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酒店会议营销策划方案
速8酒店市场销售策划方案 酒店行业销售的跟其它的行业产品不同，它是在销售一种服务，是利用有形的外在物质加上无形的内在服务溶合在一起给客户呈献一种“产品”，我们要利用这种溶合的硬件与软件条件，有针对性的来选择酒店促销手段
一、 散发单页
散发单页的规范要求：
1、 单页的发放工作要形成制度化、长期化和量化；纳入员工的晋升和奖金考核体系，让员工从利益上和心理上真正重视销售工作。
2、 发放单页的人员是全员轮换，通过轮换尽量降低员工发放单页的难度。
3、 发放单页的地点固定化，一般在酒店附近区域，主要针对商家、车站、商业中心、写字楼等人流量大的区域。
4、 发放单页时要保持微笑和目光交流，使用统一用语：“您好！酒店介绍”。
5、 发放单页是伸手递给路人，如果路人不接受，不要勉强，寻找下一位客人。
6、 遇到客人询问，把酒店的方位指示给客人，必要的话可以做进一步介绍。
7、 对于遗落在地上的单页要第一时间拾起，注意节约和环保。
8、加强对目标客人的识别能力，主要针对年轻人和中年人发放，
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小孩和老人少发放。
二、短信推广
最近两年随着手机的普及，利用手机短信来推广的营销方式也越来越被各商家认可，并且也取得了很好的营销效果。第五媒体这个称呼呼之欲出，而且大有后来者居上的态势，因其在营销上的独特性被广泛利用，短信推广的特点主要有以下几点： 1、速度快：短信的传播不受时间和地域的限制，可在发送完毕后马上接收到广 信息。发布广告内容可以随时更改，保证最新信息在最短的时间内传播给消费者。
2、分众性、回报高：短信广告直接影响到最有消费力的一族，且同一产品可根据不同的接收对象轻松传递不同的广告信息，以求最大限度提供客户的购买欲。
3、瞬时轰动效应强：它具有其它任何一个广告媒体无法比拟的瞬时轰动效果！
三、最后一分钟促销特惠酒店促销
例：当日晚上10点后，商务客房以特价出售或赠三十元左右的礼品（精美茶杯等）。因个人思想不同，有很多顾客为这礼品前来。使用说明：建议为防止顾客出现期待效应，而且在不影响客房正常销售的情况下，酒店应只针对某些入住率偏低的房型进行促销。截止日期和入住率的标准，由酒店根据实际情况决定。
四、礼品房
例：礼品房应该是酒店根据之前一段时间的客房销售情况，对某
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些总体入住率较低的房型，进行一种赠送礼品销售的方式。此种方式不限时段，起始终止时间由酒店自由确定。
五、超级团购价
例：买10送1，凡当日一次性同时入住11间客房，可减免1间价格最低的客房房费或一次性同时入住十间以上含十间送结款人二百元左右的礼品。很多结款人因礼品会是我们长期客户。多为单位团体。使用说明：此类促销多用于集团客户和团队客户。
六、延时促销
例：如果连续住宿4夜，则1夜的住宿免费！或连续入住4夜送一百元左右的礼品一份。有很多顾客即报销了房费又得到了礼品。你不让他来住店都不行。使用说明：此类促销多用于同种房型的续住，而续住不同房型多则不退少则补。
七、提前预购价
例：提前2个月预订某房型并即时确认，可享受5折疯狂优惠。使用说明：此种促销手段要求提前预订的时间相隔较长，多出现在淡季促销中，且限定某些房型，对付款或确认也有要求。
八、常客礼品体验
例：在3月内，住宿超过6次，第7次入住时送一百元左右的礼品一份。使用说明：此种促销旨在提高顾客的忠诚度，所以建议按入住的次数，而不是房间晚数为标准。而礼品的强度，也可由酒店根据当日的酒店客房的入住情况作灵活处理。
九、特殊人群促销
例：新住客超值体验价，所有第一次入住酒店可享受8折优惠或送礼品以增加对酒店的认知度。使用说明：此类促销多为酒店根据自身特点细分市场而定，并且可以长期使用，但需限定房型。
十、限量超值抢购价
例：百元（或者80、90）超值体验价！标准房每日限量10间且只能预订１晚，先确认先得！使用说明：此类促销短期内具有很强的广告效应，但为保证酒店效益，房间不宜过多。
十一、网络销售：
例：挂几间特价房在网上给会员预订，不是会员的散客订房就送会员卡。通过这些方式，给会员更多的优惠，提高预订量。
十二、朋友介绍
通过朋友介绍关系是条便捷的方式，成功率也比较高
十三、机会营销
机会营销的理念是抓住关键时刻。例如：在客人过生日的时候，送上温馨的祝福和生日礼物；在这个时候给客人的感受肯定不一样。在客人需要帮助的时候，酒店满房的时候，客人需要订本酒店的房间已经没有了，怎么办？就简单的拒绝客人吗？不，成功的销售人员是牢牢把握客户的人，帮客人订房间，帮他找到合适的酒店。虽然这次没有住到自己的酒店，但是客人会记住你为他提供的服务，下次需要订房的时候还会找到你。在客人投诉的时候，如何安抚一位投诉的客人？解决他提出的问题，一方面可以改进我们的服务，另一方面也可以留住一位回头客。
2015年宾馆酒店营销方案
随着餐饮酒店业的不景气，各类宾馆酒店面临着严峻的考验。推出优惠政策、扩大宣传力度不断成为销售的重要途径。2015年根据宾馆的实际情况，特推荐以下优惠营销活动。
一、 餐饮与客房联动共赢
·餐饮单次消费1000以上，赠送客房优惠卷50元。 ·客房入住高于400，赠送餐饮优惠卷20元。
·餐饮包席（10桌及以上）赠送客房优惠卷200元（时间限制、原价房间价格可以使用）。
·客房推出礼品房，对于入住率较低的房型，进行一种送礼卷活动，可赠送餐饮消费卷50元。
二、 推出优惠活动
· 餐饮每月推出特价菜肴，例如:锅包肉35元现价,【月特价】20元。在微信圈进行宣传营销。
·热点促销：在每年中高考期间，餐饮与客房同时开展活动，考生持准考证，可享受餐饮8折优惠（不与其它优惠活动同时享受）。客房推出午休钟点房。
·节日促销:春节、元宵节、情人节、母亲节等节日，餐饮客房同时进行活动 (例如:赠送礼品、优惠折扣等) 。
·最后一分钟促销优惠，当晚7点后入住宾馆，推出部分5-6折房间。
三、 淡季营销方案
·举办东山美食节，统一推出特色美食，如特色、小吃美食等。 ·将团购套餐推销给顾客，推出双人套餐、多人套餐等。 ·客房在淡季,可将到店价格将至携程价格，通过微信宣传。 ·提前预定淡季客房，可享受7折优惠。
四、 网络营销方面
·可新增大众点评网、去哪儿网、糯米等新网络平台。 ·携程网、艺龙网增添客房预付功能。
客房预付：即客人将房款预付至网站，网站可半月或每月给宾馆结账。
·携程网、艺龙网增添尾房销售功能。
携程、艺龙均可在设定晚上6点之后，部分房间低折扣销售。 ·团购网新增项目，建议在餐饮增添新类型优惠卷，如：网团购网85元购100消费卡。
·微信推出点赞赠送特色菜品(例如:转发并取得微信好友点赞30个到宾馆用餐可赠送麦麸面包5个，50个可享受赠送菜肴一盘，一个微信号只可以用一次) 。
·增强微信营销能力，可通过公司将微信平台进行升级。可添加抽奖、办网络会员卡等活动（需每年服务费2300元）。
XX酒店2015年会议营销推广方案
一、 营销目的
每年的4月底到7月份为酒店经营的淡季向旺季过渡的阶段，为了更好地提升酒店客房的开房率，并由此带动酒店会议、中西餐、康体娱乐等相关项目的消费，在满足酒店在淡季经营成本支出的同时，开拓更广阔的客源市场，利用夏季节庆多，从化当地水果资源丰富的经营契机，借助淡季营销之势，开拓旺季营销之路，为酒店完成2015年经营目标打好上半年的坚实基础！
二、 营销推广活动时间为：2015年4月30日至7月30日
（一） 会议度假套餐一：主题：杨梅、火龙果、三华李农家采摘乐一
乐！广告语：让逸泉“鲜”起来！推广时段：2015年4月30日至2015年6月16日，推广期价格策略：初夏佳果抢“鲜”尝双人套餐：598元/间
*入住花园式高级双人房一晚；（入住客人均享用时令水果一份） *精致西式早餐两位；
*免费畅游热带园林泳池；
*时令水果采摘农家乐门票两张。（按30元一人预计） 4月30日—5月3日 五一小黄金周
6月1日—6月2日 六一端午节假期
（二）会议度假套餐二
（1）推广时段：2015年4月30日至2015年7月30日
（2）目标市场：广州政府单位、商务公司、越秀集团、
（3）推广期价格策略：368元/人/晚
五星标准花园式高级双人房住宿一间一晚（两人一间）； 巴塞罗那营养中西式自助早餐一份；
使用指定会议室一节/半天（按4小时计）会议提供投影仪、无线网络、欢迎牌、指示牌、茶水、纸笔及白板、专业人员全程会议服务；
自助正餐（可自由选择午、晚餐或围餐、自助餐）
逸 SPA温泉票一张+桑拿
房间免费提供支装饮用水2支
免费享用热带雨林酒店内的泳池
“夏日休闲 保健养生”以下休闲体验任意一项（棋牌、网球、桌球、蓝球、乒乓球、羽毛球、单人自行车各一小时）
赠送逸 SPA 88元现金券
JK “天天优惠 愈唱愈红2小时（每团仅限一间KTV包房） 会议套餐内部划拔：
房费：300元/间
会议：30元/人
早餐：35元/人
2
正餐：50元/人
温泉：30元/间
KTV：
娱乐运动：10元/人
注：1、所有价格均按人民币计算，包含服务费、发票 。
元/位，如需增加会议室使用节数将按各规格会议室正常价格收取差价 。
其它参考行程推荐：
★ 宝趣玫瑰世界：远离都市尘嚣、共浴明月清风、浓情玫瑰相伴、与您相约宝趣玫瑰世界寻梦！
★ 石门国家森林公园：
★ 流溪河国家森林公园：
★ 大金峰生态公园
三、 宣传推广方式
1. 海报宣传（X展架）：集团属下的高级写字楼等地方摆放宣传单张；
2. 短信息：通过手机短信或彩信向酒店现有客户群包括政府单位、商务公司、酒店熟客及山庄业主发布各月份促销信息；
3. 网络：按时更新酒店促销信息，并且在与酒店有合作关系的网络订房中心发布相应信息；
4. 媒体宣传：联系广州日报，地铁报美食报道合作；联系旅行社门市部海报粘贴或旅行社内刊宣传置换；
5. 宣传单张：宣传单张用与拜访客户；也可以联系街北高速管理处商议摆放单张；
6. 客梯：用节日促销海报加以装饰；
7. 集团公司五一促销平台：与景城公司沟通，以酒店作为楼盘附属资源为广告切入点，共享其广告投放资源。
市场营销部
会议营销方案
根据创科科技有限公司2012年的总体营销战略部署，2012年的营销将由电话营销、会议营销、网络营销、上门销售四部分组成，为了保证战略的逐步按计划实施，特制定2012年第一期会议营销策划方案。
一、目的
1、提升创科科技安全产品的知名度，扩大创科科技在业界的影响力。
2、通过此次专项营销活动，至少促成四家以上客户现场签约。
二、会议内容
1、会议主题：企业信息化安全论坛
2、会议时间：2012年3月13日13：00-18：00
3、会议地点：广彩城酒店3F牡丹厅
4、参加对象：经信局信息化办相关领导、企业法人、总经理、IT部门
负责人、研发部门负责人
5、会议规模：100人左右
三、具体实施方案
一）第一阶段 前期准备（2012-2-10至2012-2-13）
1、成立会议筹划组
组长
张先豪，统筹此次会议营销的组织策划全面工作
组员
陈大立 负责招商、物资运送、会场布置工作
张何丽 负责招商、会议现场礼仪工作
范佳凰 负责招商、会议现场礼仢工作
陈清清 负责招商、会议现场机动人员
杨 奇 负责企业画册、海报、横幅设计工作，现场布置工作
何 华 协助组长做好统筹工作，负责PPT制作，联络广告公司
做好企业形象宣传片制作工作
林苏明 会议现场与酒店管理人员的沟通工作
2、签订好场地租赁意向书并支付定金
3、制定《企业信息化安全研讨会邀请函》
4、确定好出席研讨会的经信局嘉宾（拟邀请信息化办公室主任参加）
二）第二阶段 招商阶段（2012-2-14至2012-3-8）
1、招商对象：
商会：河南商会会员 江西商会会员 湖南商会会员
协会：东莞市机械行业协会会员 东莞市台商协会会员
沙龙：东莞市IT沙龙
老客户：邀请4-5家老客户的企业代表
意向客户：已经联络并有一定的购买意向客户
2、招商形式：
邮件群发：对所有招商对象中留有邮件地址的客户发送《邀请函》
及参会回执。
电话联络：对机械行业重点客户，电子商业重点客户，以产品开
发为主的主要客户、设计行业重点客户采用电话沟通
模式，诚邀相关管理人员参加会议。
QQ群推广：在东莞IT沙龙群、东莞ERP 协会群、东莞CIO群内
发布研讨会的消息，吸引各企业信息化部门负责人参
加
三）第三阶段 会前准备阶段（2012-3-9至2012-3-12）
1、招商会员确认参会人员名单；
2、印刷好会议所需的企业画册、海报、宣传资料、定制横幅（杨奇
负责）；
3、制作好会议所需的PPT以及企业形象宣传片（何华负责）；
4、与场地出租单位召开沟通会，就有关场地布置、茶水、服务人员
等进行深入沟通，确定方案（张先豪、何华负责）。
四）第四阶段 会议当天安排（2012-3-13）
1、运送相关资料到会场（9：30-10：00，陈大立负责）
2、分发资料（含企业画册、宣传资料、工作用纸）到各座位（酒店
工作人员12：00前完成）
3、悬挂横幅、张贴海报、布置场地、声电设备调试（由酒店工作人
员12：00前完成）
4、检查音响、电脑连接、投影仪、电脑、PPT是否正常工作（陈大
立于12：40之前完成）
5、来宾签到、登记、接收名片、安排入座（12：45-15：00），礼仪：
张何丽、范佳凰
6、会场滚动播放企业形象宣传片以及产品介绍VCR（13：00-14：
00），负责人：何华
7、致欢迎词（14：05-14：10），创科科技总经理张先豪
8、现代企业信息安全面临的形势及对策（14：10-14：55），经信局
领导
9、企业图文档信息化安全解决方案（14：55-15：55），何华
10、中间休息及填写调查问卷（15：55-16：10）
11、老客户鸿铭集团总经理刘源分享DG加密系统的使用心得（16：
10-16：30）
12、现场互动问答（16：30-16：50）主持人:何华
13、DG加密产品现场八折抢购签约（16：50-17：30）
14、现场抽奖及兑将活动（17：30-17：40）
15、会议结束（17：40）
16、答谢晚宴（18：00-19：30），参加对象：经信局领导、老客户、
现场签约客户参加
五）第五阶段 回访阶段（2012-3-14-2012-3-30）
1、对现场签约客户办好后续付款、软件安装工作；
2、根据客户调查反馈表的情况，进行电话回访，了解客户需求；
3、对有意向的客户，上门拜访，演示产品功能，促成签约
酒店客房营销策划方案
因孔祖大酒店新店开业，XX县的客源暂时没有新的变动，将来夏邑县的客房市场将出现"僧多粥少"的局面，为了稳住我们酒店在夏邑的龙头地位，刺激市场消费，开拓潜在客源市场，本部特作以下调整：
一、活动时间：20xx年4月XX日起—20xx年5月XX日；
二、活动地点：XX大酒店；
三、活动主题：温馨享受午夜房，特价标间天天有，打折金卡新体验，会员充值任您选；
四、活动目的：在原来的基础上更新设施设备和实施新的经营战略，使客房服务多样化；
五、促销对象：住店散客；
六、活动宗旨：完善酒店客房软件管理模式及提升客房创新意识，为客人提供个性化服务；
七、活动内容：
1）午夜房：从7月XX日起，实施午夜房（当日凌晨1点入住——当日中午12点退房），仅限酒店商务单、标间，房价为：99元/间/晚，酒店将视行情定活动终止日期；
2）特价标间：从7月XX日起，酒店每天推出特价房（108元/间），每天推出5间，如当日满房或房量较紧则停止。
3）打折金卡：从7月XX日起，推出酒店打折金卡，金卡售价30元/张，购卡后即可享受房价每间/夜打折30元的优惠，如原房价168/间变为138/间，每张卡每天可开房3间。同时打折金卡可在洗浴享受每位洗浴XX元的优惠。
4）会员充值卡：从7月XX日起，推出会员充值卡，2000元起充，充值2000元赠送1000元。会员充值卡开房价格在前台最低优惠价的基础上打6。6折。
八、宣传推广：
1、人力推广：各部门互相配合在适当时间为客人宣传本次活动内容和优惠措施，并邀请相关客人入住体验；
2、媒介推广：大堂易拉宝海报1个、电梯广告1个、巨幅喷绘1幅，大力宣传本次活动内容，
广告标题：温馨享受午夜房，特价标间天天有，打折金卡新体验，会员充值任您选；广告内容：
活动时间：20xx年7月XX日起；
活动地点：XX大酒店酒店；
1）午夜房（仅限商务单、标间）
当日凌晨1点入住——当日中午12点退房，房价为：99元/间/晚；
2）特价房
酒店每天推出特价房（108元/间），每天推出5间；
3）打折金卡
从7月XX日起，推出酒店打折金卡，金卡售价30元/张，购卡后即可享受房价每间/夜打折30元的优惠。
4）会员充值卡：
从7月XX日起，推出会员充值卡，2000元起充，充值2000元赠送1000元。会员充值卡开房价格在前台最低优惠价的基础上打6。6折。
注：酒店将视情形定活动终止日期，以上活动最终解释权归本酒店所有。
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