父母对孩子有哪些想法等信息。
总结，将以上方案进行适当组合应用将会有更好的结果。
营销杂篇
1、让利（看你看已的标价几折优惠或特价将一定的利润回馈消费都）
2、买赠（不同机型可以加赠些电脑配套设备）
3、试用（现在即时战略游戏很多可以举行竞技赛也能吸引人气，必要时请些高手坐阵更有挑战性。）
4、中小学生对电脑都很感兴趣、可家里富裕的早装上电脑了 不富裕的家长也不会因为孩子的想得到电脑而买电脑
5、必须要吸引家长们的眼光 本店机子最好搞些免费的学习软件 要让家长知道这学习软件是对孩子学习有很大帮助的
6、限时抢购，价格打低点，过了这个时间价格恢复原价，这个很吸引人。
（需要彩页同时支持等）
7、团购！！！笔记本团购还是没太多人搞的，可以试试 （针对问卷调查学校时）
8、充分做好学生父母的工作，以学习软件上门安装教授等 调动他们为孩子购机的积极性。
9、在睢宁学生群体消费有限，有消费能力的如师专，高中生以笔记本消费为主。
10、要加强一些商铺用户的开发，如网吧，烟酒店、旅馆等。可提供为免费升级系统和检修安装等
11、收集同行的活动力度，并了解他们有哪些消费群体，不断改进。
12、(医院、小诊所、专卖店、电脑培训班、家庭、学校、企事业单位等、)
13、（预装高考、中考冲刺软件、小学、启蒙软件等各大名校考题、小学生智力游戏）、 （小商铺、专卖店、超市推荐网络摄像头 提高监控）
14、（多打些游戏软件宣传出来，购机即免费安装好所需游戏软件。主要要给他们安装好外挂和送点卡。对于那些玩网络游戏的来说效果也不错、网站上大多可以下载）
15、（做一些台历 这个是定做的 可以让客户提供他们家人的照片制作。这样对于家长是很有吸引力 和纪念意义的 ）
16、（在现名师讲堂—学生和家长）---根据不同群体预装不同需要的软件、一定主打学习这一块，学习软件和在线课堂。如果宣传的好。一定都能站住市场--现在家长都不想让孩子输在起跑线上，参加各种培训班，对很多家庭来说是很有压力的。如果能通过学习软件和在线课堂。他们不但会新奇，也会去尝试的
名家下载—在机子上准备好、到店演示 自己做彩页 游戏一页 学习一页。
17、（制作台历，大概也就在四 五十这样子。而且这个是购买电脑以后等几天才能送上门的，这个就会正好还能回访。回访的好，客户还会介绍客户的，毕竟他们也会有客人上门，台历一定会成为他们的话题的（针对型客户）
学生比较难，特别是小学、中学这一块 ）
18、无线监控，一个大概在300多这样子，当然成本要核算进去的 只是让这些商户知道 用我们的
电脑还有这个好处
绑定销售 买就送
（但要教，这个不是每个人都知道 会用的！如果他们知道，我想他们早装上用了 --你说有没有吸引力--而且这种摄像头白天 晚上都能看到）
19、网吧 培训班是要做人脉的、只是网吧 培训班需要的不是软件，需要的是使用 耐用的机器
到节日的时候，在店铺做的抽奖。买不买都可以。一定要多设几个大奖 可以考虑 折中
比如奖6000元的笔记本，5000元配置的台式机
这个是摆出来的 当然最后抽走的一定是自己人
你的明白
我们的实力不允许 最起码现实情况是这样
这种活动，每个商场都是这么干的！
（加一些 小家电 能被他们抽走的 抽奖卷一定要有特点，别跟人家搞的一样哦、哈哈哈哈）
针对超市 小商铺 –网络摄像头+你想要什么游戏现状+特色维护随叫随到
1. 购机送内存，将原来2G内存升级到4G.
2. 赠送键盘膜、屏幕贴膜.
3. 购买过机器的人，凭借收据可在五一、十一、元旦期间领取礼品。（只此一次） 如屏幕清洗剂、笔记本散热器、鼠标垫等等。（这样可以吸引人气）
4.购机有奖（如送些当天即开型彩票等，奖品新颖又有独自特点，可以考虑）
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