海尔新产品推广方案

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海尔新产品推广方案

一、海尔介绍

海尔新产品推广方案

高校市场的手机、数码、电脑等3C产品需求旺盛，有很高的普及和更新换代率，海尔品牌作为传统的大家电强势品牌，为了满足客户多元化的产品和服务需求，在3C类产品上投入大量的资源，力求在3C市场打下一片天地。

二、目标

让海尔的产品更好的满足在校大学生的需求，增强海尔在校园这一区域的竞争力。扩大市场占有范围。

三、大学生市场潜力分析

大学生是一个特殊的消费群体，他们的经济来源虽然主要靠父母，但是他们的消费观念却越来越超前。不少学生的钱包里，都有上网卡、运动健身卡等等。购买商品时，绝大部分大学生首先考虑的因素是时尚，其次才是价格和质量。如今在大学生的消费理念当中，除了书籍

以外，手机、电脑、MP3、DC等IT产品都成了大学生的必备装备

有人说大学生消费是属于非理性消费，作为大学生，其消费理应以满足基本生活及学习为主，但68%的大学生则不这么承认，笔记本电脑、DC、DV等IT设备是大学生从校园生活跨入社会的必备工具，只有掌握了这些操作技能，才能称得上是一个合格的大学生，因而大学生市场潜力巨大。

四、海尔产品在校园的现状

1 知道海尔品牌，但不了解海尔的产品。我们走访了几个学校的在校大学生，也做了一些简单的问卷调查，对海尔品牌都知道，但是对海尔的产品，却知之甚少。有的学生认为海尔只是家电品牌，对其3C产品更是不了解。

2 海尔产品在3C产品校园占有率低。目前海尔在校园方面的占有率低，在手机方面稍好一点。但是在电脑和数码产品方面却不太尽如人意。通过我们的调查，在校园，电脑和数码方面，联想和华硕占据着绝对的市场占有率和优势。

3 海尔在对校园的销售状况也不太令人满意。首先，海尔的销售并没有针对大学生，只是在商场、卖场做宣传，这对大学生影响力远远不够。

4 海尔在高校渠道建设方面，力度也不够。大学生如果想购买海尔的产品，必须到商场、专卖店去购买，相对于其他品牌在校园内有专门的代理点就有点竞争力不足。

五、海尔校园的推广策略

1、校园营销方案

(1) 针对大学生，在营销方面做出适当的调整。以往海尔注重电视广告、品牌宣传，但针对大学生，可以着重采用互联网（大学生常用的网站），并着重宣传产品。例如，海尔简爱7凭借卓越设计和超薄时尚的外观，从全球4252件世界级精品中脱颖而出，成为2015年笔记本行业唯一摘取国际"设计奥斯卡"德国红点奖的中国品牌。简爱7针对大学生的广告就要着重强调它的设计和时尚，目前大学生购买电脑十分重视性价比，联想和华硕都强调高性价，高质量，所以在高校取得很好的市场占有率。而海尔需要从这个方面入手。而海尔在品牌方面已经做的十分好，具有品牌基础，所有只需转换宣传的着重点。

(2) 可适当在校园做校园推广活动，如海尔产品推广会，让大学生了解海尔的产品，了解海尔适合大学生。着重推广3C产品。

(3) 海尔可与各高校联合，提供一定的价格优惠，让高校团购海尔的产品。在校园，有一些公用的家电设备，如微波炉，洗衣机，电饭煲之类的。此方法可扩大销售量，也可加深学生对海尔产品的了解。

(4) 可适当在高校设立代理点或者后勤服务点，满足学生的需求。目前学生购买的产品一旦出现问题，往往要很费劲才可以修好，如果海尔能够让学生在校园内就解决这一个问题，解决

后顾他们的之忧，这点必可成为他们购买产品所考虑海尔的优点之一，也让海尔产品更具竞争力。

2、校园产品方案

（1）新产品

（2）产品改进

这个是我们初步的，还没有完善的方案。进一步的可行性分析和详细的数据资料有待更新。

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