建材企业会议讲话

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建材企业会议讲话

各位兄弟姐妹，我们邓权建材有限公司未来的主人们:

建材企业会议讲话

大家好！我们用热烈掌声欢迎大家的到来。

首先，感谢邓权建材给我们提供这个平台、这次机会，也是一种缘分，在一起学习、接受培训，希望你们珍惜这份缘。

经过13年的发展，邓权建材已发展成为常德乃至湘西北最大的塑料管道销售和服务商， 2015年邓权塑业科技（湖南）有限公司的成立的一声炮响，给邓权建材送来了跨越式的发展机遇，机不可失失不再来，人生能有几回春，此时不拼搏何时搏。让我们一起来做好战斗的准备，吹响战斗的号角。

希望通过我们大家的努力，能在2012剩下的半年时间内，圆满完成公司交给的任务，让公司的更加繁荣昌盛，让团队步步领先，也让自己腰包早日鼓鼓。一下提几点要求，大家共勉。

1、没有规矩不成方圆，有纪律才有约束，有压力才有动力。时刻牢记我们代表的是邓权建材有限公司形象，我们必须遵守公司的各项相关规章制度，服从组织安排。

2、团队精神，大家的一举一动必须以团队的利益而重，望大家能做到见先进就学、见落后就帮、见困难就上，率先主动起着先锋模范带头作用，以点带面，取长补短、共同进步，以平和、健康的心态去接受培训，挑战自己，挑战未来。

3、敬业爱岗、勤学苦练。财务工作更是要讲求方式方法、注意细节，只有不断学习，才能完善自我，不懈努力，才能实现自己的追求。学习如逆水行舟，不进则退，业精于勤、荒于嬉，用有限的时间，获取无限的知识、能量，受益无穷。

最后，我相信通过我们大家共同奋斗，一定能完成任务、胸有成竹、昂首挺胸，信心百倍地踏上新的征程。

2012年5月

建材企业会议讲话2016-12-19 8:51 | #2楼

4金总在2011年度集团经营工作会议建材分会上的讲话(定稿)#e#

按往年惯例，集团经营工作会议结束后产业再召开一天会议，今年的内容安排较紧。因为一方面无论是在集团内部，还是行业内，建材产业正处于“拼搏奋斗”赶超阶段，所以要笨鸟先飞，多努力一把、多付出一点，回报肯定也会多一点;另一方面，这么多骨干聚到一起的机会难得，时间、经济成本比较高。当然，这么多内容，大家短期内不能完全消化，春节假期可继续思考，年初产业还会安排经理人会议，从速抓落实。

在前几天的会议中，集团、产业各级领导回顾2011年的经营工作，对2012年经营工作的定位、目标、要求也作了全面的沟通。我代表产业在集团经营工作会议上的发言稿也已下发。在这里，我将2012年重点工作再作一次强调，望大家认真、领悟，后续做好周全部署、具体执行。

2012年发展的主旋律是：“转型升级”。

简单四字听起来感觉比较深奥，中央、地方政府、企业都在强调，然而，企业与政府不一样；政府主要是从宏观经济、产业结构层面谈转型升级，企业则从战略规划到战术实施全面推进“转型升级”的思路贯彻。对于建材产业而言，明确推进思想、人、生产、销售、产品五大转型。下面我从六大方面对今年的经营重点加以阐述。

一、提效益、扩规模

这几天，虽然集团领导对建材产业2011年的经营业绩肯定较多，但需要大家更多地去“找问题”，更多地思考：2012年该怎么办？2012年的主导思想是“提效益、扩规模”。

为何将“提效益”放在首位？虽然2011

年销售规模增长比较喜人，但投入较 1

大，尤其是销售公司人力资源的投入。2011年是打基础的一年，2012年应是谋产出的一年！2012年如何使这些投入产生效益，将是大家思考的重点。如果这些投入在新的一年里不能产出好的效益，压力和负担将非同小可。无论是上市公司要求，还是产业自身发展要求，以及集团考核都难以交出满意答卷。因此，“创利”是企业经营的最终目标，各分公司要充分认知“质量与规模”的关系，谨防“走极端、跷跷板”现象，片面追求规模或是利润都有问题，不利于良性平衡发展。产业在“增人增效”思路的基础上，也进一步提出“少增人或不增人，也要增效”的思路。

扩规模，实现效益与规模同步增长。生产基地、营销网络布局架构已然拉开，除了西藏、台湾之处全国均有设立分公司、办事处。布好局后就要着力提升市场占有率，分公司要确保利润与规模的双提升；消化三家工厂的产能，大投入之后，确保大产出。目前，生产企业“投入产出”意识较强。而有些销售公司经营业绩较差，未做好投入产出的分析与把控，入不敷出，导致人、财、物的投入与销售回报不匹配。

因此2012年销售公司应引入工厂“投入产出”的经营要领，学会算账，做好对外、对内的挖潜与提升：

对外，向市场要效益。2012年必须克服价格误区、区域误区，少找借口，多找方法。现在通货膨胀严重，物价在上涨，管道行业价格也不应该下降。试问：假如把价格降10%，你能保证销售额翻几番？利润提多少？相信你还是会心里发虚。伟星的品牌定位是“高品质的产品，优质化的服务”，所以不能将市场做不大的原因归咎于产品价格。我们应清楚地认识到，低价策略不是企业取胜市场的长期竞争力，只有品牌优势才是长远且持续的!所以，我们不能参与中低档产品的价格战，务必守住价格防线，提升净利率！

对内，向管理要效益。2012年必须精打细算，控制成本费用，挖潜增效。无论什么品牌产品，价格高到一定程度均会遇到“天花板”，毛利率不可能无止境地提升，因此增效益的有效途径就是向内挖潜。建材产业的规模及所处行业性质决定了运营资金具有“大进大出”的特点，绝不能家大业大“大手大脚”，务必要进一步推进精细化管理，将会有较大的挖潜空间。在这里，我再次倡导“做管道要象做钮扣一样，一分一厘都要争，可谓积少成多、积沙成塔”。其次，费用控制要做到心中有数。公司经营涉及的费用项目较多，经理人、业务组长、业务员在日 2

常业务操作时，对运输费、招待费、差旅费等每一项费用成本都要在2011年的基础上进行合理测算，做到心中有数。再次，加强考核，今后产业也将进一步细化费用指标考核等。

二、加快绩效考核改革步伐

目前，部分营销员存在不敬业、工作效率低现象，能力未充分发挥出来。比如有的业务员日复一日、月复一月地守着十几家、几十家网点啃老本，半年甚至一年没有增加新产出。此种现象单靠开会、批评不能根本解决，最终要靠机制改革来解放生产力！

目前，销售公司绩效考核存在不少员工“自己有多少奖金”不会算、工资、奖金靠“评”的现象，造成员工不理解甚至消极观望的大锅饭问题。因此，绩效考核要以“复杂问题简单化”为导向进行改革。要在集团、产业绩效考核思路指导下，因地制宜制定绩效考核方案，打破“干多干少一个样、干多干少差别不大”的大锅饭现状。绩效考核方案根据经营重点导向与关键绩效指标直接转化成几个直观的提成比例即可，比如做零售的，重点考核销售额和利润额，再加上定性考核即可。总之，要打破“评”的方式，调整为“业务员自己就能清楚计算奖金”。今后经理人的收入也将推行以销售、利润贡献度、定性等为主的考核方案。加大力度推进绩效考核改革，就是要“解放生产力”，如此各项指标才会大幅优化，优胜劣汰也才更有依有据。

去年底，产业提出“一控制三提高”思路， 2012年原则上要在控制人数的前提下提高效率、效益、员工收入，把每个人的能力发挥得淋漓尽致。我好多分公司开会时，曾问过一个问题：假设2011年与2015年你的销售额、效益各项指标都没有增加，你的工资是否应该增加？增加的收入哪里来？如果销售额上来了，利润却亏损了，个人收入如何提？总之，按照伟星“不进则退、论-功行赏”的思路，唯有创造更好的效益、更大的规模，才能有更高的收入！所以经理人一定要强化“投入产出”的概念去运作公司，靠业绩提高收入留住人才，公司才能形成良性循环。目前三家工厂的考核就以“利润”为终极目标，只有本年度创利高于上年度，才有绩效奖金发放，反之没有。如2011年上海、天津工厂年底有绩效奖金，而临海工厂就没有。今后销售公司考核也要朝这个方向发展，让收入与业绩紧密挂钩。

三、规范管理避风险

当前社会面临着诚信危机，因此我们需提高风险意识，将前期防范工作做得更规范、到位，后期就会少很多麻烦。2011年，有些公司出现风险问题，如深圳大运会项目、北京无合同无对帐单的案例，究其原因，存在“有规定、不执行”、“前期把握较好，后续跟进出问题”、“合同审核不严”等问题。对于风险防范，实际工作中宁可“多防”，不能看到有订单就“眼红”，抱有侥幸心理，否则隐患无穷。这次会议安排的模拟法庭中的案例，就值得业务一线引以为鉴，销售公司务必规范管理，严谨操作。一方面推进信息化，加强管理手段。如没有合同或合同没有通过评审，货就不能发。另一方面加强制度管理，违反操作流程，加大处罚力度。

四、力促销售模式转型

通过下半年黑龙江、吉林、辽宁等市场考察发现，存在“对手在变，我们墨守成规”、营销效率低下等现象。鉴此，我们应加快销售模式转型，具体分两步走：一是核心区域做直营不动摇，直营市场要加大力度加快速度，目前，行业竞争激烈，尚处“抢地盘”的时候，慢一拍就错失良机。经理人可安排能力强的负责人，模拟代理商运作，把握关键充分放权。二是非直营区域，走代理之路不犹豫。业务员转变职能，一门心思找好、找准代理商；在代理商步上轨道后，又要快速将业务员重心转到新产品推广上，谋求新的增长点，把市场做好、做透。

五、2012年销售目标问题

每个公司、办事处需要把“提效益”的思路理解透彻，我初步看了大家上报的目标，粗略估算，2012年各销售公司、办事处净利率都要力争3%以上才行。2011年净利率已经超过3%的公司，2012年则不能低于2011年水平。对于需要政策支持的新开发市场，不能把产业支持与内部投入产出混为一谈，自身投入产出核算同样要求严谨，要追求经营质量。产业给予的政策支持单独申请，列支，以做到有的放矢，投入产出分开核算、目标清晰。

六、2012年对生产企业的要求

2012年三家工厂压力很大，尤其是临海、天津工厂，大量的土地、厂房、设备等固定资产投资，成本分摊大幅提升。如何消化成本、提升效益是几大工厂需深思的问题。2012年，产业对三家工厂进行了销售区域划分，工厂和销售公司要有效的里应外合，加强协动、内外挖潜。在向市场要合理利润的同时，工厂新增

加成本要依托销售规模来消化产能，工厂内部挖潜的方法和手段要多样化，有力推进精细化管理，仍然要加强自动化、信息化进程，加强工艺、设备攻关，减少用工等各项成本，加强内部管理，真正实现效率、效益双提高。

最后补充几点：

1、成立水暖事业部。2012年产业将精品配件、分水器产品进行整合，成立水暖事业部，由吴林负责系统运作，希望大家加强配合。

2、推广工业管道。2012年初将讨论工业管道投资与推广，以项目部的模式运作，着力新领域的前期市场开拓，这也是转型升级的重要举措。

3、重要人事调整。2011年产业为配合生产基地布局和中西部等重点市场开发，加大了经理人的调整力度，如韩维强调天津、应晓宇调湖南等。

4、加强市场推动和监管力度。将战老师调回产业，特聘文化公司田老师加入产业，以加快市场的推动和监管力度。大家要做好配合，确保思路、制度落地。

5、人事调整反馈的几个问题。2011年人事调动也暴露出有些经理人“斗志下降”的问题。产业需要大家往前冲时，部分同志瞻前顾后不敢冲，顾虑种种困难。在这里，倡导要向梅永朝、苏烈强、王海龙、韩维强等同志学习，面对产业发展需要无任何推辞，争取更大平台“趁年轻搏一搏”！生产企业也有同样问题，有些管理人员总想调回临海。产业今后对外围工厂将进行薪酬政策倾斜，外围工厂收入就要高于临海工厂。现在要加强干部培养，考核要求的宣传，什么叫德才兼备？公司培养你，如果发展需要你，你却拈轻怕重，这样的干部不符合伟星事业标准！

企业要在变化中求生存、求发展！唯有积极应变、转型升级，这才是我们真正的出路。在市场面前，我们没有任何借口，发展才是硬道理！

相信建材产业这支活力团队将鼓足信心，激-情奋进，再创佳绩！

最后，提前给大家拜个早年！祝大家开心过大年！

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