海参市场推广方案

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海参市场推广方案

主题：极地野生海参全民总动员

海参市场推广方案

地点:太原日报社一层报闻百货销售中心

时间:2月25日—3月9日

目标客户：2015年“海参直销惠”的老顾客、长期吃海参的消费者、普通消费者三部分。

活动促销：四重好礼掀起极地野生海参普及风暴

一、现场免费品尝海参

店内工作人员提前泡发好一定数量的极地参，切成片并准备好盘子、海参蘸酱、牙签，供顾客试吃。

二、老顾客海参欢乐“送”

主题“欢迎老顾客回家”：针对2015年“海参直销会”的老顾客，可凭购物小票在活动当天到店，免费赠送价值60元的两只野生海参(规格为：15元/只)。

三、极地野生海参普及价

为答谢新老顾客，活动期间，野生海参特价（泡发好）：15元/只（小） 25元/只（大）

四、当场购买升级成海参会员

活动期间，只要购买海参产品，即升级成为报闻中心（海参卡）会员，独享会员品质服务：以后凡购买30只及以上海参即可享受免费泡发、免费送货到家（前提：物流24小时内可到达的地方）。

营销渠道

1、电话营销

电话回访老顾客，告知本次极地野生海参的活动优惠信息。（附：去年海参直销会老顾客的电话）

2、店面营销

（1）店内摆放海参X展架

（2）店内员工：服装统一、发放海参培训手册。（海参培训手册内容包括：极地野生海参概念、产地、特点、功效、发制方法、烹制方法、辨别真假方法、价格、优惠信息等）

（3）海参会员卡

①成为会员：老顾客来店填写信息自动成为会员；新顾客只要够满1000元就能成为海参会员。

②免费泡发、买够30只极地参就免费送货到家。

③年底积分返利：比如买价值10000元的海参可返利300元，店内所有特产均可购买。

④会员日：设置会员日，定期举办活动，如会员日可享受特价野生海参和其他优惠活动等。

⑤会员卡制作：上半部分是客户资料信息；下半部分是极地参营养，泡发方法、保存方法，需简洁明了；下半部分的背面写报闻中心简介、地址、电话，报闻海参淘宝店信息。（交易完成，上半部分客户信息填写后撕下存档，下半部分交由顾客保管。）

（4）现场布置：太原日报报闻中心摆放大拱门，制造热闹气氛，并派出1至2名员工负责发放极地参宣传单页、导引顾客进入后面的报闻中心店面活动现场。

（5）现场海参演讲：海参专家在活动现场演讲关于极地参的各类信息，功效，从多个受众群体的角度分析吃极地参的好处等，时长控制在15至30分钟之内。

3、广告营销

1、报纸广告：主推软文偏新闻类型，再配合硬广，均为半版。软文每版要选取不同切入点、立足点展开内容。（3个1/2）

2、宣传单页：报闻中心和极地参一起推。宣传单页的正面主推极地参，背面写报闻中心的全部特产，包括海参、云丘山黑猪肉、白山药、枸杞、人参、鹿茸、羊肉等产品。）

3、音频、广播等宣传：主要针对本次极地野生海参活动的促销信息。

海参预存费营销方案2016-09-23 8:12 | #2楼

一、预存费营销的目的和原则

（一）目的

1、增加客户预存款和公司现金流。

2、减少客户流失，提高客户粘性。

3、提高企业和品牌的知名率和知晓率。

（二）原则

1、分析客户预存费习惯，合理设置预存费额度。

2、通过调整返利比例和交费底线等方式降低成本费用。

3、建立统一营销模式，提高效率。

4、规范预存费营销的宣传，方便客户理解和接受。

预存费营销分类

预存费营销从活动形式上可分直接返利、礼品赠送、积分兑换和抽奖等方式。营销内容上可分送实物、送有价卡，对某一次营销活动可以结合各种活动形式和多种活动内容。

1、送实物包括海参及茶室服务，其中赠送茶室服务，可以增加门店人气。

2、送返利或有价卡，返利可以直接消费，而且可增加数额，吸引力应该更大一些。

市场定位

所有已经成交的客户，和新进店消费的客户，和新开发的客户。

1、针对每次交易额度较低的客户（200元以下），吸引客户交预付款。（例如500元或1000元，增加他的优惠力度，而且当场可以使用）

2、通过宣传和赠品，鼓励老客户增加预付款额度，为以后的销售量在充分的铺垫。（额度最好在1000元或2000元以上）推广方法

1准备

2联络客户并引起注意，销售发生于我们与客户接触时。 3建立关系和信赖感（友谊。信任，亲和力，）

4激发兴趣，大多数营销人员犯的错误是在顾客没有真正感兴趣时就开始介绍自己的产品。

5了解客户。调查问题并扩大他的个人利益宣传。

6让顾客相信并开始成交。让他们有足够的理由来存款。

7让顾客身临其境并假设成交。，想象力比现实更有能力驱使人们的情感。

8化拒绝为支持，和他们站在同一边。

9简单化并创造远景。和顾客建立长久合作关系。

返利标准

500元

1000元

2000元

5000元

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